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Tesismbauniandes2010

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Tesismbauniandes2010

  1. 1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES - UNIANDES TESIS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO “CRÉDITOS SAN CARLOS”, EN LA CIUDAD DE IBARRA, PROVINCIA DE IMBABURA. Tesis presentada como requisito para optar al grado de Magíster en Dirección de Empresas Autor: Carlos Manuel Ayala Pabón Asesor: Dr. Juan Álvarez Gavilanes, MBA
  2. 2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN OBJETIVO GENERAL Diseñar un proyecto de inversión con el propósito de orientar a las unidades familiares consumidoras en alternativas de compra según modelo de gestión empresarial de productos alimenticios de consumo masivo. OBJETIVOS ESPECIFICOS 1. Fundamentar teóricamente los aspectos técnicos para abordar las alternativas de acceso a productos de parte de los consumidores del cantón Ibarra. 2. Elaborar los estudios del proyecto de inversión o factibilidad: Diagnóstico, Estudio de mercado, Estudio técnico, Estudio financiero y Marco propositivo.
  3. 3.  El experto español, Hugo Mouján (2006), establece que, existe un interés creciente de parte de los gobiernos en el desarrollo de microemprendimientos de pequeñas y medianas empresas por ser un importante motor de la economía.  El autor ecuatoriano Luis Torres (2008), determina que, la actividad microempresarial es una constante en la actividad productiva del país. La parte mayoritaria de la P.E.A. siempre ha estado realizando actividades artesanales, comercio minorista y producción agrícola en minifundios.  En Imbabura, la posibilidad cierta de expansión de los mercados y al estar ligada el proyecto al sector de –soberanía alimentaria-, hace que este tipo de iniciativas tenga respuesta favorable en el mercado consumidor de los productos o nutrientes básicos de consumo masivo, para desarrollar una vida confortable.  La población del cantón Ibarra, concentra alrededor del 60% de los habitantes de Imbabura, la P.E.A. se la puede identificar, según las ramas de actividad, las mismas que han dado la dinámica de las actividades de comercio. CONTEXTO EMPRESARIAL
  4. 4. En la visión de crecimiento del sector público no podría faltar la iniciativa de personas particulares o del sector privado que en definitiva viene a fortalecer la creación de empresas familiares, mismas que tienen una respuesta positiva en el mercado local y provincial.  El contexto o escenario de crecimiento de la dinámica productiva, ha estado vinculada con el número de habitantes que hacen de la economía local un termómetro del avance económico de nuestra ciudad, según las últimas estimaciones poblacionales Ibarra estaría creciendo en un 5,2% anual. APOYO ESTATAL Y VISIÓN DE EMPRESARIOS PARTICULARES
  5. 5.  De parte de los consumidores existe la búsqueda permanente de satisfactores a sus demandas, en lo referente a: alimentación, vestido, educación, salud y otras exigencias de tipo suntuario; las mismas que pueden ser satisfechas y priorizadas según sea la especificidad de la situación económica y el nivel de ingreso del consumidor.  Los consumidores del cantón Ibarra, requieren de nuevas alternativas de acceso a los productos de primera necesidad que se hallan en la dinámica oferta de las empresas de esta línea de comercialización, los productos alimenticios de primera necesidad o básicos.  Generalmente los compradores de estos productos se han acostumbrado a la cultura de compra al por menor o unidades de productos y siempre bajo la modalidad al contado o en efectivo.  Lo que el cliente o consumidor final pretende encontrarse con creativas formas de comercialización de parte de los empresarios o gentes de negocios, que como por ejemplo, brinden el acceso a estos productos bajo un modelo de gestión en el cual se privilegie al crédito con posibilidad cierta de satisfacer las necesidades alimenticias de los compradores quiénes difieren el pago. CAPÍTULO I: EL PROBLEMA
