1.
Banerių kampanijos
ROI rinkodaroje
1

2.
Privalumai ir trūkumai
 Privalumai:
 Prekinio ženklo
stiprinimas
 Nauji pirkėjai
 Galimybė greitai
gauti srautą
 Trūkumai:
 Aukšta užsakymo
kaina (CPO)
 Žemas el. prekybos
konversijų rodiklis
(CR)
 Dažniausiai būna
pirmuoju kanalu
lankytojo kelionėje,
todėl jam priskiriama
nepelnytai mažai
pardavimų
2

3.
Tiesiogiai
Email
Adwords Baneriai
3

4.
Dažniausiai pastebimos klaidos
 Nemokėjimas išsikelti tikslų
 Nemokėjimas matuoti rezultato
 Nemokėjimas sutarti su agentūromis
ir/ar su portalais
 Nemokėjimas optimizuoti kampanijų
 Kampanijų neoptimizavimas
kampanijos eigoje
4

5.
Kiek skirti biudžeto?
1. Užsibrėžiam kiekvieną mėn. skirti
brandingui = banerinei reklamai X%
(pvz. 10%) nuo viso interneto
rinkodaros biudžeto
arba
2. Pirma išskirstom biudžetą
maksimaliai pigesniems kanalams ir
kas lieka (jei lieka) skiriam banerinei
reklamai
5

6.
Žemo CPO srautas yra labai
RIBOTAS
lankytojai
CPO
SEO
Naujienlaiškiai
SEM
Facebook
puslapis
Affiliate tinklai
Banerinės
kampanijos
Facebook
reklama
6

7.
Didesni laimi daugiau
7
Rinkodaros biudžetas, €
Banerinės
reklamos
CPO
10€
20€
30€

8.
Išorinės banerinės reklamos
matavimas
 Išorinės reklamos matavimas
UTM parametrų įrašymas į nuorodą
http://support.google.com/analytics/bin/answer.py?
Nuorodos pvz: http://www.example.com/?
utm_campaign=spring&utm_medium=email
&utm_source=newsletter1&utm_content=to
plink
 Sekimas per GA srautų ataskaitą
8

9.
Vidinės banerinės reklamos
matavimas
 Nenaudoti UTM parametrų!
 Naudoti bet kokius kitus parametrus
Nuorodos pvz.
www.pvz.lt/pvz.php?kampanija_kaledos_baneris
300x250
 Sekimas puslapių lankomumo ataskaitoje
9

10.
Ką galima optimizuoti
 Grafinius elementus, kūrybinius
sprendimus
 Partnerius (portalus)
 Nukreipimo puslapius (angl. Landing
page)
10

11.
Kuri antraštė geriau konvertuosis?
11

12.
Nustebę?
11,38% CR 5,43% CR
12

13.
Kuris
nukreipimo
puslapis
geriau
konvertuosis?
+9% CR
13

14.
1.
Banerių
reklama
E- prekyba
Naujienlaiškiai
3.
2.
14

15.
Atskaitos taškas
Reklama
1
2
Konversija
3
Naujienlaiškis
100 pirkėjų (CR=1%)
6.666.666
reklamos peržiūrų
10.000
lankytojų
(CTR=0,15%)
500 prenumeratorių
(LR=5%)
100 pirkėjų
(CR=20%)
15

16.
Reklamos optimizacija
Reklama
1
2
Konversija
3
Naujienlaiškis
133 pirkėjai (CR=1%)
6.666.666
reklamos peržiūrų
13.333
lankytojų
(CTR=0,2%)
667 prenumeratorių
(LR=5%)
133 pirkėjai
(CR=20%)
200 -> 266
konversijų
16

17.
E-prekybos konversijos optimizacija
Reklama
1
2
Konversija
3
Naujienlaiškis
160 pirkėjų
(CR=1,2%)
6.666.666 peržiūrų
13.333
lankytojų
(CTR=0,2%)
667 prenumeratorių
(LR=5%)
160 pirkėjų
(CR=24%)
266 -> 320
konversijų
17

