2. CONCEPTO
¿QUÉ ES PRECIO?
Precio es la cantidadn de recursos
financieros, que esta dispuesto a pagar
el consumidor o cliente por un bien o
servicio siempre y cuando este satisfaga
sus necesidades o cumpla los requisitos
requeridos, es decir, que sea de utilidad
en términos de usos, tiempo y lugar.
3. SU IMPORTANCIA
Si el consumidor desea adquirir un producto
piensa en el precio que ha pagar por este, y asu
vez las empresas tienen que vender sus productos
a una precio determinado.
El precio tiene un significado importante en la
economía, para las empresas y para los
consumidores.
4. •En la economia : El precio influye en las
actividades cotidianas.
•Para las empresas: El precio es un factor
fundamental en la medida que tiene efectos en las
diferentes actividades que realizan.
•Para el consumidor: Depende de los segmentos
de la población es la importancia del precio.
5. OBJETIVOS
Toda organización tiene objetivos que alcanzar,
cuanto más claros sean los objetivos de la empresa
más fácil es fijar el precio, ya que cada precio
tendrá un impacto diferente en las utilidades, en el
rendimiento y en la participación del mercado.
Las empresas pueden seguir cualquiera de los
siguientes objetivos al fijar el precio de su
producto:
6. 4. OBJETIVO
ORIENTADO A LA
PERMANENCÍA
EN EL
MERCADO.
4. OBJETIVO
ORIENTADO A LA
PERMANENCÍA
EN EL
MERCADO.
3. OBJETIVO
ORIENTADO A LA
SITUACIÓN
ACTUAL.
3. OBJETIVO
ORIENTADO A LA
SITUACIÓN
ACTUAL.
2. OBJETIVO
ORIENTADO
A LAS VENTAS.
2. OBJETIVO
ORIENTADO
A LAS VENTAS.
1. OBJETIVO
ORIENTADO A LAS
UTILIDADES.
1. OBJETIVO
ORIENTADO A LAS
UTILIDADES.
5. OBJETIVO
ORIENTADO A SER
LÍDER EN LA
CALIDAD DEL
PRODUCTO.
5. OBJETIVO
ORIENTADO A SER
LÍDER EN LA
CALIDAD DEL
PRODUCTO.
OBJETIVOS
DEL
PRECIO
OBJETIVOS
DEL
PRECIO
7.
8. Algunos factores son:
DEMANDA ESTIMADA:
Es la demanda potencial de un producto en un
mercado particular.
COSTOS DEL PRODUCTO:
Son todos los costos involucrados en la fabricación
de un bien o en la prestación de un servicio.
REACCIONES COMPETITIVAS:
Cuanta más competencia hay en el mercado, la
posibilidad de fijar los precios de los productos
uniteralmente es mínima o nula.
9. OTROS ELEMENTOS MEZCLA:
Además del precio, las variables de la mezcla del marketing
son:
El producto
La promoción
La distibución
El personal
Ambiente Físico
11. Todas las organizaciones fijan el precio de
sus productos pero…
¿Qué consideraciones se debe tener en
cuenta al fijar el precio de un producto?
Antes los precios se fijaban por negociación
12. En las ultimas décadas del siglo
pasado comenzaron a tener gran
importancia otros factores en la
elección del consumidor, como:
La calidad
El sabor
El status
13. A través del tiempo el precio ha
operado como el principal
factor en la elección del
consumidor, lo cual prevalece
todavía en aquellos países
pobres o en vías de desarrollo.
14. El precio es la única variable de
la mezcla de marketing que
genera ingresos, para las
organizaciones y es la variable
que influye en la participación
del mercado y en la
rentabilidad de la empresa.
15. ¿Quién fija los precios?
En las pequeñas empresas quien fija el precio es el
dueño.
En las medianas la fijación esta a cargo de la alta
dirección.
En las grandes esta a cargo de los directivos
divisionales.
En algunas industrias como la minera o petrolera
hay un departamento especial para la fijación de
precios.
16. Para la fijación de precios las organizaciones deben
tener muy claro los factores que influyen en su
determinación, como son:
Formular el objetivo de la fijación de precios
Determinar la demanda del producto
Estimar los costos
Analizar los precios y ofertas de la competencia
17. Entre los métodos para fijar el
precio de un producto se
tienen:
En función del costo
En función del comprador
En función de la competencia
19. Existen 4 situaciones básicas con respecto a la
importancia relativa de los costos.
Contratos de costos mas cuota fija.- los costos de historia
determinan el precio de venta.
Productos monopolio.- costos para determinar los precios
que maximicen la utilidad.
