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Los nuevos INCOTERMS 2020 en la practica

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Los nuevos INCOTERMS 2020 introducen algunos cambios importantes en relación a los anteriores como por ejemplo el Incoterms DPU o diferentes coberturas de seguros.

Published in: Economy & Finance
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Los nuevos INCOTERMS 2020 en la practica

  1. 1. www.globalnegotiator.com Olegario Llamazares Socio-Director del portal Globalnegotiator.com Incoterms 2020 en la práctica
  2. 2. Incoterms 2020 • ¿Qué son y para qué se utilizan los Incoterms? • Clasificación Incoterms 2020 • Principales cambios • Los Incoterms uno a uno - Polivalentes: EXW, FCA, CIP, CPT, DAP, DPU, DDP. - Marítimos: FAS, FOB, CFR, CIF. • Incoterms y seguro de transporte • Incoterms y medios de pago • Claves para el uso profesional de los Incoterms www.globalnegotiator.com
  3. 3. ¿Qué son los Incoterms? • “Incoterms”: International Commercial Terms • Publicados por la Cámara de Comercio Internacional con sede en Paris. Primera versión año 1936. • Incoterms 2020 (9ª versión): en vigor hasta 31.12.2029, aunque no rescriben (se pueden seguir utilizando) • Regulan las obligaciones de las partes (vendedor y comprador) en una compraventa internacional, únicamente de mercancías, no de servicios. • Lex Mercatoria: usos y costumbres, no norma jurídica supranacional www.globalnegotiator.com
  4. 4. ¿Quién los utiliza y en qué documentos? www.globalnegotiator.com Quién Exportadores Importadores Transportistas Transitarios Agentes aduanas Compañías seguros Bancos Documentos Ofertas comerciales Órdenes de pedido Facturas proforma Facturas comerciales Contratos compraventa DUA Cartas de crédito
  5. 5. La triple vertiente de los Incoterms • Negociación de condiciones de compraventa (precio y plazo)Comercial • Cálculo de costes logísticos hasta el lugar de entregaLogística • Resolución de conflictos en compraventas internacionalesJurídica www.globalnegotiator.com
  6. 6. ¿Para qué se utilizan? • Lugar de entrega de la mercancía: ¿Dónde? (lugar físico) y ¿cómo? (cargada o preparada para la descarga) • Documentos (documento de entrega) y trámites aduaneros (exportación, trámsito e importación) • Transmisión de riesgos en el transporte de la mercancía. Dificultades de interpretación en Incoterms en “C” • Reparto de costes logísticos entre vendedor y comprador en origen, internacionales y en destino) www.globalnegotiator.com
  7. 7. Proceso elaboración Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com Elaboración: abril 2017-mayo 2019 Publicación: septiembre 2019 En vigor: enero 2020-diciembre 2029 Exportadores Importadores Logistica & Aduanas Bancos COMITÉS NACIONALES MIEMBROS DE ICC Países -3 UE -2 EE.UU. -1 Australia -1 China -1 Turquía GRUPO REDACTOR 10 Miembros Formación - 7 Jurídica - 3 Logística &Aduanas
  8. 8. Clasificación de los Incoterms 2020 Cambio de DAT por DPU Siglas Incoterm Tipo transporte Pago transporte principal Transmisión riesgo EXW FCA CPT CIP DAP DPU DAT DDP Ex Work Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Place Delivered At Place Unloaded Delivered At Terminal Delivered Duty Paid Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Comprador Comprador Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Salida Salida Salida Salida Llegada Llegada Llegada FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Comprador Comprador Vendedor Vendedor Salida Salida Salida Salida www.globalnegotiator.com
  9. 9. Incoterms 2020: principales cambios www.globalnegotiator.com DPU Redenominación DAT CIP y CIF Coberturas seguro FCA ExigenciaBL a bordo Requisitos seguridad transporte Transporte interior con medios propios Despachos aduaneros Exp. / Tránsito / Imp.
  10. 10. Responsabilidad en la seguridad en el transporte www.globalnegotiator.com Responsabilidad Seguridad en el transporte de la mercancía INCOTERMS VENDEDOR (Exportador) COMPRADOR (Importador) EXW ----- País de exportación. Países de tránsito. País de importación. FCA, FAS, FOB, CPT, CFR, CIP y CIF. País de exportación. Países de tránsito. Países de importación. DAP y DPU. País de exportación. Países de tránsito. País de importación. DDP País de exportación. Países de tránsito. País de importación. ----- La asume la parte que realiza el contrato de transporte: -Vendedor (CPT, CFR, CIP, CIF, DAP, DPU y DDP) -Comprador (EXW, FCA, FAS y FOB). Responsabilidad Seguridad en el Despacho Aduanero La asume la parte que tiene el riesgo de transporte
