サーコム・ジャパンの無線OEM/ODM製品と取り組みM2M社会を支える無線製品ラインアップサーコム・ジャパン株式会社IPプロダクトグループ プロダクトマネージャー志田典道 norimitsu_shida@sercomm.co.jp2013/6/...
プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 21. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4....
プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 31. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4....
SERCOMMとはなんだ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 4なぜ、Mが2つなのかSERは何の略だM&M ではなくCommunication のMMセルビ...
毎度恒例:SERCOMMクイズ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 51800万なんでしょう?1. 私の戦闘力2. 私が2012年末に購入した物件の土地部分...
毎度恒例:SERCOMMクイズ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 6だいたい660なんでしょう?1. 山上億良が生まれた年2. 私の子供(1歳10ヶ月男子...
毎度恒例:SERCOMMクイズ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 7台湾なんでしょう?1. この前WBCで日本といい試合をしていたよね2. パイナップルケ...
毎度恒例:SERCOMMクイズ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 8WJに出展しているということは有理関数的に分析すると、サーコムは無線製品のベンダーらし...
主力製品のご紹介2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 9OEM/ODM専業我々はOEM/ODMの専業メーカーです。コンシューマー~SMBクラスの無線ネットワ...
OEM/ODMって?2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 10化粧品でいうとこんな感じですサーコムの仕事・OEM…リファレンスをベースに提供・ODM…要求仕...
毎度恒例:SERCOMMクイズ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 11まとめ・サーコム・ジャパンは、台湾にあるサーコムという会社の日本支社です。・無線製品...
プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 121. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4...
主力製品のご紹介2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 13無線製品こんな技術を使った製品の量産設計開発~製造が得意です・無線LAN 802.11acドラフト...
誰に・・・SCJPのお客様その12013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 14サービス事業者・携帯キャリア・ケーブルオペレーター・ISP・警備サービサー など自...
誰に・・・SCJPのお客様その22013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 15ブランドメーカー・PC周辺機器メーカー・ネットワーク機器メーカー・住設機器メーカー...
何を・・・具体的に2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 16家電制御アダプタスマホやタブレットを使って、リモコン感覚で家電を制御したい①宅内からスマホ/タブ...
何を・・・具体的に2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 17無線アクセスポイント概要:完全防塵防水屋外AP特徴:802.11a/g/b/n対応N型同軸コネク...
何を・・・具体的に2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 18HEMSゲートウェイ概要:Z-waveもしくはZigBeeとIPを変換するゲートウェイ。ECHO...
何を・・・具体的に2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 19IPカメラ概要:屋内、屋外、720pHD、H.264、暗視対応、ロシア仕様などなど、様々なライン...
プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 201. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4...
我々が解決出来るお客様の課題2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 21まずい高い遅いどれか1つは、現状の製品開発で課題がおありではないでしょうか
課題解決ソリューション2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 22うまい!!まあまあ安い!早い!!!激安!!爆安!!とは言えないので、“まあまあ”としました
想定課題と解決策2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 23お客様の想定課題 SCJPの解決策顧客からのコストダウン圧力短納期対応への強力な要求少量多品種化に...
プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 241. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4...
国内活動のご紹介2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 25プロダクトセールス(営業マン):吉田お客様への愛情表現:細かく、奥深いヒアリングを通じ、適切な値段...
国内活動のご紹介2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 26プロダクトエンジニア(技術屋):後藤お客様への愛情表現:徹底的にロジカルに仕様を詰めていく。抜け漏...
体制図2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 27営業吉田技術後藤三人揃えば文殊の知恵。台湾コストとスピードをスッキリ満足レベルで提供。お悩み、ワイプアウト!...
プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 281. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4...
サーコムのグローバル売上2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 29・欧米マーケットが中心・牽引している市場はスマートホーム関連市場
アメリカの市場規模2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 30日本の市場規模に対しアメリカでは7.6BUSD市場に成長→日本に比べ市場規模に大きなGAPBil...
西ヨーロッパの市場規模2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 31日本の市場規模に対し西欧州では3.6B€市場に成長→日本に比べ市場規模に大きなGAPBill...
事例1 米国セキュリティサービス企業2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 32ドアセンサードアロックインターネットアラートGWZ-WaveドアセンサーWiF...
事例2 米国テレコム事業者2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 33・セキュリティ企業での成功事例を参考にスマートホーム市場に参入・携帯もしくは固定回線とセ...
