Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Banerių kampanijos ROI rinkodaroje

914 views

Published on

Ši prezentacija buvo naudota webseminare apie banerines kampanijas ROI rinkodaroje 2015 rugsėjo 30 d. Aptarta, kaip turėtų būti planuojamos, matuojamos ir ypač optimizuojamos reklaminės kampanijos investicijų grąža grįstoje rinkodaroje.
Webinaro įrašą rasite čia: http://www.webconsulting.lt/banerine-reklama-roi-rinkodaroje-webinaro-irasas/

Published in: Internet
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Banerių kampanijos ROI rinkodaroje

  1. 1. Banerių kampanijos ROI rinkodaroje 1
  2. 2. Privalumai ir trūkumai  Privalumai:  Prekinio ženklo stiprinimas  Nauji pirkėjai  Galimybė greitai gauti srautą  Trūkumai:  Aukšta užsakymo kaina (CPO)  Žemas el. prekybos konversijų rodiklis (CR)  Dažniausiai būna pirmuoju kanalu lankytojo kelionėje, todėl jam priskiriama nepelnytai mažai pardavimų 2
  3. 3. Tiesiogiai Email Adwords Baneriai 3
  4. 4. Dažniausiai pastebimos klaidos  Nemokėjimas išsikelti tikslų  Nemokėjimas matuoti rezultato  Nemokėjimas sutarti su agentūromis ir/ar su portalais  Nemokėjimas optimizuoti kampanijų  Kampanijų neoptimizavimas kampanijos eigoje 4
  5. 5. Kiek skirti biudžeto? 1. Užsibrėžiam kiekvieną mėn. skirti brandingui = banerinei reklamai X% (pvz. 10%) nuo viso interneto rinkodaros biudžeto arba 2. Pirma išskirstom biudžetą maksimaliai pigesniems kanalams ir kas lieka (jei lieka) skiriam banerinei reklamai 5
  6. 6. Žemo CPO srautas yra labai RIBOTAS lankytojai CPO SEO Naujienlaiškiai SEM Facebook puslapis Affiliate tinklai Banerinės kampanijos Facebook reklama 6
  7. 7. Didesni laimi daugiau 7 Rinkodaros biudžetas, € Banerinės reklamos CPO 10€ 20€ 30€
  8. 8. Išorinės banerinės reklamos matavimas  Išorinės reklamos matavimas UTM parametrų įrašymas į nuorodą http://support.google.com/analytics/bin/answer.py? Nuorodos pvz: http://www.example.com/? utm_campaign=spring&utm_medium=email &utm_source=newsletter1&utm_content=to plink  Sekimas per GA srautų ataskaitą 8
  9. 9. Vidinės banerinės reklamos matavimas  Nenaudoti UTM parametrų!  Naudoti bet kokius kitus parametrus Nuorodos pvz. www.pvz.lt/pvz.php?kampanija_kaledos_baneris 300x250  Sekimas puslapių lankomumo ataskaitoje 9
  10. 10. Ką galima optimizuoti  Grafinius elementus, kūrybinius sprendimus  Partnerius (portalus)  Nukreipimo puslapius (angl. Landing page) 10
  11. 11. Kuri antraštė geriau konvertuosis? 11
  12. 12. Nustebę? 11,38% CR 5,43% CR 12
  13. 13. Kuris nukreipimo puslapis geriau konvertuosis? +9% CR 13
  14. 14. 1. Banerių reklama E- prekyba Naujienlaiškiai 3. 2. 14
  15. 15. Atskaitos taškas Reklama 1 2 Konversija 3 Naujienlaiškis 100 pirkėjų (CR=1%) 6.666.666 reklamos peržiūrų 10.000 lankytojų (CTR=0,15%) 500 prenumeratorių (LR=5%) 100 pirkėjų (CR=20%) 15
