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Cos'è IWA/HWG
IWA/HWG è un'Associazione professionale no profit riconosciuta
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Cos'è IWA/HWG
Partecipazioni ed attività:
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Chi sono
Paolo Maffei
Web, Business & Marketing
Direttore Agenzia di Comunicaz...
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Chi di voi ha un sito?




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 Come mai?
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Di cosa parliamo oggi


Realizzare un sito che funziona:
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Principi per realizzare un sito che funziona
 Un visitatore sul vostro sito ce...
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Uhm?!




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Sito Aziendale




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Usabilità



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Come faccio a comprare?




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Come faccio a comprare?




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Persuasione

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Benefici, non caratteristiche
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Di cosa parliamo oggi


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Portare visitatori al sito


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Motori di Ricerca (SEO) vs Google Adwords




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Confronto
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Social Network




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    Non confondere gli strumenti
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Le 6 funzioni per realizzare un progetto web
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Le 6 funzioni per realizzare un progetto web
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La cosa più importante nel Web Marketing




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    Ricapitolando


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Un Sito Internet Vincente per la propria azienda

  1. 1. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Un Sito Internet Vincente per la propria azienda 1 Non solo esserci ma anche riuscire a vendere online Paolo Maffei
  2. 2. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Cos'è IWA/HWG IWA/HWG è un'Associazione professionale no profit riconosciuta leader mondiale nella fornitura dei principi e delle certificazioni di formazione per i professionisti della Rete Internet; è presente in 100 paesi con 130 sedi ufficiali in rappresentanza di più di 165.000 associati. La sua missione: 2  Fornire programmi formativi di qualità  Fornire agli associati supporto e collaborazione a livello regionale, nazionale ed internazionale, nonché un marchio di affiliazione riconosciuto a livello mondiale  Promuovere i principi universali di etica e di pratica professionale per tutti i professionisti della Rete Internet;  Fornire supporto per la definizione e lo studio di normativa nei Paesi in cui è presente
  3. 3. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Cos'è IWA/HWG Partecipazioni ed attività:  W3C (World Wide Web Consortium)  CEN (European Committee for Standardization)  Unesco Institute For Information Technologies in 3 Education  ISO (International Organization for Standardization) Network: http://www.iwa.it - http://webaccessibile.org - http://www.itlists.org - http://blog.iwa.it - http://www.skillprofiles.eu Contatti: comunicazione@iwa.it
  4. 4. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Chi sono Paolo Maffei Web, Business & Marketing Direttore Agenzia di Comunicazione Orione Web Direttore startup Sitopro.it 4 Autore libro “Web che Funziona” Mail: Paolo@OrioneWeb.it Web: www.OrioneWeb.it
  5. 5. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Chi di voi ha un sito? 5
  6. 6. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Quanti sono soddisfatti? 6
  7. 7. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Come mai?  Il sito è vecchio, brutto o da aggiornare  Il sito c'è ma nessuno lo guarda  Non ho idea se qualcuno lo guardi o no, quello che so è che non mi chiama mai 7 nessuno da lì Promessa: alla fine di questa presentazione saprete come fare ad avere un sito che funziona davvero per la vostra azienda
  8. 8. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Di cosa parliamo oggi Realizzare un sito che funziona: 8 • Caratteristiche di un sito orientato alle vendite • Portare visitatori al sito con il web marketing • Realizzare il progetto e misurare i risultati
  9. 9. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Principi per realizzare un sito che funziona Un visitatore sul vostro sito cerca informazioni, non vuole “vedere uno spettacolo”  Persuasione: Il visitatore dev'essere spinto a compiere una AZIONE che può essere 9 prendere un contatto, comprare qualcosa, iscriversi alla newsletter, etc  Usabilità: Rendere facile la struttura del sito per non distrarre l'utente mentre cerca di compiere l'AZIONE