事例3 米国スマートハウス事業者2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 34・アクセスコントロール・オーディオ/ビデオコントロール・エナジーマネジメント・ライ...
海外事例のホットトピック2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 35・AT&TがDigital Lifeという新コンセプトのサービスを発表・スマートハウスに大...
海外事例のまとめ2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 36一般消費者・エナジーマネジメント ・家電制御・防犯セキュリティ ・見守りサービス・オンラインでの直...
まとめ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 37サーコム・ジャパンは台湾に本社を持ち、欧米市場で実績あるOEM/ODM専業ネットワーク機器メーカーHEMS/...
2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 38ザッツ・オール!!サーコムにお悩みをお話頂ける、吉田や後藤を体感したい、などのお問い合わせ:サーコム・ジャパン株式...
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ワイヤレス・ジャパン2013 サーコムプレゼンテーション

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ECHONET Lite,LTE/3G,IEEE802.11ac等の無線、スマートホーム技術に強いサーコム・ジャパンのワイヤレス・ジャパンでのプレゼンテーションです。

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ワイヤレス・ジャパン2013 サーコムプレゼンテーション

  1. 1. サーコム・ジャパンの無線OEM/ODM製品と取り組みM2M社会を支える無線製品ラインアップサーコム・ジャパン株式会社IPプロダクトグループ プロダクトマネージャー志田典道 norimitsu_shida@sercomm.co.jp2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 1
  2. 2. プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 21. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4. 国内活動のご紹介5. 北米市場の動向
  3. 3. プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 31. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4. 国内活動のご紹介5. 北米市場の動向
  4. 4. SERCOMMとはなんだ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 4なぜ、Mが2つなのかSERは何の略だM&M ではなくCommunication のMMセルビア(SERVIA)ではなくServer のSer“エンヴェデッドサーバープロバイダー”と名乗っていた時代もあり、組み込みサーバーとIP/3G関連の製品から由来しています
  5. 5. 毎度恒例:SERCOMMクイズ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 51800万なんでしょう?1. 私の戦闘力2. 私が2012年末に購入した物件の土地部分を除いた価格3. サーコムの年間無線製品出荷台数数理的に高度な分析をすると、月間150万台!1日5万台!1分34.7台!!!!家の近所の焼肉屋
  6. 6. 毎度恒例:SERCOMMクイズ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 6だいたい660なんでしょう?1. 山上億良が生まれた年2. 私の子供(1歳10ヶ月男子 趣味:プラレール、匍匐前進など)の戦闘力3. サーコムの全世界年間売上(単位:億円)数理的に高度な分析をすると、1日1億8千万円売り上げていることに!!!!
  7. 7. 毎度恒例:SERCOMMクイズ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 7台湾なんでしょう?1. この前WBCで日本といい試合をしていたよね2. パイナップルケーキだよね3. サーコム本社の所在地だよね数理的に高度な分析をすると、サーコム・ジャパンはサーコムの日本支社ということに!!某野球ゲーム。シンプルで面白かったですよね。
  8. 8. 毎度恒例:SERCOMMクイズ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 8WJに出展しているということは有理関数的に分析すると、サーコムは無線製品のベンダーらしい!!
