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Lateral Marketing: la innovación es condición necesaria para el éxito. Innovación en los productos, procesos, comunicación, etc.
La revolución de los mercados, la era de la Web 2.0 y la Nueva Normalidad obligan las empresas a cuestionarse cada vez más al punto que lo único inaceptable ha llegado a ser pensar que alguna nueva idea sea inaceptable.

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  1. 1. Lateral  Marke*ng   The  unavoidable  and  necessary  quest   for  New  and  Fresh  ideas  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  2. 2. How  many  brands  have  you  seen   today?  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  3. 3. How  many  of  them  are  you  going   to  remember?  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  4. 4. Marke*ng  environment  is  not  easy  as  it   used  to  be  only  15  years  ago.   Name  same  brands  of….  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  5. 5. Economic  crisis:   Is  it  over?   What  was  the  las*ng  impact  on  consumers?   The  age  of  the  New  Normality   How  have  the  consumers  changed?   What  are  they  looking  for?   Where  are  they?  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  6. 6. We  have  a  big  challenge  today   What  does  it  mean  to  be  a  marketer  in   2011  (New  Normality  age)?  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  7. 7. Let’s  see  how  consumers  are  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  8. 8. Innova*ng  in  all  aspects  is  the  key:  however,   most  of  innova*ons  fail.  And  more  of  them,     simply  go  unno*ced  un*l  someone  smarter       sees  them   Let’s  focus  on  the  Marke*ng  Process  to  see  how     to  enhance  innova*on  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  9. 9. Marke*ng  process  (Ver*cal)   Iden*fy  Needs   Iden*fy  target   Detect  Insights:   Use  and  Habits   •   Detect  a   •  Segmenta*on   •  Mkt   Reference  MKT   &  Posi*oning   fragementa*on   and  satura*on   Market  is  visualized  as  a  given  element   Innova*on  are  generated  within  the  Reference     Market  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  10. 10. The  alterna7ve  way:  innova7on  out  of  the     reference  market  to  generate  new  markets  or   categories  sa7sfying  previously  disregarded   need  and  consumers  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  11. 11. LATERAL  MARKETING   1.  Choose  a  Focus     MKT:  Needs,   Why,  Use   2.  Generate  a  gap  to  be  filled  applying   lateral  thinking   Apply  lateral  thinking  (Ref.  Bono):   a)  Subs*tu*on   b)  Inversion   Product   c)  Combina*on   d)  Exaggera*on   e)  Elimina*on   f)  Reorienta*on   MIX   3.  Validate  what  makes  business  sense   and  priori7se     Source:  Lateral  Mk*ng,  Kotler  –  Trias  de  Bes  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  12. 12. Lateral  Marke*ng  at  “Market  Level”   Market=  need  +  target  +  (place+  when  +  situa7on  +  experience)                          (Occasion)   Method:  change  of  dimension  (subs*tute  a  dimension  on  the  mkt  for   something  that  has  been  previously  disregarded)    Connect  exis*ng  Product  with  new  dimensions    Change  or  revise  Product  /  Launch    Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  13. 13. Lateral  Marke*ng  at  “Product”  Level   Product=  technology  to  sa7sfy  a  previously  well  defined  need                          (Composed  of  n  parts:  a+b+c+d+…)   Method:  dissec*on  and  apply  lateral  thinking  techniques  to  product  restric*ons      New  concept  is  created:  connect  to  Mkt    Revise  /  Adjust/  Priori*se  /  Launch    Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  14. 14. Lateral  Marke*ng  at  “Other  Mk*ng  Mix  Level”   Mix=  price  +  promo7on+  point  of  sale          (not  affec7ng  need,  target,  situa7on,  product  essence)                       Method:  mainly  subs*tu*on  of  some  marke*ng  mix  element.  Immediate  results  of  easy     Implementa*on.  Eg.  Take  Mix  of  other  products  in  other  categories.    Check  feasibility    Adjust  /Priori*se  /  Launch    Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  15. 15. A  few  conclusions   Lateral  marke*ng  create  value  instead  of   increasing  compe**on   Develop  an  innova*on  oriented  culture:  allow   mistakes   Lateral  Marke*ng  innova*on  is  at  360   Innova*on  as  a  culture  Prepared  by  MBA  N.  Origgi  
  16. 16. “Nowadays,  in  Marke1ng  the  only  unacceptable     thing  is  labelling  something  new  as     unacceptable”   “You  want  to  detect  a  bad  marke1ng  execu1ve?     Just  check  how  oAen  he  or  she  says  the  word     unacceptable”  Prepared  by  MBA  N.  Origgi