  11. 11. Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com POLIVALENTES EXW FCA CPT CIP DAP DPU DPP MARÍTIMOS FAS FOB CFR CIF Guía Práctica de los Incoterms 2020
  12. 12. EXW Ex Works (Polivalente) www.globalnegotiator.com EXW Bodegas Orozco, Haro, La Rioja, España, Incoterms 2020
  13. 13. FCA Free Carrier (Polivalente) FCA Terminal de Contenedores, Puerto de Valencia, España, Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com
  14. 14. FAS Free Alongside Ship FAS Puerto de Algeciras, Cádiz, España, Incoterms 2010 www.globalnegotiator.com
  15. 15. FOB Free On Board FOB Puerto de Valencia, España, Incoterms 2010 www.globalnegotiator.com
  16. 16. CPT Carriage Paid To CPT Budapest Logistic Center, Hungría, Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com
  17. 17. CFR Cost and Freight CFR Puerto de San Petesburgo, Rusia, Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com
  18. 18. CIP Cost and Insurance Paid To CIP Aeropuerto de Hong Kong, China, Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com
  19. 19. CIF Cost, Insurance and Freight (Marítimo) CIF Puerto de Valparaíso, Chile, Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com
  20. 20. DAP Delivered at Place DAP Adpol sp, Lublin, Polonia, Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com
  21. 21. DPU Delivered At Place Unloaded DPU Terminal Eurogate, Puerto de Hamburgo Alemania, Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com
  22. 22. DDP Delivered Duty Paid DDP Elite Silver Inc., Nueva York, Estados Unidos, Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com
  23. 23. Incoterms y contratación seguro www.globalnegotiator.com INCOTERM EXW FCA FAS FOB CPT/CFR CIP CIF DAT DAP DDP Tomador Asegurado Beneficiario C C C C C V V V C V V V C V (a) V (m) C C C C C C V V V V V V V V V C (Comprador); V (Vendedor) (a) : cobertura amplia (Claúsula C); (m): cobertura mínima (Cláusula A) En rojo los Incoterms en los cuáles es obligado contratar el seguro de transporte - Tomador: contrata el seguro. Puede ser el comprador, el vendedor o el transportistas contratado por ellos. - Asegurado: asume el riesgo. - Beneficiario: cobra la indemnización en caso de siniestro.
  24. 24. Consejos contratación de seguro • Contratar Maximum Cover • Valor asegurado: mercancía + transporte hasta destino + 10%-20% en concepto de beneficio. • Coste del seguro: 0,3% - 0,5% del VA. • Con pago aplazado contratar seguro, aunque no se asuma el riesgo: en caso de siniestro la compañía aseguradora indemniza al propietario de la mercancía. www.globalnegotiator.com Maximum Cover = Cláusula A + Cláusula de Huelga + Cláusula de Guerra VA = 110% x V (Valor CIP/CIF)
  25. 25. Incoterms y cartas de crédito www.globalnegotiator.com Los Incoterms más adecuados con carta de crédito son aquellos en los que el vendedor controla el documento de transporte internacional (CMR, B/L, AWB, FBL) que es el que justifica la entrega y permite cobrar el crédito EXW NO • El vendedor tiene dificultades para justificar la entrega ya que no dispone de un documento de transporte. • Si el comprador no envía al transportista a recoger la mercancía el vendedor no podrá cobrar el crédito. FCA FAS FOB SI • El vendedor dispone del documento de transporte que justifica la entrega, pero en algunos casos (conocimiento de embarque B/L)) deberá pedírselo al transportista/transitario del comprador que es quién contrata el transporte internacional. CPT CFR CIP CIF SI • Son los más adecuados para cartas de crédito ya que el vendedor gestiona y controla el documento de transporte que justifica la entrega. • El lugar hasta el que se contrata el transporte coincide con el lugar de entrega que figura en la carta de crédito. DAT DAP DDP NO • Dificultad para conseguir el albarán de entrega firmado por comprador. • Se produce un retraso en el cobro sobre todo con transporte marítimo.
  26. 26. FCA para entregas en país de origen Incoterms en “D” sólo para países de poco riesgo 7 Claves para el uso de los Incoterms 2020 Especificar el lugar de entrega Referencia a la versión de Incoterms 2020 Incoterms marítimos sólo para mercancía no contenerizada CIP para entregas en destino Exportar en “C” e importar en “F” www.globalnegotiator.com
  27. 27. Guía práctica de los Incoterms 2020 Guía Práctica de los Incoterms 2020 www.globalnegotiator.com

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