1123 lean startup

1,227 views

Published on

0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,227
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Итак, Старт в Гараже для Интернет-проектов. О чем он?

    Он о трех основных вещах: первое – о том, как начать проект. Второе – о том, что делать чтобы пройти путь от идеи до бизнеса и третье – об основных стадиях развития интернет-компании
  • После начала проекта он проходит несколько основных этапов в своем развитии.
    Framework overview
    - product development
    - customer development
  • 1123 lean startup

    1. 1. Start in Garage Lean Startup and Customer Development
    2. 2. Венчурный фонд ABRT • RIS Ventures • Start in Garage • Win the Market • Veeam • StarWind • nWorks • KupiVIP • Drimmi • Quintura • Aelita • Acronis • AQA Инвестирование на стадии роста (Insight, OpenView) Инвестирование на ранней стадии (Mangrove) Сообщество технологических компаний Развитие проектов по виртуализации
    3. 3. Формы работы Мастерские • Одна из тем Live • Примеры компаний Live • Примеры компаний • Выступления экспертов VIP • Примеры участников • Консультации Коучинг • Наставничество и рекомендации • Ответы на вопросы Совместная работа •Разработка БП •Привлечение инвестиций •Построение каналов продаж Start in Garage – Бизнес на основе моделей SaaS, Cloud и лицензируемого ПО – Бизнес в интернет-проектах Win the Market – Создание востребованных продуктов – Бизнес в социальных медиа и цифровой маркетинг – Продажи программных продуктов и услуг: от искусства к процессу – IT-лидерство – Высокодоходные инвестиции в технологические проекты
    4. 4. The Value of Models for Entrepreneurs? Meta-Models 8 bricks 4 steps Adjusted by Market Type Product Type Framework/Model e.Piphany (3 -> new market) Getting Real (2 -> resegmented) Veeam/Aelita (3 via 1 -> new) Acronis (3 via 1 -> existing) KupiVIP (1 and 2 -> resegmented) Start in Garage (2 -> resegmented) ….. - Model = shorthand for complicated idea - Meta-model = tool to create your own model, that suites your specific needs
    5. 5. Модель четырех шагов © Алиса Чумаченко Пред- продакшен Продакшен Альфа Закрытое альфа- тестирование Закрытое бета- тестирование Открытое бета- тестирование Запуск Гипотеза Тестирование ЖизньНакачка (*) Previous editions by Steve Blank and Eric Ries
    6. 6. РынокПродукт Восемь кубиков бизнес-модели © RIS Ventures, ABRT Проблема и задачи, источники ценности Источники и дополнения продукта Основные продукты и упаковка Нечестные действия в рамках закона Рыночная стратегия Портрет целевой аудитории Воронки продаж и маркетинга Источники информации о клиентах, каналы (*) Previous editions by Ash Maurya and Alex Osterwalder
    7. 7. Продуктовые категории © Arseny Tarasov Первая Вторая Третья Примеры B2C Еда, consumer software Мобильник, предметы роскоши Машины, Самолеты, Кухни Примеры B2B Канцелярщина Инфраструктура БД, простой софт Средства производства ПО уровня предприятия Потребности Одна, понятна Несколько Много – требуется выявление Что покупают Продукт Продукт и преимущества Преимущества, бизнес-модель, обещание улучшения Action driver Features & product Features tell, benefits sell Perceived value, solution Демонстрация Самого продукта, try&buy Возможностей продукта Преимуществ и возможностей Система продаж Не требуется. Достаточно правильно разрекламировать Важен личный или телефонный контакт с продавцом. Важна активная позиция продавца. Требуется участие продавца на всех этапах совершения покупки. Отслеживать удовлетворенность результатом Бюджет Сформирован Не всегда существует Формируется для совершения покупки ЛПР Одно лицо Добавляются influencer / recommender / approver Группа лиц, компания Отстройка от конкурентов Цена, заметный ценник, удобство оплаты, быстрая поставка Цена, качество, уникальность, сервис. Воспринимаемая ценность. Качество, уникальность, сервис. Поставка под ключ Цикл принятия решения о покупке Мгновенный Короткий. Требуется понимание бюджета и цепочки ПР Долгий Цена Низкая Средняя Высокая
    8. 8. Existing Market Resegmented Market New Market Customers Existing Existing New/New Usage Customer needs Performance 1. Cost 2. Perceived need Simplicity and convenience Performance Better/faster 1. Good enough at the low end 2. Good enough for new niche Low in “traditional attributes”, improved by new customer metrics Competition Existing incumbents Existing incumbents Non-consumption/ other startups Risks Existing incumbents 1. Existing incumbents 2. Niche strategy fails Market adoption Market type © Steve Blank
    9. 9. case study
    10. 10. Гипотеза Тестирование ЖизньНакачка 1. Customer & Problem Hypothesis 2. Talk to Earlyvangelists to validate 3. Product presentation: MVP 4. Validate & change MVP, iterate CPS 5. Sell to Earlyvangelists 6. Sell to channel partners 7. Verify roadmap, develop positioning 8. Prepare to sell mainstream customers 9. Create demand 10. Define company mission. Build functional departments to support growth 11. Write for steps to E.Piphany 
    11. 11. case study
    12. 12. Гипотеза Тестирование ЖизньНакачка 1. Problem Hypothesis First  2. Build MVP. Test customer actions 3. Groom MVP. Build customer funnel 4. Iterate: product – actions 5. Build marketing channels 6. Prepare to sell mainstream customers (education, product delivery partners, ..) 7. Scale marketing machine. Define company mission 8. Write Getting Real 
    13. 13. case study
    14. 14. Гипотеза Тестирование ЖизньНакачка 2. Collect Earlyvangelist feedback 1. Start as 37 signals  Fast SCP becomes huge success 3. Understand customer problem in-depth 4. Release level-3 products Sell to Earlyvangelists 5. Continue as E.Piphany  6. Become #1 virtual backup vendor 
    15. 15. выводы 1. Найти элегантное решение сложной проблемы 2. Бесплатно и полезно –> известность и WoM 3. Более глубокое понимание задач и ЦА –> расширение продуктовой линейки платными продуктами 4. Начало продаж, проверка платных продуктов, масштабирование продаж
    16. 16. case study РынокПродукт Проблема и задачи, источники ценности Источники и дополнения продукта Основные продукты и упаковка Нечестные действия в рамках закона Рыночная стратегия Портрет целевой аудитории Воронки продаж и маркетинга Источники информации о клиентах, каналы CPS iteration? Product-action iteration? Smth else?
    17. 17. software.risventures.com • Материалы • Список литературы – E.Piphany – Getting real – Other good models ;)

    ×