  6. 6. EL PROBLEMA: CAUSA / EFECTO Residencia habitual de comprador Cantidad y calidad Diversificación de productos y formas de comercialización ALTERNATIVAS DE COMPRA PRODUCTOS ALIMENTICIOS DECONSUMO MASIVO Economía de subsistencia Precios Consumidor Nivel de ingresos CONSUMIDOR CANTIDAD Y CALIDAD PRECIOS NIVEL DE INGRESOS
  7. 7. Los niveles de ingresos de los estratos sociales medios y bajos de las familias consumidoras, un porcentaje significativo de éste, destinan al consumo de productos alimenticios básicos. Los consumidores buscan otros mecanismos en el mercado y en la oferta empresarial, para disponer de estos productos. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
  8. 8. El objeto de estudio de la presente investigación constituye el proceso administrativo. Como campo de acción se tiene a los proyectos de inversión. Lugar: ciudad de Ibarra, provincia de Imbabura. Tiempo: año 2010. DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA
  9. 9. Antecedentes investigativos: Para lograr la integración de Ibarra e Imbabura con la economía nacional e internacional, sin duda alguna requiere de liderazgos institucionales con aspiraciones de progreso económico y social; pero sobretodo como condición esencial, requiere la presencia de empresarios visionarios que realicen sus inversiones de recursos pensando en el desarrollo y potencialización de la economía regional. Microempresa Una asociación de personas, que operando en forma organizada, utiliza sus conocimientos y recursos: humanos, materiales, económicos y tecnológicos para la elaboración de productos y/o prestación de servicios que se suministra a consumidores, obteniendo un margen de utilidad luego de cubrir sus costos fijos, costos variables y gastos de fabricación. (Monteros, Edgar. 2005). CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO
  10. 10. Decisión de Compra Características del comprador Factores culturales: cultura, subcultura, y clase social. Factores sociales: grupos de referencia, familia y papeles y posiciones. Factores personales: edad, ciclo y estilo de vida, ocupación, nivel económico y personalidad. Factores psicológicos: motivaciones, percepciones, actitudes y creencias. (Montaño, F. 2005). Modelo de gestión: DOUGLAS MC. GREGOR Teoría “Y” Los altos ejecutivos y el personal subordinado, se creían que a muchos empleados no les disgustaba su trabajo y querían realizar contribuciones útiles a la organización. Los empleados podían ejercitar su iniciativa y creatividad y alcanzaban un rendimiento superior al esperado y a sus propias expectativas de trabajo cuando se les daba responsabilidades. CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO
  11. 11. Proceso Administrativo: La administración de una empresa requiere el constante ejercicio de ciertas responsabilidades directivas. A tales responsabilidades a menudo seles denomina colectivamente como las funciones de la administración. Si bien varían sus designaciones, estas funciones son ampliamente reconocidas tanto por los eruditos académicos como por los gerentes profesionales. Planificación. Se orienta al futuro. Trata de identificar que desea cumplir la organización y cómo. Establece los objetivos, desarrolla premisas acerca del medio ambiente en el cual han de cumplirse, elige un curso de acción para alcanzar los objetivos, traducir los planes de acción, replanear sobre la marcha para corregir deficiencias existentes. Organización. Es el procerso mediante el cual se relacionan los empleados y sus labores para cumplir los objetivos de la empresa. Consiste en dividir el trabajo entre grupos e individuos y coordinar las actividades indiviuduales de grupo. Ejecución. Comprende integrar, seleccionar al personal competente para los puestos de organización: reclutar el personal capacitado para cada puesto, familiarizar al personal con el trabajo, mejorar el desempeño mediante la instrucción y la práctica. Control. Herramienta para la vigilancia y que se lo puede determinar en tres momentos importantes de la acción empresarial: previo, concurrente y posterior. (Welsh, G. 2005). CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO
