Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Linkedin för affärer

818 views

Published on

Svar på tre frågor:
1. Varför LinkedIn?
2. Hur bli synlig?
3. Hur blir det affärer?

Angeläget att känna till.
- Google har förändrat vårt beteende och det har blivit en stor business att sökoptimera företags hemsidor.
- Nu påverkar LinkedIn vårt sätt att söka och ta kontakt med individer på företag och gör det lika angeläget att investera för att bli hittade.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Linkedin för affärer

  1. 1. for Business © LinkedInexpert.se 1 Tre frågor: 1. Varför LinkedIn? 2. Hur bli synlig? 3. Hur blir det affärer? Olle Leckne, LinkedinExpert
  2. 2. Marknadsföring Bygga relationer mellan varumärket och världens alla yrkespersoner. Sälj Identifiera, söka och finna prospekts och social selling för varma möten. © LinkedInexpert.se 2 Rekrytering Dra nytta av den fulla potentialen av LinkedIn nätverket för att finna och attrahera talang. för affärer Tillhandahåller utbildning, träning och skräddarsydda tjänster på svenska för svenska förhållanden. Peter Meurling, LinkedinExpert
  3. 3. Fakta LinkedIn Corporation Om LinkedIn LinkedIn, världens största professionella nätverk av yrkespersoner med 364+ miljoner medlemmar i mer än 200 länder. Mission Connect the world's professionals to make them more productive and successful. Company Info LinkedIn startade i ett vardagsrum hos Reid Hoffman 2002, och lanserade 5 Maj 2003. Börsnoterat. Omsättning 2014: $643M När du blir medlem, får du tillgång till yrkesfolk, jobb, nyheter, diskussioner och insikter som hjälper dig bli enastående bra på det du gör. © LinkedInexpert.se 3 Europa har 84 miljoner medlemmar
  4. 4. Fakta Mission Ikraftsätta individer och företag att omsätta LinkedIn i praktiken för att nå sina mål inom marknadsföring, försäljning och rekrytering. Om LinkedInexpert Linkedinexpert erbjuder seminarier, utbildning, träning, konsulttjänster och förändringsprogram. Kunder: KPMG, Grant Thornton, Visma, HiQ, PwC, EY, SuperOffice, DNB, Manpower, Nordea, Acento Finance, Andara Bemanning, Barnortopedicentrum. Om Olle Leckne En pionjär med ett professionellt nätverk med 4 000+ kontakter och varit medlem i över 11 år. Blev expert genom att använda LinkedIn vid etableringen av flera egna företag. Grundade även LI Sverige, en av de största och mest uppskattade LinkedIn grupperna i Sverige. © LinkedInexpert.se 4
  5. 5. FINNER Företag FINNER Individer MÅNGA SÖKER …VARJE DAG… © LinkedInexpert.se 5
  6. 6. LinkedInexpert.se copyright 6 är andelen beslutsfattare, CXO, som nås på
  7. 7. © LinkedInexpert.se 7 Är du nöjd med din profil? Det bör du vara… Du blir LinkedIn’ad!
  8. 8. © LinkedInexpert.se 8 Vid sökning på kommer man till företagets hemsida och oftast möts man av ett opersonligt kontaktformulär. Vid sökning på som blir allt vanligare kommer man till en persons profil. Indirekt marknadsföring när företagssidan blir synlig från profilen Ger fördelar att vara synlig och sökbar Marknadsföring
  9. 9. Företagssida på LinkedIn © LinkedInexpert.se 9 Många som besöker LinkedIn profiler är intresserade att veta vilket företag personen arbetar på och kommer troligen besöka företagssidan på LinkedIn: Följare av en företagssida är • 2,5 ggr mer benägna att rekommendera företaget och dess produkter & tjänster • 1,5 ggr mer benägna att köpa företagets produkter & tjänster När följare kommenterar på företagssidan syns det i nätverket också.
  10. 10. affärsmöjligheter • Det finns, än så länge, endast 3 miljoner LinkedIn företagssidor av ca 650 miljoner på internet. • 2 miljoner svenska medlemmar som vill lära sig mer om LinkedIn. • Många säljare vill byta ut kalla samtal som inte fungerar i 97% av fallen. LinkedInExperts marknad © LinkedInexpert.se 10
  11. 11. Köpprocessen har förändrats! 11 av B2B är influerade av social media av köpbesluten sker innan säljarna är involverade av kalla samtal funkar inte © LinkedInexpert.se
  12. 12. Varför spelar social försäljning roll? Titta på resultaten! © LinkedInexpert.se 12 +45% +51% +78% Sociala säljare skapar 45% fler möjligheter Sociala säljare har 51% större chans att nå sina säljmål 78% av sociala säljare säljer mer än sina kollegor som inte använder social media. Sociala säljare finner och kontaktar beslutsfattare utan kalla samtal för att utveckla relationer på rätt sätt och boka varma möten.
  13. 13. Att identifiera rätt personer i målgruppsföretagen © LinkedInexpert.se 13 Att jobba med nykundsbearbetning med en kall leads lista är tidskrävande och svårt. Och även efter det att säljarens kundföretag har identifieras, återstår frågan: Vilka personer ska säljaren ta kontakt med? Med social försäljning på LinkedIn kan säljaren skifta synsätt för prospekteringen: Sök inom 1:a och 2:a nivå kontakter, och utan ansträngning hitta ingångar, inom det professionella nätverket. Spar tid och energi
  14. 14. Behov i olika faser-> tjänster och utbildningar Grundnivå Seminarium Grundkurs LinkedIn for Business Individuellt program Resurser: Nätverksträffar 11 bra sätt använda LinkedIn Utvecklad nivå Copyright Linkedinexpert.se 14 Upptäcka möjligheter Fortsättningskurs LinkedIn for Business Company page paket LinkedIn Ads Skriv Linkedin Pulse posts Resurser: Pulse & Updates Marknadsföra företaget LinkedIn som säljverktyg LinkedIn Sales Navigator Resurser: Avancerad sökning E-brevserier Linkedinexpert.se Leads och prospects Relations- försäljning och marknadsföring Profil Kom igång med LinkedIn paket Resurser: Checklista 21 steg optimera LinkedIn profil E-brev serier ”Fredrik” ”Karin” ”Johan” Kommit igång Social Selling workshop 17 steg till en framgångsrik grupp 5 steg till en levande company page Resurser: LI Sverige gruppen
  15. 15. Kursutbud och vad säger deltagarna? © LinkedInexpert.se 15 ”Olle är en mästare på Linkedin. Något han förmedlar på ett lättsamt och pedagogiskt sätt som ger resultat.” Christer Ackerman på Scandinavian Employeeship Institute AB Anna Rydell Manpower: ”Jag och mitt säljteam har haft förmånen att ha Peter som tränare i social selling under flera tillfällen. Peter har genom …lugn och engagemang gett oss nya verktyg … i användandet av LinkedIn. Ett stort tack till dig för en mycket bra genomförd utbildning!”
  16. 16. © LinkedInexpert.se 16 LinkedInexpert.se Olle.leckne@linkedinexpert.se Tel 0733 905611 LI Sverige gruppen med 6 000+ medlemmar För mer information

×