Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Sininen 336699
Punainen CC0000
Fontti Meta OT
Tuotteista palvelusi,

tuplaa katteesi
Omnia 20.2.2015
TAVOITTEENASI
VERTAILUKELVOTON
PAKETTI
LUE LISÄÄ
Tero Vuorinen –
Strategiakirja

– 20 työkalua
(2013)
LUE LISÄÄ
Anssi Tuulenmäki –
Lupa toimia eri tavalla

(2012)
ASIANTUNTIJAN
TRAGEDIA
Verhoilija venkoilee 1
”Näkemättä tuolia en voi antaa
kuin hinta-arvion.”
Verhoilija venkoilee 2
”Kangasmenekkiä varten tarvitsen tuolin
mitat. Leveys kappaleen leveimmästä
kohdasta sekä korkeus k...
Verhoilija venkoilee 3
”Lopullinen päätös siitä miten huonekalu
verhoillaan tehdään yleensä vasta kun
asiakas tuo huonekal...
Asiantuntija Tuotteistaja
Kamreerihinnoittelu 485 euroa
Edullista kangasta Parasta kangasta
”Kun asiakas tuo” ”Noudamme ja...
Sininen 336699
Punainen CC0000
Fontti Meta OT
Muuttovalmiiden

pientalojen osuus
2000 2014
7 % 33–35 %
Lähde: Design-Talon toimitusjohtaja Saku Sipola (KL 22.12.2014)
Paikkaus
C
Tuotteistamisen vaiheet
Lunastus
B
Lupaus
A
Törkeä lupaus1
Reilu takuu2
Selkeä sisältö3
Helppo hinta4
Tarttuva nimi5
Törkeä lupaus1
Toimitusjohtajan näkökulma?
• Is your organization struggling
with how to enable demanding
simulation and modelling
proces...
”Ilman tuotettamme
menetät
15 000 €
joka päivä”
menetät
Aikaisen
varaajan etu
• $50 alennusta, jos
ostat seminaari-
lippusi ennen

10. heinäkuuta
Myöhäisen
varaajan sakko
• $50 k...
Toteuta
säästövinkit,
säästät 50
senttiä päivässä
sähkölaskustasi
Jos et toteuta
yhtäkään näistä
säästövinkeistä,
menetät ...
Konkreettinen lupaus on paras
# Lupaus Toimiiko?
1 Rakennamme kestävää kehitystä Ei saakutti!
2 Kasvata tuottavuutta Kaikk...
Reilu takuu2
Fortum
Ekotuunaus™
Voimalaitoksesi
käyttötalous vuodessa
kuntoon
Selkeä sisältö3
Blendtec-
tehosekoitin
Tylsä ja ruma tuote, jolla on
satoja kilpailijoita
Will it Blend?
Helppo hinta4
Helsingin Energia
Energiamaksu E =
E0(0,38+0,15*(T49/T490)+0,47*(PA/PA0))+P0
Osuuspankki
Yhtiö Aika Reaktio
If 5 min Tarjous
Lähi-Tapiola 29 h Lisäkysymyksiä
Fennia 2 vrk Paljon lisäkysymyksiä
OP-Pohjola 6 vrk O...
Tarttuva nimi5
LUE LISÄÄ
Tuotteistajan
nimiopas 2.0
Hyvän nimen kriteerejä
# OK
1 Rekisteröitävissä (tee Google-testi, muista Sonera)
2 Lyhyt (Audi, Olvi)
3 Yksinkertainen (N...
Hyvän nimen kriteerejä
# OK
11 Kuultavissa yksiselitteisesti (ei Zibuli, Cipuli, Sibuli)
12 Kertoo myönteisistä ominaisuuk...
Mitä tuotteistamme?
Auta!
Omnia vei
työpaikkani
65
Rakasta ongelmia
Ratkaisu
B
Ongelma
A
Myy ulkoistusta oikein
Osta ulkoistus-
palvelumme
Tilaa kartoitus
Osta ulkoistus-
palvelumme
Tarjoamme
tuottavuutta
Menetä...
Tuotteista kartoitus
sisäänheitoksi
Hyvä sisäänheittotuote
# OK
1 Edustava näyte terävimmästä osaamisestamme
2 Suppea ja ymmärrettävä
3 Maksullinen, mutta ei ...
Bitify-skuuppi™
Haluaisitko tietää,

miten lakkaat menettämästä
tuhansia euroja vuodessa?
Bitify-skuuppi
on kartoitus
๏ Vain tunti omaa aikaasi
๏ 5 työpäivässä valmista
๏ Tuloksena loppuraportti
๏ Hinta 790 euroa...
Y-tunnus: 1234567-8
email: matti.mottonen@yritys.fi
1. Ostetut laitteet ja toimisto-ohjelmistot Nykyinen toimittaja: Kysym...
LUE LISÄÄ
Douglas W. Hubbard –
How to Measure
Anything – 

