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DSPによるディスプレイ広告のパラダイムシフト    株式会社マイクロアド 京都研究開発所 所長 野口 航Wataru Noguchi / General Manager, Kyoto R&D Center, MicroAd, Inc.    ...
会社概要       ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   2
自己紹介 株式会社マイクロアド   京都研究開発所    所長 野口 航               ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   3
日本最大のアドネットワーク   MicroAdネットワークは日本で最も多くのユーザーにリーチできるアドネットワークに(コムスコア調べ)                     ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Re...
日本で2番目のプロパティに相当       ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   5
2011年、日本のディスプレイ広告のパラダイムシフトがはじまりました。      ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   6
 証券業界では・・・                インターネット  証券マン                 トレード              ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.       ...
旅行業界 旅行業界では・・・ 代理店窓口                ネット予約              ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   kanegen                ...
就職活動 就職活動は・・・                                                        就職情報             履歴書の郵送                             ...
 時刻表は・・・                         時刻表                           路線検索            ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.  ...
インターネットを利用して、様々な業界で破壊と創造が行われてきました。       多くの作業がオートメーション化され、      企業はコストを削減しつつ効率を手に入れ、     ユーザーはコストベネフィット・利便性・即時性、         ...
ディスプレイ広告のパラダイムシフト 購入対象        購入単位                            プレーヤー        代理店業務                                          ...
アドエクスチェンジ・エコシステム               エージェンシー                                                                 SSP               ト...
日本のプロダクトラインナップ                アドネットワーク           DSP             データエクスチェンジアドエクスチェンジ・SSP           アドサーバ                広告...
DSPとは DSP(Demand-Side Platform)とは   –   ディスプレイ広告のトレーディングツール。   –   脳に相当。                            脳                    ...
①広告枠が変わる ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   16
広告枠とオーディエンスの違い        広告枠                                                   5人中2人が                                        ...
データドリブンなマーケティング マーケターによるターゲット像設定、それは正しいのでしょうか?                マーケティング上                                          実際のサイト訪問者...
思い込みマーケティングからの脱却 そして、ターゲットそのものへ配信。         ターゲットを推測し、                                         広告枠を選ぶこれまでの      マーケターによる  ...
ターゲティング戦略         サイト訪問者                                      リターゲティング         類似ユーザー                                   オー...
BLADEターゲティングデモ        ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   21
日本のドメインランキングド メイン名                                     UU数YAHOO.CO.JP                                                  64,...
オーディエンスターゲティング市場                                                  枠ベース購入                                                  ...
②広告メニューが変わる   ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   24
アドエクスチェンジは、これまでのバナー広告と何が決定的に違うのか?価格決定権が、メディアから広告主へ。      これまでの世界                                             アドエクスチェンジの世界バ...
 自分に見合う価格の商品か?ではなく、見合う価格で買う。     買うか買わないか。                        欲しい値段で買えばいい。   だから、効果測定がある。                   効果の測定ではなく...
RTB(Real-Time Bidding)とは  Supply-Side                                                         Demand-Side                 ...
デジタルによる問題解決の歴史  本が多い               サイトが多い                             広告枠が多い                   ディレクトリ型                    ...
③アドネットワークが変わる    ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   29
アドネットワークとDSPの違いアドネットワークの世界                            DSPの世界                                                              ...
品質と課金形態                インプレッション品質                                    販売価格アドネットワークの場合                  効果が良い良いものと悪いものをまとめ  ...
【よくある質問】なぜMicroAd BLADEはこんなに効果が良いのですか?  MicroAdネットワークとはだいぶ違いますね。         【こたえ】エンジンは同じですが、ビジネスモデルが違います。          ©2011 Micr...
市場原理の実験室アドネットワークの世界     より高く                                                より安く媒体               アドネットワーク                 ...
④メディアプランニングが変わる     ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   34
アドエクスチェンジによって、ディスプレイ広告もリスティングのように   オークションで自由自在に取引できるようになりました。   しかし、リスティング広告のように運用作業で広告会社を   疲弊させるような”第二のリスティング”にはしたくない。 ...
ロボット vs 人類                   - 勝負 -             CPA目標達成へ向けた最適化             配信結果を基に、どう運用すればCPAを               目標ラインに到達させられる...