  12. 12. PROYECTOS DE INVERSIÓN La solución a un problema se la puede elaborar en el diseño de un proyecto, que bien puede ser de inversión o social. En la actualidad la gestión de las personas y de las entidades pueden desarrollarse a través de la realización de los diferentes proyectos que están en función de las variadas necesidades de las poblaciones de influencia o población beneficiada del proyecto. Los beneficios directos de un proyecto están representados por una mayor disponibilidad de bienes o servicios en el mercado y/o por una mayor eficiencia de su producción (reducción de costos). De la Torre, J. Zamarrón, B. (2002) DIAGNÓSTICO Constituye el diseño de un proyecto que nos permite afinar la solución de un problema, anticipar las causas y efectos de la problemática investigada y de esta manera poder formular un arquetipo de solución. ESTUDIO DE MERCADO Se analiza el comportamiento histórico de la oferta, demanda y los precios. Se estima la demanda actual y potencial para los bienes o servicios frente a la oferta existente; asimismo, losprecios se estiman, cuantifican y justifican. Nos proporciona información si el proyecto va a tener o no compradores de los productos o servicios. ESTUDIO TÉCNICO Comprende la cuantificación de las inversiones, así como los insumos y costos asociados a la operación y mantenimiento del proyecto. CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO
  13. 13. ESTUDIO FINANCIERO Se determinan y analizan los costos de inversión, los ingresos, los costos de operación y los gastos. Como base en el flujo de efectivo, se obtiene la rentabilidad privada del proyecto y se precisan las alternativas de financiamiento. EVALUACIÓN FINANCIERA Consiste en comparar los costos con los beneficios que se generan durante el hgorizonte de evaluación, para así decidir sobre la conveniencia de llevar a cabo las inversiones. La evaluación financiera da la factibilidad financiera para la ejecución del proyecto, a través de los indicadores: VAN, TIR, B/C. VAN Es el valor actual neto que representa el valor del dinero del día de hoy que tendrían futuras cantidades de dinero. El VAN positivo significa que existe rentabilidad en tanto si tenemos un valor negativo la inversión no es atractiva. TIR Tasa interna de retorno es la rentabilidad que devuelve la inversión durante su vida útil, tomando en cuenta los flujos de caja proyectados o el momento en que el VAN = 0. B/C Para que un proyecto sea rentable, a valor presente, los beneficios deben ser mayores a los costos. Si se toma la relación entre éstos, se concluye que aquellos proyectos con una relación mayor que 1 debe ser aceptado. Si es menor que 1 no hay un adecuado retorno. Si es igual a 1 significa indiferencia. CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO
  14. 14. Los consumidores del cantón Ibarra requieren de nuevas alternativas de acceso a los productos de primera necesidad de consumo masivo necesarios para su desarrollo social según normas de seguridad alimentaria. IDEA A DEFENDER
  15. 15. MODALIDAD DE LA INVESTIGACIÓN: La presente constituye una tesis de trabajo de grado para optar por el título de magister bajo la modalidad de los parámetros técnicos de una investigación cuantitativa. TIPOS DE INVESTIGACIÓN: La investigación bibliográfica nos permitió construir el marco teórico y su fundamentación. La investigación de campo facilitó precisar el marco metodológico orientador del desarrollo del presente estudio. La investigación aplicada fundamenta la proposición o solución operativa para el caso del fomento de empresas comercailizadoras. POBLACIÓN Y MUESTRA TAMAÑO DEL UNIVERSO Población del cantón Ibarra: 153.256 habitantes. Metodología de la Investigación: Como metodología directriz se está utilizando una encuesta, la misma que nos permitió perfilar un molde de cliente y sus exigencias y frecuencias de consumo. MUESTRA El tamaño de la muestra se calcula bajo los parámetros del muestreo probabilístico, 95% de nivel de confianza, 5% margen de error. CAPÍTULO III: MARCO METODOLÓGICO