  9. 9. 主力製品のご紹介2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 9OEM/ODM専業我々はOEM/ODMの専業メーカーです。コンシューマー~SMBクラスの無線ネットワーク製品を手がけています。イメージ図サーコム・ジャパンの真の姿(普段はスーツを着ています) 舞台裏で主役を助ける!!黒衣のサーコム主役のお客様
  10. 10. OEM/ODMって?2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 10化粧品でいうとこんな感じですサーコムの仕事・OEM…リファレンスをベースに提供・ODM…要求仕様に基づきスクラッチ~OEM製品のカスタマイズを実施お客様のメリット・社内のRDに開発させる必要が無い・サーコムの調達力によるコストダウン・新技術を素早く市場に提供GoToMarket
  11. 11. 毎度恒例:SERCOMMクイズ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 11まとめ・サーコム・ジャパンは、台湾にあるサーコムという会社の日本支社です。・無線製品のベンダーです!・OEM/ODM専業!!私の戦闘力は1800万・・・ではなく年間1800万台無線デバイスを作っています
  12. 12. プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 121. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4. 国内活動のご紹介5. 北米市場の動向
  13. 13. 主力製品のご紹介2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 13無線製品こんな技術を使った製品の量産設計開発~製造が得意です・無線LAN 802.11acドラフトなど・Z-wave 日本で流行ってないですね・ZigBee 920MHzZigBeeは日本で流行るのでしょうか・DECT ヨーロッパ中心。“欧米か”ではなく“欧か”ですJ-DECT、これから参加検討します!具体的には、これ以降のスライドでお話します。
  14. 14. 誰に・・・SCJPのお客様その12013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 14サービス事業者・携帯キャリア・ケーブルオペレーター・ISP・警備サービサー など自社サービスでネットワーク機器を使用するサービサーです例:WiFiホットスポット、HEMS/MEMS関連サービス、簡易セキュリティサービス
  15. 15. 誰に・・・SCJPのお客様その22013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 15ブランドメーカー・PC周辺機器メーカー・ネットワーク機器メーカー・住設機器メーカー・総合電機メーカー など自社ブランド銘板で製品を展開するメーカー様です例:防塵防水屋外AP、802.11acエンタープライズAP、家電制御アダプタなど
  16. 16. 何を・・・具体的に2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 16家電制御アダプタスマホやタブレットを使って、リモコン感覚で家電を制御したい①宅内からスマホ/タブレットで遠隔制御ECHONET LiteコントローラアプリECHONET Liteによる家電制御 赤外線対応家電ECHONET Lite非対応機器ECHONET Lite対応WiFi⇔赤外線コンバータ「SF-IRC01」概要:無線LAN⇔赤外線を変換するアダプタ特徴:360度赤外線LEDサポート、IRプリセット、温度センサー搭載ユビキタス社とECHONET Lite、制御アプリ、サーバーシステムで協業
  17. 17. 何を・・・具体的に2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 17無線アクセスポイント概要:完全防塵防水屋外AP特徴:802.11a/g/b/n対応N型同軸コネクタ対応概要:11acドラフト対応屋内AP特徴:802.11a/ac/b/g/n対応設備に馴染むデザインエンタープライズ向けのアクセスポイントをサービサー様、ネットワーク機器ベンダー様向けに提供
  18. 18. 何を・・・具体的に2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 18HEMSゲートウェイ概要:Z-waveもしくはZigBeeとIPを変換するゲートウェイ。ECHONET Lite認定機器特徴:802.11b/g/n対応Z-wave(日本バンド、922/923/926MHz対応)ZigBee(2.4GHz対応)OpenWRT SDKセット海外ではZ-waveコントローラとして著名、ヨーロッパではDECTモデルが存在国内では・・・まだ導入事例がありません(涙)
  19. 19. 何を・・・具体的に2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 19IPカメラ概要:屋内、屋外、720pHD、H.264、暗視対応、ロシア仕様などなど、様々なラインアップ特徴:OEMモデルとしてファームウェアはほぼ完成している状態接続するサーバー仕様に併せて接続インターフェースを改造するだけでGTM可能一番左のIPカメラはいろんなところで目にされているかもしれません
  20. 20. プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 201. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4. 国内活動のご紹介5. お客様、パートナー企業様へ
  21. 21. 我々が解決出来るお客様の課題2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 21まずい高い遅いどれか1つは、現状の製品開発で課題がおありではないでしょうか
  22. 22. 課題解決ソリューション2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 22うまい!!まあまあ安い!早い!!!激安!!爆安!!とは言えないので、“まあまあ”としました
  23. 23. 想定課題と解決策2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 23お客様の想定課題 SCJPの解決策顧客からのコストダウン圧力短納期対応への強力な要求少量多品種化による開発リソースの枯渇グローバル調達力を活かした適正価格での製品提供既存のOEMモデルを活用し、開発期間を短縮化開発プロセスをOEM/ODMプロセスに移管し、リソースの最適化に貢献小慣れていない新製品投入による不具合対応海外市場で叩かれた品質の製品を日本に提供まあまあ安い、うまい、早いを具体的に記載しました