  16. 16. Reklamos optimizacija Reklama 1 2 Konversija 3 Naujienlaiškis 133 pirkėjai (CR=1%) 6.666.666 reklamos peržiūrų 13.333 lankytojų (CTR=0,2%) 667 prenumeratorių (LR=5%) 133 pirkėjai (CR=20%) 200 -> 266 konversijų 16
  17. 17. E-prekybos konversijos optimizacija Reklama 1 2 Konversija 3 Naujienlaiškis 160 pirkėjų (CR=1,2%) 6.666.666 peržiūrų 13.333 lankytojų (CTR=0,2%) 667 prenumeratorių (LR=5%) 160 pirkėjų (CR=24%) 266 -> 320 konversijų 17
  18. 18. Reklamos pirkimų optimizavimas  Derybos dėl atsiskaitymo už paspaudimus, kontaktus, pardavimus (CPC, CPL or CPS)  Derybos dėl nuolaidų  Visų pozicijų rezultatų (pardavimų, kontaktų) matavimas ir neefektyvių pozicijų atmetimas  Galima dirbti ne tik su stambiais žaidėjais, bet ir su nišiniais portalais  Neapsiribokite įprastine vaizdine reklama, išbandykite kontekstines pozicijas, rėmimą ir pan. 18
  19. 19. Skydelių forma. Kokie skirtumai? 19
  20. 20. E-prekybos komercijos baneris CPM kampanijai Stiprus motyvacinis elementas Stiprus vizualinis elementas 20CTA
  21. 21. E-prekybos baneris CPC kampanijai  Kaina  Prekinis ženklas  Nėra paskatinimo veikti  Silpna motyvacinė žinutė  Maži banerių formatai, nėra animacijos 21
  22. 22. Banerių bandymas ir optimizacija 5e 5f 6 7 4 5b 22
  23. 23. 0,14% 0,43% 0,16% 0,39% 0,23% 0,39% 0,57% 0,04% 0,23% 0,28% 0,26% 0,43% Daliniai rezultatai Baneris CTR CR (nuo paspaudimų) 4 5b 6 7 5f 5e 23
  24. 24. 0,14% 0,43% 0,0006% 0,16% 0,39% 0,0006% 0,23% 0,39% 0,0009% 0,57% 0,04% 0,0002% 0,23% 0,28% 0,0007% 0,26% 0,43% 0,0011% Galutiniai rezultatai Baneris 4 5b 6 7 5f 5e CTR CR (nuo paspaudimų) CR (nuo peržiūrų) 24
  25. 25. 1 3 2 5 4 4 Geriausiai veikė 25
  26. 26. Kampanijų optimizavimas  Optimizuokite reklamas kampanijos metu  visada pradėkite bent nuo 3 testinių kūrybinių sprendimų  Optimizuokite pozicijas kampanijos metu  atmeskite pozicijas, kurių rezultatai prasčiausi  Optimizuokite nukreipimo puslapį kampanijos metu ir taip padidinkite konversijas 26
  27. 27. 27
  28. 28. Kampanijos tikslas gali būti ne tik pardavimai 28
  29. 29. Naujienlaiškių prenumerata 29
  30. 30. El. pašto kampanija kartu su partneriais 30
  31. 31. Grupinės kontaktų pritraukimo kampanijos (angl. Co-sponsored CPL campaigns)  Vienas stambus prizas (pvz. kelionė į Zanzibarą)  Vienas kampanijos organizatorius (dažniausiai specializuota agentūra)  Keletas pirkėjų (iki 10), kurie gauna prenumeratorių duomenų bazes. 31
  32. 32. Susitarimas su agentūra  Jūsų tikslai  Tikslinė auditorija  Kainodaros tikslai  Biudžetas  Kainodaros rodikliai  Laukiami rodikliai (CPC, CPO, CPL)  Mokėjimas už veiksmus po pamatymo be paspaudimo  Kampanijos optimizacija  Nukreipimo puslapis, jei mokama už veiksmus (CPA)  Galite mokėti už parodytus ar pamatytus banerius, jei mokate už parodymus (CPM)  Parodymų vienam lankytojui ribojimas (angl. Capping)  Sekimo technologijos ir diegimas  Kontaktų ar pardavimų patikrinimo technologijos ir procesai  Kūrybinių sprendimų formatai  Ar leidžiami paieškos portalai ar socialiniai tinklai 32

×