1.
Niels P(läging, Organisation für Komplexität www.nielsp(laeging.com Ein Denkangebot www.betacodex.org Illustrationen mit freundlicher Genehmigung von Jurgen Appelo

2.
?! Typische Fragen

3.
?! Gemeinsam sind wir blöd. Aber warum?

4.
Denken Machen

5.
Schöne Bescherung

6.
Trichter und Pfützen: Wer ist was?

7.
Unten in der Pfütze könnte intelligentes Leben statt(inden

8.
Schöne Illusion Alle dürfen denken. Müssen sie aber auch

9.
Komplizierte, viele Regeln: Dummes Verhalten. Einfache, wenige Prinzipien: Komplexes Verhalten. Tu nichts Böses.

10.
Eine Organisation

11.
Wenn jeder einzeln erfolgreich sein soll...

12.
In Wirklichkeit... darauf kommen wir noch zu sprechen

13.
“Sozial dichte Markt-­‐Organisation”. Geht das? Weisung, Radikale Transparenz, Probleme, Kontrolle Soziale Dichte, Info Gruppendruck Rahmen: Werte, Rahmen: Regeln, Prinzipien, Rollen, Verantwortlichkeiten, gemeinsame Ziele Stellenbeschreibungen

14.
Alle Macht den Teams

15.
Soziale Dichte, oder “Gruppendruck”

16.
Erfolg ist kein Nullsummenspiel Niedrige, durchschnittliche Leistung Hohe, überdurchschnittliche Leistung

17.
Zentrale Koordination: ein Luxus.

18.
Produkt-­‐ Vertrieb Back-­‐Of(ice Management Business-­‐Team 2 Business-­‐Team 1 Eine Zelle ist keine Abteilung. Business-­‐Team 3

19.
Kennt jeder. Nachteil: Nicht wirklich „echt“.

20.
Kennt auch jeder. Deutlich “echter”.

21.
Und das?

22.
Das ist jetzt echt.

23.
Markt Peripherie Zentrum

24.
Markt Peripherie Zentrum

25.
Markt Peripherie Zentrum

26.
Markt Peripherie ! Zentrum ! 2 2 nformation I Information ! 3 Entscheidung 4 Command 4 Weisung 1 Impuls 5 Reaktion Kunde

27.
Markt ! ! Peripherie ! Zentrum 2 Information Dient der Peripherie, ! falls nötig ! 4 Command ! 1 Impuls 2 Entscheidung 3 Reaktion Kunde

28.
Markt -­‐ Kunden -­‐ Eigentümer -­‐ Banken -­‐ Gesellschaft -­‐ Wettbewerber -­‐ Gewerkschaften -­‐ …. Organisation & Teams

29.
Sphäre der Geschäftstätigkeit -­‐ (geteilte) Werte -­‐ Prinzipien -­‐ Positionierung -­‐ Rituale -­‐ Meme -­‐ ... Organisation & Teams

30.
Markt (heutzutage sehr mächtig) Organisation & Teams

31.
Wenn Markt die Macht hat: Gut, wenn die Kraft in der Peripherie liegt

32.
Peripherie: Rollen, Ein(luss…

33.
Zentrum:Rollen, Ein(luss…

34.
Wertschöpfung (ließt

35.
Was soll hier (ließen? Und was nicht!

36.
“Der Zentrale die Arroganz austreiben”

37.
Üben. Üben. Üben.

38.
Schön, eine Rolle zu spielen. Oder besser: gleich mehrere

39.
Gewinnen: immer nur gemeinsam. Ergebnisse feiern. Nicht Zielerreichung.

40.
Das 10.000-­‐Stunden-­‐Prinzip. Für Meisterschaft und Lernen. Nicht unwichtig.

41.
Transparenz & Verbesserung Teamvergleiche Vergleiche mit Vorperioden Dialog & Dissent Bezahlt nach Marktwert Erfolgsbeteiligung … Fixierte & individuelle Ziele Management by Objectives Budgets & Pläne Mitarbeiterbeurteilung Bezahlt nach Position “Pay for Performance” Anreize & Boni …

42.
Vertrieb 2.0: Am System arbeiten. Nicht an einzelnen Menschen

43.
Gesetze Vertrieb 2.0 (Beta) Vertrieb 1.0 (Alpha) §1 Handlungsfreiheit Sinnkopplung statt Abhängigkeit §2 Verantwortung Zellen statt Ab-­‐teilungen §3 Leadership Führung statt Management §4 Leistungsklima Ergebniskultur statt P(lichterfüllung §5 Erfolg Passgenauigkeit statt Maximierungswahn §6 Transparenz Intelligenz(luss statt Machtstau §7 Orientierung Relative Ziele statt Vorgabe §8 Anerkennung Teilhabe statt Anreizung §9 Geistesgegenwart Vorbereitung statt Planung §10 Entscheidung Konsequenz statt Bürokratie §11 Ressourceneinsatz Zweckdienlichkeit statt Statusgehabe §12 Koordination Marktdynamik statt Anweisung

44.
.!

45.
!! Gute Willensbildung! Niels P(läging, www.nielsp(laeging.com Alle Illustrationen: Jurgen Appelo www.noop.nl und Niels P(läging www.betacodex.org