Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как увеличить продажи на 76% доступным способом?

598 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

Как увеличить продажи на 76% доступным способом?

  1. 1. Как увеличить продажи на 76% доступным способом?<br />
  2. 2. Мерчанда́йзинг (англ.merchandising) — часть процесса маркетинга, определяющая методику продвижения товара на местах продажи<br />Онлайн – мерчандайзинг — комплекс мер, направленных на продвижение товара на местах продаж в сети Интернет.<br />Что такое мерчандайзинг?<br />
  3. 3. <ul><li>Делает товар более узнаваемым
  4. 4. Выделяет новые продукты и акционные предложения
  5. 5. Делает процесс покупки удобнее для потребителя
  6. 6. Способствует повышению уровня продаж</li></ul>Зачем нужен мерчандайзинг?<br />
  7. 7. 1. Запас<br />Ассортимент<br />Остаток <br />товара на складе<br />2. Расположение<br />Что нужно учитывать в онлайн-мерчандайзинге?<br />Доступность <br />расположения на сайте<br />Группировка<br />3. Представление<br />Фотография и описание товара<br />Общее удобство карточки товара<br />POS-материалы - значки «хит-продаж», блок «товар дня», «новинки», «рекомендуем» и т.д.<br />
  8. 8. Цель: <br /><ul><li>Увеличение продаж Lumix на Ozon.ru
  9. 9. Валовая Эффективность вложений в продвижение: (оборот от продаж/затраты на рекламу на данный вид продвижения)</li></ul>Продукт:<br /><ul><li>Panasonic Lumix</li></ul>Длительность: <br /><ul><li>3 недели</li></ul>Lumix “Shop in Shop” на Ozon.ru<br />
  10. 10. Что мы сделали:<br /><ul><li>Анализ сайта
  11. 11. Анализ карточек товара
  12. 12. Анализ группировки товара</li></ul>Выявили проблемы:<br /><ul><li>Доступность на сайте
  13. 13. Группировка
  14. 14. Pos - элементы</li></ul>Проблемы и их анализ:<br />Категория Panasonic Lumix на Ozon.ru<br />
  15. 15. <ul><li>Обновить категорию Panasonic Lumix, создав промо-страницу в стиле бренда (что увеличит лояльность и вызовет доверие к продукту)
  16. 16. Создать легкую доступность к категории Panasonic Lumix</li></ul>Принимаем решения:<br />Сайт Panasoniceplaza.ru<br />
  17. 17. Обеспечить доступность категории- размещение баннеров (ссылка на категорию Lumix)<br />Принимаем решения:<br />
  18. 18. Доступность категории – рассылка по базе Ozon.ru (ссылка на категорию Lumix)<br />Принимаем решения:<br />
  19. 19. Разместить Pos-элементы (сквозное размещение) - добавить «товар дня», выявить «хиты продаж», выделить «новинки»<br />Принимаем решения:<br />
  20. 20. Увеличение продаж: на 76 %<br />Цель достигнута!<br />Результат:<br />
  21. 21. Спасибо за внимание<br />Ольга Старченко, руководитель отдела PR и социальные медиа<br /> агентства веб-коммуникаций ErstMedia<br />109004, Россия, Москва, ул. Николоямская, д. 40/22, стр. 4<br />starchenko@erstmedia.ru<br />(495) 500-03-61, (495) 988-79-62<br />www.erstmedia.ru<br />@ollystar<br />

×