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CONTRATO DE COMISION INTERNACIONAL

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El CONTRATO DE COMISIÓN INTERNACIONAL regula la relaciones entre una persona o empresa,(Comisionista, que actúa como gestor de ventas para una empresa, Principal, que suministra productos y quiere introducirse en mercados internacionales.

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CONTRATO DE COMISION INTERNACIONAL

  1. 1. CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL INTERNACIONAL 1. Definición 2. Partes intervinientes 3. Principales cláusulas 3.1 Territorio y exclusividad 3.2 Cálculo de la comisión 3.3 Pago de la comisión 3.4 Margen de negociación 3.5 Indemnizaciones 4. Ley aplicable 5. Modelo de contrato www.globalnegotiator.com
  2. 2. El Contrato de Comisión Mercantil Internacional regula la relaciones entre una persona o empresa (Comisionista) que actúa como gestor de ventas para una empresa (Principal) que suministra productos y quiere introducirse en mercados internacionales. El Comisionista ofrece los productos a potenciales clientes en un territorio asignado (normalmente un país), estrictamente de acuerdo a las cláusulas y condiciones de venta que el Principal le haya indicado. La remuneración del Comisionista es únicamente a través de una comisión que se fija como porcentaje sobre las ventas realizadas y efectivamente cobradas por el Principal. 1. DEFINICIÓN www.globalnegotiator.com
  3. 3. El Principal siempre es una empresa pero el Comisionista puede ser una empresa o una persona (profesional independiente). Para cada parte debe incluirse: • Nombre de la empresa, dirección completa y nacionalidad. • Tipo de empresa: sociedad anónima, sociedad limitada, etc. • Nombre y cargo del representante de la empresa que firma el contrato. • Nombre, profesión, dirección completa y nacionalidad de la persona que actúa como Representante. • Número de identificación fiscal de ambas partes. 2. PARTES INTERVINIENTES www.globalnegotiator.com
  4. 4. Algunas de las cláusulas más relevantes del Contrato de Representación Comercial Internacional son: • Territorio y exclusividad • Cálculo de la comisión • Margen de negociación de las operaciones • Inexistencia de relación laboral • Indemnización por recisión de contrato 3. PRINCIPALES CLÁUSULAS Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional www.globalnegotiator.com
  5. 5. “El territorio asignado por el Principal al Comisionista para la promoción y venta de los productos es ........................ [insertar territorio: país o países, regiones, etc.]. “El Principal concede en exclusiva al Comisionista el derecho de promoción y venta de los productos en el territorio asignado. El Comisionista tendrá derecho a percibir la comisión que se establece en la cláusula 3 del presente contrato por todas las ventas que realice en el territorio asignado durante la vigencia del presente Contrato”. 3.1 TERRITORIO Y EXCLUSIVIDAD Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional
  6. 6. “El Principal acuerda pagar al Comisionista, como compensación por los servicios prestados, una comisión del ...... % [insertar comisión, normalmente entre el 5% y el 10% del valor de las ventas realizadas]. El porcentaje de comisión fijado en esta cláusula no podrá ser modificado por las Partes, a menos que se acuerde mutuamente y por escrito”. “El importe de la comisión se calculará sobre el valor neto de las ventas, es decir, el precio en factura de los productos vendidos por el Comisionista, sin incluir los gastos adicionales (empaquetado, transporte y seguro), ni los impuestos, siempre que dichos gastos e impuestos se detallen por separado en la factura.” 3.2 CÁLCULO DE LA COMISIÓN Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional
  7. 7. “El pago de la comisión de realizará siempre previo pago del importe de las ventas por parte de los clientes al Principal.” Alternativa A. “Las comisiones se liquidarán, operación por operación, y se abonarán en un plazo de ......... [10, 20, 30, 60] días naturales a contar desde la fecha de pago del cliente al Principal.” Alternativa B. “Las comisiones se liquidarán de forma agrupada y se abonarán ............. [mensualmente, trimestralmente, anualmente] el último día del período correspondiente.” 3.3 PAGO DE LA COMISIÓN Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional
  8. 8. “En las negociaciones con los clientes, el Comisionista tendrá un margen de negociación del .......% [3, 5, 10, 20] sobre los precios de los productos establecidos por el Principal. Por ello, el Comisionista puede proponer a los clientes, sin la previa autorización del Principal, descuentos dentro de esos márgenes, sin que por ello se reduzca su comisión.” 3.4 MARGEN DE NEGOCIACIÓN Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional
  9. 9. “El Comisionista no tendrá derecho a indemnización por fondo de comercio en caso de resolución anticipada del Contrato, si bien tendrá derecho a reclamar daños y perjuicios, en el caso de que la rescisión por parte del Principal suponga un incumplimiento y no esté prevista en el presente Contrato.” “A efectos de indemnizaciones por rescisión de contrato, no serán aplicables a este Contrato las normativas sobre contratos de Agencia o de Representación.” 3.5 INDEMNIZACIONES Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional
  10. 10. Las partes harán todo lo posible para resolver mediante negociación directa cualquier disputa, controversia o diferencia que surja entre ellas, en relación a este Contrato. En el caso de que la disputa no se resuelva mediante negociación directa, las partes son libres de someter las controversias del contrato al Arbitraje Internacional o a las Leyes del país de una de la partes. Normalmente el contrato se someterá a la competencia de los Juzgados y Tribunales del país del Principal y, concretamente, a los de la localidad dónde éste tenga su sede social. 4. LEY APLICABLE Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional
  11. 11. Para obtener el modelo de contrato en formato Word y su guía de uso, click en: Contrato de Comisión Mercantil Internacional 5. MODELO DE CONTRATO DE CONFIDENCIALIDAD www.globalnegotiator.com

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