CPEL - CARRERAS UNIVERSITARIAS            PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORAL              Planeamiento EstratégicoProf....
CPEL – CARRERAS UNIVERSITARIAS PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORAL
1 / 13                                             Para el logro de los objetivos propuestos, el                          ...
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5 / 13Estrategia como PlanUn curso de acción conscientemente deseado y determinado de formaanticipada, con la finalidad de...
6 / 13   TÁCTICA Y ESTRATEGIA                                        Estrategia: Es el patrón o plan que integra las princ...
7 / 13         El Futuro de las Decisiones que Tomamos en el Presente         La estrategia empieza con un objetivo para u...
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9 / 13       Ejecutar las actividades                                      Satisfacer pocas necesidades a una     involucr...
10 /13         El Proceso Estratégico Henry Mintzberg
11 /13Decisiones estratégicas: Establecen la dirección general de una organización y su máximaviabilidad a la luz de los c...
12 /13                    Formulación de Estrategias                                                  Modelo de Negocio Ex...
13 / 13                      Beneficios                                  Limitantes         Permite detectar oportunidades...
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Planeamiento, Proceso Estratégico

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Introduccion Pla Estrategico
Estrategia y Tactica
Proceso Estrategico

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Planeamiento, Proceso Estratégico

  1. 1. CPEL - CARRERAS UNIVERSITARIAS PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORAL Planeamiento EstratégicoProf. Danilo Macera Mannucci danilomacera@gmail.com
  2. 2. CPEL – CARRERAS UNIVERSITARIAS PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORAL
  3. 3. 1 / 13 Para el logro de los objetivos propuestos, el contenido teórico del curso será complementado con el desarrollo de casos aplicados a la realidad nacional. Parte importante del aprendizaje práctico del curso será realizado a través del desarrollo de un trabajo final que contemple el desarrollo de un plan estratégico para una empresa de su elección, bajo la guía y asesoría permanente del profesor.Se exigirá a los alumnos pensar, analizar y actuar estratégicamente para lograr lainteriorización de los conceptos aprendidos.Para la presentación de trabajos, exposiciones y resolución de casos los alumnos se organizaránen grupos de trabajo.El objetivo que se persigue es que, además de potenciar el aprendizaje de los conocimientosteóricos a través de la interacción grupal, desarrollen habilidades de trabajo en equipo, lascuales son muy útiles en su vida profesional.
  4. 4. 2 / 13 Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en realidad se tiene algo.Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se ordenó a la gentefabricar figuras de paja de tamaño natural vestidos de negro que los soldados descolgaron concuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechasen disparar sobre lo que creían que eran enemigos que escapaban. Las flechas se clavaron enlos hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento sedescubrió el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se había pasado de no tenermunición a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Lossitiadores pensaron que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atención. Los quinientoshombres entraron a saco en el campamento enemigo que huyó en desbandada. “Todo el universo ha sido creado de la nada.” Tao te King (Lao Tse).
  5. 5. 3 / 13 La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. El curso profundizará en el análisis de las variables que hacen posible la generación de valor y viabilidad de un negocio, y cómo la empresa se interrelaciona con su medio ambiente. Con este entendimiento, el curso brindará las herramientas necesarias que le permitan a los alumnos poder determinar un rumbo y formular estrategias útiles para alcanzarlo.El objetivo de esta materia es que los participantes al final de catorce sesiones conozcan ytengan una visión aplicativa y ejecutiva del análisis, diseño y evaluación de los planesestratégicos en una organización, la comprensión del proceso de generación de valor de laempresa y su funcionamiento como un todo integrado con el medio económico, político,tecnológico y social que le rodea.Para ello se proporcionarán las herramientas necesarias que permitan enfocar globalmente elproceso estratégico desde la perspectiva de la alta gerencia, estimulando al alumno aformular estrategias y tomar decisiones de riesgo calculado en condiciones deincertidumbre, en donde la intuición y la creatividad jueguen un papel importante.
  6. 6. 4 / 13 Un objetivo central de la administración estratégica consiste en investigar por qué algunas organizaciones tienen éxito y otras fracasan. Las decisiones estratégicas determinan el rumbo futuro y la posición competitiva de una empresa durante mucho tiempo. Las decisiones para expandirse geográficamente o para diversificarse son ejemplos de decisiones estratégicas. Sun Tzu no conoció el término planeación estratégica, él hablaba de la estrategia ofensiva y entre los pasos que decía aseguraban el camino a la victoria estaban estos: •Conoce al enemigo y conócete a ti mismo y, en cien batallas, no correrás jamás el más mínimo peligro. •Cuando no conozcas al enemigo, pero te conozcas a ti mismo, las probabilidades de victoria o de derrota son iguales. •Si a un tiempo ignoras todo del enemigo y de ti mismo, es seguro que estás en peligro en cada batalla.