ロボット vs 人類                         - 勝負 -                        入札額の調整              ある広告枠にいくら入札すれば               広告主にとって適...
ロボット vs 人類                   - 勝負 -              ターゲティングユーザー選定             数万のオーディエンスセグメントの中から             広告主に適したパターンだけを取...
ロボット vs 人類                   - 勝負 -               メディアポートフォリオ           数百万の広告枠を組み合わせて、         広告主に最適なメディアプランを作成せよ。      ...
ロボット vs 人類                          - 勝負 -                         ビジネス設計             目標とするCPAと獲得件数のバランスが               良い...
ロボット vs 人類                   - 勝負 -               コミュニケーション設計        広告クリエイティブからランディングページ、         初回CV、リピートまでの流れを設計せよ。   ...
目標CPAへのオプティマイズ 目標CPAを達成し、コンバージョン数を最大化するようBLADEエンジンが自動的に戦略策  定します。                                                        ...
オプティマイズの流れ     ①多くのメディアに配信し、学習      ②絞込み・入札金額調整                                         ③拡大       ©2011 MicroAd, Inc. All ...
DSPのえらび方 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   44
選定基準の変遷 DSPが取り扱う枠はほぼ同じになる。  ネットワーク品質の違いの時代から、脳の違いの時代へ。      選定基準の歴史        どの広告メニュー        どのアドネットワーク                    ...
選ぶポイント      アルゴリズム                                         独自オーディエンスデータ各社のアルゴリズムは千差万別。                           米国との最大の違い...
BLADEアカウント数推移                                                       6月のリリースから                                             ...
DSPを利用する前に確認すべきこと マージン制ではないDSP  – それはDSPなのか?アドエクスチェンジからRTBで仕入れているアドネットワークでは?  – 今やCPC課金は広告主様にとってリスクを軽減するものではなくなりました。 単にA...
ターゲティング別実績 効果的なターゲティングによってCTRが高まるほどCPCが下がる                          これまでの料金体系                                            ...
目標と獲得件数  常識的なラインで目標CPAが設定されたほとんどの案件で、           目標の達成は可能です。問題は、その目標CPAでどれだけのコンバージョン数を獲得できるか。     目標CPAから逆算して入札金額が決まるため、   ...
ディスプレイ広告の未来   ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved.   51
ディスプレイ広告の未来                                    アドネットワーク枠                              アドエクスチェンジへの                         ...
シーソーゲームの終焉これまでの世界   メディアのCPM                                                広告主の効果販売価格のシーソーゲーム                            ...
DSPのこれから2007年       2009年                            2011年          2012年  DSPの誕生           RTB対応                         ...
RTBとDSPによるパラダイムシフト       RTB                                               DSP 広告主にも媒体にも大きなメリット。                        RT...
ディスプレイ広告のパラダイムシフト 購入対象        購入単位                            プレーヤー        代理店業務                                          ...
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ad:tech Tokyo 2011 - MicroAd Workshop

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ad:tech Tokyo 2011 - MicroAd Workshop

  1. 1. DSPによるディスプレイ広告のパラダイムシフト 株式会社マイクロアド 京都研究開発所 所長 野口 航Wataru Noguchi / General Manager, Kyoto R&D Center, MicroAd, Inc. 1
  2. 2. 会社概要 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 2
