1. Planeamiento Estratégico
Organizacional
Análisis y Construcción de Escenarios
de Prospección Estratégica
Prof. Dr. Orlando Pérez
Julio de 2013

2. Planificación
Es el proceso de trabajar aspectos
esenciales de la organización
teniendo en cuenta los objetivos de
largo plazo, la visión y los propósitos
trascendentales en la comunidad.
Desarrolla las habilidades estratégicas,
de sensibilidad, prospección y diseño
de los involucrados
Prof. Dr. Orlando Pérez

3. Lo Estratégico
Es la forma y comportamiento para que
la toma de decisiones facilite las
acciones, concentrando el
pensamiento de los involucrados en
los elementos esenciales de la
organización, en la dinámica del
cambio y en la relación con los
mercados

4. Planeamiento
Es la actitud de desarrollar soluciones
teniendo en cuenta los recursos, los
detalles y las consecuencias
Plan
Es el conjunto de acciones diseñadas
para lograr ciertos objetivos, de
acuerdo a cronogramas, presupuestos
y controles
Prof. Dr. Orlando Pérez

5. Estrategia
Decisiones sobre una serie de actos que
ejecutará una organización, los cuales son
seleccionados de acuerdo a una situación
concreta
Analizar una situación presente y cambiarla
de ser necesario, desde una visión de futuro
El elemento que determina las metas
básicas de una organización a largo
plazo, la adopción de cursos de acción
para alcanzar esas metas y el monitoreo
constante
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6. Definición Estratégica
INSTITUCION
ESTRATEGIA
ESCENARIO
LA ESTRATEGIA ES EL VINCULO
DE LA ORGANIZACIÓN CON EL ESCENARIO
Y DEFINE QUE HARÁ LA ORGANIZACIÓN PARA MODELAR
EL FUTURO
Prof. Dr. Orlando Pérez

7. Requisitos para la Estrategia
Definir:
► Horizonte de tiempo
► El Posicionamiento
► El mercado (segmentos)
► El Producto
► El Propósito Estrategico
► La Visión y Misión
► Filosofía y valores
► Objetivos Generales

8. Decisiones Estratégicas
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA
SEGMENTOS
► Prioridades
PRODUCTOS
estratégicas
► Asignación de recursos estratégicos

9. Proceso Estratégico
Objetivos
NECESARIO
POSIBLE
Evaluación
Planificación
GESTION
IMPORTANTE
Recursos
URGENTE
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10. Metodología
• Visualización
• Relevamiento
• Análisis
Control
• Diagnostico
• Prospección
• Formulación
• Implementación
• Ejecución
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11. Escenarios
Significado:
• Es el vínculo entre la organización y el entorno ; es
perceptual.
• La organización no enfrenta lo que existe sino lo que
piensa que existe.
• Está determinado por los factores que se perciben en
la toma de decisiones.
• Genera un proceso de interpretación de la realidad
• Es una construcción mental grupal
• Es el “mapa mental” de lo que hay afuera y se usa para
tomar decisiones.
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12. Escenarios
Características:
• Complejidad: número de componentes y
variables
• Diversidad: variedad de las variables
• Cambio: grado de modificación de las
variables en el tiempo
• Incertidumbre: grado de impredecibilidad de
las variables
• Riesgo: posibles impactos o consecuencias a
la toma de decisiones y a las acciones
Prof. Orlando Pérez

13. Escenarios
Tendencias:
• Emerge de las relaciones de las organizaciones en el
entorno y con el entorno.
• Nivel creciente de interdependencia entre las
operaciones de las organizaciones y el sistema
económico político
• Incrementos en el esfuerzo de las organizaciones
para mantener la competitividad.
• Continua amenaza de cambio.
Prof. Orlando Pérez

14. Escenarios
Concepto:
• No evoluciona (cambia) el medio
• No evolucionan (cambian) las organizaciones
• Evoluciona (cambia) el sistema en su totalidad
Consecuencia:
• La organización no se adapta al medio
• El medio no selecciona a las organizaciones
Evoluciona (cambia) el vínculo
medio - organización
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15. Escenarios
Organización – Escenario - Estrategia
ORGANIZACIÓN
ESTRATEGIA
ESCENARIO
LA ESTRATEGIA ES EL VINCULO
DE LA ORGANIZACIÓN CON EL ESCENARIO
Y DEFINE QUE HARÁ LA ORGANIZACIÓN
Prof. Orlando Pérez