  24. 24. プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 241. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4. 国内活動のご紹介5. お客様、パートナー企業様へ
  25. 25. 国内活動のご紹介2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 25プロダクトセールス(営業マン):吉田お客様への愛情表現:細かく、奥深いヒアリングを通じ、適切な値段で適切なロットビジネスをお客様に提案差し上げる。その奥深さはマントルも掘れるレベル。是非、体感してほしい。お客様の課題解決に貢献します・・・フフフ・・・
  26. 26. 国内活動のご紹介2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 26プロダクトエンジニア(技術屋):後藤お客様への愛情表現:徹底的にロジカルに仕様を詰めていく。抜け漏れは無い。彼にかかればどんな漏れも漏れ知らず。漏らさせない、漏らさない、漏れない、の3漏れだ。是非、体感してほしい。お客様の課題解決に貢献します・・・フフフ・・・
  27. 27. 体制図2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 27営業吉田技術後藤三人揃えば文殊の知恵。台湾コストとスピードをスッキリ満足レベルで提供。お悩み、ワイプアウト!その他内容:・エクセル職人(プロジェクト管理)・パワポ職人(マーケティング活動)・ワード職人(謝罪文、報告書) など台湾のハードエンジニア、ファームエンジニア、工場担当、調達担当お客様その他志田
  28. 28. プレゼンテーションアジェンダ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 281. サーコム・ジャパンとは2. 主力製品のご紹介3. 我々が解決出来るお客様の課題4. 国内活動のご紹介5. 北米市場の動向
  29. 29. サーコムのグローバル売上2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 29・欧米マーケットが中心・牽引している市場はスマートホーム関連市場
  30. 30. アメリカの市場規模2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 30日本の市場規模に対しアメリカでは7.6BUSD市場に成長→日本に比べ市場規模に大きなGAPBillion=10億USDストラテジアナリティクス社調べ
  31. 31. 西ヨーロッパの市場規模2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 31日本の市場規模に対し西欧州では3.6B€市場に成長→日本に比べ市場規模に大きなGAPBillion=10億ユーロストラテジアナリティクス社調べ
  32. 32. 事例1 米国セキュリティサービス企業2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 32ドアセンサードアロックインターネットアラートGWZ-WaveドアセンサーWiFiZ-waveによるセンサー管理WiFiによる制御タッチパネルWiFi/3GiPhone/Android端末(ホームセキュリティコントローラー)IPカメラ動作検知センサー煙検知器暗視対応屋外IPカメラサーモスタットドアセンサー照明コントロールNVR・防犯からライティング、鍵閉め、温度+エアコン制御をゲートウェイによって実施・セキュリティからHEMSへサービスを拡大する動きが欧米で顕著
  33. 33. 事例2 米国テレコム事業者2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 33・セキュリティ企業での成功事例を参考にスマートホーム市場に参入・携帯もしくは固定回線とセットで毎月10ドル程度でスマートホームサービスを提供
  34. 34. 事例3 米国スマートハウス事業者2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 34・アクセスコントロール・オーディオ/ビデオコントロール・エナジーマネジメント・ライティング・見守り・防犯・温度管理サービスで提供する制御対象物:・セキュリティ企業、通信事業者が主導していたスマートハウス市場に専業事業者が登場・スマートハウスプラットフォーム事業者がホワイトラベルビジネスを展開し参入障壁が低下
  35. 35. 海外事例のホットトピック2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 35・AT&TがDigital Lifeという新コンセプトのサービスを発表・スマートハウスに大手回線事業者が参入することで市場活性化が見込まれる
  36. 36. 海外事例のまとめ2013/6/4 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 36一般消費者・エナジーマネジメント ・家電制御・防犯セキュリティ ・見守りサービス・オンラインでの直接販売形式 ・アドオン商材取り揃え・イニシャル+月額固定 ・設置はユーザーが実施セキュリティサービサーテレコム・回線事業者スマートホーム専業事業者誰が誰に何をどのように・米国、欧州でほぼ似通ったビジネスモデルで市場が形成→差別化が難しくなってきている
  37. 37. まとめ2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 37サーコム・ジャパンは台湾に本社を持ち、欧米市場で実績あるOEM/ODM専業ネットワーク機器メーカーHEMS/MEMS、M2M市場などをターゲットに製品を設計開発~量産製造~デリバリー無線AP、家電制御アダプタ、ホームゲートウェイ、IPカメラなどをラインアップ台湾コスト&スピードを日本品質で提供もしお時間あればブースにお越しください(WE-4)
  38. 38. 2013/6/4 ©2013, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 38ザッツ・オール!!サーコムにお悩みをお話頂ける、吉田や後藤を体感したい、などのお問い合わせ:サーコム・ジャパン株式会社 プロダクトマネージャー 志田典道 迄Norimitsu_shida@sercomm.co.jpブース番号WE-4でお待ちしてます・・・フフフ・・・北米スマートハウスレポート配布してます!

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