čHe výjezd 11.-12.10_2.den_sales

347 views

Published on

základy strategie sales - prosím u RK pouze pro VAŠE UŽITÍ

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
347
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Kaisa:Whohasdesignedspecial, unique and extraordynary LA STOCKHOLM colletion for us.
  • Share the secret of the ultimate luxurious experience in Oriflame cosmetics…
  • čHe výjezd 11.-12.10_2.den_sales

    1. 1. 1<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />ČESKO HLEDÁ EXECUTIVY <br />SALES<br />
    2. 2. 2<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />SILNÁ Komunikace <br />Obchodní Příležitosti<br />
    3. 3. 3<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />
    4. 4. 4<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    5. 5. 5<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    6. 6. 6<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    7. 7. 7<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    8. 8. 8<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    9. 9. 9<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    10. 10. 10<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />SILNÁ Komunikace <br />Obchodní Příležitosti<br />
    11. 11. Online obchodní aplikace<br />2011-10-12<br />11<br />Copyright ©2010 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    12. 12. E x e c u t i v e D i r e k t o r<br />tj. 233.000 Kč za měsíc<br /> ≈ průměrně za 3 týdny:<br />175.000 Kč<br />Roční příjem<br />3.000.000 Kč<br />12<br />
    13. 13. 2011-10-12<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />
    14. 14. 2011-10-12<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />
    15. 15. 15<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />
    16. 16. 16<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />
    17. 17. 17<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />
    18. 18. 18<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />
    19. 19. 19<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />
    20. 20. 20<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />
    21. 21. TOTO JE ORIFLAME<br />Náš logotyp & slogan<br />Stát se jedničkou na kosmetickém trhu přímého prodeje<br />Naše vize<br />Kam směřujeme<br />Plnit sny<br />Proč to děláme<br />Naše mise<br />Naše nabídka<br />Co nabízíme<br />Náš koncept obchodní příležitosti<br />V čem bychom měli být nejlepší na světě<br />Jak tvoříme a rozvíjíme koncept obchodní příležitosti<br />Naše strategie<br />Pospolitost, odhodlání a nadšeníRespekt k lidem, soustředění se na zákazníka,vyžadování kvality,Směřovat k jednoduchosti a efektivitě nákladů,, k dlouhodobému růstu, <br />sociální zodpovědnost<br />Naše hodnoty & principy<br />Jak společně pracujeme<br />2011-10-12<br />21<br />Copyright ©2010 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    22. 22. 22<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Silná Komunikace Obchodní Příležitosti<br />Proč?<br />
    23. 23. 23<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />V krizi vidíme příležitost!<br />“<br />lepení obálek, spamování, výroba sádrových sošek, kompletace letáků ….<br />přivýdělek při mateřské, studiu, důchodu, ALE i…<br /> MOŽNOST BUDOVÁNÍ PROFESNÍ KARIÉRY<br />V těchto nelehkých časech, kdy celý svět pociťuje ekonomickou nestabilitu se daří právě tomuto typu podnikání nejvíce. Proč? <br />Lidé si uvědomují vážnost celé situace. Nemohou se dále spoléhat na vládu, na své zaměstnání, dokonce ani studium vysoké školy nezaručí absolventovi dobře placenou a stálou práci. Jistota jakou známe z dřívějších let je nevratně pryč. Dnes Každý Sám RozhodujeO Tom, Jaký Bude Mít Životní Styl A Kolik Si Ušetří Na Stáří.<br />
    24. 24. 24<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />V krizi vidíme příležitost!<br />“<br /><ul><li>každá krize znamená příležitost, výzvu a změnu
    25. 25. v časech každé ekonomické krize vzniklo nejvíce milionářů než kdykoliv předtím
    26. 26. v těchto dobách se utváří nové bohatství a hodnoty pro budoucí generace</li></ul>Je pouze na každém nás, co s tím uděláme.<br /> <br />
    27. 27. 25<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    28. 28. Rovnováha<br />Změna / Postup / Růst<br />Postoj <br />a Akce<br />Vím proč, <br />hledám jak<br />Celkové <br />Vnímání<br />
