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Inv mdos segmentacion del mercado

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Inv mdos segmentacion del mercado

  1. 1. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS M.I.A. Omar Juárez Rivera M.I.A. OMAR JUÁREZ RIVERA 1
  2. 2. Formulación de modelo de negocios: grupos de clientes y segmentación de mercados.• La segunda elección principal que implica la formulación de un modelo de negocios exitoso es decidir qué tipo de productos se ofrecerá a qué grupos de clientes. M.I.A. OMAR JUÁREZ RIVERA 2
  3. 3. • Una compañía que trata de crear un modelo de negocio exitoso tiene que agrupar a los clientes de acuerdo con las semejanzas o diferencias de necesidades para saber que productos deben desarrollar para cada una de ellos. M.I.A. OMAR JUÁREZ RIVERA 3
  4. 4. • La segmentación de mercado es la forma en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en las diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, a fin de obtener una ventaja competitiva. M.I.A. OMAR JUÁREZ RIVERA 4
  5. 5. • Existen tres métodos principales de segmentación del mercado para concebir un modelo de negocios: 1. La compañía podría tomar la decisión de no reconocer la existencia de segmentos del mercado y hacer un producto dirigido al cliente promedio o usual. El enfoque se concentra en el precio, no en la diferenciación. M.I.A. OMAR JUÁREZ RIVERA 5
  6. 6. • La compañía se decide por reconocer las diferencias entre los grupos de clientes y elabora un producto cuyo objetivo es la mayoría o todos los segmentos del mercado. Se hace hincapié en la diferenciación, no en el precio M.I.A. OMAR JUÁREZ RIVERA 6
  7. 7. • La compañía podría elegir como objetivo uno o dos segmentos del mercado y dedicar sus recursos a desarrollar productos para los clientes de estos segmentos M.I.A. OMAR JUÁREZ RIVERA 7

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