  3. 3. 自己紹介 株式会社マイクロアド 京都研究開発所 所長 野口 航 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 3
  4. 4. 日本最大のアドネットワーク MicroAdネットワークは日本で最も多くのユーザーにリーチできるアドネットワークに(コムスコア調べ) ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 4
  5. 5. 日本で2番目のプロパティに相当 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 5
  6. 6. 2011年、日本のディスプレイ広告のパラダイムシフトがはじまりました。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 6
  7. 7.  証券業界では・・・ インターネット 証券マン トレード ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 7 Manu_H
  8. 8. 旅行業界 旅行業界では・・・ 代理店窓口 ネット予約 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. kanegen 8
  9. 9. 就職活動 就職活動は・・・ 就職情報 履歴書の郵送 サイト ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 9 CharlotWest
  10. 10.  時刻表は・・・ 時刻表 路線検索 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 10 DrBacchus
  11. 11. インターネットを利用して、様々な業界で破壊と創造が行われてきました。 多くの作業がオートメーション化され、 企業はコストを削減しつつ効率を手に入れ、 ユーザーはコストベネフィット・利便性・即時性、 そして自由を手に入れました。 いま、ディスプレイ広告業界にも大きな波が押し寄せています。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 11
  12. 12. ディスプレイ広告のパラダイムシフト 購入対象 購入単位 プレーヤー 代理店業務 アド メディア 広告枠 広告メニュー ネットワーク プランニングオーディエンス DSP RTB ロボット データ SSP ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 12
  13. 13. アドエクスチェンジ・エコシステム エージェンシー SSP トレーディング (Yield Optimizer) デスク 広告代理店 アド広告主 DSP メディア エクスチェンジ アドネットワークインプレッション流通 データ データオーディエンスデータ流通 エクスチェンジ プロバイダ ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 13
  14. 14. 日本のプロダクトラインナップ アドネットワーク DSP データエクスチェンジアドエクスチェンジ・SSP アドサーバ 広告出稿・媒体収益 広告主出稿管理ツール データ管理・販売ツール 媒体収益最大化ツール 広告配信ツール+PLATFORM ONE PerformanceX アドネットワーク ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 14
  15. 15. DSPとは DSP(Demand-Side Platform)とは – ディスプレイ広告のトレーディングツール。 – 脳に相当。 脳 ターゲティング 神経 肉体 最適化 アドエクスチェンジ 入札額決定 アドエクスチェンジ バナー 広 単一インターフェース 告 バナー SSP 枠 統合レポーティング アドネットワーク RTBインフラ API AdExchange グローバルFQ制御 DSP ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 15
  16. 16. ①広告枠が変わる ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 16
  17. 17. 広告枠とオーディエンスの違い 広告枠 5人中2人が リアルな潜在顧客 (40%) 車好きが多く含まれるメディアへ配信 オーディエンスターゲティング 2人中2人が リアルな潜在顧客 (100%) 車を買いそうな人だけに配信 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 17
  18. 18. データドリブンなマーケティング マーケターによるターゲット像設定、それは正しいのでしょうか? マーケティング上 実際のサイト訪問者この化粧品は都会に住 狙ったペルソナむ働くOLをターゲットにしているんです。 でも実際に商品サイト 訪問者で多かったのは… 都会で働く エンタメ好き 20代女性 30代主婦 生活者の多様化 デモグラフィックでは説明できない生活者達 アンケート調査が抱える問題 十人十色の価値観 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 18
  19. 19. 思い込みマーケティングからの脱却 そして、ターゲットそのものへ配信。 ターゲットを推測し、 広告枠を選ぶこれまでの マーケターによる ターゲットユーザーが 常識 ターゲットユーザー像設定 訪問しそうな広告枠に配信 自社サイト分析による ターゲットユーザー新しい世界 ターゲットユーザー発見 だけに配信! ヒトを探し出し、 そのヒトを狙い撃つ ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 19
  20. 20. ターゲティング戦略 サイト訪問者 リターゲティング 類似ユーザー オーディエンスターゲティング ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 20