  7. 7. 5 / 13Estrategia como PlanUn curso de acción conscientemente deseado y determinado de formaanticipada, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de laempresa. Normalmente se recoge de forma explícita en documentos formalesconocidos como planes.Estrategia como TácticaUna maniobra específica destinada a dejar de lado al oponente o competidor.Estrategia como PautaLa estrategia es cualquier conjunto de acciones o comportamiento, seadeliberado o no. Definir la estrategia como un plan no es suficiente, se necesitaun concepto en el que se acompañe el comportamiento resultante.Específicamente, la estrategia debe ser coherente con el comportamiento.Estrategia como PosiciónLa estrategia es cualquier posición viable o forma de situar a la empresa en elentorno, sea directamente competitiva o no.Estrategia como PerspectivaLa estrategia consiste, no en elegir una posición, sino en arraigar compromisosen las formas de actuar o responder; es un concepto abstracto que representapara la organización lo que la personalidad para el individuo. El Proceso Estratégico Henry Mintzberg
  8. 8. 6 / 13 TÁCTICA Y ESTRATEGIA Estrategia: Es el patrón o plan que integra las principales Mi táctica es mirarte, aprender como sos, quererte como sos. metas y políticas de una organización, y a la vez establece la secuencia coherente de las acciones a seguir. La formulación mi táctica es hablarte y escucharte, construir con palabras adecuada de la misma ayuda a poner orden y a asignar los un puente indestructible. recursos y deficiencias de una organización, con el fin de mi táctica es quedarme en tu poder lograr una situación viable y original, anticipando recuerdo no sé cómo ni sé con qué posibles cambios en el entorno y acciones imprevistas de los pretexto, pero quedarme en vos . oponentes inteligentes. Son acciones emprendidas al mas mi táctica es ser franco y saber alto nivel y definen una base continua para enfocar estos que sos franca y que no nos vendamos simulacros, para que ajustes hacia propósitos mas ampliamente concebidos. entre los dos no haya telón ni abismos. Tácticas: Son los lineamientos de corta duración, son mi estrategia es en cambio es más ajustables y asumen la acción e interacción y pueden surgir a profunda y más simple: mi cualquier nivel. estrategia es que un día cualquiera no sé cómo ni sé con qué pretexto por fin me necesites. Diferencias entre estrategia y táctica: Las estrategias existen en todos los niveles de la organización, relacionadas jerárquicamente. La diferencia principal radica en la escala de acción o perspectiva del líder (lo que puede ser una táctica para el ejecutivo puede ser una estrategia para el jefe de mercadotecnia). El Proceso Estratégico Henry Mintzberg
  9. 9. 7 / 13 El Futuro de las Decisiones que Tomamos en el Presente La estrategia empieza con un objetivo para un futuro lejano y trabaja retrocediendo hasta el presente. Un gran maestro hace los mejores movimientos por que están basados en lo que quiere que suceda en el tablero, después de unos diez o veinte movimientos. Para ello no es necesario que calcule las incontables variables de veinte movimientos. Evalúa cuál será el resultado de su posición y establece una meta. Luego va paso a paso hasta conseguir su propósito. Estos objetivos intermedios son esenciales. Son los ingredientes necesarios para crear las condiciones favorables para nuestra estrategia. Sin ellos, estaremos intentando construir una casa empezando por el tejado. Demasiado a menudo señalamos un objetivo y nos dedicamos a él, sin tener en cuenta los pasos necesarios para alcanzarlo. ¿ Qué condiciones deben cumplirse para que nuestra estrategia sea un éxito? ¿Qué debe cambiar y qué podemos hacer para introducir esos cambios? Cómo la Vida Imita al Ajedrez Garry Kasparov
  10. 10. 8 / 13 Rapidez en el Napoleón nunca ataque. cambió su objetivo. Napoleón dividió su Napoleón concentraba ejército en varios sus fuerzas en un solo grupos. punto. Criterios para una estrategia eficaz H. Mintzberg Napoleón utiliza el Napoleón animaba ejército nacional Objetivos claros y decisivos a su ejército antes, (no mercenarios) durante y después constituido por los de la batalla. ciudadanos que Conservar la iniciativa luchan por amor a su país. Concentración Napoleón consideró inútil y demasiado costoso Flexibilidad mantener y pelear por una posición que ya es ocupada Liderazgo coordinado y por el enemigo. comprometido Sorpresa Seguridad
