Novy Parketingovy Plan Prezentacia

1,640 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,640
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Novy Parketingovy Plan Prezentacia

  1. 1. Trainer’s version VYLEPŠENÍ MARKETINGOVÉHO PLÁNU Od distributora k supervizorovi Prezentace Říjen 2009
  2. 2. Náš Marketingový plán v průběhu let • Jedinečný Marketingový plán Herbalife byl vytvořen Markem Hughesem téměř před 30 lety a pro každého průměrného člověka stále znamená tu nejlepší příležitost, jak dosáhnout úspěchu! • V průběhu let byla do plánu implementována mnohá vylepšení, díky nimž náš plán stále patří mezi ty nejlepší. Ze zmíněných vylepšení jmenujme: – Vytvoření TAB týmu (GET, Milionářský a Prezidentský tým, Chairman’s Club a Founder’s Circle) – Zavedení Produkčního bonusu (2%, 4%, 6%) – Zavedení 20K, 30K, 50K produkčního bonusu až 7% (61/2%, 63/4%, 7%) – Odměny ´Royalty´ s vyplácením plných 15% R/O – 4K rekvalifikace pro supervizory – Doplňkový způsob kvalifikace do World týmu: 2 500 VP ve 4 měsících - 22-
  3. 3. Vylepšení Nyní máme příležitost zařadit do našeho marketingového plánu tři nová vylepšení: 1. Kvalifikovaný prodejce • Pozice mezi úrovní distributora a supervizora 2. 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace • Doplňkový způsob kvalifikace na pozici supervizora pro distributory, kteří se činnosti věnují jen částečně. 3. Zjednodušená stupnice slev pro distributory Pojďme se na tato vylepšení podívat podrobněji … - 33-
  4. 4. Stupně Marketingového plánu se současnými vylepšeními Founder’s Circle Chairman’s Club Prezidentský tým 10 diamantů 10 diamantů Milionářský tým 50% 50% R/O R/O 5 diamantů 5 diamantů GET 6%-7% PB 6%-7% PB 50% 50% R/O R/O 10 000 R/O 10 000 R/O 6%-7% PB World tým ve 3 M 6%-7% PB ve 3 M 50% 50% Supervizor 4 000 R/O 4 000 R/O R/O R/O ve 3 M ve 3 M 6%-7% PB 6%-7% PB Kvalifikovaný 50% 50% 1 000 R/O 1 000 R/O Prodejce R/O R/O ve 3 M ve 3 M 4% PB 4% PB 50% 50% Success 1) 10 000 VP-1 M Builder 1) 10 000 VP-1 M R/O R/O 2) 500 R/O-1 M 2) 500 R/O-1 M 2% PB Position 2% PB Senior 1) 4 000 VP-1 M 1) 4 000 VP-1 M 3) 2 500 VP-4 M 3) 2 500 VP-4 M Consultant 2) 2 500 VP-2 M 2) 2 500 VP-2 M 50% 50% 3) 5 000 PPV-12 M 3) 5 000 PPV-12 M R/O R/O 2 500 PPV 2 500 PPV ve 1-3 M ve 1-3 M Kvalifikace Kvalifikace Distributor 50% 50% 42% 42% R/O Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, Sleva Sleva 1 000 VP 1 000 VP provize R/O Royalty zisky Royalty zisky obj. na 42% obj. na 42% provize který se počítá ve prospěch kvalifikace QP a 5K 500+ VP --35% 42% do 42% do supervizorské kvalifikace. Stupnice slev 500+ VP 35% konce měsíce 2 000+ VP --42% konce měsíce 2 000+ VP 42% (25%, 35%, 42%, 50%) je platná pro objednávky IBP od 1.11.2009. IBP 25% 25% Stupeň QP není platný pro Koreu a Čínu. - 44-
  5. 5. Objemové body Abychom pochopili Marketingový plán, musíme rozumět významu objemových bodů …. • Objemové body (VP) jsou univerzální “měnou” přijatou naší společností za účelem udání jednotné ceny produktů v různých zemích světa. • Čím více VP v průběhu měsíce nashromáždíte, tím vyšší slevy dosáhnete a tím vyšší je i váš maloobchodní zisk z prodeje produktů zákazníkům. - 55-
  6. 6. Distributor • Nakupuje Mezinárodní soupravu pro podnikání (IBP) od sponzora • Nakupuje produkty se slevou 25% • 25% maloobchodní zisk z prodeje produktů zákazníkům • Objem zakoupený distributorem od Herbalife je označován jako osobní objemové body (PPV) • Výši PPV může každý distributor a jeho supervizoři horní linie sledovat na MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com a/nebo Bizworks - 66-