Productos competitivos.- costos predeterminados que fijen
los precios, guías de distribución y selección de políticas
de venta para el resto de la industria.
Ventas de liquidación.- los precios n o ejercen ninguna
influencia en los precios de estas.
20. En productos competitivos encontramos que
aquí se toman la decisiones mas importantes
para el comercio.
1. Productos fabricados a pedidos.- los costos tiene
una relación directa con los precios.
2. Productos generales de competencia.- los
precios están basados en un adicional sobre los
costos.
3. Productos por precios establecidos por la
costumbre.- los precios determinan el peso y la
calidad del producto.
4. Productos de calidad y de formato Standard.- los
costos indican a la producción si deben
producirse o no.
21. En todas estas situaciones las técnica del costeo directo proporciona una mejor información para fijar
precios. Los costos estimados, sean directos o totales, se usan solamente como punto de partida
para la determinación de los precios de venta.
Procedimiento de fijación de precios
Los centros de costos de producción se establecen por el proceso de
fabricación o departamento de la empresa.
Los gastos de mano de obra, del departamento de servicio y
gastos de fabricación fijos se distribuyen en los centros de costos
Para cada centro de costos se fijan índices de costo por unidad
(hrs./hombre, hrs./máquina)
Las hrs./hombre y las hrs./máquina se totalizan para determinar el
costo de elaboración.
Al total se agrega un porcentaje para cubrir los gastos de
administración y ventas, y para que exista una utilidad.
22. El costeo directo facilita la programación de las
utilidades, la fijación de precios y proporciona la
información básica sobre finanzas y costos
requeridos para los cálculos de las utilidades. El
análisis de costo encuentra soluciones a problemas
en los que está implicado el volumen de producción
o de ventas.
Ejemplo:
se dice que el método mas sencillo es agregar una
cantidad Standard al costo del producto.
Es decir:
23. si un comerciante de aparatos electronicos compra
al fabricante una licuadora a $200 y el la vende a
su ves a $300 este tiene un incremento del 50%, su
margen bruto en de $100 y si el costo de
operaciones de las tiendas son de $70 el esta
obteniendo una ganancia de $30. en probable que
también el productor haga lo mismo en su fijación
de precios si el costo Standard de fabricación fue
de $160 el aumento 25% a sus ganancias para
darlo en $200.
El incremento varia de acuerdo al producto.
25. Fijación de precios en función
del comprador.
Fijación de Precios en función del comprador
Cada vez es mayor él numero de compañías que
basan sus precios en el valor percibido del
producto.
La fijaci6n de precios en función del valor
percibido utiliza la opinión del comprador, no los
costos del vendedor, como clave para
determinarlo. En la mezcla de mercadotecnia, la
empresa se sirve de las variables independientes
del precio para construir un valor percibido en la
mente del comprador; el precio se determine en
función del valor percibido.
27. Objetivos en el
establecimiento de precios
Personas
Actitudes / reacciones del consumidor
Expectativas de precios
Negociación contra el precio
Reacciones de la competencia
Precio como limitantes a nuevos ingresos al sector
Cambios de precios al consumidor dirigidos a
- la competencia
- otros segmentos
- otros sectores
30. Consideran que los
competidores grandes son los mas
apropiados para fijar el precio.
Cundo el precio que utilizan a
pesar de ser mas barato, no les
proporciona beneficios.
Cuando las ventas y todos sus
factores estan estables
Se utiliza cuando
31. En este método se
establecen los precios
iguales o en cierto porcentaje
arriba o abajo del precio de
los competidores.
Fijación del precio según su nivel
32. El precio mas alto sometido a
licitación es el menos seleccionado y
mientras mas bajo sea licitado, mayor
es el impacto negativo sobre los
beneficios en caso de aceptarse la
licitación.
Método de licitación sellados
33. Las empresa que intervienen
en la licitación competitiva
pueden utilizar modelos
matemáticos.
Los modelos probabilísticas
se licitación basados en la
experiencia, se han creado
para identificar la cantidad a
licitar que se espera produzca
el beneficio mas grande.
34. E (X)= P (X) Z (X)
X= CANTIDAD DE LICITACION
E(X)= BENEFICIO QUE SE ESPERA DE UNA
LICITACION
P(X)= PROBABILIDAD DE QUE LA
LICITACION SEA ACEPTADA
Z(X)= GANANCIA DE UNA LICITACION
ESPERADA
Notación general para el modelo
probabilístico
35. • Estos datos se
obtienen del
análisis
financiero y
contable de la
empresa.
• El método
probabilísticas
puede realizarse
a través de datos
históricos de la
empresa.