    29. 29. Role a priority - lídři Oriflame<br />Registrovat a aktivovat KP<br /><ul><li>Vysvětlovat všem KP, co znamenají slovaUkázat, Pozvat a Účastnit se
    30. 30. Vést pravidelné schůzky „Příležitost Oriflame a schůzky „Představení katalogu“
    31. 31. Udržovat stálý osobní kontakt s KP a lídry ve své OS</li></ul>Školit a rozvíjet nové lídry<br /><ul><li>Vést školení Cesty k úspěchu (Krok 1, Krok 2)
    32. 32. Delegovat úkoly k vývoji budoucích lídrů
    33. 33. Motivovat uznáním a inspirovat úspěšnými příběhy</li></ul>Stanovit cíle a dosledovat výsledky<br /><ul><li>Stanovit individuální plány a aktivity na plánovacích setkáních
    34. 34. Učit plánovací setkání lídry ve své skupině
    35. 35. Provádět pravidelně důslednou zpětnou vazbu s lídry a poradci ve své OS a vést je k úspěchu</li></ul>Lídři<br />
    36. 36. 10<br />obchodní <br />management<br />1000<br />lídři<br />100.000<br />KP<br />Consultants<br /><ul><li>Rozvíjetlídry
    37. 37. Podporovat leadership
    38. 38. Stanovit cíle a dosledovat výsledky</li></ul>Prodejní organizace<br /><ul><li> Registrovat a aktivovat poradce
    39. 39. Školit a rozvíjet budoucí lídry
    40. 40. Stanovit cíle a dosledovat výsledky
    41. 41. Ukazovat katalog a přijímat objednávky
    42. 42. Zvát další, aby se připojili
    43. 43. Účastnit se mítinků, školení a akcí</li></ul>Consultants<br />
    44. 44. Důraz na BPS<br />Vzoreck úspěchu obchodního oddělení<br />Koučovat lídry, aby budovali silné, aktivní a neustále rostoucí osobní skupiny, a z jejich středu pak rozvíjet nové lídry<br /><ul><li>ROZVÍJET lídry
    45. 45. Koučovat lídry, aby registrovali, školili, stanovovali cíle a rozvíjelinové lídry
    46. 46. Pořádat direktorské meetingy, kde budou představovány nové katalogy a oceňovány úspěchy lídrů
    47. 47. Pořádat pravidelné porady lídrů s cílem budovat pevné partnerské vztahy s klíčovými lídry
    48. 48. PODPOROVAT lídry
    49. 49. Podporovat lídry v jejich pořádání meetingů s představením katalogu, OOM, SARPIO setkání a školení Oriflame univerzity
    50. 50. Spolu s lídry pořádat motivační slavnosti, veřejné akce, registrační a prodejní kampaně
    51. 51. Vytvářet atmosféru sounáležitosti, nadšení a úspěchu
    52. 52. STANOVOVAT CÍLE a dosledovávat jejich plnění
    53. 53. S klíčovými lídry pořádat individuální obchodní plánovací schůzky a rozvíjet jejich cíle
    54. 54. Definovat konkrétní měsíční plány směřující ke splnění těchto cílů tak, aby byly v souladu s aktivitami firmy
    55. 55. Neustále dosledovávat postup lídrů a koučováním je podporovat v dosahování úspěchu</li></li></ul><li>Koučování k úspěchu<br />ORIFLAME KOUČOVACÍ MODEL<br />Tento model tvoří 5 kroků úspěšného koučování<br />KROK 1. SNAHY A VÝSLEDKY – JAK TO ŠLO?<br /><ul><li>Zahajte setkání tak, že se ohlédnete na dosažené úspěchy.
    56. 56. Zapojte do této analýzy i svůj protějšek – ptejte se.
    57. 57. Cílem je shodnout se na společném obrázku uplynulého období.</li></ul>30<br />
    58. 58. Koučování k úspěchu<br />ORIFLAME KOUČOVACÍ MODEL<br />KROK 2. ÚSPĚŠNÉ BODY – CO SE VYDAŘILO?<br /><ul><li>Když se snažíte budovat vnitřní motivaci, je důležité v druhém člověku vzbudit pozitivní pocit. Všichni oceníme upřímné, pozitivní ocenění.
    59. 59. Zeptejte se svého protějšku: „Jak jsi toho dosáhla?“, „Jak se ti podařilo…?“
    60. 60. Tím, že tomu druhému zdůrazníte pozitiva, podpoříte ho, aby v tom, na čem již pracuje, podnikal ještě víc.</li></ul>31<br />
    61. 61. Koučování k úspěchu<br />ORIFLAME KOUČOVACÍ MODEL<br />KROK 3: OBLASTI K ROZVOJI – CO BYCHOM MOHLI UDĚLAT JEŠTĚ LÉPE?<br /><ul><li>Navrhněte oblasti, o kterých si myslíte, že by se daly ještě dále rozvinout.
    62. 62. Než říkat „to a to je špatně“ je mnohem účinnější říci „myslím, že by bylo ještě lepší, kdyby…“</li></ul>32<br />
    63. 63. Koučování k úspěchu<br />ORIFLAME KOUČOVACÍ MODEL<br />KROK 4: CBN? (CO BYS NAVRHOVAL?)<br /><ul><li>Účelem koučování je dostat z ostatních to nejlepší. Kouč je tu proto, aby lidem pomáhal se zlepšovat.
    64. 64. Kouč tedy svému protějšku neříká, co by měl dělat, spíše by měl klást otázku typu „Co bys navrhoval… (na zvýšení procenta registrací)?“ „Co kdyby… (jsme udělali akci na náměstí)?“ „Jak myslíš… (že bychom mohli vychovat víc lídrů)?“</li></ul>33<br />
