Adam Smith Medical Devices 2012

221 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
221
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Adam Smith Medical Devices 2012

  1. 1. Обеспечение ЛПУизделиями медицинского назначения 1
  2. 2. Почему вид сбоку?• МЫ не продаем и не покупаем ИМН – Глобал Фарма – российская консалтинговая компания• МЫ пришли из фармацевтики – Изделия медицинского назначения стали сферой нашего интереса только в последнее время• Наша задача: – Помочь клиентам найти свое место, свой продукт, своего партнера• Наши средства: – Поиск областей с неудовлетворенной потребностью – Поиск возможностей и партнеров для реализации проектов развития 2
  3. 3. Рабочая гипотеза • Закупки ИМН инициируются сверху • Во многих учреждениях не полностью отвечают реальной потребности – По ассортименту – По количеству – По срокам • Существуют области неудовлетворенной потребности, не связанные с конкретными ЛПУ 3
  4. 4. Цепочка движения товара Производитель Государство Payer Регион Больница Врач Пациент 4
  5. 5. Опрос практикующих врачей• Время проведения опроса – март-май 2012 года• Критерии включения: – Активное использование изделий медицинского назначения в практике• Критерии исключения – Ответственность за закупки ИМН – Коммерческие ЛПУ• Метод опроса: – Глубинные интервью 5
  6. 6. Участники интервью • Общее количество участников – 10 человек • Ученые степени и научные звания – 8 из 10 доктора наук и профессора • Должности – 8 из 10 заведующие отделениями или кураторы отделений • Специализация – 5 из 10 хирурги, 9 из 10 работают в больницах • Географический охват – 8 из 10 в Москве 6
  7. 7. Результаты опроса 7
  8. 8. Общая удовлетворенность обеспечениемИМННасколько Вы удовлетворены обеспечением необходимыми ИМН?Степень удовлетворенности сильно различается – Полностью удовлетворенных обеспечением нет – Удовлетворены по большей части 4 человека из 10 – Не удовлетворены по большей части 4 человека из 10 – Удовлетворены примерно наполовину 2 человека из 10 – Полностью не удовлетворенных нетЕсли ли такие ИМН, которые Вы хотели бы иметь в своей практике, но не можете из-за их недоступности на рынке? – Нет – 7 из 10Если ли в Вашем ЛПУ ИМН, которые закуплены, но не используются? – Нет 8
  9. 9. Примеры неудовлетворительногообеспечения• «Закупаемый шовный материал не подходит по толщине»• «Сшивающие аппараты сильно изношены»• «У меня нет необходимого протеза уже более года»• «У нас дефицит степлеров, рентгеновской пленки, дренажей»• «Нам говорят: «Конец года, вы все истратили»» 9
  10. 10. Способы решенияпроблемы, применяемыереспондентами• «Я иду на операции со своим шовным материалом, зондами и дренажами»• «Мы стабилизируем пациента, а потом переводим в другие ЛПУ»• «Мы шьем все вручную, что затягивает операцию и влияет на исходы»• «Мы используем подручные средства»• «Я вынужден прекратить прием пациентов с этой патологией» 10
  11. 11. Наиболее часто называемыепричины неудовлетворенностиI. Отсутствие системы планирования закупок / человеческий факторII. Система тендерных закупокIII. Бюджетные ограничения (для дорогостоящей продукции) 11
  12. 12. Наиболее часто называемыепричины неудовлетворенностиI. Отсутствие СИСТЕМЫ планирования закупок / человеческий фактор – В каждом учреждении своя система организации закупок, общепринятых правил или рекомендаций нет. Сбор заявок и их выполнение организованы не везде – Отвечают разные люди • Врачи - часто без отрыва от лечебной работы • Не врачи - не всегда достаточная квалификация 12
  13. 13. Наиболее часто называемыепричины неудовлетворенностиII. Система тендерных закупок – Ограничивает возможности закупки современного оборудования и ИМН, часто приводит к тому, что выбор делается в пользу морально устаревших или не полностью соответствующих потребности аналогов – Выбор делается в пользу поставщика, который в ряде случаев оказывается не в состоянии выполнить свои обязательства, что приводит к значительным задержкам или нехватке продукции 13
  14. 14. Наиболее часто называемыепричины неудовлетворенностиIII. Бюджетные ограничения • Только для дорогостоящих продуктов • В основном в тех учреждениях, где уровень удовлетворенности обеспечением высок 14
  15. 15. Двойные стандарты в обеспеченииИМН• «Больницы не обязаны покупать сетки, протезы. И в тоже время нельзя говорить больным, что у нас нет, идите, дескать, купите. Врачи так и говорят больным, но, если услышит администрация, их накажут. Больные, купив сетки и другие протезы, обращаются в страховые компании с просьбой вернуть деньги. А те взыскивают их с нерадивых врачей» 15
  16. 16. Выводы• Обеспечение ЛПУ изделиями медицинского назначения значительно различается• Одним из основных факторов, влияющих на обеспечение, является человеческий фактор• Система тендерных закупок существенно ограничивает возможности по покупке качественного и современного оборудования• Результатом неудовлетворительного обеспечения ИМН в некоторых учреждениях является неоказание, оказание не на должном уровне или частичное оказание медицинской помощи• Пациент полностью исключен из процесса принятия решения о покупке 16
  17. 17. Цепочка движения товара Производитель Государство Payer Регион Больница Врач Пациент 17
  18. 18. Предложения по улучшениюситуации• Для ЛПУ федерального/местного подчинения предложить несколько альтернативных алгоритмов организации закупки ИМН и ЛС• Обеспечить квалифицированные кадры• Ориентация при закупке ИМН на качество и соответствие современным требованиям. Цена должна перестать был единственным главным фактором принятия решения о закупке• Пациент должен получить возможность принимать информированное участие в принятии решения об обеспечении своего лечения базовыми или улучшенными ресурсами с возможностью со- финансирования последних 18
  19. 19. Москва, 2012 19

×