Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Teaser: LinkedIn® til salg - Erhvervsforum Aarhus

En ultrakort præsentation af et lille udvalg af, hvordan man kan bruge LinkedIn som støtte i sin salgsproces.
Præsenteret for Erhvervsforum Aarhus Oktober 2015

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Teaser: LinkedIn® til salg - Erhvervsforum Aarhus

  1. 1. Salg og marketing via LinkedIn Outbound, Inbound og Social Selling Ole Bach Andersen 5. oktober 2015
  2. 2. 1,9mio i Danmark 6° of separation Danmark er det mest aktive lande i verden på LinkedIn !
  3. 3. Spm 15: Hvilke resultater har du skabt via LinkedIn? LinkedIn spiller løbende en rolle, når jeg lander et salg Jeg har aldrig skabt resultater via LI 47% bliver vurderet dygtigst til salg af sin chef 12% bliver vurderet dygtigst til salg af sin chef 76% når altid sine salgsbudgetter 41% når altid sine salgsbudgetter 100% researcher kunders virksomhedsprofil 46% % researcher kunders virksomhedsprofil 100% researcher kunder på LinkedIn inden de tager kontakt 35% researcher kunder på LinkedIn inden de tager kontakt 50% angiver en personlig besked, når de connecter på LinknedIn 19% angiver en personlig besked, når de connecter på LinkedIn 31% anvender InMail til at tage kontakt til kontakt 5% anvender InMail til at tage kontakt til kontakt 50% bliver kontaktet af kunder via LinkedIn 21% bliver kontaktet af kunder via LinkedIn
  4. 4. Ønsker I at fremkome i søgeresultaterne ? Optimer profiler Taktisk udvide jeres individuelle netværk +
  5. 5. Side 6 Spm 36: Hvor mange connections har du? Mellem 0-100 Mellem 500 og 1000 6% har skabt resultater via LinkedIn 86% har skabt resultater via LinkedIn
  6. 6. Opsøgende salg med LinkedIn OUTBOUND – lead generering Side 7
  7. 7. Leadgenerering Det første led i salgstrakten Side 8 Leads Opportunity Proposals New clients Fastholdelse og mersalg Webshop Service Klik på annonce Personlig kontakt Reager på Call to Action Udtrykt interesse Put i kurv Tilbud/ kontraktforslag Køb Køb
  8. 8. Side 9 Lav personsøgning og arbejd den igennem Avanceret PERSONSØGNING: Stilling: (hr OR hrm) AND (manager OR Director OR president) NOT Assistant Location: Denmark Industry: pharmaceuticals Nye emner i indbakken hver gang der er ændringer ! Derfor: udvid dit netværk
  9. 9. Side 10 Mærk dine kontakter og angiv noter Hold styr på relationer og kontakter med LinkedIn Tags
  10. 10. Skab synlighed om din faglighed INBOUND – tiltræk kunder Side 12
  11. 11. Blogs på LinkedIn, som en del af din personlige branding.
  12. 12. Hvordan får man sine budskaber ud til de rigtige mennesker på en troværdig måde?
  13. 13. Side 18
  14. 14. Skal vi aktivere vores LinkedIn gruppe? • Er der behov for et sted at kunne lave medlemsdiskussion? Hvad kunne det bestå af? Søgning af leverandører / tilbud til medlemmer? • Vil det være interessant at få beskrevet ugens profil – og tage dialog med vedkommende? • Kan vi tage en dialog om hvordan vi rykker os erhvervsmæssigt i Aarhus? Temaer: Lufthavn :-), Aarhus 2017, • Holdninger til udvikling af Erhvervsforum Aarhus fra bestyrelsen • Aktuelle erhvervstemaer i en lukket medlemskreds? Side 19
  15. 15. FACEBOOK.COM/NEWSPERIENCE LINKEDIN.COM/COMPANY/NEWSPERIENCE Get answers to professional use of Linkedin in Newsperience’s group: http://www.linkd.in/newsperience-group

    Be the first to comment

    Login to see the comments

En ultrakort præsentation af et lille udvalg af, hvordan man kan bruge LinkedIn som støtte i sin salgsproces. Præsenteret for Erhvervsforum Aarhus Oktober 2015

Views

Total views

421

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

17

Actions

Downloads

4

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×