Finding the Value of
"Intangibles" in
Business

(2010)
Aloita myyntiesityksestä
Lupausvaihe käytännössä
Myyntiesitys
Q & A
Esite / Tuotesivusto
Hinnasto
FAQ tai Q&A toimii aina!
# Kysymys OK # Kysymys OK
1 Mihin tuote on tarkoitettu? 11 Mitä tuote sisältää?
2 Kenelle tuote e...
Hyvän myyntiesityksen rakenne
1. Tarina, joka kuvaa ongelman esimerkin avulla
2. Törkeä lupaus: meiltä löytyy poikkeava ra...
Myyntiesityksen tehostajia
1. Referenssitarina
2. Ennen-jälkeen-vertailu
3. Kilpailijavertailu
4. Napakka demovideo
5. Dol...
1
2
3
4
5 Dollarisoi hyöty
• Sairaalassa infuusiopumppuja 600 kpl
• Pumpun kappalehinta 5 000 dollaria
• Yhteensä hankintahinta 3 miljoonaa dollaria
...
115 856
YKSITYISET
MOTIIVIT
Esimerkki 1: Siivouspalvelu
1. Siivoaako siivooja riittävän hyvin?
2. Ei ole rahaa siivoojaan
3. Siivoojaa ei tahdo löytyä...
Yksityiset
motiivit
ovat
todellisia
ostamisen
esteitä
Vähän niinkuin kaasunaamari
• "Vähän niinkuin kaasunaamari, mutta Neuvostoliitossa -
siellä sama, mutta hiukan eri. Paitsi...
Johtajan näkökulma
# Kuluttaja Johtaja
1 En päästä vieraita kotiini!
Meillä on strategisia
liikesalaisuuksia!
2
Pitääkö si...
Yrityspäättäjän vaikuttimet
Julkiset motiivit
Yksityiset motiivit
Pelot
Halut
Vaivaa & stressiä?
Menetänkö kasvoni?
Ystävä...
ÄLÄ USKO
ASIAKKAITA
LUNASTA
LUPAUS
Paikkaus
C
Tuotteistamisen vaiheet
Lunastus
B
Lupaus
A
104
”USA:ssa tehdään

vuosittain 

2 000 väärän

puolen leikkausta.”



- New Scientist 2010
105
”Hoitovirheisiin kuolee Suomessa

700–1700 ihmistä vuodessa.”
- Terveyden ja hyvinvoinnin laitos THL 3.6.2012
”Trainer’s House Oy:n tarjous hylättiin
myöhästymisen vuoksi.”
- HS 17.11.2010
”Noin 8 %
asiantuntijoiden
töistä jää

laskuttamatta”
- Talouselämä 37/2010
HS 15.8.2012
LUE LISÄÄ
Atul Gawande – The
Checklist Manifesto
(2009)
Tarkistuslistojen

vaikutus
• 8 sairaalaa
• 6 kuukautta
• 4 000 leikkausta
• Komplikaatiot -36 %
• Kuolemantapaukset -50 %
TUUPI

ASIAKASTASI
Ei allekirjoitusta 79 %
Allekirjoitus
alareunassa 63 %
Allekirjoitus
yläreunassa 37 %
LOPUKSI
Tavoittenaasi on

epÄ täydellinentulos
Siedätys-

hoitoa!
KIITOS!
Seuraa Pölli tästä –blogia:
pöllitästä.fi
Jari Parantainen
tuotteistaja

jari.parantainen@noste.fi

p. 050 5229 529...
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen –
Tuotteistaminen –
Rakenna palvelutuote
10 päivässä

(2007)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen –
Pölli tästä – 

101 rusinaa
bisnespullasta 

(2008)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen

– Pölli tästä 2 

– Minkä nuorena
varastat, sen vanhana
omistat

(2009)
LUE LISÄÄ
Antti Apunen & 

Jari Parantainen –
Tuotteistaminen 2 –
Tuotteistajan 10
psykologista vipua
(2011)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen –
Tuotepäällikön
pelastuspakkaus

