Asociación Civil Compras Estatales          Setiembre 2012
¿Por qué Venderle al Estado?
¿QuéContrata elEstado?
Siete Pasos para venderle al Estado
Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado                                     BIENES Y SERVICIOS                IN...
Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado    Luego de dos días útiles Ingrese a www.rnp.gob.pe: Trámites      en L...
Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado
Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado
Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEIngrese al SEACE:www.seace.gob.peY dele clic en“Procesos deSelección”
Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEIngrese los datospara buscar losProcesos de suinterés, ejemplo:Fecha, Tip...
Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEEl SistemaMostrará elresultado de subúsqueda,cambie loscriterios de subús...
Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEDele clicendetallespara verlos DatosdelProceso
Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACERevise elObjeto delProceso, ValorReferencial yCronograma
Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACE
Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACERevise lasBases delProceso paradeterminar susposibilidadesde éxito
Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACERevise lasBases delProceso paradeterminarsusposibilidadesde éxito
Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACELas Bases: Son las “reglas del Proceso” e incluyen, entre     otros, los ...
Tercero Paso: Inscríbase en el Proceso de Selección
Cuarto Paso: Presente Consultas y observaciones a las bases          PARA        RECORDAR
Cuarto Paso: Presente Consultas y observaciones a las bases
Integración de BasesArtículo 59.- Integración de BasesUna vez absueltas todas las consultas y/u observaciones, o si las mi...
Quinto Paso: Elaboración y presentación de propuestassegún bases
Quinto Paso: Elaboración y presentación de propuestassegún bases Algunos de los errores más comunes:    Presentar las pro...
Sexto Paso: Evaluación de propuestas y otorgamiento deBuena Pro
Sexto Paso: Evaluación de propuestas y otorgamiento deBuena Pro
Sexto Paso: Evaluación de propuestas y otorgamiento deBuena Pro                         Evaluación                        ...
Sexto Paso: Evaluación de propuestas y otorgamiento deBuena Pro  Artículo 72.- Otorgamiento de la Buena Pro  El otorgamien...
¿Qué pasa si no se está de acuerdo con la evaluación?
¿Qué pasa si no se está de acuerdo con la evaluación?
Séptimo Paso: El contrato y su ejecución
RECOMENDACIONES FINALES
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Cómo Venderle al Estado Peruano Set. 2012

10,130 views

Published on

Resumen del Taller - Consultoría como Venderle al Estado Peruano en siete Pasos.Con las Modificaciones a la Ley de Contrataciones del Estado y su Reglamento.

Published in: Business
0 Comments
11 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
10,130
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5,753
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
11
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Esta tarde les voy a hablar sobre los pasos a seguir para venderle al Estado
  • Por qué es importante venderle al Estado. Se trata de un mercado enorme de $ 10 mil millones en ventas NADA DESPRECIABLE
  • Bienes, servicios y obras.
  • Hablar de antes (avisos en el periódico) Hoy toda la información de 3 mil entidades contratantes desde una municipalidad en puno, hasta el banco de la nación en Lima, registran sus procesos en el Seace.
  • Supongamos que me dedica a la confección de polos en gamarra y quiere encontrar qué entidad del estado quiere comprarlos: BUSCADOR
  • Compra de polos por pro joven. Luego leo una sigla rara, llamada AMC. Qué es?
  • Volviendo a nuestro ejemplo de los polos, y nuestra búsqueda en Pro Joven, observamos en la pantalla del Seace un encabezado con la nota: bases….
  • Volviendo a nuestro ejemplo de los polos, y nuestra búsqueda en Pro Joven, observamos en la pantalla del Seace un encabezado con la nota: bases….
  • Las bases son……
  • Volviendo a nuestro ejemplo de los polos, y nuestra búsqueda en Pro Joven, observamos en la pantalla del Seace un encabezado con la nota: bases….
  • Volviendo a nuestro ejemplo de los polos, y nuestra búsqueda en Pro Joven, observamos en la pantalla del Seace un encabezado con la nota: bases….
  • Las bases son…..
  • Revisamos las bases por internet y decido incribirme como participante del proceso
  • Revisamos las bases por internet y decido incribirme como participante del proceso
  • Las consultas son absueltas por el comité especial. Para casos de licitaciones, la siguiente etapa es la presentación de observaciones (para la ad, consultas y observaciones se unifican en una sola etapa) El comité especial puede decidir acoger, es decir, aceptar o no acoger (no aceptar) las observaciones. Ahora, si un participante es demasiado insistente o terco, puedo solicitar la elevación de bases, es decir, que alguien por encima del comité decida acoger las observaciones. Dependiento de los montos, ese alguien puede ser el titular de la entidad, o el OSCE. En ambos casos, se emite un pronunciamento acogiendo o no las observaciones elevadas. A partir de ahí las bases quedan integradas, es decir compuesta por las bases iniciales, más las consultas, observaciones y pronunciamiento. Ya no se pueden modificar, son las reglas definitivas y queda todo listo para la presentación de ofertas.
  • Las consultas son absueltas por el comité especial. Para casos de licitaciones, la siguiente etapa es la presentación de observaciones (para la ad, consultas y observaciones se unifican en una sola etapa) El comité especial puede decidir acoger, es decir, aceptar o no acoger (no aceptar) las observaciones. Ahora, si un participante es demasiado insistente o terco, puedo solicitar la elevación de bases, es decir, que alguien por encima del comité decida acoger las observaciones. Dependiento de los montos, ese alguien puede ser el titular de la entidad, o el OSCE. En ambos casos, se emite un pronunciamento acogiendo o no las observaciones elevadas. A partir de ahí las bases quedan integradas, es decir compuesta por las bases iniciales, más las consultas, observaciones y pronunciamiento. Ya no se pueden modificar, son las reglas definitivas y queda todo listo para la presentación de ofertas.
  • Cómo veíamos en el caso de los polos: se debe presentar dos propuestas en sobres separados y cerrados: la técnica y la enómica
  • Contar anecdotas
  • Contar anecdotas
  • Contar anecdotas
  • Contar anecdotas
  • Contar anecdotas
  • Contar anecdotas
  • Cómo Venderle al Estado Peruano Set. 2012

