『アフィリエイト・ガラパゴス』 - ネット広告の進化がもたらすアフィリエイトの危機と好機

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『アフィリエイト・ガラパゴス』 - ネット広告の進化がもたらすアフィリエイトの危機と好機
・発表者:日経デジタルマーケティング副編集長 杉本 昭彦様
・第11回アフィリエイトカンファレンス第一部キーノートスピーチ
・日時:2012年3月17日(土)
・主催:NPOアフィリエイトマーケティング協会

Published in: News & Politics

『アフィリエイト・ガラパゴス』 - ネット広告の進化がもたらすアフィリエイトの危機と好機

  1. 1. アフィリエイト ガラパゴス ネット広告の進化がもたらす アフィリエイトの危機と好機 2012.03.17 日経デジタルマーケティング副編集長 杉本 昭彦
  2. 2. 注目の戦略と最先端事例を注目の戦略と最先端事例を追う 日経デジタルマーケティング デジタルマーケティング」「日経デジタルマーケティング」1. 毎日更新の読者サイト2. 月刊誌3. 読者無料セミナー(年4回)年間購読料4万2000円最近の話題は……「ニッセンがFacebookページを閉じた理由」「ソーシャル活用売上ランキング発表、1位ユニクロ、2位ローソン…、消費行動を起こす秘訣が明らかに」「食べログのやらせクチコミに新事実、JAL系東証1部上場企業も陥った罠」「グローバル企業の英ラッシュに広告宣伝費なし、Twitterコンシェルジュでの接客が販促に」
  3. 3. 何のグラフだと思いますか? グラフだと思いますか? だと
  4. 4. アフィリエイトへの注目度の変化ですアフィリエイトへの注目度の変化です への注目度
  5. 5. 当時はいろいろ書当時はいろいろ書きました はいろいろ デジタリアンがゆくネット活用事始め(1) ブログに掲載するアフィリエイト広告による副収入も期 待できる。小林さんは「自分の感想を書きながら商品を 紹介することで、読者に納得して買ってもらえる」と、ブロ グとアフィリエイトの相性の良さを強調する。ただ、ブロ グサービスによってはアフィリエイトを禁止したり、自社 サービスに限定する場合があるので契約前に規約を確 認しておこう。 小林さんはブログや、ホームページ「悩みドットジェイピ ー」などにアフィリエイト広告を載せている。ブログの中 で個々の商品を紹介するなら、使い勝手のよいリンクシ ェア(東京・千代田)、電脳卸というサービスを提供する ウェブシャーク(大阪・中央)、楽天がお薦めだという。 聞 新 業 産 経 日( 2006 1 4 2 )りよ 面 日 月 年聞 新 業 産 経 日( 2007 7 11 月 年 )りよ 日
  6. 6. ASPはEC市場と同ペースで売上高増 は 市場 市場と ペースでASP4社 EC市場 2006 度年 成均平年 度年 2011 率長 )円万百(高上売 17,328 43,748 20.3% )円万百(益利純 1,557 2,331 8.4% )円億(場市告広トッネ 3,554 6,271 12.0% EC )円億(場市 38,200 89,590 18.6% 、 告 広トッ ネ ※ EC 定推 の所究 研合総村 野は 場市
  7. 7. 人知れず進化、成長する人知れず進化、成長する れず進化アフィリエイトはガラパゴス?アフィリエイトはガラパゴス? 各大陸とは隔絶された独自の進化を遂げ た固有種が多く存在する。天敵になるよう な大型の陸棲哺乳類が存在しない。( Wikipedia「ガラパゴス諸島」より) Photo by Stephan Okker
  8. 8. アフィリエイトの くで起アフィリエイトの近くで起きているデジタルマーケティングの急速なデジタルマーケティングの急速な進化①ハンバーガーをネットで売る「O2O」って?②恐ろしいほどの進化を遂げるバナー広告③ あの有名企業もクチコミサイト、情報サイト
  9. 9. ①ハンバーガーをネットで売る「O2O」 ハンバーガーをネットで 」って?って? (お伝えしたいこと) ちょっと手を伸ばせば アフィリエイト市場は ECを大きく超える成長率に!
  10. 10. オーダーメイド・オーダーメイド・ハンバーガーショップ「4food」のO2O戦略 」 戦略オーダーメイド ソーシャルタブレット アフィリエイト
  11. 11. リアル店舗が“アフィリエイト で集客リアル店舗が アフィリエイト 店舗 アフィリエイト”で顧客の独創性にポイントで顧客の独創性にポイントで還元 店内のタブレットでハンバーガーを 店内のタブレットでハンバーガーを オーダーメイド レシピに名前を けてネットに レシピに名前を付けてネットに公開 ネット ソーシャルメディアで友達に ソーシャルメディアで友達に宣伝 注文があるとポイント還元 注文があるとポイント還元 があるとポイント
  12. 12. O2Oって何? って何 って「オンライン to オフライン」の略(逆もあり、クロスコマースともいわれる)ネットの情報を契機に、リアル店舗の消費を促進するマーケティング手法元祖的な存在は日本マクドナルドの「見せるクーポン」やぐるなび。スマホ普及で多様化ローソン、セブン&アイ グループなど流通業が積極的に取り組む
  13. 13. 共通ポイントで来店を共通ポイントで来店を促進 ポイント無料コンテンツ配信で無料コンテンツ配信で集客 コンテンツ配信サービス名サービス名 来店動機 店のメリットスマートフォン共通ポイ 10~30円のポイント 成果報酬型集客、来店ント「スマポ」 者分析スマートフォンアプリ「ロ 店内無料Wi-Fi、店内限 Ponta会員増加と購買傾ーソンアプリ」 定配信の無料アニメ、音 向分析、個別レコメンド 楽検索サービス「Googleロ 近くに在庫がある店舗の 購買意欲が高い消費者ーカルショッピング」 検索 の呼び込み
