IV teema 4.2 toote müügihind

1,955 views

Published on

müügihinna kujundamine tootele

Published in: Education, Spiritual
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,955
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

IV teema 4.2 toote müügihind

  1. 1. Toote või teenuse müügihind Kuidas kalkuleerida või kujundada toote või teenuse müügihinda ? Arno Kaseniit 2010
  2. 2. Müügihind <ul><li>Hind on toote väärtus väljendatuna rahas ehk teisisõnu väärtuste kogum, mida ostja on nõus vahetama toote omandamisest või tarbimisest tulenevate kasude vastu. </li></ul><ul><ul><li>Konkreetse hinna määramine kaubale on nii kunst kui teadus. </li></ul></ul><ul><ul><li>Hinda võib kujutleda vahetusprotsessi tasakaalustajana. </li></ul></ul><ul><li>Äriettevõttes on hind toote turunõudluse peamine määraja </li></ul><ul><li>Müügimahust ja müügihinnast oleneb nii ettevõtte kogu müügitulu kui kasumi suurus. </li></ul>Toote kulud, omahind ja hind
  3. 3. Mida arvestada müügihinna puhul <ul><li>Hinnakujunduses tuleb kindlasti arvesta järgmisi asjaolusid: </li></ul><ul><ul><li>kulud, </li></ul></ul><ul><ul><li>loodetav kasuminorm, </li></ul></ul><ul><ul><li>konkurentide hinnad, </li></ul></ul><ul><ul><li>toote kvaliteet </li></ul></ul><ul><ul><li>nõudlus, </li></ul></ul><ul><ul><li>toote sihtgrupp. </li></ul></ul>Toote kulud, omahind ja hind
  4. 4. Hinnakujunduse meetodid <ul><ul><li>kulupõhine - hinna kujundamine baseerub kuludel, hind peab katma püsiv- ja muutuvkulud ning sisaldama kasumit, </li></ul></ul><ul><ul><li>kliendipõhine - hind kujuneb selle järgi, mis tarbija on nõus maksma kauba või teenuse eest, </li></ul></ul><ul><ul><li>konkurentsipõhine – hinna kujundamisel uuritakse konkurentide hinnastrateegiat ja lähtutakse kulude või nõudluse asemel sellest. </li></ul></ul>Toote kulud, omahind ja hind
  5. 5. A. Juurdehindluse meetod <ul><li>Meetod põhineb teatud arvestusliku juurdehindluse lisamisel omahinnale: </li></ul><ul><ul><li>liidetakse kõik püsikulud ja muutuvkulud, või lähtutakse sisseostetud kauba ostukulust </li></ul></ul><ul><ul><li>saadud summale arvatakse juurde kasumiprotsent e. teatud paras juurdehindlus (5-....%), </li></ul></ul><ul><ul><li>tulemus jagatakse toodete hulgaga ühikutes, ja nii saadaksegi toote hind . </li></ul></ul>Toote kulud, omahind ja hind
  6. 6. B. Kliendipõhine või tellimusepõhine hinnakujundus <ul><ul><li>kliendipõhine - hind kujuneb selle järgi, mis tarbija on nõus maksma kauba või teenuse eest, </li></ul></ul><ul><ul><li>Klient esitab oma soovid (tellimuse), mille põhjal kujundatakse just selle tellimuse müügipakkumine </li></ul></ul><ul><ul><li>Levinud on see nn personaalsete pakkkumiste puhul ehituses, disainis, rõivaäris jne </li></ul></ul>Toote kulud, omahind ja hind
  7. 7. C. Konkurentsipõhine <ul><li>hinna kujundamisel uuritakse konkurentide hinnastrateegiat ja lähtutakse kulude või nõudluse asemel sellest; </li></ul><ul><li>Hind võib olla konkurendi hinnast madalam või kõrgem, sõltub strateegilistest eesmärkidest </li></ul><ul><li>NB! Kartellikokkulepped on keelatud! </li></ul>Toote kulud, omahind ja hind

×