(2013)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen &
Antti Apunen –
Tuotteistajan
taskuraamattu

(2014)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen –
Pölli tästä -blogi
Taloussanomat
myönsi Suomen
parhaan bisnesblogin
palkinnon 2008
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20

677 views

Published on

Askel training material

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20

  1. 1. Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti Meta OT Tuotteista palvelusi,
 tuplaa katteesi Omnia 20.2.2015
  2. 2. TAVOITTEENASI VERTAILUKELVOTON PAKETTI
  3. 3. LUE LISÄÄ Tero Vuorinen – Strategiakirja
 – 20 työkalua (2013)
  4. 4. LUE LISÄÄ Anssi Tuulenmäki – Lupa toimia eri tavalla
 (2012)
  5. 5. ASIANTUNTIJAN TRAGEDIA
  6. 6. Verhoilija venkoilee 1 ”Näkemättä tuolia en voi antaa kuin hinta-arvion.”
  7. 7. Verhoilija venkoilee 2 ”Kangasmenekkiä varten tarvitsen tuolin mitat. Leveys kappaleen leveimmästä kohdasta sekä korkeus korkeimmasta kohdasta. Onko takaselkä kankaasta? Entä istuimen alaosa?”
  8. 8. Verhoilija venkoilee 3 ”Lopullinen päätös siitä miten huonekalu verhoillaan tehdään yleensä vasta kun asiakas tuo huonekalun verhoiltavaksi.”
  9. 9. Asiantuntija Tuotteistaja Kamreerihinnoittelu 485 euroa Edullista kangasta Parasta kangasta ”Kun asiakas tuo” ”Noudamme ja palautamme” Epämääräinen toimitusaika Tekstari-ilmoitus 3 päivän päästä Jahkailua Aloitteita
  10. 10. Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti Meta OT
  11. 11. Muuttovalmiiden
 pientalojen osuus 2000 2014 7 % 33–35 % Lähde: Design-Talon toimitusjohtaja Saku Sipola (KL 22.12.2014)
  12. 12. Paikkaus C Tuotteistamisen vaiheet Lunastus B Lupaus A
  13. 13. Törkeä lupaus1 Reilu takuu2 Selkeä sisältö3 Helppo hinta4 Tarttuva nimi5
  14. 14. Törkeä lupaus1
  15. 15. Toimitusjohtajan näkökulma? • Is your organization struggling with how to enable demanding simulation and modelling processes? • Techila Technologies provide a solution that can reduce a full-day calculation marathon to just a few minutes. • How? You do know that 95 % of an average PC's power is idle? We just use that capacity without interfering with the normal PC usage.
  16. 16. ”Ilman tuotettamme menetät 15 000 € joka päivä” menetät
  17. 17. Aikaisen varaajan etu • $50 alennusta, jos ostat seminaari- lippusi ennen
 10. heinäkuuta Myöhäisen varaajan sakko • $50 korkeampi hinta, jos ostat seminaari-lippusi
 10. heinäkuuta jälkeen
  18. 18. Toteuta säästövinkit, säästät 50 senttiä päivässä sähkölaskustasi Jos et toteuta yhtäkään näistä säästövinkeistä, menetät 50 senttiä joka päivä
  19. 19. Konkreettinen lupaus on paras # Lupaus Toimiiko? 1 Rakennamme kestävää kehitystä Ei saakutti! 2 Kasvata tuottavuutta Kaikki lupaavat 3 Säästä kustannuksia Kaikki lupaavat 4 Leikkaa logistiikkasi kustannuksista 5 % Jo lämpenee 5 Säästä logistiikan kuluista miljoona euroa vuodessa Polttaa 6 Lakkaa menettämästä miljoona euroa vuodessa Hyvä 7 Todistamme, että menetät miljoona euroa vuodessa Paras
  20. 20. Reilu takuu2
  21. 21. Fortum Ekotuunaus™ Voimalaitoksesi käyttötalous vuodessa kuntoon
  22. 22. Selkeä sisältö3
  23. 23. Blendtec- tehosekoitin Tylsä ja ruma tuote, jolla on satoja kilpailijoita
  24. 24. Will it Blend?
  25. 25. Helppo hinta4
  26. 26. Helsingin Energia Energiamaksu E = E0(0,38+0,15*(T49/T490)+0,47*(PA/PA0))+P0
  27. 27. Osuuspankki
  28. 28. Yhtiö Aika Reaktio If 5 min Tarjous Lähi-Tapiola 29 h Lisäkysymyksiä Fennia 2 vrk Paljon lisäkysymyksiä OP-Pohjola 6 vrk Osittainen tarjous