  14. 14. 問題です。ECの市場規模は約9兆円問題です。 の市場規模は です 兆円では、O2Oの市場規模は?では、 の市場規模は1. 約6兆円2. 約22兆円 正解は「約22兆円」 正解は 兆円」 兆円3. 約116 兆円 インターネットによって喚起されて いる購買(O2O)は、家計支出年報 の品目のうち店舗などでの消費の 約19%となる21.8兆円に相当する と推定 ※「インターネット経済調査白書」 (野村総合研究所)
  15. 15. O2Oの未来形 の楽天市場の“出店者 がリアルにも楽天市場の 出店者 リアルにも 出店者”が楽天テクノロジーカンファレンス2011「Future Directions」より リアルの店舗が アフィリエイトサイトに
  16. 16. ②恐ろしいほどの進化を遂げるバナー ろしいほどの進化を げるバナー 進化広告 (お伝えしたいこと) ネット広告は一つの生態系に アフィリエイトはガラパゴスのまま?
  17. 17. “恐ろしい”ほどの進化を遂げる 恐ろしい ほどの進化を ほどの進化 バナー広告 バナー広告ある飲料メーカーのテレビCMを見たその後、ネットを使っているとそのメーカーのバナー広告が表示これ偶然だと思いますか? 偶然ではありません。 実は予定通りです
  18. 18. 「テレビCM連動型広告」(フリークアウト社提供) テレビ 連動型広告」 連動型広告 フリークアウト社提供 社提供)どんな技術 実現? 技術でどんな技術で実現?1. 「オーディエンスターゲティング」…テレビをよく視聴 オーディエンスターゲティング」 するなどユーザー特有のウェブ閲覧の傾向をブラウザー単位で把 握。そうしたユーザー層に限定し、さらにCMを放映した「地域」と「 時間帯」に集中して広告配信2. アドエクスチェンジ」「RTB」…ユーザーがアクセスし 「アドエクスチェンジ」「 」「 」 たページの広告枠が取引市場であるアドエクスチェンジに出品さ れた瞬間、競合より高い価格で入札、落札して、即座に広告を配 信できる。 アクセスから広告配信までを0.1秒前後で実施する技 術がRTB(リアル・タイム・ビッディング)
  19. 19. リアルタイムの 広告取引市場」リアルタイムの「広告取引市場」広告主、メディア側 接続システム広告主、メディア側の接続システムが普及 システムが DSP…複数の媒体、アドネ ットワークなどへの広告出 稿を一括管理するシステム。 RTBに対応 SSP…媒体の収益最大化 を支援するシステム。複数 のアドネットワークなどと接 続し、過去の実績や入札額 などから掲載すべき広告を 瞬時に判断。RTBに対応
  20. 20. アトリビューション&第三者配信は アトリビューション&第三者配信は アフィリエイターへの福音!? への福音 アフィリエイターへの福音!? 広告主 DSP 第三者配信サーバー 直接効果 A社 A社のバナー広告 アフィリエイト リターゲティング広告間接効果あり! 一般キーワード検索 A社ECサイトで A社ECサイトで 「ノートパソコン」 閲覧 購入 最後のリターゲティング広告だけでなく、 最初のバナー広告も購入へ間接的な 効果があったと判断し、予算配分を最 適化するのが「アトリビューション」
  21. 21. ③あの有名企業もクチコミサイト、情報 あの有名企業もクチコミサイト、 有名企業サイト (お伝えしたいこと) 大企業も消費に及ぼすネットの力を認識 これはアフィリエイトの好機、危機?
  22. 22. パナソニックがクチコミサイトをパナソニックがクチコミサイトを運営 パナソニック 「CLUB Panasonic」 メーカー自ら アフィリエイター ASP的存在にClub Panasonicの会員数は数百万人規模29分野480品番の商品について、購入者アンケートと商品モニターを通じて実際に商品を購入した人の意見を集めて掲載
  23. 23. 資生堂は資生堂はアフィリエイトメディアパナソニック、JTBなどのECサイトへ誘導 り よ料資会 明説算 決堂生資
  24. 24. 消費行動喚起の主導権奪取へ消費行動喚起の主導権奪取へ【メーカー】 【消費者】 【メーカー】 ブログ、比較サ メーカーが自らマス広告と、 イト、クチコミサ クチコミサイト、店員と顧客の イト、ソーシャル 情報サイトを運情報格差で メディアの台頭 営し、ネット時消費に大きな で情報格差は 代の主導権を影響を及ぼす 激減 奪取へ
  25. 25. (まとめ)デジタルマーケティングの進化と まとめ)デジタルマーケティングの進化とアフィリエイトの世界は無縁ではいられないアフィリエイトの世界は無縁ではいられないリアル店舗もメディア、ネット経済圏の一部へ アフィリエイトの潜在的な市場規模が大幅拡大ネット広告はリアルタイムの市場取引が急増 CPA最適化も実現、ネット広告全体が一つの生態系にメーカーが消費者の購買行動により関与 クチコミサイトに対するチャレンジ、一方でネット通販は成長 アフィリエイトは今 のままで大丈夫?
  26. 26. 市場をこれからも成長させ続市場をこれからも成長させ続け をこれからも成長させアフィリエイトが注目、尊敬されるようにアフィリエイトが注目、尊敬されるように Challenge(新しいことに挑戦) Cross(媒体、手法を横断した取り組みを) Clear(立場を明確、明瞭に)
  27. 27. ありがとうございました日経デジタルマーケティングWebサイト http://digital.nikkeibp.co.jp/Facebookページ http://facebook.com/nikkei.digital.marketingTwitter http://twitter.com/nikkei_digital

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