3 7 2_avdey_alex

442 views

Published on

Published in: Technology, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
442
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

3 7 2_avdey_alex

  1. 1. Электронная торговля 2010Алексей АвдейРуководитель сервиса Яндекс.Маркет
  2. 2. Оглавление •Интересная статистика •Стратегии продвижения •Разное2
  3. 3. Поиск товаровВолна 2010_3 Август-сентябрь
  4. 4. Спонтанное знание сайтов, помогающих выбирать и покупать товары• Track 2010-3, Авг-Сен 2010, Россия 100 000+, 12-45 лет, пользователи Интернета, n=1093 Топ-7 сайтов по знанию Остальные сайты Сайт Спонтанное знание Rambler 2% Quelle 2% Yves-Rocher 2% Amazon 2% Отто 2% mirknigi.ru 2% KupiVIP 2% М-Видео 2% Топ Шоп 2% Price 1% ИРР 1% Вконтакте 1% Bolero 1% Эльдорадо 1% Utkonos 1% Bonprix 1%
  5. 5. Поиск информации для покупки и/или покупка товаров онлайнРоссия 12-45 лет, пользователи Интернета 77% пользователей Интернета ищут в сети информацию для покупки товаров хотя бы одной из этих категорий
  6. 6. Мобильные телефоны Среди пользователей Как выбирают? (% от выбиравших online) Интернета покупали / искали сотовые телефоны за последние 12 месяцев: •48% в Москве •43% в Городах 800+ •39% в Городах 800- 77% выбирающих телефон в Интернете совершают покупку96% пользователей, Где покупают? (% от выбиравших online)выбирающих/покупающихсотовый телефон, Выбор online, покупка offline 54%используют для этого Интернет Заказ online, оплата offline 27% Покупка online 13%
  7. 7. Компьютерная техника Среди пользователей Как выбирают? (% от выбиравших online) Интернета покупали / искали компьютерную технику за последние 12 месяцев: •42% в Москве •45% в Городах 800+ •37% в Городах 800- 75% выбирающих компьютеры в95% пользователей, Интернете, затем совершают покупкувыбирающих/ покупающих Где покупают? (% от выбиравших online)компьютеры, используют для Выбор online, покупка offline 51%этого Интернет Заказ online, оплата offline 29%Мужчины Покупка online 20%Продвинутыепользователи
  8. 8. Бытовая техника Среди пользователей Как выбирают? (% от выбиравших online) Интернета покупали / искали бытовую технику за последние 12 месяцев: • 47% в Москве • 35% в Городах 800+ • 31% в Городах 800- 74% выбирающих бытовую технику в сети, затем совершают95% пользователей, выбирающих/ покупкупокупающих бытовую технику,используют для этого Интернет Где покупают? (% от выбиравших online) Москва Выбор online, покупка offline 49% Женщины 25-44 года Заказ online, оплата offline 33% Специалисты, служащие, домохозяйки Продвинутые пользователи Покупка online 13%
  9. 9. Товары на Карте
  10. 10. Количество активных магазинов Начало кризиса 2010 20092008 Недельные данные 10
  11. 11. Переходы в интернет-магазины Недельные данные 11
  12. 12. Стратегии продвиженияКонтекстная реклама Товарная реклама1.Ставка = переходы 1.Важна не только2.Мало информации ставка, но и ценадля принятия решения 2.Конверсия выше
  13. 13. Места размещения - карточка Аукционное размещение
  14. 14. Места размещения – сортировка Ставка по умолчанию
  15. 15. Переходы по местам
  16. 16. Распределение кликов по цене 0% -6%16 Цена товара меньше средней Цена товара больше средней
  17. 17. Три стратегии -7% -3% +4%17 Цена товара меньше средней Цена товара больше средней
  18. 18. Стратегия: как можно дешевле -7% Продаем за 27900 руб. Ставка 3 рубля за клик Конверсия 2% Стоимость заказа 150 руб. Маржа 1900 руб. Оптовая цена 26000 руб Итого 1750 руб. Средняя цена 30000 руб Очень выгодно – ценовые войны! Большая конкуренция, мало переходов18 – мало заказов
  19. 19. Стратегия: как можно дороже +4% Продаем за 31200 руб. Ставка 250 рублей за клик (попадание на 1 место) Конверсия 2% Стоимость заказа 7500 руб. Оптовая цена Маржа 5200 руб. 26000 руб Средняя цена Итого -2300 руб. 30000 руб Важно учитывать конверсию и маржу!19
  20. 20. Стратегия: гибридная -3% Продаем за 29000 руб. Ставим ставку 50 рублей (попадание в блок) 2/3 кликов по 50 рублей, а 1/3 по 3 рубля. Оптовая цена Стоимость заказа 1715 руб. 26000 руб Маржа 3000 руб. Средняя цена 30000 руб Итого 1285 руб.20
  21. 21. Гибридная модель -3% 50 руб. 3 руб.21 Цена товара меньше средней Цена товара больше средней
  22. 22. Новый интерфейс подбора ставок •Рекомендации для поиска и карточки модели на одной странице •Ставки на предложения, а не на запросы •Удобная навигация по запросам22
  23. 23. Новый интерфейс подбора ставок
  24. 24. Повышение конверсииФильтры повысили конверсию в 2 раза
  25. 25. Идеи, вопросы, баг-репорты? Пишите на avdey@yandex-team.ru

×