  11. 11. 9 / 13 Ejecutar las actividades Satisfacer pocas necesidades a una involucradas en el diseño, La estrategia radica en la gran cantidad de clientes. venta y distribución de bienes creación de una posición y servicios efectivamente. única y de valor, que Satisfacer una amplia gama de (calidad total – mejoramiento involucra la gestión de un necesidades a unos pocos clientes. continuo) conjunto de actividades significativas. Satisfacer una amplia gama de necesidades a muchos clientes en un nicho del mercado. EFECTIVIDAD OPERACIONAL Lograr la ventaja La estrategia necesita buen juicio competitiva a través de para competir. Algunas actividades mantener lo que son incompatibles; así, la meta de diferencia a una un área puede ser realizada a Pero desde un punto de vista compañía de otra. expensas de otra. competitivo, el problema de la efectividad operacional es que La estrategia está inmersa en los la mejor práctica es fácilmente POSICIONAMIENTO procesos de la compañía. Esta imitada... ESTRATÉGICO sintonía se obtiene a través de la interacción de los procesos y la consolidación de unos con otros. …esto obliga a ser Tal nivel de competencia produce un nivel de Ajustar la gestión de la ventaja sobresaliente en la reducción evolución en su competitiva y mantenerla. de costos y a agregar un mayor valor por la innovación efectividad operacional, pero esta mejora relativa Los empleados necesitan el al mismo tiempo. liderazgo sobre cómo interiorizar no es la diferencia. la estrategia de posicionamiento. What is Strategy? Michael Porter
  12. 12. 10 /13 El Proceso Estratégico Henry Mintzberg
  13. 13. 11 /13Decisiones estratégicas: Establecen la dirección general de una organización y su máximaviabilidad a la luz de los cambios (predecibles e impredecibles) que ocurren en los ámbitos desu interés. Ayudan a delinear los limites dentro de los cuales se va a operar y determinan losrecursos que la empresa habrá de destinar a sus tareas. Metas u objetivos: Establecen que es lo que se va a lograr y cuando serán alcanzados los resultados, pero no cómo serán logrados. Metas estratégicas: Son las metas principales que afectan a la dirección general y a la viabilidad de la entidad. Políticas: Son las reglas o guías que expresan los limites dentro de los cuales debe ocurrir la, acción. Políticas estratégicas: Son las que guían la dirección general y la posición de la entidad. Programas: Especifican paso a paso la secuencia de las acciones dentro de los limites establecidos por las políticas, necesarias para alcanzar los principales objetivos. Programas estratégicos: Son los que determinan el empuje y la viabilidad. El Proceso Estratégico Henry Mintzberg
  14. 14. 12 /13 Formulación de Estrategias Modelo de Negocio Existente Misión, visión, valores y metas Análisis externo Análisis interno (oportunidades y Opción estratégica FODA (fortalezas y amenazas) debilidades) Estrategias de funcionesRetroalimentación Estrategias de negocios Estrategias globales Estrategias corporativas Implantación de Estrategias Gobierno y ética Diseño de la estructura Diseño de la cultura Diseño de los controles organizacional organizacional de la organización Administración Estratégica Charles W. L. Hill
  15. 15. 13 / 13 Beneficios Limitantes Permite detectar oportunidades, Estructura de recompensas deficiente clasificarlas por prioridad y explotarlas Ofrece una visión objetiva de los problemas Soluciones de emergencia administrativos Considerada perdida de tiempo Representa un marco para coordinar y controlar mejores las actividades Altos costos Reduce las consecuencias ante los Holgazanería cambios adversos Permite mejor asignación de recursos Satisfacción con el éxito Permite tomar decisiones importantes que Miedo al fracaso respaldan los objetivos establecidos Exceso de confianza Disminuye tiempo y recursos que se dedican a corregir decisiones equivocadas Malas experiencias previas Ofrece una base para delimitar las responsabilidades individuales Interés personal Miedo a lo desconocido Fomenta el razonamiento Ofrece un enfoque cooperativo Conceptos de Administración Estratégica Fred David

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