    65. 65. Koučování k úspěchu<br />ORIFLAME KOUČOVACÍ MODEL<br />KROK 5: STANOVOVÁNÍ CÍLŮ A PLÁNOVÁNÍ<br /><ul><li>Při stanovování cílů je vaším úkolem pomoci svému protějšku stanovit si realistické a dosažitelné cíle.
    66. 66. Cíle jsou mnohem silnější, když si je stanovil přímo ten, kdo na jejich plnění pracuje, nebo se alespoň na jejich formování podílel. Tak si může cíl vzít za vlastní.
    67. 67. Cíl by měl mít jasnou souvislost s konkrétními činnostmi a cíl by měl být propojený se specifickými aktivitami a nastavenými limity. Ve většině případů stanovujeme cíle na základě reportů a to na 3 týdny.</li></ul>34<br />
    68. 68. “<br />Nemáme na výběr, ZDA využívatSociálnímédia, otázka je,JAK DOBŘE to uděláme.<br />- Erik Qualman (Socialnomics)<br />
    69. 69. 36<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Clickhere to play video.<br />
    70. 70. 37<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />Málokdo v ČR si nevyzkoušel práci v MLM. <br />Možná, že jste stále v nějaké MLM společnosti zaregistrovaní a obvoláváte studené kontakty, protože váš seznam 100 přátel a známých nefungoval, nebo rozesíláte spamy (za což vám hrozí pokuta až do výše 10 mil. Kč).<br />Buďte k sobě upřímní.<br /><ul><li> Vyhýbají se vám členové vaší rodiny nebo vaši přátelé, protože se bojí, že jim zase něco budete nabízet?
    71. 71. Došly Vám kontakty a nevíte, jak získat nové?
    72. 72. Děláte MLM již mnoho let a pořád nejste tam, kde byste chtěli být?
    73. 73. Co kdybych Vám řekla, že existuje způsob, # jak oslovit denně několik desítek lidí a být schopen si vybrat </li></ul> z nich pouze ty, které do svého týmu chcete přijmout?<br />Lidé vás budou dokonce sami žádat, aby s vámi mohli spolupracovat.<br />To je sen každého MLM podnikatele, který se Vám může splnit, když přijdete na moji internetovou přednášku:<br />=> Jak uspět v síťovém marketingu, která se bude konat ve středu 12. 10. 2011 od 20 hod.<br />Přihlaste se ZDARMA na tuto přednášku na webu:<br />http://www.koucmarie.cz/prednaska/<br />P.S.: na této přednášce nebudu propagovat žádnou MLM společnost, # pouze Vám ukážu, jak dělat MLM inteligentně.<br />Odkaz, kde se bude přednáška vysílat přes internet, Vám zašlu po přihlášení ve středu nejpozději 1 hodinu před začátkem přednášky.<br />Těším se na Vás, Marie Michaličková, Kouč osobního rozvoje<br />
    74. 74. 38<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    75. 75. 39<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    76. 76. 40<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    77. 77. 41<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    78. 78. 42<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    79. 79. 2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />43<br />
    80. 80. 44<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    81. 81.
    82. 82. 46<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    83. 83. 47<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    84. 84. 48<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    85. 85. 49<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    86. 86. 50<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    87. 87. 51<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    88. 88.
    89. 89.
    90. 90.
    91. 91. 55<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    92. 92. 56<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    93. 93. 57<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    94. 94. 58<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    95. 95. 59<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    96. 96. 60<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    97. 97. 61<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    98. 98. 62<br />2011-10-12<br />
    99. 99. 63<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    100. 100.
    101. 101. Naše cesta<br />
    102. 102.
    103. 103. 67<br />2011-10-12<br />Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA<br />
    104. 104.
    105. 105.
    106. 106.
    107. 107. CESTA K1<br />The adventure to become # 1<br />2016<br />2011<br />2007<br />2006<br />1998<br />1990<br />1967<br />12.10.2011<br />

    ×