    1. 1. Asociación Civil Compras Estatales Setiembre 2012
    2. 2. ¿Por qué Venderle al Estado?
    3. 3. ¿QuéContrata elEstado?
    4. 4. Siete Pasos para venderle al Estado
    5. 5. Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado BIENES Y SERVICIOS INGRESO S O VENTAS PERSONA PERSONA ANUALES NATURAL JURÍDICA < a 13 UIT 1% UIT 1% UIT S/. 47,450.00 S/. 36.50 S/. 36.50 > a 13 UIT 4.60 % UIT 9.20 % UIT S/. 47,450.00 S/. 167.90 S/. 335.80  TIPO DE CONSULTOR EJECUTO R PERSONA DE O BRAS DE OBRAS NATURAL 11% UIT 11% UIT EXTRANJERO O S/. 401.50 S/. 401.50 NACIONAL JURÍDICA 22% UIT 22% UIT EXTRANJERA O S/. 803.00 S/. 803.00 NACIONAL
    6. 6. Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado Luego de dos días útiles Ingrese a www.rnp.gob.pe: Trámites en Línea, digite su número de RUC y clave (se ubica en el voucher de pago)
    7. 7. Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado
    8. 8. Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado
    9. 9. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEIngrese al SEACE:www.seace.gob.peY dele clic en“Procesos deSelección”
    10. 10. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEIngrese los datospara buscar losProcesos de suinterés, ejemplo:Fecha, Tipo deProceso, Región,Síntesis delProceso
    11. 11. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEEl SistemaMostrará elresultado de subúsqueda,cambie loscriterios de subúsqueda si noencuentra lo quedesea
    12. 12. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEDele clicendetallespara verlos DatosdelProceso
    13. 13. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACERevise elObjeto delProceso, ValorReferencial yCronograma
    14. 14. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACE
    15. 15. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACERevise lasBases delProceso paradeterminar susposibilidadesde éxito
    16. 16. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACERevise lasBases delProceso paradeterminarsusposibilidadesde éxito
    17. 17. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACELas Bases: Son las “reglas del Proceso” e incluyen, entre otros, los siguientes puntos que debe Revisar
    18. 18. Tercero Paso: Inscríbase en el Proceso de Selección
    19. 19. Cuarto Paso: Presente Consultas y observaciones a las bases PARA RECORDAR
    20. 20. Cuarto Paso: Presente Consultas y observaciones a las bases
    21. 21. Integración de BasesArtículo 59.- Integración de BasesUna vez absueltas todas las consultas y/u observaciones, o si las mismas no se hanpresentado, las Bases quedarán integradas como reglas definitivas y no podrán sercuestionadas en ninguna otra vía ni modificadas por autoridad administrativaalguna, bajo responsabilidad del Titular de la Entidad. Esta restricción no afecta lacompetencia del Tribunal para declarar la nulidad del proceso por deficiencias en lasBases.Las Bases integradas deben incorporar, obligatoriamente, lasmodificaciones que se hayan producido como consecuencia de lasconsultas, observaciones, pronunciamientos, así como las modificacionesrequeridas por el OSCE en el marco de sus acciones de supervisión. Participantes presentan ofertas
    22. 22. Quinto Paso: Elaboración y presentación de propuestassegún bases
    23. 23. Quinto Paso: Elaboración y presentación de propuestassegún bases Algunos de los errores más comunes:  Presentar las propuestas fuera de plazos establecidos en el Cronograma del Proceso  No presentar TODOS los documentos considerados obligatorios  Presentar Información Inexacta para Cumplir los Requerimientos Técnicos Mínimos y/o acreditar los Factores de Evaluación.  Presentar copia de facturas o contratos que no sustentan la experiencia en ventas en bienes, servicios o ejecución de Obras objeto de convocatoria.  Presentar una oferta económica que supera el valor referencial.
    24. 24. Sexto Paso: Evaluación de propuestas y otorgamiento deBuena Pro
    25. 25. Sexto Paso: Evaluación de propuestas y otorgamiento deBuena Pro
    26. 26. Sexto Paso: Evaluación de propuestas y otorgamiento deBuena Pro Evaluación Económica y Calificación Final
    27. 27. Sexto Paso: Evaluación de propuestas y otorgamiento deBuena Pro Artículo 72.- Otorgamiento de la Buena Pro El otorgamiento de la Buena Pro se realizará en acto público para todos los procesos de selección. Sin embargo, tratándose de Adjudicaciones Directas Selectivas y Adjudicaciones de Menor Cuantía, el otorgamiento de la Buena Pro podrá ser realizado en acto privado. En la fecha señalada en las Bases, el Comité Especial procederá a otorgar la Buena Pro a la propuesta ganadora, dando a conocer los resultados del proceso de selección a través de un cuadro comparativo, en el que se consignará el orden de prelación y el puntaje
    28. 28. ¿Qué pasa si no se está de acuerdo con la evaluación?
    29. 29. ¿Qué pasa si no se está de acuerdo con la evaluación?
    30. 30. Séptimo Paso: El contrato y su ejecución
    31. 31. RECOMENDACIONES FINALES

    ×