  16. 16. Fórmula muestral: n= Nd2z2 (N-1) E2 +d2z2 N= Población o Universo. n= Muestra o número de elementos a investigarse. d 2= Varianza, igual a 0.25; tomado de una referencia de una desviación estándar de 0.5 Z= Nivel de confianza, equivalente al rango de 1.96. E= Error muestral entre 1% y 9% Levantamiento de la investigación: POBLACIÓN CANTÓN IBARRA DETALLE VALORES PORCENTAJES SECTOR URBANO 108.535 70,82% SECTOR RURAL 44.721 29,18% TOTAL 153.256 100% n = 118 CAPÍTULO III: MARCO METODOLÓGICO
  17. 17. MÉTODOS, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS Método científico: es el conjunto de procedimientos por los cuales a) se plantean los problemas científicos y b) se ponen a prueba las hipóteis científicas. Se vale de la ciencia para descubir la verdad. Método deductivo: es partir de modelos, teorías y hechos generales para llegar a particularizarlos o especificarlos en los aspectos, propuestas, estrategias y elementos particulares constitutivos de esta investigación. Método inductivo: permite partir del estudio de casos, hechos o fenómenos particulares para llegar al descubrimiento de un principio o ley general que lo rige. Encuesta: es una técnica que consiste en obtener información al establecer contactos con el número limitado de personas encuestadas mediante el uso de cuestionarios diseñados en forma previa. Instrumentos: son mecanismos que nos ayudan a determinar las técnicas o instrumentalizar el trabajo operativo de los investigadores, así tenemos, cuestionarios, fichas de observación, guías de observación, diarios de campo y otros. CAPÍTULO III: MARCO METODOLÓGICO
  18. 18. 7. ¿Usted compraría estos productos si algún distribuidor, le vendiera a crédito? EMPRESA: CRÉDITOS SAN CARLOS CUADRO DE RESULTADOS 118 personas encuestadas VARIABLES FRECUENCIA PORCENTAJE Si 109 92,50% No 9 7,50% Total: 118 100% Fuente: Investigación de Campo - Elaborado: Carlos Ayala P. INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
  19. 19. INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS EMPRESA: CRÉDITOS SAN CARLOS CUADRO DE RESULTADOS 118 personas encuestadas VARIABLES FRECUENCIA PORCENTAJE Si 106 90,00% No 12 00% Total: 118 100% Los distribuidores de estos productos de consumo masivo, están comercializando la denominada “Canasta Familiar”, la misma que contiene 15 productos de primera calidad: •10 libras de arroz del campo •10 libras de azúcar IANCEM •2 Litros de Aceite La Favorita •1 Funda Grande de Avena Quaquer •1 Funda Grande de Fideo Lasso Cayambe •1 Funda Grande de Fideo Chinito •2 Libras de lenteja seca •4 Libras de Sal Crisal •4 Unidades de Atún Lomitos Real •2 Libras de canguil •4 Jabones de ropa Ales •3 Jabones de baño Rexona •1 Pasta dental mediana Kolinos •15 Huevos •2 Fundas de detergente pequeñas Deja, sin entrada. La Canasta de Carrizo, en donde van los productos, obsequia la Comercializadora. •Compraría esta Canasta Familiar: El precio es de $ 35,00 dólares; a Crédito a 45 días plazo Fuente: Investigación de Campo - Elaborado: Carlos Ayala P.
  20. 20. INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS EMPRESA: CRÉDITOS SAN CARLOS CUADRO DE RESULTADOS 118 personas encuestadas VARIABLES FRECUENCIA PORCENTAJE Si 94 80,00% No 24 20,00% Total: 118 100% •Estaría de acuerdo que los productos que se venden a crédito se les entregue cualquier día de la semana? Fuente: Investigación de Campo - Elaborado: Carlos Ayala P.
