Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Вадим Горенко. Мастер-класс. Долина смерти стартапа.

1,997 views

Published on

Мастер-класс Вадима Горенко позволяет очень быстро разобраться в вопросах моделирования нового бизнеса начинающим бизнесменам.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Вадим Горенко. Мастер-класс. Долина смерти стартапа.

  1. 1. Мастер – класс Вадима Горенко Путь через “долину смерти” или как начать стартап с нуля 2015 (C)ВадимГоренко,2014 1
  2. 2. Познакомимся? (C)ВадимГоренко,2014 2
  3. 3. (C)ВадимГоренко,2014 3
  4. 4. Что такое Startup? (C)ВадимГоренко,2014 4 Стартап – это временная структура, которая занимается поисками масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной бизнес-модели. Стив Бланк
  5. 5. Цикл жизни и финансирования стартапа (C)ВадимГоренко,2014 5
  6. 6. “Долина смерти” стартапа (C)ВадимГоренко,2014 6
  7. 7. Технологии StartUp Start Идея Команда Бизнес - модель Lean Startup Финансо вая модель Бизнес - план (C)ВадимГоренко,2014 7
  8. 8. Откуда берутся идеи дети? (C)ВадимГоренко,2014 8 Идея
  9. 9. Откуда берутся идеи дети? (C)ВадимГоренко,2014 9
  10. 10. Откуда берутся идеи дети? (C)ВадимГоренко,2014 10
  11. 11. Откуда берутся идеи? (C)ВадимГоренко,2014 11 •Выявление неудовлетворенной насущной потребности или источника раздражения •Поиск новой технологии или новое применение существующей
  12. 12. Команда стартапа (C)ВадимГоренко,2014 12 CEO CTO CMO CFO Команда
  13. 13. Команда стартапа Три важных критерия, которые необходимо учесть при формировании команды: 1. Навыки разных людей должны дополнять друг друга. 2. У разных людей должны быть ясно выраженные и совпадающие интересы. 3. Должны быть энергия и энтузиазм. (C)ВадимГоренко,2014 13
  14. 14. Технология бизнес-модели Canvas Canvas
  15. 15. • Что мы предлагаем потребителю? • Какие проблемы мы помогаем решить? • Какие потребности удовлетворяем? • Что мы предлагаем каждому потребительскому сегменту? • Чем мы его цепляем? Ценностные предложения
  16. 16. • Кто наш потребитель? • Для кого мы создаем свой продукт? • Какие клиенты для нас более важны? • Сколько у него денег? Потребительские сегменты
  17. 17. • Какие каналы предпочтительны для наших потребителей? • Как мы взаимодействуем с ними сейчас? • Какие из них наиболее эффективны? • Какие более выгодны? Каналы сбыта
  18. 18. • Какие отношения предпочтительны для каждого потребительского сегмента? • Какие отношения установлены? • Каких расходов они требуют? • Как они интегрированы в общую бизнес-модель? Взаимоотношения с клиентами
  19. 19. • За что клиенты действительно готовы платить? • За что они платят сейчас? • Как они платят? Как они предпочли бы платить? • Какую часть прибыли приносит каждый поток поступления доходов? Потоки поступления доходов
  20. 20. • Кто наши ключевые партнеры? • Кто наши основные поставщики? • Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? Ключевые партнеры
  21. 21. • Какие ресурсы нам нужны (материальные, интеллектуальные, финансовые, человеческие)? • В чем наше преимущество? Ключевые ресурсы
  22. 22. Что нужно делать, чтобы предоставить наши ценностные предложения нашим потребителям? Ключевые виды деятельности
  23. 23. • Каковы наши основные затраты? • Какие из ресурсов/активностей обходятся дороже всего? • Мы выбрали подход основанный на снижении издержек или на повышении добавленной стоимости? Структура издержек
  24. 24. Технология Lean Startup Пробуем бизнес модели, пока не найдем работающую Гипотиза Проверка гипотизы Рост Построение компании Повторяем Пока не убедимся, что работает Lean Startup
  25. 25. Технология Lean Startup Тестируем, тестируем… Идея ПродуктДанные Учимся Создаем Измеряем
  26. 26. Общая структура финансовой модели (IC) Стартовые расходы + (FC) Постоянные расходы + (VC) Переменные расходы = (TC) Общие расходы (R)Выручка — (ТС) Общие расходы = (P) Прибыль (или убыток) (C)ВадимГоренко,2014 Финансо вая модель 26
  27. 27. Структура общих расходов Стартовые расходы Постоянные расходы Переменные расходы Разработка сайта Офис Social media marketing (SMM) Разработка application programming interface (API) Зарплаты Директ Дизайн Search engine optimization (SEO) Оффлайн Стартовое промо Хостинг Акции Непредвиденные расходы Непредвиденные расходы Непредвиденные расходы (C)ВадимГоренко,2014 27
  28. 28. Структура выручки Выручка Продажи B2C Продажи B2B Реклама Естественный прирост (рекомендуется не более 1% к значению предыдущего месяца) (C)ВадимГоренко,2014 28
  29. 29. Финансовая модель в динамике (пример) Месяц 1 Месяц 2 Месяц … Месяц N-1 Месяц N+1 IC 240 180 … 0 0 FC 84 84 … 90 108 VC 60 295 … 250 240 TC (IC+FC+VC) 384 559 … 340 348 R 0 150 … 340 400 P (R-TC) -384 -409 … 0 +52 (C)ВадимГоренко,2014 29
  30. 30. Цикл жизни и финансирования стартапа (C)ВадимГоренко,2014 30
  31. 31. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 Бизнес - план 31
  32. 32. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 1. Цель компании (описание компании в одном повествовательном предложении) 32
  33. 33. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 2. Проблема 33
  34. 34. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 3. Решение 34
  35. 35. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 4. Почему сейчас (историческая эволюция отрасли и последние тенденции, которые делают ваше решение возможным) 35
  36. 36. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 5. Объем рынка TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) SOM (Serviceable Obtainable Market) 36
  37. 37. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 6. Конкуренты 37
  38. 38. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 7. Продукт 38
  39. 39. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 8. Бизнес-модель 39
  40. 40. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 9. Команда 40
  41. 41. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 10. Финансы 41
  42. 42. Питч – короткая презентация проекта Формула хорошей короткой презентации: проблема + решение = деньги (C)ВадимГоренко,2014 42
  43. 43. (C)ВадимГоренко,2014 43
  44. 44. YOU WILL SUCCEED BECAUSE MOST PEOPLE ARE LAZY. (C)ВадимГоренко,2014 44
  45. 45. Вадим Горенко skype: vadim.gorenko vadim.gorenko@gmail.com (C)ВадимГоренко,2014 45

×