Aula 05 8 Coan 2009 2

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Aula 05 8 Coan 2009 2

  1. 1. Aula 05 – Marketing Esportivo 24/08/2009 8COAN Prof. Ney Queiroz de Azevedo www.midiaeconsumo.com.br Twitter.com/neyqueiroz Marketing Empresarial
  2. 2. <ul><li>Aula Data Tema (NOVAS DATAS A CONFIRMAR) </li></ul><ul><li>01 27/07 Apresentação - introdução </li></ul><ul><li>02 28/07 Marketing – Conceitos Básicos </li></ul><ul><li>03 17/08 Debate – Marketing serviços de contabilidade </li></ul><ul><li>04 18/08 Composto de Marketing – 4Ps </li></ul><ul><li>05 24/08 Marketing Esportivo </li></ul><ul><li>06 25/08 Marketing Cultural e Social </li></ul><ul><li>07 31/08 Marketing de Guerrilha </li></ul><ul><li>08 01/09 Marketing de Guerrilha 2 - cases </li></ul><ul><li>09 14/09 Marketing nas Mídias Sociais </li></ul><ul><li>10 15/09 Marketing Viral </li></ul><ul><li>11 21/09 Marketing Viral 2 - cases </li></ul><ul><li>12 22/09 Apresentação de trabalhos </li></ul><ul><li>13 28/09 Apresentação de trabalhos </li></ul><ul><li>14 29/09 Apresentação de trabalhos </li></ul><ul><li>15 - Apresentação de Trabalhos </li></ul><ul><li>- Revisão </li></ul><ul><li>- Prova 1o. Bimestre (7,0) </li></ul><ul><li>- Devolutiva – Correção da prova - Notas </li></ul>
  3. 3. Teoria dos 4 Ps
  4. 4. P - Promoção <ul><li>Publicidade e Propaganda; </li></ul><ul><li>Assessoria de Imprensa; </li></ul><ul><li>Relações Públicas; </li></ul><ul><li>Promoções; </li></ul><ul><li>Outras… </li></ul>
  5. 5. P - Promoção <ul><li>Internet </li></ul><ul><li>Sites, e-mail-mkt, etc </li></ul><ul><li>Blog. </li></ul>
  6. 6. Blog (atividade optativa) <ul><li>1,0 (na nota bimestral); </li></ul><ul><li>Blogspot / wordpress; </li></ul>
  7. 7. Atividade (duplas) <ul><li>1. Descreva (pelo menos 3) serviços principais, necessários e competitivos relacionados à Contabilidade. </li></ul><ul><li>2. Apresente algumas formas de promoção que podem ser aplicadas à Contabilidade. </li></ul>
  8. 8. Marketing Esportivo O Marketing Esportivo é uma ferramenta utilizada para comunicar-se com clientes, prospects, colaboradores e comunidade. Tem o esporte, como forma de contato com o público-alvo e, portanto, é ligado diretamente à emoção, à paixão.
  9. 9. Marketing Esportivo Esse é o grande diferencial com relação às demais ferramentas de comunicação. Utilizado de forma precisa, o Marketing Esportivo agrega força à marca ou à empresa por meio do simbolismo com os valores do esporte, como superação, trabalho em equipe e liderança, inerentes também ao sucesso na vida corporativa e às características de cada corporação.
  10. 10. Marketing Esportivo Sendo assim, empresas de tecnologia buscam se associar ao automobilismo e empresas cujos produtos são de luxo, a esportes como tênis e golfe, por exemplo.
  11. 11. Origem do Marketing Esportivo <ul><li>A história dos patrocínios no futebol teve início na Itália em 1952; </li></ul><ul><li>A FIFA impediu que os times vendessem espaços publicitários em seus uniformes </li></ul><ul><li>Em 1979 houve uma grande reviravolta </li></ul>
  12. 12. Origem <ul><li>O laboratório Bayer comprou duas agremiações. </li></ul><ul><li>Transformou seu distintivo em logomarcas </li></ul>
  13. 13. Origem
  14. 14. Origem
  15. 15. Origem <ul><li>FIFA aderiu à nova onda </li></ul><ul><li>Logo vendeu para a coca-cola os direitos de promoções de mundiais </li></ul><ul><li>Em 1986 vendeu a Copa do Mexico </li></ul><ul><li>Em 1994 a copa dos EUA teve 12 patrocinadores diretos e 20 secundários, somando quase us$1 bi </li></ul>
  16. 16. Origem <ul><li>1981 liberação das logomarcas dos patrocinadores nas camisas de clubes </li></ul><ul><li>Em 1982 investiam us$4 milhões na Itália, em 1996 us$400 milhões </li></ul><ul><li>Pesquisas feitas pela France Football revelaram que o recall das patrocinadoras chegam até a 30%( adidas e opel) </li></ul>
  17. 17. O que é MKT Esportivo? <ul><li>Novo segmento no mercado de comunicação. Tipo de mkt promocional </li></ul><ul><li>Diferente de propagandas tradicionais, veiculadas nas tvs,jornais, rádios e revistas </li></ul><ul><li>Faz do consumidor não apenas um objetivo a ser buscado </li></ul><ul><li>Chega ao consumidor de forma muito rápida e direta </li></ul>