  7. 7. Senior Consultant • Senior Consultant může dosáhnout maloobchodního zisku 35% dvěma způsoby: 1. Nashromážděním 500 objemových bodů v 1 měsíci, kdy další objednávka je se slevou 35% NEBO 2. Zakoupením 500 objemových bodů v jedné objednávce se slevou 35% • Jakmile se kvalifikujete na pozici Senior Consultant, budou všechny vaše objednávky se slevou 35%, dokud nedosáhnete oprávnění k vyšší slevě • Senior Consultant může dosáhnout maloobchodního zisku 42% do konce měsíce, pokud nashromáždí 2 000 objemových bodů nebo více v jednom (1) měsíci Poznámka: Supervisor musí mít nejméně 2 000 VP, aby mohl jako Senior Consultant nakupovat se slevou 42%. - 77-
  8. 8. Success Builder • Všichni distributoři a Senior Consultanti mají možnost zadat jednotlivou objednávku v hodnotě 1 000 objemových bodů zakoupených se slevou 42% – Tím se kvalifikují do pozice Success Builder • Výhody: – Získání slevy 42% na objednávku na pozici Success Builder – Získání slevy 42% na další objednávky zakoupené ve stejném objemovém měsíci - 88-
  9. 9. Kvalifikovaný prodejce • Všichni distributoři nebo Senior Consultanti mají možnost kvalifikovat se na pozici Kvalifikovaného prodejce (QP) osobním nákupem 2 500 objemových bodů v obratu v průběhu 1 až 3 objemových měsíců • Výhody: – Dosažení pozice Kvalifikovaného prodejce a získání slevy 42% začíná 1. dne v měsíci následujícím po měsíci dokončení kvalifikace a trvá tolik měsíců, dokud každoročně svoji kvalifikaci obnovujete – Příležitost získat dělené provize od Herbalife (sdílené se supervizory) z objednávek zadaných distributory a Senior Consultanty spodní linie se slevou 25% a 35% – Dělené provize se pohybují v rozmezí 7% až 17% z nákupu spodní linie – PPV se rovněž počítají ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace – Pro tuto kvalifikaci se počítají pouze objednávky zadané přímo u Herbalife – QP je nepovinný krok v Marketingovém plánu mezi SC a SP Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu. - 99-
  10. 10. Příklad kvalifikace na pozici Kvalifikovaného prodejce Říjen 500 PPV na 35% Listopad 950 PPV na 35% 1 050 PPV na 42% Prosinec (objednávka Success Builder) Celkem = 2 500 LEDEN QP na 42% PPV = Osobní objemové body - 10 - 10
  11. 11. Provize na pozici Kvalifikovaného prodejce • Kvalifikovaní prodejci jsou oprávněni k zisku dělených provizí z objednávek zadaných jejich spodní linií přímo Herbalife – Výplaty z objednávek zadaných distributory a Senior Consultanty spodní linie – Výplaty v měsíci následujícím po měsíci, kdy byla dokončena kvalifikace (Dosažení minimální výplaty ve výši 25 USD předtím, než je platba uskutečněna) – První provize budou oznámeny v prosinci 2009 všem na pozici Kvalifikovaného prodejce, kteří se kvalifikují k 1. listopadu 2009 – Podrobný rozpis provizí pro každého jednotlivce na pozici Kvalifikovaného prodejce bude uveden na měsíčním výpisu provizí počínaje prosincem 2009 Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu. - 11 - 11
  12. 12. Provize na pozici Kvalifikovaného prodejce Příklad 1 Příklad 2 Příklad 3 Supervizor 50% Supervizor Supervizor 50% 50% Kvalifikovaný 8% prodejce 42% Kvalifikovaný 8% Kvalifikovaný 8% prodejce prodejce 42% 42% Kvalifikovaný prodejce 17% 7% 42% Senior 17% Distributor Consultant 25% 35% Distributor 25% - 12 - 12
  13. 13. Rekvalifikace na pozici Kvalifikovaného prodejce • Kvalifikovaný prodejce (QP) si udrží slevu 42% a příležitost získat dělené provize dokud: – má zaplacený roční příspěvek za zpracování – každoročně dokončí svoji rekvalifikaci v období od 1. února do 31. ledna (stejné období jako pro rekvalifikaci supervizora) • Požadavky na rekvalifikaci jsou stejné jako na počáteční kvalifikaci (2 500 osobně nakoupených objemových bodů v 1 až 3 po sobě následujících objemových měsících) Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu. - 13 - 13