  21. 21. BLADEターゲティングデモ ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 21
  22. 22. 日本のドメインランキングド メイン名 UU数YAHOO.CO.JP 64,428 3アドネットワークだけでMicroAd Network** 63,441 日本のネットユーザーのAdvertising.com** 53,772 ほぼ全員にリーチ可能。GOOGLE.CO.JP 52,099IMPACT-AD.JP 51,827FC2.COM 51,091Google Content Network** 46,475YOUTUBE.COM 41,479AMAZON.CO.JP 41,368WIKIPEDIA.ORG 39,182LIVEDOOR.COM 37,538AMEBLO.JP 35,812RAKUTEN.CO.JP 35,379GOO.NE.JP 34,116GOOGLE.COM 30,991NICOVIDEO.JP 29,654KAU.LI 29,141SEESAA.NET 28,960Microsoft Media Network - Japan** 25,652 ※日本ではRTB未対応MSN.CO.JP 23,234 (出典)comScore 2011/9 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 22
  23. 23. オーディエンスターゲティング市場 枠ベース購入 オーディエンス ベース購入 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 23
  24. 24. ②広告メニューが変わる ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 24
  25. 25. アドエクスチェンジは、これまでのバナー広告と何が決定的に違うのか?価格決定権が、メディアから広告主へ。 これまでの世界 アドエクスチェンジの世界バナー広告メニューA imp単価 300円 個々の広告主にとって、 そのインプレッションにアドネットワークメニューB CPC 100円 いくらの価値があるか。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 25
  26. 26.  自分に見合う価格の商品か?ではなく、見合う価格で買う。 買うか買わないか。 欲しい値段で買えばいい。 だから、効果測定がある。 効果の測定ではなく、効果に見合わせる。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 26
  27. 27. RTB(Real-Time Bidding)とは Supply-Side Demand-Side ③入札者へ広告枠・ページや ④情報を基に適正入札額を ユーザー情報などを伝達 査定し、入札①ユーザーがサイトを訪問 70 ②インプレッション情報が DSP A社 不動産会社 分譲マンションAT アドエクスチェンジへ アドエクスチェンジ 30 アドネットワーク B社 ゲーム会社 ・SSP 男性ターゲティング 広告掲載メディア Win!! ⑥落札企業の広告を配信 MicroAd BLADE自動車会社 100 リターゲティング 0.1秒以内のオークション ⑤最も高額な入札を行った 広告主が広告配信権を獲得 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 27
  28. 28. デジタルによる問題解決の歴史 本が多い サイトが多い 広告枠が多い ディレクトリ型 広告メニューの 本屋 検索エンジン メディアプラン (サーチャー) (代理店の手作業) ロボット型 1インプレッション Amazon 検索エンジン 単位で売買する (Google) DSPインターネットの無限の世界は、マス媒体のメニュー数とは比較にならない ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 28
  29. 29. ③アドネットワークが変わる ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 29
  30. 30. アドネットワークとDSPの違いアドネットワークの世界 DSPの世界 媒体A 媒体A アド エクスチェンジ 媒体F 媒体B 媒体F 媒体B アド DSP ネットワーク アド エクスチェンジ 媒体C 媒体E SSP 媒体D 媒体E 媒体C 媒体D提携媒体の囲い込み思想。 世界中のあらゆる媒体とオープンにつながる。どのメディアでも一律価格。 各広告枠の価格はバラバラ。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 30
  31. 31. 品質と課金形態 インプレッション品質 販売価格アドネットワークの場合 効果が良い良いものと悪いものをまとめ インプレッションてそれなりの価格で提供。 一律価格 CPC/CPM 効果が悪い「ネット広告の福袋」 インプレッションDSPの場合 効果が良い1インプレッション単位の 高いCPM インプレッション適正価格で仕入れ。ありのまま。 効果が悪い 安いCPM インプレッション ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 31
  32. 32. 【よくある質問】なぜMicroAd BLADEはこんなに効果が良いのですか? MicroAdネットワークとはだいぶ違いますね。 【こたえ】エンジンは同じですが、ビジネスモデルが違います。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 32
  33. 33. 市場原理の実験室アドネットワークの世界 より高く より安く媒体 アドネットワーク 広告主 板挟みのためバランスを取らなければならず、本領発揮できない。アドエクスチェンジの世界 より高く より安く媒体 SSP アドエクスチェンジ DSP 広告主 DSPは広告主へ向けて本領発揮できる。 市場原理でバランスを取らせる。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 33