18.
Reklamos pirkimų optimizavimas
 Derybos dėl atsiskaitymo už paspaudimus,
kontaktus, pardavimus (CPC, CPL or CPS)
 Derybos dėl nuolaidų
 Visų pozicijų rezultatų (pardavimų, kontaktų)
matavimas ir neefektyvių pozicijų atmetimas
 Galima dirbti ne tik su stambiais žaidėjais, bet
ir su nišiniais portalais
 Neapsiribokite įprastine vaizdine reklama,
išbandykite kontekstines pozicijas, rėmimą ir
pan.
18

19.
Skydelių forma. Kokie skirtumai?
19

20.
E-prekybos komercijos baneris
CPM kampanijai
Stiprus
motyvacinis
elementas
Stiprus
vizualinis
elementas
20CTA

21.
E-prekybos baneris CPC kampanijai
 Kaina
 Prekinis ženklas
 Nėra paskatinimo veikti
 Silpna motyvacinė žinutė
 Maži banerių formatai, nėra animacijos
21

22.
Banerių bandymas ir optimizacija
5e 5f 6 7 4 5b 22

23.
0,14% 0,43%
0,16% 0,39%
0,23% 0,39%
0,57% 0,04%
0,23% 0,28%
0,26% 0,43%
Daliniai rezultatai
Baneris CTR CR (nuo paspaudimų)
4
5b
6
7
5f
5e
23

24.
0,14% 0,43% 0,0006%
0,16% 0,39% 0,0006%
0,23% 0,39% 0,0009%
0,57% 0,04% 0,0002%
0,23% 0,28% 0,0007%
0,26% 0,43% 0,0011%
Galutiniai rezultatai
Baneris
4
5b
6
7
5f
5e
CTR CR
(nuo paspaudimų)
CR (nuo peržiūrų)
24

25.
1 3 2 5 4 4
Geriausiai veikė
25

26.
Kampanijų optimizavimas
 Optimizuokite reklamas kampanijos
metu  visada pradėkite bent nuo 3
testinių kūrybinių sprendimų
 Optimizuokite pozicijas kampanijos
metu  atmeskite pozicijas, kurių
rezultatai prasčiausi
 Optimizuokite nukreipimo puslapį
kampanijos metu ir taip padidinkite
konversijas
26

27.
27

28.
Kampanijos tikslas gali būti
ne tik pardavimai
28

29.
Naujienlaiškių
prenumerata
29

30.
El. pašto kampanija kartu su partneriais
30

31.
Grupinės kontaktų pritraukimo kampanijos
(angl. Co-sponsored CPL campaigns)
 Vienas stambus prizas (pvz. kelionė į
Zanzibarą)
 Vienas kampanijos organizatorius
(dažniausiai specializuota agentūra)
 Keletas pirkėjų (iki 10), kurie gauna
prenumeratorių duomenų bazes.
31

32.
Susitarimas su agentūra
 Jūsų tikslai
 Tikslinė auditorija
 Kainodaros tikslai
 Biudžetas
 Kainodaros rodikliai
 Laukiami rodikliai (CPC,
CPO, CPL)
 Mokėjimas už veiksmus
po pamatymo be
paspaudimo
 Kampanijos optimizacija
 Nukreipimo puslapis, jei
mokama už veiksmus
(CPA)
 Galite mokėti už parodytus
ar pamatytus banerius, jei
mokate už parodymus
(CPM)
 Parodymų vienam
lankytojui ribojimas (angl.
Capping)
 Sekimo technologijos ir
diegimas
 Kontaktų ar pardavimų
patikrinimo technologijos ir
procesai
 Kūrybinių sprendimų
formatai
 Ar leidžiami paieškos
portalai ar socialiniai tinklai
32