  14. 14. Zjednodušená stupnice slev pro distributory ÚROVEŇ MĚSÍČNÍ OBJEMOVÉ BODY (OB) SLEVA OPRÁVNĚNÍ DISTRIBUTORA DISTRIBUTOR 0 – 499 VP 25% Dokud nedosáhnete práva na vyšší slevu. Nashromáždíte-li 500 VP během jednoho měsíce, pak je vaše další objednávka se slevou 35% NEBO Dosažení 500 VP a více 35% Nakoupíte-li 500 VP se slevou 35%, pak veškeré vaše SENIOR objednávky budou se slevou 35% dokud se CONSULTANT nekvalifikujete pro vyšší slevu. Jakmile nashromáždíte 2 000 VP, získáváte oprávnění Nashromáždění 2 000 VP a více 42% zadat tuto a všechny další objednávky po zbytek objemového měsíce se slevou 42%. SUCCESS Tato objednávka vás opravňuje ke slevě 42% na tuto a Minimum 1 000 VP v jedné objednávce 42% všechny další objednávky po zbytek měsíce. BUILDER Jako Kvalifikovaný prodejce získáváte slevu 42% na KVALIFIKOVAN Nashromáždění 2 500 osobně 42% každou objednávku. Musíte se každoročně Ý PRODEJCE nakoupených VP v 1 až 3 měsících rekvalifikovat. KVALIFIKUJÍCÍ Jakmile získáte 4 000 VP v jednom objemovém Dočasných SE SUPERVISOR Nashromáždění 4 000 VP a více měsíci, můžete další objednávky získat s dočasnou 50% slevou 50%. 1. 4 000 VP v 1 měsíci, NEBO 2. 2 500 VP v každém ze 2 po sobě SUPERVISOR následujících měsících, NEBO Na pozici Supervisora získáváte slevu 50% na každou 50% 3. Nashromáždění 5 000 osobně objednávku. Musíte se každoročně rekvalifikovat. nakoupených VP v průběhu 12 měsíců (minimálně se vyžadují 3 měsíce) Poznámka: Zjednodušená stupnice slev (25%, 35%, 42%, 50%) je platná od 1.11.2009 - 14 - 14
  15. 15. Další stupeň, Supervisor! - 15 - 15
  16. 16. Supervisor Známe 3 způsoby kvalifikace na pozici Supervisora: 1. Jednoměsíční kvalifikace: dosažením 4 000 objemových bodů v jednom měsíci (1 000 z těchto 4 000 objemových bodů musí být nezatížených*) 2. Dvouměsíční kvalifikace: dosažením 2 500 objemových bodů ve dvou po sobě následujících měsících (1 000 z těchto 2 500 objemových bodů v každém měsíci musí být nezatížených* * Nezatížený objem je objem, který není využíván nikým z vaší spodní linie za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace. Poznámka: Objem prodeje všech vašich distributorů plus váš vlastní osobně nakoupený objem se počítá ve prospěch vašeho celkového objemu v rámci těchto dvou metod. - 16 - 16
  17. 17. Supervisor 3. způsob kvalifikace na Supervizora… 3. 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace: Nashromážděním 5 000 osobních objemových bodů (PPV) v průběhu 12 objemových měsíců. • Všechny osobní objemové body (PPV) musí být nezatížené* vzhledem k supervizorovi horní linie • Pro tuto kvalifikaci se vyžadují minimálně 3 měsíce • Leden 2010 je prvním měsícem pro ocenění nových supervizorů, kteří se kvalifikují s pomocí této metody nashromáždění bodů (pro ty, kteří začali s nashromážděním PPV v říjnu 2009) * Nezatížený objem je objem, který není využíván žádným jiným distributorem za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace. POZOR: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace. Tato metoda byla testována v Rusku, zemích CIS, Izraeli, Jižní Africe a Chile. - 17 - 17
  18. 18. 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace Příklady: Příklad únor březen duben květen červen červenec srpen #1 500 500 900 1,200 1,900 SP #2 2,000 3,000 0 SP #3 1,500 500 0 1,000 2,000 SP #4 1,500 500 1,500 1,500 SP Kvalifikace supervizora (SP) je oceněna v 1. měsíci následujícím po dokončení kvalifikace. POZOR: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace. - 18 - 18