  29. 29. Tarttuva nimi5
  30. 30. LUE LISÄÄ Tuotteistajan nimiopas 2.0
  31. 31. Hyvän nimen kriteerejä # OK 1 Rekisteröitävissä (tee Google-testi, muista Sonera) 2 Lyhyt (Audi, Olvi) 3 Yksinkertainen (Nokia / Häaegen Dasz) 4 Ei lyhenne (IBM, BMW, YIT) 5 Viittaa tuotekategoriaan (Suunto, Biltema) 6 Ei yleisnimi (Kone, Maahantuonti Oy) 7 Ei numero (Nokia 8620) 8 Sointuva, rytmikäs (Coca-Cola) 9 Ei skandinaavisia kirjamia 10 Äännettävissä joka kielellä (Volvo, Audi)
  32. 32. Hyvän nimen kriteerejä # OK 11 Kuultavissa yksiselitteisesti (ei Zibuli, Cipuli, Sibuli) 12 Kertoo myönteisistä ominaisuuksista (Jämerä-kivitalo) 13 Sopivasti yllättävä (Diesel, Valion Vilvoitusjuoma, Big Ass Fans) 14 Personoi (Dell, Ford, Pöyry, Vaisala) 15 Toimii yrityksen nimen kanssa (Microsoft Word, Noste-suolakaivos) 16 Ei kaksoismerkityksiä (Ford Pinto, Rape-keksi, Nokia Lumia) 17 Varo muotivillityksiä (Finnromu, Fortum, Talentum, Janton) 18 Oikein kirjoitettu (ei näin: Sampo Pankki, HK Ruokatalo 19 Aakkosten alkupäästä
  33. 33. Mitä tuotteistamme?
  34. 34. Auta! Omnia vei työpaikkani
  35. 35. 65
  36. 36. Rakasta ongelmia Ratkaisu B Ongelma A
  37. 37. Myy ulkoistusta oikein Osta ulkoistus- palvelumme Tilaa kartoitus Osta ulkoistus- palvelumme Tarjoamme tuottavuutta Menetät X €,
 jos et osta Jos lupaava
 tulos Vanha tapa: Parempi tapa: Kyllä Ei Hyvästi!
  38. 38. Tuotteista kartoitus sisäänheitoksi
  39. 39. Hyvä sisäänheittotuote # OK 1 Edustava näyte terävimmästä osaamisestamme 2 Suppea ja ymmärrettävä 3 Maksullinen, mutta ei kallis 4 Ostamisen riski mitätön 5 Raivaa tietä lisätilauksille* 6 Suunnattu päättäjille (päättäjän kieli on raha) 7 Ei välttämättä kannattava (ilman jatkotilauksia) * Usein paras sisääheittotuote olisi kartoitus. Se todistaa asiakkaalle, että hänellä on kalliiksi käyvä ongelma.
  40. 40. Bitify-skuuppi™ Haluaisitko tietää,
 miten lakkaat menettämästä tuhansia euroja vuodessa?
  41. 41. Bitify-skuuppi on kartoitus ๏ Vain tunti omaa aikaasi ๏ 5 työpäivässä valmista ๏ Tuloksena loppuraportti ๏ Hinta 790 euroa + alv
  42. 42. Y-tunnus: 1234567-8 email: matti.mottonen@yritys.fi 1. Ostetut laitteet ja toimisto-ohjelmistot Nykyinen toimittaja: Kysymykset nykytilanteesta Kustannukset / kk 1.1. Työasemat Fujitsu Vakioidut työasemat ? ei kpl a' hinta yhteensä/kk 1.1.1. Pöytätietokone 0 1 500 € 0 € 1.1.2. Kannettava tietokone 50 1 500 € 2 083 € 1.1.3. MS Office -ohjelmisto 50 250 € 347 € 1.1.4. Takuulaajennus koko elinkaarelle Takuu ? Ei 50 150 € 208 € 1.1.6. Laitteen käyttöönottopalvelut 50 150 € 208 € 1.1.7. Huoltokustannukset/kk, arvio 0 € Työasemat yhteensä 2 847 € kpl a' hinta 1.2. Tulostimet, kopiokoneet, skannerit Ricoh Scan to email ? Valitse 3 4 000 € 333 € Väritulostus ? Valitse 1.2.1. Huolto/ylläpitopitosopimus 200 € Tulostimet ja kopiokoneet yhteensä 533 € 1.3. Palvelimet Sharepoint ? ei 0 4 000 € 0 € 1.4 Videoneuvottelu Videoneuvottelu ? ei anna kk-erä 2. Leasing -rahoitettu laitteisto yhteensä Sopimukset tietokannassa ? ei 2.1. Työasemat ja kannettavat tietokoneet 0 € 2.2. Tulostimet ja kopiokoneet 0 € 2.3. Palvelimet 0 € Rahoitettu laitteisto yhteensä 0 € Laitteet ja toimisto-ohjelmistot yhteensä 3 381 € 3. Toimiston IT-infra ja palvelut määrä a' hinta yhteensä/kk 3.1. Internet yhteys Nebula Yritysliittymä ? Ei 2 200 € 400 € 3.1.1. Yhteyden nopeus 3.1.2. Palvelun toimittaja 3.1.3. Langaton verkko ja vierailijaverkot /WLAN 4 50 € 200 € 3.2. Sähköposti Sonera määrä a' hinta yhteensä/kk 1.1.1. Sähköpostitilien lukumäärä 50 8 € 375 € 1.1.2. Yhteiset kalenterit Yhteiset kalenterit ? Valitse 3.3. Mobiilit sähköpostit Matkapuhelimien synkronointi ? Valitse 0 € Toteutus Muu 10/10 Mt Ei sopimusta IT-ympäristön kustannukset Yritys: Päiväys: Yhteyshenkilö: Asiakas Oy 20.1.2015 Matti Möttönen