  34. 34. ④メディアプランニングが変わる ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 34
  35. 35. アドエクスチェンジによって、ディスプレイ広告もリスティングのように オークションで自由自在に取引できるようになりました。 しかし、リスティング広告のように運用作業で広告会社を 疲弊させるような”第二のリスティング”にはしたくない。 人間とロボットの得意・不得意を認識し、 広告会社は業務を変えるタイミングが到来しています。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 35
  36. 36. ロボット vs 人類 - 勝負 - CPA目標達成へ向けた最適化 配信結果を基に、どう運用すればCPAを 目標ラインに到達させられるか。 目標CPAに近づける運用は、ロ ボットの得意技。 人間はそこまで多くのデータを 同時に確認し判断することはで きません。 どのオーディエンスが、どんなメディアのどの枠で、 どこで、広告接触は何回目で、いつ… といった情報を同時に処理して入札額を調整します。 peyri SmithGreg ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 36
  37. 37. ロボット vs 人類 - 勝負 - 入札額の調整 ある広告枠にいくら入札すれば 広告主にとって適正か。 いくら入札すれば何%の勝率で どのくらいのインプレッション を獲得できるかを計算。 さらに、広告主にとっての適正 価格を算出し、リアルタイムに 最適化。 とても人間の手には負えませ ん。 ほとんどの枠ではCVは発生していません。 あなたはそれらの枠にどう入札しますか? peyri SmithGreg ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 37
  38. 38. ロボット vs 人類 - 勝負 - ターゲティングユーザー選定 数万のオーディエンスセグメントの中から 広告主に適したパターンだけを取り出せ。 マーケターによるターゲット像 は思い込みではないのか? ロボットが分析データに基づい て選定する方が圧倒的に高精度 です。 ただし、ロボットが生成したデータを 人間がチェックして補正するのが望ましい。 peyri SmithGreg ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 38
  39. 39. ロボット vs 人類 - 勝負 - メディアポートフォリオ 数百万の広告枠を組み合わせて、 広告主に最適なメディアプランを作成せよ。 世界中のインプレッションを瞬 時に目利きしてロボットが入札。 しかも、最低限の価格引き上げ で最大限のインプレッションを 獲得できるようポートフォリオ 理論にて入札額を算出。 たとえば、ひとつひとつのブログを 目利きして買えますか?システムが訪問者の行動傾向・セッション傾向・デモグラ傾向などを基に メディアを選別できる時代へ。 peyri SmithGreg ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 39
  40. 40. ロボット vs 人類 - 勝負 - ビジネス設計 目標とするCPAと獲得件数のバランスが 良いのはどのラインか見つけよ。 ロボットは最適化目標を自分で 設定することはできません。 大きな視点で適切な目標設定が できるのは人間だけ。 プロモーション全体のROIやユーザーの LTVから目標CPAを設定。 さらに、リスティングなどの 刈取り系広告予算との配分も重要です。 peyri SmithGreg ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 40
  41. 41. ロボット vs 人類 - 勝負 - コミュニケーション設計 広告クリエイティブからランディングページ、 初回CV、リピートまでの流れを設計せよ。 ロボットができるのは配信の最 適化と、設定されたクリエイ ティブの選択だけ。 コミュニケーションは人間が構 築する必要があります。 重要なのはバナーのクリエイティブよりもクリックしたその先。既存顧客へのCRMメッセージ構築や離脱顧客へのアプローチ方法なども。 peyri SmithGreg ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 41
  42. 42. 目標CPAへのオプティマイズ 目標CPAを達成し、コンバージョン数を最大化するようBLADEエンジンが自動的に戦略策 定します。 Σ メディア戦略 入札戦略 目標CPA達成& × = どのメディアに いくらで入札するか CV件数最大化 BLADEエンジンが1インプレッションごとにコンバージョンする確率を計算し、 1インプレッションごとに入札金額を決定します。 ターゲットユーザー 高い効果のメディア BLADE 高額入札 (≒高品質メディア) ENGINE ◎ 計算 低い効果のメディア BLADE 低額入札 (≒一般メディア) △ ENGINE 計算 低い効果のメディアであっても、入札額を調整することで目標を達成しながら 獲得件数を最大化することができます。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 42
  43. 43. オプティマイズの流れ ①多くのメディアに配信し、学習 ②絞込み・入札金額調整 ③拡大 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 43
  44. 44. DSPのえらび方 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 44
  45. 45. 選定基準の変遷 DSPが取り扱う枠はほぼ同じになる。 ネットワーク品質の違いの時代から、脳の違いの時代へ。 選定基準の歴史 どの広告メニュー どのアドネットワーク どのDSPを選ぶか を選ぶか を選ぶか 枠 提携媒体 アルゴリズム – どのメディアに誰が訪問した時にいくら値付けするか。 – アトリビューションは測定ではなく、値付け・知見獲得に活かす ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 45