  21. 21. El sector de la seguridad alimentaria constituye un sector importante de prosperidad al crear empresas dedicadas a la comercialización de productos básicos en la alimentación, mismas que se desarrollan principalmente por cubrir las expectativas del consumidor final o cliente. El consumidor del área de influencia del proyecto tiene la posibilidad de decidir sobre varias alternativas de acceso a los productos alimenticios básicos. El mercado como ya manifestamos anteriormente, esta permanentemente demandando productos alimenticios que son propios para el desarrollo y bienestar de la raza humana. La inversión de recursos asegurará un nivel adecuado de rentabilidad, abriendo la posibilidad de expansión comercial. VERIFICACIÓN IDEA A DEFENDER
  22. 22. Estudio de factibilidad, para ver si es rentable o no la inversión. Análisis de macroambiente: Factor demográfico Factor económico Factor natural Factor tecnológico Factor político Factor cultural Análisis microambiente: Competencia Proveedores: Factorías, Gestión local de aprovisionamiento de productos, página web, grupos económicos. Clientes: centros urbanos marginales, centros rurales, asociaciones gremiales, consumidor final no especificado. Descripción del producto: canasta familiar solidaria, súper familiar y familiar light. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
  23. 23. Análisis FODA productos Fortalezas Todos los miembros del mercado demandan permanentemente productos alimentarios básicos con nuevas estrategias de llegada del empresario Experiencia en manejo de la movilidad de inventarios Alineación a la filosofía de emprendimiento Uso del crédito como herramienta de la gestión empresarial Entrega inmediata de nuestros productos y sin entrada económica a los clientes Habilidad de negociación para establecer convenios con entidades y otros grupos humanos Atención personalizada al cliente Oportunidades Cobertura del mercado local y en contante expansión Entrega de productos a satisfacción del cliente en su lugar de vivienda Diversificación y diseños de productos para atraer nuevos demandantes o consumidores Negociación de productos probados en el mercado y aprovechamiento de la calidad y marca de los mismos Debilidades Excesiva confianza al valorar el crédito y asignar la venta Poco cuidado en el manejo técnico de cartera Falta de cuidado y fidelidad de las empresas productoras Fluctuación permanente de precios Desconocimiento de ventajas del sistema de tributación Amenazas Falta de garantías jurídicas estatales Inseguridad en la frontera norte y sur Inestabilidad política, índice de riesgo país al alza Crisis financiera mundial y caída del precio del petróleo CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
  24. 24. Localización: CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
  25. 25. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
  26. 26. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
  27. 27. Formulación: misión y visión Misión Proveer productos de consumo masivo, observando estándares de calidad total en la preventa, venta y post venta con una entrega personalizada en cada uno de los domicilios del cliente y sobretodo brindándoles la posibilidad de vender a través del uso exclusivo del crédito. Visión Para el año 2013 la empresa comercializadora de productos de consumo masivo “Créditos San Carlos”, será referente del sector comercial y dinamizador de la economía local con un modelo de gestión personalizada con afán permanente de cubrir las exigencias de los clientes y potenciar un mercado en crecimiento. Principios y valores corporativos Eticidad Cumplimiento de parámetros de seguridad alimentaria Cordialidad Respeto Objetivos corporativos Dotar de productos de consumo masivo de las mejores factorías del país. Consolidar una estrategia corporativa de relevancia del crédito Liderazgo en el trabajo de equipo Buscar un horizonte de crecimiento económico CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