  43. 43. LUE LISÄÄ Douglas W. Hubbard – How to Measure Anything – 
 Finding the Value of "Intangibles" in Business
 (2010)
  44. 44. Aloita myyntiesityksestä
  45. 45. Lupausvaihe käytännössä Myyntiesitys Q & A Esite / Tuotesivusto Hinnasto
  46. 46. FAQ tai Q&A toimii aina! # Kysymys OK # Kysymys OK 1 Mihin tuote on tarkoitettu? 11 Mitä tuote sisältää? 2 Kenelle tuote ei sovi? 12 Mitä tuote ei sisällä? 3 Mitä tuote maksaa? 13 Miten voin ostaa? 4 Mitä hyödyn, jos ostan? 14 Miten pääsen teistä eroon? 5 Mitä menetän, jos en osta? 15 Paljonko aikaani kuluu? 6 Millaisen takuun saan? 16 Mitä minulta edellytätte? 7 Miten tuote kasvattaa tulostani? 17 Mikä olisi vaihtoehto? 8 Mikä on tuotteen nimi? 18 Kuka muu on ostanut? 9 Miten tuote eroaa muista? 19 Miltä vaikutan, jos ostan? 10 Miksi tuote on niin kallis? 20 Miksi ostaisin juuri teiltä? Copyright © Noste Oy 2015 –  www.noste.fi
  47. 47. Hyvän myyntiesityksen rakenne 1. Tarina, joka kuvaa ongelman esimerkin avulla 2. Törkeä lupaus: meiltä löytyy poikkeava ratkaisu 3. Miten hoidamme ongelmasi pois päiviltä? 4. Miksi hyödyt enemmän kuin maksat? 5. Miksi uskoisit meitä? 6. Kuinka ostat käytännössä? 7. Mitä ehdotamme jatkotoimiksi?
  48. 48. Myyntiesityksen tehostajia 1. Referenssitarina 2. Ennen-jälkeen-vertailu 3. Kilpailijavertailu 4. Napakka demovideo 5. Dollarisointilaskelma 6. Infografiikka
  49. 49. 1
  50. 50. 2
  51. 51. 3
  52. 52. 4
  53. 53. 5 Dollarisoi hyöty
  54. 54. • Sairaalassa infuusiopumppuja 600 kpl • Pumpun kappalehinta 5 000 dollaria • Yhteensä hankintahinta 3 miljoonaa dollaria • Paikannusjärjestelmän avulla 100 pumpun vähennys • Säästö 100 x 5 000 = 500 000 dollaria • Investointi 150 000 dollaria • Investoinnin tuotto 233 prosenttia 5
  55. 55. 115 856
  56. 56. YKSITYISET MOTIIVIT
  57. 57. Esimerkki 1: Siivouspalvelu 1. Siivoaako siivooja riittävän hyvin? 2. Ei ole rahaa siivoojaan 3. Siivoojaa ei tahdo löytyä 4. 5. 6. 7. 8.
  58. 58. Yksityiset motiivit ovat todellisia ostamisen esteitä
  59. 59. Vähän niinkuin kaasunaamari • "Vähän niinkuin kaasunaamari, mutta Neuvostoliitossa - siellä sama, mutta hiukan eri. Paitsi että tämä on ruma ja epämukava, tää myös suojaa huonosti yhtään miltään." • "Emme suosittele tämän päälle pukemista - paitsi että se on hankalaa, ja lopputulos on ahdistavan epämukava, voi se mahdollisesti olla epäterveellistä." • "Jossain tehtiin joskus joku tutkimus, jossa suodattimesta löytyi 7,5% asbestia."
  60. 60. Johtajan näkökulma # Kuluttaja Johtaja 1 En päästä vieraita kotiini! Meillä on strategisia liikesalaisuuksia! 2 Pitääkö siivota ennen kuin siivooja tulee? Konsultti lähetti kilometrin pituisen nakkilistan. 3 Olenko huono nainen, jos en siivoa itse? Oikea johtaja ei ulkoista päätöksiä ventovieraille. 4 Luulevatko lapset asuvansa hotellissa? Mistä me maksamme omille asiantuntijoillemme?
  61. 61. Yrityspäättäjän vaikuttimet Julkiset motiivit Yksityiset motiivit Pelot Halut Vaivaa & stressiä? Menetänkö kasvoni? Ystävä vai vihollinen? Saanko vaihtelua? Näkyykö menestys? Arvostaako myyjä? Työhyvinvointi Yhteiskuntavastuu Tuotot & säästöt
  62. 62. ÄLÄ USKO ASIAKKAITA
  63. 63. LUNASTA LUPAUS
  64. 64. Paikkaus C Tuotteistamisen vaiheet Lunastus B Lupaus A
  65. 65. 104 ”USA:ssa tehdään
 vuosittain 
 2 000 väärän
 puolen leikkausta.”
 
