Aula 05 – 4Ps e Mkt Esportivo 01/03/2010 8COAN Prof. Ney Queiroz de Azevedo www.midiaeconsumo.com.br twitter.com/neyqueiro...
<ul><li>[Ney Queiroz de Azevedo] </li></ul><ul><li>Formado em Comunicação Social e Direito; </li></ul><ul><li>Mestre pela ...
Carga horária: 72 horas –  36 encontros (18 faltas); Chamada; Disciplina = respeito. Material de apoio: disponível no blog...
<ul><li>[Avaliação] </li></ul><ul><ul><li>Provas................... 7,0 </li></ul></ul><ul><ul><li>Trabalhos.................
<ul><li>Aula  Data Tema </li></ul><ul><li>01 08/02 Apresentação - introdução </li></ul><ul><li>02 09/02 Marketing – Concei...
Teoria dos 4 Ps
Teoria dos 4 Ps Promoção  Na realidade é o sistema de comunicação integrada que interage com o mercado. Compreende: Propag...
P - Promoção <ul><li>Publicidade e Propaganda; </li></ul><ul><li>Assessoria de Imprensa; </li></ul><ul><li>Relações Públic...
P - Promoção <ul><li>Internet </li></ul><ul><li>Sites, e-mail-mkt, etc </li></ul><ul><li>Blog. </li></ul>
Blog (atividade optativa) <ul><li>1,0 (na nota bimestral); </li></ul><ul><li>Blogspot / wordpress; </li></ul>
Marketing Esportivo O Marketing Esportivo é uma ferramenta utilizada para comunicar-se com clientes, prospects, colaborado...
Marketing Esportivo Esse é o grande diferencial com relação às demais ferramentas de comunicação.  Utilizado de forma prec...
Marketing Esportivo Sendo assim, empresas de tecnologia buscam se associar ao automobilismo e empresas cujos produtos são ...
Origem do Marketing Esportivo <ul><li>A história dos patrocínios no futebol teve início na Itália em 1952; </li></ul><ul><...
Origem <ul><li>O laboratório Bayer comprou duas agremiações.  </li></ul><ul><li>Transformou seu distintivo em logomarcas <...
 
 
<ul><li>FIFA aderiu à nova onda </li></ul><ul><li>Logo vendeu para a coca-cola os direitos de promoções de mundiais </li><...
Origem  <ul><li>1981 liberação das logomarcas dos patrocinadores nas camisas de clubes </li></ul><ul><li>Em 1982 investiam...
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Conceitos de mkt esportivo <ul><li>Ação privada de indivíduos ou empresas, destinada a beneficiar uma atividade esportiva ...
Características  <ul><li>Tipo de mkt promocional </li></ul><ul><li>Mídia alternativa, que atinge de forma rápida e direta ...
Vantagens  <ul><li>Segundo Darren Marshall(vice-presidente da SRI-Sponsorship research international) o retorno de uma mar...
Benefícios do Marketing Esportivo <ul><li>Aumento do reconhecimento público; </li></ul><ul><li>Rejuvenescimento da imagem ...
Retorno Publicitário <ul><li>Esporte é notícia; </li></ul><ul><li>Espaços valiosos na TV, rádio, jornais e revistas; </li>...
Retorno de Imagem <ul><li>Esporte = conceito e imagem de sucesso, emoção, vida, prazer, vitória e entretenimento; </li></u...
Retorno sobre Vendas <ul><li>Marca ou produto bem divulgado, imagem forte e positiva = aumento de faturamento; </li></ul><...
Caso Ronaldo no Corinthians, Robinho no Santos... <ul><li>Como o Corinthians e o Santos conseguiram contratar os craques? ...
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Aula 05 8 coan_2010_1

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Aula 05 8 coan_2010_1

  1. 1. Aula 05 – 4Ps e Mkt Esportivo 01/03/2010 8COAN Prof. Ney Queiroz de Azevedo www.midiaeconsumo.com.br twitter.com/neyqueiroz Marketing Empresarial
  2. 2. <ul><li>[Ney Queiroz de Azevedo] </li></ul><ul><li>Formado em Comunicação Social e Direito; </li></ul><ul><li>Mestre pela PUC-PR; </li></ul><ul><li>Professor do MBA em Marketing da Universidade Positivo; </li></ul><ul><li>Professor do MBA em Marketing da OPET; </li></ul><ul><li>Professor de Mídia, Novas Mídias, Marketing e Leg.Publicitária na UniBrasil; </li></ul><ul><li>Diretor Executivo da Centermídia | Grupo Outdoormídia; </li></ul><ul><li>Editor do Blog Mídia&Consumo | www.midiaeconsumo.com.br </li></ul>
  3. 3. Carga horária: 72 horas – 36 encontros (18 faltas); Chamada; Disciplina = respeito. Material de apoio: disponível no blog www.midiaeconsumo.com.br Metodologia: exposição, vídeos, debates, grupos... Obs.: as apresentações (power point) e outros disponíveis no blog NÃO substituem as aulas!