  10. 10. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Uhm?! 10
  11. 11. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Sito Aziendale 11
  12. 12. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity E-commerce 12
  13. 13. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Usabilità “Se non capisco come fare una cosa mi limito a non farla del tutto” 13 Mia madre
  14. 14. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Come faccio a comprare? 14
  15. 15. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Come faccio a comprare? 15
  16. 16. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Come faccio a comprare? 16
  17. 17. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Persuasione La domanda fondamentale che il visitatore si fa quand'è sulla tua pagina è: “Cos'è questo sito? 17 Come mi porterà vantaggio? Perché dovrebbe interessarmi?”
  18. 18. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Benefici, non caratteristiche “Offriamo servizi di consulenza del lavoro, giuslavorativa, commercialista, economica, centro elaborazione dati, elaborazione cedolini paghe, fusioni ed incorporazioni, revisore dei conti...” 18 “Siamo uno studio di consulenza del lavoro che da 40 anni aiuta le aziende bresciane in tutte le necessità fiscali e lavorative mettendole al riparo da multe per inadempimenti e consigliando sempre il cliente le soluzioni fiscali più convenienti”
  19. 19. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Chiamata all'azione (Call to action) Chiedere al visitatore di compiere l'azione Non “contattaci” ma “Scopri cosa possiamo fare per incrementare il fatturato della tua azienda” 19 Non “invia” ma “Richiedi informazioni senza impegno” Link ai contatti alla fine di ogni pagina del sito! Non chiedere troppi dati!
  20. 20. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Di cosa parliamo oggi Realizzare un sito che funziona: 20 • Caratteristiche di un sito orientato alle vendite • Portare visitatori al sito con il web marketing • Realizzare il progetto e misurare i risultati
  21. 21. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Portare visitatori al sito  Ottimizzazione per i Motori di Ricerca (SEO)  Google Adwords (Pay per Click) 21  Blog Aziendale  Social Network  Email Marketing
  22. 22. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Motori di Ricerca (SEO) vs Google Adwords 22
  23. 23. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Confronto Posizionamento naturale (SEO):  Investimento iniziale  Risultati indeterminati  Risultati dopo 6-9 mesi e per 3-5 anni 23 Google Adwords (Pay per click):  Paghi per ogni click, no investimento minimo  Smetti quando vuoi  Risultati immediati
  24. 24. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Social Network 24 Img pag fan ow
  25. 25. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Contenuti ed offerte solo per Fan 25 Nostra pag ow newsletter
  26. 26. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Blog aziendale 26
  27. 27. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Email Marketing 27
  28. 28. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Non confondere gli strumenti Branding Generazione Fidelizzazione Contatti Tradizionale TV, Chiamate Concorsi 28 Riviste telefoniche a punti Web Sito, Motori di Social Banner Ricerca, Network, Adwords, Email Blog Marketing
  29. 29. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Di cosa parliamo oggi Realizzare un sito che funziona: 29 • Caratteristiche di un sito orientato alle vendite • Portare visitatori al sito con il web marketing • Realizzare Il progetto e misurare i risultati
  30. 30. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Le 6 funzioni per realizzare un progetto web  Business: Che obbiettivo vuole ottenere l'azienda dal sito? Quale sarà la strategia globale dell'azienda online? Come massimizzare l'investimento? 30  Marketing: Come convoglio l'obbiettivo in un messaggio di marketing efficace?  Art director: scrivere contenuti, scegliere le immagini
  31. 31. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Le 6 funzioni per realizzare un progetto web  Design: grafica adatta al messaggio di marketing  Programmazione: implementazione della grafica e del sistema di gestione dei contenuti (CMS) 31  Web Marketing: portare visitatori al sito da Motori di Ricerca, Social Network, Google Adwords, Email... In generale: prima i ritorni, poi tutto il resto
  32. 32. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity La cosa più importante nel Web Marketing Misurare i risultati 32 Se ti viene detto che non è possibile, non è vero.
  33. 33. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Ricapitolando  Usabilità e persuasione  Conversione  Strumenti di Web Marketing 33  Branding, Generazione Contatti e Fidelizzazione  6 Funzioni per sito che vende: Business, Marketing, Art director, Design, Programmazione, Web Marketing
  34. 34. Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Un Sito Internet Vincente per la propria azienda Paolo Maffei 34 Tel 030 63.44.161 Lancio 1 Novembre Paolo@OrioneWeb.it Libro, Blog & Community www.OrioneWeb.it www.WebCheFunziona.it

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