Pitching

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Pitching

  1. 1. Pitching : cuando menos es más
  2. 2. ¿Qué no es pitching ?
  3. 3. ¿Qué es el Pitching ? <ul><li>Es una técnica de discurso persuasivo , que busca convencer a un inversor/cliente/público sobre una idea o asunto particular . </li></ul><ul><li>Tiene su origen en el mundo audiovisual (venta de guiones) </li></ul>
  4. 5. Ejecución del Pitching <ul><li>Presentaciones tienen duración de 7 minutos (sólo se compara con el Debate Parlamentario) </li></ul><ul><li>Se realiza generalmente frente a jurado (en Europa se agrega a público) </li></ul><ul><li>TAGS: Ritmo y Contenido </li></ul>
  5. 6. El valor del discurso <ul><li>En el Pitching, el peso persuasivo pasa por 2 factores fundamentales: </li></ul><ul><li>Fondo: lo que seleccionamos como información </li></ul><ul><li>Y la forma con la que presentamos nuestras ideas </li></ul>
  6. 7. Paso 1: Fondo <ul><li>En primer lugar, existen criterios básicos para ordenar cualquier presentación: </li></ul><ul><li>Definir </li></ul><ul><li>Discriminar </li></ul><ul><li>Dominar </li></ul>
  7. 8. Paso 2: Forma <ul><li>Empoderamiento </li></ul><ul><li>Estilo </li></ul><ul><li>Energía </li></ul><ul><li>La sumatoria de esos factores otorga credibilidad al orador </li></ul>
  8. 9. Errores frecuentes <ul><li>Contextualizaciones largas o sin gancho. </li></ul><ul><li>Errar el camino </li></ul><ul><li>Sin pruebas, no hay cheque </li></ul><ul><li>“ Lo mejor de lo mejor” </li></ul>

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