 - New Scientist 2010
  66. 66. 105 ”Hoitovirheisiin kuolee Suomessa
 700–1700 ihmistä vuodessa.” - Terveyden ja hyvinvoinnin laitos THL 3.6.2012
  67. 67. ”Trainer’s House Oy:n tarjous hylättiin myöhästymisen vuoksi.” - HS 17.11.2010
  68. 68. ”Noin 8 % asiantuntijoiden töistä jää
 laskuttamatta” - Talouselämä 37/2010
  69. 69. HS 15.8.2012
  70. 70. LUE LISÄÄ Atul Gawande – The Checklist Manifesto (2009)
  71. 71. Tarkistuslistojen
 vaikutus • 8 sairaalaa • 6 kuukautta • 4 000 leikkausta • Komplikaatiot -36 % • Kuolemantapaukset -50 %
  72. 72. TUUPI
 ASIAKASTASI
  73. 73. Ei allekirjoitusta 79 % Allekirjoitus alareunassa 63 % Allekirjoitus yläreunassa 37 %
  74. 74. LOPUKSI
  75. 75. Tavoittenaasi on
 epÄ täydellinentulos
  76. 76. Siedätys-
 hoitoa!
  77. 77. KIITOS! Seuraa Pölli tästä –blogia: pöllitästä.fi Jari Parantainen tuotteistaja
 jari.parantainen@noste.fi
 p. 050 5229 529 Noste Oy Tekniikantie 14
 02150 Espoo
 p. 0207 347 800
 www.noste.fi Twitter: @noste
  78. 78. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Tuotteistaminen – Rakenna palvelutuote 10 päivässä
 (2007)
  79. 79. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Pölli tästä – 
 101 rusinaa bisnespullasta 
 (2008)
  80. 80. LUE LISÄÄ Jari Parantainen
 – Pölli tästä 2 
 – Minkä nuorena varastat, sen vanhana omistat
 (2009)
  81. 81. LUE LISÄÄ Antti Apunen & 
 Jari Parantainen – Tuotteistaminen 2 – Tuotteistajan 10 psykologista vipua (2011)
  82. 82. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Tuotepäällikön pelastuspakkaus
 (2013)
  83. 83. LUE LISÄÄ Jari Parantainen & Antti Apunen – Tuotteistajan taskuraamattu
 (2014)
  84. 84. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Pölli tästä -blogi Taloussanomat myönsi Suomen parhaan bisnesblogin palkinnon 2008

×