  28. 28. DISEÑO ORGANIZACIONAL CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO PROPIETARIO/ADMINISTRADOR CONTABILIDAD COMERCIALIZACIÓN SERVICIOS GENERALES VENDEDOR COBRADO R
  29. 29. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO PERFIL PROPIETARIO / ADMINISTRADOR Nivel de Instrucción De ser posible Superior Título Preferentemente académico Experiencia En comercialización Responsabilidad Representante legal Requerimientos laborales Aspectos legales CARACTERÍSTICAS: Liderazgo y motivación Comunicativo Creativo en la solución de problemas FUNCIONES: Cumplir y hacer cumplir los fines y propósitos de la empresa Tomar decisiones para mejorar la gestión de la empresa Planificación empresarial Encargarse del plan de marketing Contratar al personal Elaborar presupuestos Dirigir los itinerarios de trabajo Establecer cronogramas de trabajo Verificar el cumplimiento de tareas Planificar el uso de los recursos
  30. 30. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO PRESUPUESTO DE INVERSIÓN DESCRIPCIÓN VALOR Inversión Fija 17.855 Inversión Diferida 650 Inversión Variable 4.816 SUMA TOTAL 23.321 INVERSIÓN FIJA MAQUINARIAS Y EQUIPOS 330 EQUIPO DE COMPUTACIÓN 860 EQUIPO DE OFICINA 665 VEHÍCULO 6.000 INFRAESTRUCTURA 10.000 TOTAL 17.855 INVERSIÓN DIFERIDA CONSTITUCIÓN Y ORGANIZACIÓN 650 TOTAL 650 INVERSIÓN VARIABLE EFECTIVO 500 PRODUCTOS 2.736 SUELDOS Y SALARIOS 1.090 INSUMOS Y SERVICIOS 78 SERVICIOS BÁSICOS 112 IMPREVISTOS 300 TOTAL 4.816
  31. 31. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS INGRESOS Y EGRESOS DESCRIPCIÓN PRIMERAÑO SEGUNDO AÑO TERCERAÑO CUARTO AÑO QUINTO AÑO INGRESOS Productos Consumo masivo 60.480 66.500 73.150 80.465 88.515 TOTAL INGRESOS 60.480 66.500 73.150 80.465 88.515 1. COSTOS VARIABLES COSTO Mano Obra Indirecta 6.906,10 6.906,10 6.906,10 6.906,10 6.906,10 TOTAL COSTOS VARIABLES 6.906,10 6.906,10 6.906,10 6.906,10 6.906,10 2. COSTOS FIJOS COSTOTURISTAS Insumos y Servicios 940 1.100,56 1.265,32 1.436,00 1.612,60 Servicios básicos 1.344 1.478,40 1.626,24 1.788,87 1.967,76 Mano de obra directa 6.183,20 6.183,20 6.183,20 6.183,20 6.183,20 Depreciación 1.586,14 1.586,14 1.586,14 1.299,50 1.299,50 Amortización 130,00 130,00 130,00 130,00 130,00 Productos 32.832 36.100 39.710 43.681 48.051 TOTAL COSTOS FIJOS 43.015,34 46.578,30 50.500,90 54.518,57 59.244,06 SUMA TOTAL COSTOS 49.921,44 53.484,40 57.407,00 61.424,67 66.150,16 UTILIDADBRUTA 10.558,56 13.015,60 15.743,00 19.040,33 22.364,84 UTILIDADANTES P.E y T. 10.558,56 13.015,60 15.743,00 19.040,33 22.364,84 15% Empleados y Trabajadores 1.583,78 1.952,34 2.361,45 2.856,04 3.354,26 UTILIDADANTES I.R. 8.974.78 11.063,26 13.381,55 16.184,29 19.010,58 25% Impuesto Renta 2.243,69 2.765,81 3.345,38 4.046,07 4.752,54 UTILIDAD/PÉRDIDANETA 6.731,09 8.297,45 10.036,17 12.138,22 14.258,04
  32. 32. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO FLUJO DE CAJA FLUJO DE CAJA DESCRIPCIÓN AÑO CERO PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO TERCER AÑO CUARTO AÑO QUINTO AÑO INVERSIÓN -23.321,00 Ventas 60.480 66.500 73.150 80.465 88.515 Costo Producción -32.832 -36.100 -39.710 -43.681 -48.051 Depreciación -1.586,14 -1.586,14 -1.586,14 -1.299,50 -1.299,50 UTILIDAD BRUTA 26.061,86 28.813,86 31.853,86 35.484,50 39.164,50 Gastos Administrativos -9.190,10 -9.485,06 -9.797,66 -10.130,97 -10.486,46 Gastos de Ventas -6.183,20 -6.183,20 -6.183,20 -6.183,20 -6.183,20 Amortización Inv. Dif. -130,00 -130,00 -130,00 -130,00 -130,00 UTILIDAD EN OPERACIÓN 10.558,56 13.015,60 15.743,00 19.040,33 22.364,84 UTILIDAD ANTES DEDUCCIONES 10.558,56 13.015,60 15.743,00 19.040,33 22.364,84 15% Part. Emp. y T. 1.583,78 1.952,34 2.361,45 2.856,04 3.354,72 UTILIDAD ANTES I.R. 8.974,77 11.063,26 13.381,55 16.184,28 19.010,12 25% Imp. Renta 2.243,69 2.765,81 3.345,38 4.046,07 4.752,53 UTILIDAD/PERDIDA NETA 6.731,08 8.297,45 10.036,16 12.138,20 14.257,59 DEPRECIACIÓN 1.586,14 1.586,14 1.586,14 1.299,50 1.299,50 FDCGV FLUJOS CAJA -23.321,00 8.317.22 9.883,59 11.622,30 13.437,70 15.557,09