  4. 4. <ul><li>[Avaliação] </li></ul><ul><ul><li>Provas................... 7,0 </li></ul></ul><ul><ul><li>Trabalhos.............. 2,0 </li></ul></ul><ul><ul><li>Presença............... 1,0 </li></ul></ul>Presença: 1,0 (até 2 faltas), 0,5 (até 4 faltas) e 0,0 (+ de 4 faltas).
  5. 5. <ul><li>Aula Data Tema </li></ul><ul><li>01 08/02 Apresentação - introdução </li></ul><ul><li>02 09/02 Marketing – Conceitos Básicos </li></ul><ul><li>03 22/02 Debate – Marketing serviços de contabilidade </li></ul><ul><li>04 23/02 Composto de marketing – 4Ps </li></ul><ul><li>05 01/03 Marketing Esportivo </li></ul><ul><li>06 02/03 Marketing Cultural </li></ul><ul><li>07 08/03 Marketing de Guerrilha </li></ul><ul><li>08 09/03 Marketing de Guerrilha 2 - cases </li></ul><ul><li>09 15/03 Marketing nas Mídias Sociais </li></ul><ul><li>10 16/03 Marketing Viral </li></ul><ul><li>11 22/03 Palestra – a confirmar </li></ul><ul><li>12 23/03 Marketing Pessoal </li></ul><ul><li>13 29/03 Apresentação de trabalhos </li></ul><ul><li>14 30/03 Apresentação de trabalhos </li></ul><ul><li>15 05/04 Apresentação de Trabalhos </li></ul><ul><li>06/04 Revisão </li></ul><ul><li>12/04 Prova 1o. Bimestre (7,0) </li></ul><ul><li>13/04 Devolutiva – Correção da prova - Notas </li></ul>
  6. 6. Teoria dos 4 Ps
  7. 7. Teoria dos 4 Ps Promoção  Na realidade é o sistema de comunicação integrada que interage com o mercado. Compreende: Propaganda ou publicidade, merchandising, relações públicas, venda pessoal e promoção de vendas.
  8. 8. P - Promoção <ul><li>Publicidade e Propaganda; </li></ul><ul><li>Assessoria de Imprensa; </li></ul><ul><li>Relações Públicas; </li></ul><ul><li>Promoções; </li></ul><ul><li>Outras… </li></ul>
  9. 9. P - Promoção <ul><li>Internet </li></ul><ul><li>Sites, e-mail-mkt, etc </li></ul><ul><li>Blog. </li></ul>
  10. 10. Blog (atividade optativa) <ul><li>1,0 (na nota bimestral); </li></ul><ul><li>Blogspot / wordpress; </li></ul>
  11. 11. Marketing Esportivo O Marketing Esportivo é uma ferramenta utilizada para comunicar-se com clientes, prospects, colaboradores e comunidade. Tem o esporte, como forma de contato com o público-alvo e, portanto, é ligado diretamente à emoção, à paixão.
  12. 12. Marketing Esportivo Esse é o grande diferencial com relação às demais ferramentas de comunicação. Utilizado de forma precisa, o Marketing Esportivo agrega força à marca ou à empresa por meio do simbolismo com os valores do esporte, como superação, trabalho em equipe e liderança, inerentes também ao sucesso na vida corporativa e às características de cada corporação.
  13. 13. Marketing Esportivo Sendo assim, empresas de tecnologia buscam se associar ao automobilismo e empresas cujos produtos são de luxo, a esportes como tênis e golfe, por exemplo.