  18. 18. Objetivo <ul><li>Capaz de aproximar do consumidor sua imagem e seus produtos/marcas </li></ul><ul><li>Fortalecimento da marca (produto ou empresa) </li></ul><ul><li>Fortalecimento da imagem (produto ou empresa) </li></ul><ul><li>Retorno de mídia espontânea </li></ul><ul><li>Fator de agregação à marca </li></ul><ul><li>Conquista de mercado </li></ul><ul><li>Excelente ferramenta de comunicação </li></ul><ul><li>Suas maiores vantagem são: pequeno risco, custos menores e grande margem de êxito </li></ul>
  19. 19. Conceitos de mkt esportivo <ul><li>Ação privada de indivíduos ou empresas, destinada a beneficiar uma atividade esportiva de interesse público </li></ul><ul><li>Alternativa diferenciada de comunicação de um produto, serviço ou imagem </li></ul><ul><li>Ação que visa a melhoria ou a fixação de uma imagem institucional </li></ul><ul><li>Utiliza o conceito de esporte como veículo </li></ul><ul><li>Poderoso instrumento para a construção e preservação da imagem institucional da empresa </li></ul>
  20. 20. Características <ul><li>Tipo de mkt promocional </li></ul><ul><li>Mídia alternativa, que atinge de forma rápida e direta o consumidor </li></ul><ul><li>Elemento de fixação e divulgação de marcas e conceitos </li></ul><ul><li>Menores riscos e custos e apresenta diferentes alternativas de investimentos </li></ul><ul><li>Elemento de reforço de imagem para seus investidores </li></ul>
  21. 21. Vantagens <ul><li>Segundo Darren Marshall(vice-presidente da SRI-Sponsorship research international) o retorno de uma marca ou produto envolvido em patrocínio de eventos esportivos é 4 vezes maior do que o de uma campanha publicitária </li></ul><ul><li>Possibilita um alto retorno publicitário para seus investidores </li></ul><ul><li>Fixação da marca, o que contribui para a melhoria da imagem da empresa e de sua marca junto aos clientes atuais e potenciais </li></ul>
  22. 22. Benefícios do Marketing Esportivo <ul><li>Aumento do reconhecimento público; </li></ul><ul><li>Rejuvenescimento da imagem da empresa; </li></ul><ul><li>Exposição constante da marca na imprensa e em todas as mídias; </li></ul><ul><li>Reforço da imagem corporativa; </li></ul><ul><li>Simpatia junto ao público e mídia; </li></ul><ul><li>Esporte é sinestésico tornando as mentes mais receptivas. </li></ul>
  23. 23. Como investir no Marketing Esportivo? <ul><li>Escolha um esporte ou atleta em evidência ou em franca ascensão </li></ul><ul><li>Faça um bom planejamento após tal escolha </li></ul><ul><li>Elabore promoções paralelas </li></ul><ul><li>Exponha sua marca de maneira bem visível </li></ul><ul><li>Crie brindes que identifiquem a marca e os produtos </li></ul><ul><li>Aproveite espaços alternativos para merchandising </li></ul><ul><li>Conte com uma Assessoria de Impresa e espaços reservados para entrevistas coletivas </li></ul><ul><li>Lembre-se de clipar o maior número de matérias possíveis </li></ul><ul><li>Aprenda a criar fatos sobre o que se está patrocinando </li></ul><ul><li>Associe alguns produtos ao esporte. </li></ul>
  24. 24. Retorno Publicitário <ul><li>Esporte é notícia; </li></ul><ul><li>Espaços valiosos na TV, rádio, jornais e revistas; </li></ul><ul><li>Efeito direto. </li></ul>
  25. 25. Retorno de Imagem <ul><li>Esporte = conceito e imagem de sucesso, emoção, vida, prazer, vitória e entretenimento; </li></ul><ul><li>Emoção transferida inconscientemente para o espectador; </li></ul><ul><li>Associação da marca e do produto com os ingredientes emocionais do esporte; </li></ul><ul><li>Efeito direto. </li></ul>
  26. 26. Retorno sobre Vendas <ul><li>Marca ou produto bem divulgado, imagem forte e positiva = aumento de faturamento; </li></ul><ul><li>Efeito indireto; </li></ul>
  27. 27. Caso Ronaldo no Corinthians <ul><li>Como o Corinthians conseguiu contratar o fenômeno? </li></ul><ul><li>Qual a participação de anunciantes? </li></ul><ul><li>Quais as vantagens para as partes envolvidas? (clube, atleta, anunciante…); </li></ul><ul><li>Onde o marketing está envolvido nesse caso? </li></ul>

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