  33. 33. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO PUNTO DE EQUILIBRIO PUNTO EQUILIBRIO EN DOLARES DESCRIPCIÓN PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO INGRESOS Ventas 60.480 66.500 TOTAL INGRESOS 60.480 66.500 1. COSTOS VARIABLES ManoObra Indirecta 6.906,10 6.906,10 TOTAL COSTOS VARIABLES 6.906,10 6.906,10 2. COSTOS FIJOS Insumos y servicios 940 1.100,56 Servicios básicos 1.344 1.478,40 Manoobra directa 6.183,20 6.183,20 Productos 32.832 36.100 Depreciaciónactivos 1.586,14 1.586,14 Amortización Inv. Dif. 130,00 130,00 TOTAL COSTOS FIJOS 43.015,34 46.578,30 SUMA TOTAL COSTOS 49.921,44 53.484,40 PUNTO EQUILIBRIO DOLARES 48.560,35 51.976,07
  34. 34. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONCLUSIONES •En el presente estudio, se verificó que los flujos de personas o consumidores a nivel de provincia se van incrementando año tras año, lo cual hace colegir que la inserción en el mercado y su posterior posicionamiento como una entidad de crecimiento; ésta empresa comercializadora de productos de consumo masivo en el contexto de seguridad alimentaria, asegurará su permanencia en el mercado, por sus características especiales o valor agregado, el crédito y la entrega focalizada en la zona de residencia del demandante. •El Producto –plus- con respaldo profesional de un nutriólogo en adición a la satisfacción básica de alimentación de la población, cumple con las exigencias de un mercado potencial que a pesar de la variedad de productos, éstos denominados básicos, no podrán alejarse del gusto y preferencia de los compradores. •El modelo de gestión administrativa, sin ser de novelería, constituye una herramienta de vanguardia, debido a que el just in time, dará la reputación y liderazgo de la entidad, dándole siempre la razón al cliente, con lo cual la calidad total será referente de vigencia de ésta. •El VAN es positivo, $ 13.757,08 por lo que da la pauta favorable para incursionar en el presente proyecto. •La TIR, es de 37,3%. Esta TIR supera al costo de oportunidad en un 21,43%. •La relación Beneficio Costo es de 1,27. Lo que nos dice que existe en el proyecto un retorno de 1,27 dólares por cada dólar invertido. •Finalmente es de advertir que financieramente es factible la ejecución del presente proyecto.
  35. 35. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES RECOMENDACIONES •Todo afán de apoyo a la economía local de parte de la iniciativa privada debe encontrar un medio ambiente favorable para gestar nuevas empresas, especialmente del sector gubernamental, debido a que se generan fuentes de trabajo y se movilizan recursos económicos. •La variedad de los productos básicos, que técnicamente son esenciales para el desarrollo humano (composición nutricional), hace visualizar este producto en la denominada “Canasta Familiar” que se ofertará en el mercado local. •La gestión innovadora, como concepto fundamentado en la creación del producto de la empresa comenzado desde atrás, su objetivo como todo sistema de gestión de la calidad, es mejorar la rentabilidad de la empresa. El tener un nivel justo de inventario, dependerá de nuestra estrategia de llegada al cliente en su lugar de vivienda, la demanda de los stocks será orientada desde la gestión de ventas. •Deben existir políticas públicas, que permitan apoyar los emprendimientos de personas particulares, de tal manera de potencializar la creatividad de generación de entes, especialmente con la asistencia económica a través de préstamos –productivos- a tasas de interés bajas que brinden una rentabilidad adecuada a la gestión que desarrollan los comerciantes. •La gestión del talento humano actualizado y capacitado profesionalmente es exigencia básica para incorporarlos a la entidad para que se comprometan con la visión y misión, lo cual puede traducirse en el engrandecimiento y permanencia en el mercado de la empresa. •Se debe ejecutar el presente estudio de factibilidad de creación de la Empresa Comercializadora de Productos de Consumo Masivo “Créditos San Carlos”, en la ciudad de Ibarra, provincia de Imbabura, debido a la viabilidad del estudio financiero realizado.
  36. 36. GRACIAS

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