  19. 19. Rekvalifikace supervizora Tři způsoby rekvalifikace v období od 1. února do 31. ledna: 1. Dosažením 4 000 objemových bodů v jednom měsíci s 1 000 nezatížených objemových bodů*. 2. Dosažením 2 500 objemových bodů ve dvou po sobě následujících měsících s 1 000 nezatížených objemových bodů* v každém měsíci. 3. Nashromážděním 4 000 nezatížených* objemových bodů kdykoliv v průběhu rekvalifikačního období. Pokud využijete této metody, budou supervizoři vaší spodní linie přesunuti k nejbližšímu supervizorovi vaší horní linie. Vám zůstanou členové spodní linie, kteří nejsou supervizory a udržíte si právo nakupovat se slevou 50%. * Nezatížený objem je objem, který není využíván žádným jiným distributorem za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace. - 19 - 19
  20. 20. Vylepšení Marketingového plánu • Pochopíte-li mechanismus těchto vylepšení, může vám pomoci v dalším růstu vašeho podnikání • Pochopíte-li, jak začlenit tyto metody do vašeho podnikání, získáte klíč k dosažení veškerých výhod • Každá organizace, bez ohledu na to, jakým způsobem provádí svoji činnost, má potenciální zákazníky a distributory, kteří si oblíbili výrobky, ale nejsou si jistí nebo váhají, zda se zapojit do činnosti Herbalife zejména kvůli času a úsilí, které je třeba činnosti věnovat • Vylepšení Marketingového plánu otevírají dveře tisícům takových lidí • Ode dne, kdy se stanete distributorem, můžete snadno sledovat svůj objem • Kolik času a zásob investujete do prodeje záleží pouze na vás • Nabízí příležitost zvýšit počet a dosáhnout většího úspěchu při udržování distributorů a supervizorů ve vaší organizaci - 20 - 20
  21. 21. Vylepšení a příležitosti • Nepřestávejte s tím, co děláte • Zařaďte nové metody, které vám mohou pomoci jak v rozvoji podnikání, tak v plnění plánů, věnujete-li se činnosti jen částečně • Tyto nové metody jsou dalším způsobem, jak nabídnout příležitost Herbalife opravdu všem • Nové metody lze aplikovat na všechny dosavadní metody činnosti: Nutrition Club, Weight Loss Challenge, Total Plan, Ohodnocení wellness, Internet, a další • Vylepšení Marketingového plánu by vám měla pomoci: – Zvýšit denní spotřebu produktů Herbalife® – Zvýšit počet a produktivitu distributorů ve vaší organizaci – Urychlit nashromáždění osobního objemu supervizora – Zvýšit počet supervizorů ve vaší organizaci – Urychlit růst vašich odměn ´Royalty Overrides´ - 21 - 21
  22. 22. Nástroje na MyHerbalife.com Na stránce MyHerbalife.com si můžete stáhnout potřebné nástroje a předat je i vašemu týmu: • “Vylepšení Marketingového plánu: Úvod 2009” video s prezidentem a CEO, Michaelem O. Johnsonem a členy Founder’s Circle a Chairman’s Club • “Školení Marketingového plánu: Od distributora k Supervizorovi” video s Leslie Stanford a Johnem Tartolem • Brožura kapesní velikosti • Leták (8.5” x 10”) • Plakát (24” x 36”) • e-pohlednice na BizWorks • Tabulka ´Kroky k úspěchu´ • Dokument ´Nejčastější dotazy´ A NAVÍC v listopadu 2009 začínáme: • Sledujte svůj postup v kvalifikaci v části “My Account” (Můj účet) v příslušné sekci na MyHerbalife.com • Sledujte postup vaší spodní linie na BizWorks (k dispozici v 8 jazycích) - 22 - 22
  23. 23. Sledování postupu na MyHerbalife.com (od listopadu 2009) • Distributoři mohou snadno sledovat svůj postup v kvalifikacích na pozici Kvalifikovaného prodejce a 5K Kumulované supervizorské kvalifikace • Jakmile se distributor kvalifikuje na pozici Kvalifikovaného prodejce, bude pro něj viditelný pouze postup ke statutu supervizora na pozici 5K Accumulated, který bude moci sledovat - 23 - 23
  24. 24. VÍTĚZÍTE S POMOCÍ VYLEPŠENÍ MARKETINGOVÉHO PLÁNU HERBALIFE - 24 - 24

×