  46. 46. 選ぶポイント アルゴリズム 独自オーディエンスデータ各社のアルゴリズムは千差万別。 米国との最大の違い。テスト実施すれば、パフォーマンスの違い 市場に流通するオーディエンスデータは非は一目瞭然。 常に少なく、各社独自にデータを保有。 BLADEの大多数でCPA目標達成 MicroAdは月間4億cookie保有 独自インプレッション オート or マニュアル日本の媒体からアドエクスチェンジへのイ すべてを細かくカスタマイズしたいか、ロンプレッション供給は始まったばかり。 ボットにできることはロボットに任せて自独自のインプレッションを保有している 分は他の業務をするのが良いか、個々の業DSPは大きな違いが。 務スタイルに適したものを。 BLADE限定枠は月間数十億imp規模 BLADEは細かな運用は不要 実績 ≫次ページへ ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 46
  47. 47. BLADEアカウント数推移 6月のリリースから 4カ月で700アカウン ト突破広告キャンペーンが増えるほど、DSPのエンジンは洗練されて行きます。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 47
  48. 48. DSPを利用する前に確認すべきこと マージン制ではないDSP – それはDSPなのか?アドエクスチェンジからRTBで仕入れているアドネットワークでは? – 今やCPC課金は広告主様にとってリスクを軽減するものではなくなりました。 単にAPIをつないでRTBができるだけのDSP – 洗練された”脳”は搭載されているか?最適化実績はあるか? 十分なオーディエンスデータを持っていないDSP 日本語コンテンツ・日本のメディアを理解できていないDSP アジア地域でのRTBに対応していないDSP 単にタグを管理できるツール ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 48
  49. 49. ターゲティング別実績 効果的なターゲティングによってCTRが高まるほどCPCが下がる これまでの料金体系 とは逆転現象 本物のDSPは、ターゲティングによってCPCが下がっても、高く売りつけることはしない。 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 49
  50. 50. 目標と獲得件数 常識的なラインで目標CPAが設定されたほとんどの案件で、 目標の達成は可能です。問題は、その目標CPAでどれだけのコンバージョン数を獲得できるか。 目標CPAから逆算して入札金額が決まるため、 目標の設定が成果を左右します。 獲得件数を最大化するために CPAをどこまで許容できるか 獲 得 件 数 目標CPA 高 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 50
  51. 51. ディスプレイ広告の未来 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 51
  52. 52. ディスプレイ広告の未来 アドネットワーク枠 アドエクスチェンジへの 流れは止まらないアドエクスチェンジの CPMが上昇 純広プレミアム枠 エクスチェンジ上でプレミアム 枠の取り扱いが可能に プライベートエクスチェンジの普及 純広告枠のインプレッションをメールでの受発注ではなく DSPから、各々でターゲティングして買える ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 52
  53. 53. シーソーゲームの終焉これまでの世界 メディアのCPM 広告主の効果販売価格のシーソーゲーム テクノロジーパワーこれからの世界 メディアのCPM 広告主の効果テクノロジーによって両立が可能に 広告主のCPMは上昇す メディアのCPMは る。しかし広告効果も 適正価格に収斂する。 良くなる。 高くなるものも安くなるものも 無駄な配信が減るから ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 53
  54. 54. DSPのこれから2007年 2009年 2011年 2012年 DSPの誕生 RTB対応 ソーシャルアド対応 スマートフォン対応 ビデオ対応 プライベート エクスチェンジ対応 アトリビューション対応2007年 2009年 2011年 2012年 DSPの誕生 RTB対応 ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 54
  55. 55. RTBとDSPによるパラダイムシフト RTB DSP 広告主にも媒体にも大きなメリット。 RTBを通じたオーディエンスディスプレイ広告市場全体を大きくする。 ターゲティングで圧倒的成果。 バナー広告が始まって以来の ディスプレイ広告購入方式の 売買方式のパラダイムシフト パラダイムシフト ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 55
  56. 56. ディスプレイ広告のパラダイムシフト 購入対象 購入単位 プレーヤー 代理店業務 アド メディア 広告枠 広告メニュー ネットワーク プランニングオーディエンス DSP RTB ロボット データ SSP ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 56
  57. 57. ご清聴ありがとうございました。マイクロアドでは、一緒にはたらける方を募集しています!! 募集職種:エンジニア・営業・研究開発など 勤務地:東京・大阪・福岡・京都など www.microad.jp/recruit (下記メールアドレスへ直接ご連絡していただいて構いません) Wataru Noguchi noguchi_wataru@microad.co.jp @noogle noglog.com ©2011 MicroAd, Inc. All Rights Reserved. 57

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