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Les associations ont accès à des données de plus en plus riches et nombreuses pour comprendre et cibler leurs donateurs : données sociodémographiques, historique des sollicitations, des dons, des thématiques porteuses, du timing des dons dans l’année. Face à cette explosion d'informations disponibles, les techniques de segmentation “classiques” ont eu beaucoup de mal à s’adapter, et les fundraisers aussi, ce qui est source de lourdeurs et de frustrations. Aujourd'hui,
on voit l’émergence de nouvelles méthodes de segmentation apparaître, à la fois plus riches et (paradoxalement) plus simples à utiliser : scoring prédictif, lifetime value, modèles collaboratifs, etc. Cette présentation vous fera faire un tour d’horizon de ce qui existe déjà, de ce qui va arriver, et comment votre association peut en bénéficier dès aujourd’hui (ou au-moins comment s’y préparer).
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