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Marketing pharmaceutique

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Pharmaceutical Marketing: comparison of Reckit Benkiser and Novartis - products: Volatren and Nurofen

Published in: Health & Medicine
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Marketing pharmaceutique

  1. 1. MarketingPharmaceutiquePrésenté par Najoua Settidans le cadre du cours de Marketing de Mme Brootcorne
  2. 2. QuizzQuizzNovartis
  3. 3. QuizzReckitt Benkiser
  4. 4. QuizzReckitt Benkiser
  5. 5. QuizzPfizer
  6. 6. SommaireSommaire1. Le secteur pharma.2. La vie d’un médicament3. Les laboratoires pharma.4. Novartis5. Reckitt Benckiser6. Analyse marketing - SWOT7. Analyse de 2 produits8. Conclusion
  7. 7. Le secteur pharmaceutique1. Le secteur pharma. croissance annuelle de 8% de 2000 à 2003 chiffre daffaires augmenter - augmentations de prix sur les produits secteur très règlementé
  8. 8. Le secteur pharmaceutique
  9. 9. Le secteur pharmaceutique
  10. 10. La vie d’un médicament2. La vie d’un médicament 1. La recherche 2. Le développement 3. Les essais cliniques 4. L’ AMM 5. Le taux de remboursement de la Sécurité Sociale
  11. 11. La vie d’un médicament6. Fixation du prix 7. Décret officiel 8. Conférences et congrès 9. Formations des VM 10. Les VM 11. Écho de la presse
  12. 12. Les laboratoires pharmaceutique 3. Les labos pharma.Un laboratoire pharmaceutique est une entreprisede l’industrie pharmaceutique qui regroupe desactivités de recherche, de production, decommercialisation et de développement demédicaments destinés à la médecine humaine etvétérinaire.
  13. 13. Les laboratoires pharmaceutique
  14. 14. Novartis 4. Novartis• né en 1996 de la fusion de Ciba-Geigy et de Sandoz (firmes pharmaceutiques suisses).• occupe le deuxième rang au niveau des producteurs de médicaments génériques• troisième groupe pharmaceutique• Détient 6% des parts du marché des vaccins
  15. 15. Novartis6 divisions:1. Pharmaceuticals (ex. Lamisil et Voltaren)2. Vaccins et Diagnostics3. Sandoz4. Alcon (soins ophtalmo.) (ex. Dailies et Air Optix)5. Over-The-Counter - OTC6. Novartis Santé Animale (ex. Fasinex et Prac-Tic)
  16. 16. Reckitt Benckiser 5. Reckitt Benckiser entreprise britannique 7,8 milliards de livres, 9,2 milliards deuros de chiffre daffaires spécialiste des produits dentretien, de pharmacie et dhygiène personnelle.
  17. 17. Reckitt Benckiser• Soin du linge (ex. Woolite), soin de la personne (Veet, Nurofen), entretien de la maison (Harpic, Bang), autres (Durex)
  18. 18. SWOT6. Analyse market’ - SWOT Forces FaiblessesL’efficacité de la communication médicale Le marketing n’est pas présent dansréside dans sa capacité à créer de la qualité tous les départements de l’entrepriseperçue au niveau de ses produits chez le pharmaceutique.médecin. Augmentation des médicamentsLes laboratoires pharmaceutiques génériques contribuant à tirer le prixcommuniquent massivement parce qu’ils ont pris vers le bas et à diminuer les marges.conscience que la communication est un Les frais de promotion sont de plus eninvestissement. plus importants.La communication de masse est un levier de L’identification des ciblesdéveloppement face à la concurrence. particulières (segmentationLa visite médicale représente le pilier stratégique clinique) : l’optimisation desdu laboratoire pharmaceutique. traitements.L’établissement du partenariat entre le La publicité n’est adressée qu’auxlaboratoire et les associations de médecins. professionnelles de la santé.La communication institutionnelle, très présentesur les sites web des firmes.
  19. 19. SWOT Opportunités MenacesLe consumérisme des médicaments. Le taux de consommation du médicamentL’utilisation du Benchmarking stratégique est est très faible.d’un grand apport pour l’entreprise Le prix est fixé par le ministère de santé.pharmaceutique aussi bien dans le La distribution est réglementée.domaine du marketing, que dans les autres L’innovation du produit est de plus en plusservices: production, commercial… rare, car les coûts en R&D sont trèsLa vente en ligne de médicaments. importants.Vers une logique de marque : pour les La concurrence entre les laboratoires estmédicaments OTC. très présente, car le marché est limité. Absence d’une assurance maladie obligatoire. Les systèmes de santé sont différents selon les pays et complexes. L’augmentation très forte de la demande : la gestion des stocks des laboratoires pharmaceutiques doit être contrôlée de près pour éviter les pénuries.
  20. 20. Analyse produits 7. Analyse des 2 produitsPolitique de Produit : Voltaren (ou Voltarene) Nurofen Gamme Sous forme topique : gels (ex. : Comprimés, gélules et ampoules : Voltaren Emulgel), emplâtres Nurofen Standard, Nurofen Express, (Voltaren Plast). Nurofen Migraine Pain, Nurofen Plus Sous forme galénique : suppositoires, … comprimés (ex. : Voltaren Rapid), Patchs : Nurofen Back Pain Heat gouttes (ex. : Voltaren Ophta) et Patches ampoules. Gel: Nurofen Gel ibuprofen Les produits des 2 gammes se positionnent en fonction du type de la douleur (mal de tête, fièvre, migraine, douleur musculaire, dentaire, dans le dos, …)
  21. 21. Analyse produitsPackaging
  22. 22. Analyse produitsPolitique de Prix Voltaren Nurofen Fixation du prix : La fixation du prix maximum des médicaments est du ressort du Ministre qui a les affaires économiques dans ses compétences. 2 types de prix : un pour le grossiste et un pour le pharmacien. Ex. : Voltaren 75 (mg) Ex. : Nurofen 400 (mg) Prix public : 12,56€ Prix public : 8,7€
  23. 23. Analyse produitsPolitique de communication Voltaren Nurofen Spots publicitaires TV Sites web www.voltaren.com/ www.nurofen.com/ Via Youtube, Voltaren possède ses La marque Nurofen est présente sur propres chaînes : Youtube via la chaîne de la firme, Reckitt Benckiser.
  24. 24. Spots pub.Nurofen
  25. 25. Spots pub.Voltaren
  26. 26. Analyse produits
  27. 27. Analyse produits Les Visites MédicalesBrochures et PLV dans les pharmacies
  28. 28. Analyse produits
  29. 29. Analyse produitsPolitique de distribution Voltaren Nurofen Distribution via les pharmacies dans le monde entier (avec ou sans ordonnances selon le type de médicament) Distribution via les sites web des laboratoires (e-shop)
  30. 30. Conclusion
  31. 31. Merci pour votre attention !

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