  14. 14. Origem do Marketing Esportivo <ul><li>A história dos patrocínios no futebol teve início na Itália em 1952; </li></ul><ul><li>A FIFA impediu que os times vendessem espaços publicitários em seus uniformes </li></ul><ul><li>Em 1979 houve uma grande reviravolta </li></ul>
  15. 15. Origem <ul><li>O laboratório Bayer comprou duas agremiações. </li></ul><ul><li>Transformou seu distintivo em logomarcas </li></ul>
  16. 18. <ul><li>FIFA aderiu à nova onda </li></ul><ul><li>Logo vendeu para a coca-cola os direitos de promoções de mundiais </li></ul><ul><li>Em 1986 vendeu a Copa do Mexico </li></ul><ul><li>Em 1994 a copa dos EUA teve 12 patrocinadores diretos e 20 secundários, somando quase us$1 bi </li></ul>
  17. 19. Origem <ul><li>1981 liberação das logomarcas dos patrocinadores nas camisas de clubes </li></ul><ul><li>Em 1982 investiam us$4 milhões na Itália, em 1996 us$400 milhões </li></ul><ul><li>Pesquisas feitas pela France Football revelaram que o recall das patrocinadoras chegam até a 30%( adidas e opel) </li></ul>
  18. 20. O que é MKT Esportivo? <ul><li>Novo segmento no mercado de comunicação. Tipo de mkt promocional </li></ul><ul><li>Diferente de propagandas tradicionais, veiculadas nas tvs,jornais, rádios e revistas </li></ul><ul><li>Faz do consumidor não apenas um objetivo a ser buscado </li></ul><ul><li>Chega ao consumidor de forma muito rápida e direta </li></ul>
  19. 21. Objetivo <ul><li>Capaz de aproximar do consumidor sua imagem e seus produtos/marcas </li></ul><ul><li>Fortalecimento da marca (produto ou empresa) </li></ul><ul><li>Fortalecimento da imagem (produto ou empresa) </li></ul><ul><li>Retorno de mídia espontânea </li></ul><ul><li>Fator de agregação à marca </li></ul><ul><li>Conquista de mercado </li></ul><ul><li>Excelente ferramenta de comunicação </li></ul><ul><li>Suas maiores vantagem são: pequeno risco, custos menores e grande margem de êxito </li></ul>
  20. 22. Conceitos de mkt esportivo <ul><li>Ação privada de indivíduos ou empresas, destinada a beneficiar uma atividade esportiva de interesse público </li></ul><ul><li>Alternativa diferenciada de comunicação de um produto, serviço ou imagem </li></ul><ul><li>Ação que visa a melhoria ou a fixação de uma imagem institucional </li></ul><ul><li>Utiliza o conceito de esporte como veículo </li></ul><ul><li>Poderoso instrumento para a construção e preservação da imagem institucional da empresa </li></ul>
  21. 23. Características <ul><li>Tipo de mkt promocional </li></ul><ul><li>Mídia alternativa, que atinge de forma rápida e direta o consumidor </li></ul><ul><li>Elemento de fixação e divulgação de marcas e conceitos </li></ul><ul><li>Menores riscos e custos e apresenta diferentes alternativas de investimentos </li></ul><ul><li>Elemento de reforço de imagem para seus investidores </li></ul>
  22. 24. Vantagens <ul><li>Segundo Darren Marshall(vice-presidente da SRI-Sponsorship research international) o retorno de uma marca ou produto envolvido em patrocínio de eventos esportivos é 4 vezes maior do que o de uma campanha publicitária </li></ul><ul><li>Possibilita um alto retorno publicitário para seus investidores </li></ul><ul><li>Fixação da marca, o que contribui para a melhoria da imagem da empresa e de sua marca junto aos clientes atuais e potenciais </li></ul>
  23. 25. Benefícios do Marketing Esportivo <ul><li>Aumento do reconhecimento público; </li></ul><ul><li>Rejuvenescimento da imagem da empresa; </li></ul><ul><li>Exposição constante da marca na imprensa e em todas as mídias; </li></ul><ul><li>Reforço da imagem corporativa; </li></ul><ul><li>Simpatia junto ao público e mídia; </li></ul><ul><li>Esporte é sinestésico tornando as mentes mais receptivas. </li></ul>
  24. 26. Retorno Publicitário <ul><li>Esporte é notícia; </li></ul><ul><li>Espaços valiosos na TV, rádio, jornais e revistas; </li></ul><ul><li>Efeito direto. </li></ul>
  25. 27. Retorno de Imagem <ul><li>Esporte = conceito e imagem de sucesso, emoção, vida, prazer, vitória e entretenimento; </li></ul><ul><li>Emoção transferida inconscientemente para o espectador; </li></ul><ul><li>Associação da marca e do produto com os ingredientes emocionais do esporte; </li></ul><ul><li>Efeito direto. </li></ul>
  26. 28. Retorno sobre Vendas <ul><li>Marca ou produto bem divulgado, imagem forte e positiva = aumento de faturamento; </li></ul><ul><li>Efeito indireto; </li></ul>
  27. 29. Caso Ronaldo no Corinthians, Robinho no Santos... <ul><li>Como o Corinthians e o Santos conseguiram contratar os craques? </li></ul><ul><li>Qual a participação de anunciantes? </li></ul><ul><li>Quais as vantagens para as partes envolvidas? (clube, atleta, anunciante…); </li></ul><ul><li>Onde o marketing está envolvido nesse caso? </li></ul>

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