Virksomhedens brug af LinkedInDel4: Salgwebinar serieOle Bach AndersenNewsperience#fb #webinar
DEL 1: Overblik - LinkedInDEL 2: Kommunikation og brandingDEL 3: Markedsføring og annonceringDEL 4: SalgDEL 5: Rekrutterin...
53% af professionelle sælgere er blevetintroduceret til nye emner gennem kollegaerLinkedIn Kunde undersøgelseDen enkelte s...
Sælgerens profil• Sørg for godt billede og beskrivelser• Sørg for at få profilen optimeret• Sørg for at gøre det nemt at k...
Den direkte henvendelse,for den enkelte sælgerFind nye kundeemner ved at:1. Udfør søgninger og følg op på segmenter (cc)2....
SØG EFTER EMNER OG ANVEND DET KLOGT
DET ER (DELVIST) ET SKIFT I MINDSET, DELVISTET SKIFT I REDSKABER
Research / forberedelsefor den enkelte sælger• Når opgaven kræver det, så1. Få tjekket hvem der er den rigtige kontakt2. A...
Salgsteamet• Brug teamets samlede netværk• Anvend teamets netværk, som etkvalifikationskriterie• Afdæk netværk til key acc...
Det indirekte salg• Deltag I grupper og hjælp og bidrag I forholdtil virksomhedens faglige ekspertise og skabrelationer• H...
OpsummeringSalg med LinkedIn• Finde nye emner med avancerede søgninger og email alerts• Muligheder for direkte kontakt• Re...
NB: Følg med.Kurser på vej.
DEL 1: Overblik - LinkedInDEL 2: Kommunikation og brandingDEL 3: Markedsføring og annonceringDEL 4: SalgDEL 5: Rekrutterin...
FACEBOOK.COM/NEWSPERIENCELINKEDIN.COM/COMPANY/NEWSPERIENCE
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Linkedin til salg. DEL4 i webinar serie om LinkedIn for virksomheder

1,162 views

Published on

Den præsentation blev anvendt til et webinar af samme titel. Se webinar, præsentation og spørgsmål og svar på newsperience.dk

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Linkedin til salg. DEL4 i webinar serie om LinkedIn for virksomheder

  1. 1. Virksomhedens brug af LinkedInDel4: Salgwebinar serieOle Bach AndersenNewsperience#fb #webinar
  2. 2. DEL 1: Overblik - LinkedInDEL 2: Kommunikation og brandingDEL 3: Markedsføring og annonceringDEL 4: SalgDEL 5: RekrutteringDEL 6: NetworkingLinkedIn webinar serie
  3. 3. 53% af professionelle sælgere er blevetintroduceret til nye emner gennem kollegaerLinkedIn Kunde undersøgelseDen enkelte sælgerSalgSalgSalgsteamet70% af køberens købsprocess er afsluttetallerede inden de har talt med sælgerenSirius DecisionsEn “varm” henvisning øger chancerne for etsalg med en faktor 2-473% af de sælgere der brugte sociale medier,gjorde det bedre end dem, der ikke gjordeBarbara Giamanco og Jim Keenan undersøgelseLinkedIn til SalgDet direkte salgVedligehold og udbyg relationerFind nye emnerResearch værktøjDet indirekte salgBliv fundetVær synlig. Skab værdi og tiltræk kunder
  4. 4. Sælgerens profil• Sørg for godt billede og beskrivelser• Sørg for at få profilen optimeret• Sørg for at gøre det nemt at kontakte dig• Udvid netværk ift branche og grupperinger• Sikre at virksomhedsprofilen er på plads og at dusom sælger er blandt kontaktpersonerneDu vil blive tjekket ud løbende og dit udvidede netværk er enforudsætning for effektfuld leadgenerering
  5. 5. Den direkte henvendelse,for den enkelte sælgerFind nye kundeemner ved at:1. Udfør søgninger og følg op på segmenter (cc)2. Tjek folk, der har set din profil3. Tjek folk, der har søgt efter råd (status opdatering)4. Find emner i grupper (emne baseret)5. Find emner, der følger konkurrentersvirksomhedsprofiler6. Find emner, der følger egen virksomhedsprofil7. Tidligere kunder I nye stillingerConnection requests, inmails, gruppe-beskeder erdine kontaktflader (udover tlf)
  6. 6. SØG EFTER EMNER OG ANVEND DET KLOGT
  7. 7. DET ER (DELVIST) ET SKIFT I MINDSET, DELVISTET SKIFT I REDSKABER
  8. 8. Research / forberedelsefor den enkelte sælger• Når opgaven kræver det, så1. Få tjekket hvem der er den rigtige kontakt2. Afslører profilen din tilgang til kontakt3. Kender du andre beslutningstagere i koncernen?4. Gør nogen i dit netværk (db)?5. Er de medlem og aktive i (fag/prof) grupper (pg)Man kan researche hele sit liv.Nogen gange skal man bare tage kontakt.Måske har man kun 1 skud og så skal du have styr på samtalen.
  9. 9. Salgsteamet• Brug teamets samlede netværk• Anvend teamets netværk, som etkvalifikationskriterie• Afdæk netværk til key accounts• Research I forbindelse med alle faser i salgetUdover at hvert medlem af et salgsteam kan gøre det samme som denenkelte sælger, så kan teamet løfte værdien
  10. 10. Det indirekte salg• Deltag I grupper og hjælp og bidrag I forholdtil virksomhedens faglige ekspertise og skabrelationer• Hold løbende kontakt med dine kunder, senden besked fra tid til anden, hvis du har nogetnyt eller det bare er lang tid siden I har talt• Relevante status opdateringer er også enmåde at holde sig synlig og seriøs påDer er masser af muligheder for at bruge LinkedIn som et redskab i salgDe fleste overser mulighederne.
  11. 11. OpsummeringSalg med LinkedIn• Finde nye emner med avancerede søgninger og email alerts• Muligheder for direkte kontakt• Research din kontakt• Research din account• Referencer og henvisninger• Networking• Bruge hele teamets eller virksomhedens netværk• Generere interesse baseret på viden og hjælp• Samle emner op baseret på deres adfærd• Blive kontaktet baseret på optimerede medarbejderprofiler og deres netværk• Emner skabt gennem annoncering (action bar)Der er masser af muligheder for at bruge LinkedIn som et redskab i salgDe fleste overser mulighederne.
  12. 12. NB: Følg med.Kurser på vej.
  13. 13. DEL 1: Overblik - LinkedInDEL 2: Kommunikation og brandingDEL 3: Markedsføring og annonceringDEL 4: SalgDEL 5: RekrutteringDEL 6: NetworkingLinkedIn webinar serie
  14. 14. FACEBOOK.COM/NEWSPERIENCELINKEDIN.COM/COMPANY/NEWSPERIENCE

×