Jukka Sundquist, toimitusjohtaja, KliKKi Markkinointiviestinnän viikko 2015

1. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Ohjelmallinen ostaminen
101
Jukka Sundquist | MVV2015

2. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Mikä mies?
▪ BBA, James Madison University, VA,
USA (Computer Information Systems)
▪ Alalla 12+ vuotta
▪ Klikissä vuodesta 2005
▪ IAB:n ohjelmallisen ostamisen
työryhmän puheenjohtaja ja suljetun
tietosuojatyöryhmän jäsen
Twitter: @csoccer
Linkedin: hae Jukka Sundquist 
Puh: +358 40 587 418
S-posti: jukka.sundquist@klikki.com

3. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Nordic Morning ja ostopolku
Kaikki tuotteesta/palvelusta potentiaalisesti kiinnostuneetSEE
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet mutta lisätietoa
tarvitset
THINK
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet, jotka
ovat valmiita ostamaan
DO
Kaikki tuotteen/palvelun ostaneetCARE
SISÄLTÖ
PALVELUMUOTOILU
MEDIA
MITTAUS

4. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Sisältö
Mitä ohjelmallinen ostaminen on?1
Miten ohjelmallista ostamista tulisi toteuttaa?2
Miksi ohjelmallinen ostaminen?3

5. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
1. Mitä ohjelmallinen ostaminen
on?

6. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Määritelmä
“Ohjelmallinen ostaminen on online-mainonnan automaatiota, jossa
hyödynnetään järjestelmiä* mainonnan ostamisessa. Järjestelmät tarjoavat
työkalut kaikenlaisen online-näkyvyyden (display, mobiili, video yms.)
reaaliaikaiseen ostamiseen, kohdentamiseen ja optimointiin.”
*Selfservice platformit, kuten Facebook, on jätetty tässä kohdin määritelmän ulkopuolelle
Lähde: IAB:n ohjelmallisen ostamisen opas 2015

7. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Ohjelmallisen ostamisen toimijat

8. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Mitä tarkoittaa käytännössä?

9. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
DO = Avoin huutokauppa
▪ Suurin mahdollinen tavoittavuus
▪ Mediaympäristö ei läheskään aina
tiedossa
▪ Huutokauppa
▪ Sopii jatkuvaan mainontaan, jonka
tavoite on konvertoida
▪ “Venttiili koko ajan auki kaikille”
Kaikki tuotteesta/palvelusta potentiaalisesti kiinnostuneetSEE
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet mutta lisätietoa
tarvitset
THINK
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet,
jotka ovat valmiita ostamaanDO
Kaikki tuotteen/palvelun ostaneetCARE

10. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
THINK = Suljettu huutokauppa
▪ Rajoitettu tavoittavuus
▪ Mediaympäristö tiedossa
▪ Huutokauppa
▪ Sopii jatkuvaan mainontaan ja
kohderyhmäkampanjoihin, joiden
tavoiteet voivat olla kiinnostuksen
herättäminen, markkinointiluvat tai
kaupan konvertointi
▪ “Venttiili koko ajan auki, kun ehdoista
sovittu”
Kaikki tuotteesta/palvelusta potentiaalisesti kiinnostuneetSEE
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet mutta lisätietoa
tarvitset
THINK
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet,
jotka ovat valmiita ostamaanDO
Kaikki tuotteen/palvelun ostaneetCARE

11. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
SEE = Premium-suoraostaminen
▪ Rajoitettu tavoittavuus
▪ Mediaympäristö tiedossa
▪ Kiinteä hinta, varma näkyvyys
▪ Sopii kampanjoihin, joiden tavoiteet
voivat olla tunnettuuden
kasvattamine, kiinnostuksen
herättäminen tai tuotteen lanseeraus
▪ “Venttiili auki kampanjakohtaisesti
sovituin ehdoin”
Kaikki tuotteesta/palvelusta potentiaalisesti kiinnostuneetSEE
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet mutta lisätietoa
tarvitset
THINK
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet,
jotka ovat valmiita ostamaanDO
Kaikki tuotteen/palvelun ostaneetCARE

12. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
2. Miten ohjelmallista ostamista
tulisi toteuttaa?

13. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Nordic Morning ja ostopolku
Kaikki tuotteesta/palvelusta potentiaalisesti kiinnostuneetSEE
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet mutta lisätietoa
tarvitset
THINK
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet, jotka
ovat valmiita ostamaan
DO
Kaikki tuotteen/palvelun ostaneetCARE
SISÄLTÖ
PALVELUMUOTOILU
MEDIA
MITTAUS

14. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Miten kannattaa edetä?
14
Tavoitteiden kirkas-
tus -workshop
Asiakkaan tavoitteet, toimialaymmärrys, kohderyhmät yms.
Omistajuus:
Asiakas &
toimisto
MAKSETTUOMISTETTUANSAITTU
SEE
THINK
DO
CARE

15. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Miten kannattaa edetä?
15
Yhteismitallistava
Järjestelmä
Asiakkaan ostopolun ymmärtäminen
Omistajuus:
Asiakas
Tavoitteiden kirkas-
tus -workshop
Asiakkaan tavoitteet, toimialaymmärrys, kohderyhmät yms.
Omistajuus:
Asiakas &
toimisto
MAKSETTUOMISTETTUANSAITTU
SEE
THINK
DO
CARE
MEDIA
MITTAUS

16. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Yhteismitallistava järjestelmä
Kaikki tuotteesta/palvelusta potentiaalisesti kiinnostuneetSEE
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet mutta lisätietoa
tarvitset
THINK
Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet, jotka
ovat valmiita ostamaan
DO
Kaikki tuotteen/palvelun ostaneetCARE
MAKSETTU OMISTETTU ANSAITTU
• Ostopolun
ymmärtäminen läpi
kanavien
• Tuplakonversioiden
poistuminen
• Holistinen näkyvyys
markkinointiin
• Datan hyödyntäminen
kaikista kanavista

17. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Miten kannattaa edetä?
17
Kanava/toimenpide-
kohtaiset
järjestelmät
SEO | CRO | SOME | E-mail SEM | Display | Video | SOME
Omistajuus:
Toimisto
Yhteismitallistava
Järjestelmä
Asiakkaan ostopolun ymmärtäminen
Omistajuus:
Asiakas
Tavoitteiden kirkas-
tus -workshop
Asiakkaan tavoitteet, toimialaymmärrys, kohderyhmät yms.
Omistajuus:
Asiakas &
toimisto
MAKSETTUOMISTETTUANSAITTU
SEE
THINK
DO
CARE
SISÄLTÖ
MEDIA
MITTAUS

18. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Ohjelmallinen display -ostaminen
• ”Kontaktit”
• Max. CPM & freq. 5 – 8
• Inscreen näytöt
SEE
• ”Mainoksen nähneet”
• Max. CPC & CTR
• Trafiikki sivustolle
THINK
• ”Sivustolla käyneet”
• Max. COS
• Konversio
DO
• ”Uuteen ostokseen aktivoitavat”
• Max. CPM & freq. 5 – 8  eri tuote
• Inscreen näytöt
CARE
MITTAUS
1. KPI -määritys

19. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Displayn ohjelmallinen ostaminen
• Suuret mainosmuodot
• Mediaan ja kohderyhmään sopiva räätälöinti
• Staattista sisältöä
SEE
• Standardit mainosmuodot
• Tarvittaessa kohderyhmään sopiva räätälöinti
• Dynaamista sisältöä dataan perustuen, jos mahdollista
THINK
• Standardit mainosmuodot
• Dynaamista sisältöä dataan perustuenDO
• Suuret tai standardit mainosmuodot
• Tarvittaessa mediaan sopiva räätälöinti
• Dynaamisuus dataan perustuen
CARE
SISÄLTÖ
2. Sisällön suunnittelu

20. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Displayn ohjelmallinen ostaminen
• Tunnetut mediat
• Varmistettu näkyvyys
• Kampanjaluontoinen toiminta
SEE
• Tunnetut mediat
• ”Epävarma” näkyvyys
• Jatkuva toiminta
THINK
• Tuntemattomat mediat
• ”Epävarma” näkyvyys
• Jatkuva toiminta
DO
• Tunnetut tai tuntemattomat mediat
• ”Epävarma” näkyvyys
• Enemmän kampanjaluontoinen toiminta
CARE
MEDIA
3. Medioiden suunnittelu

21. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
3. Miksi ohjelmallinen
ostaminen?

22. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

23. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

24. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Ohjelmallisen ostamisen hyödyt
mainostajalle
JÄRJESTELMÄ
TAVOITTAVUUS
KOHDENTAMINEN HINNOITTELU
REAALIAIKAINEN
ANALYSOINTI JA
REAGOINTI
MAINOSTAJAN TAVOITTEET

25. Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com