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WIRKUNGSVOLLE FUNNELS FÜR DIE AKQUISITION VON B2B/B2E KUNDEN - SEO DAY 2018

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B2B/B2E Funnels sind die Königsdisziplin im Marketing und dabei begehen die Verantwortlichen viele Fehler. Nedim hat gezeigt welche das sind und wie man es besser machen kann und wie kreative Ansätze gefunden werden können. Dabei spielt die Zielgruppendefinition eine wichtige Rolle und die daraus resultierenden psychologischen Ansätze. Den Kunden muss man im Voraus verstehen um am Ende sein Vertrauen zu gewinnen. Alles beginnt mir dem Versuch die Neugier des Entscheiders zu gewinnen, was oft nicht so trivial ist.

Published in: Marketing
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WIRKUNGSVOLLE FUNNELS FÜR DIE AKQUISITION VON B2B/B2E KUNDEN - SEO DAY 2018

  1. 1. GRÖßTE HERAUSFORDERUNG:
  2. 2. GRÖßTE HERAUSFORDERUNG: VERTRAUEN GEWINNEN
  3. 3. B2B/B2E Targets entscheiden blitzschnell, deswegen muss jedes Argument auf Anhieb funktionieren! GRÖßTE HERAUSFORDERUNG: VERTRAUEN GEWINNEN
  4. 4. Realität: Jeder ist erreichbar!
  5. 5. Doppelte Vorbereitungszeit führt zur Halbierung der Implementierungszeit! Realität: Jeder ist erreichbar!
  6. 6. Realität: Die Zielgruppe ist nicht gut genug definiert!
  7. 7. Im B2B ist die Zielgruppe meistens viel kleiner und deshalb sollte jeder Target einzeln betrachtet werden. Realität: Die Zielgruppe ist nicht gut genug definiert!
  8. 8. Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?
  9. 9. Was suchen/lesen die Entscheidungsträger? Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken
  10. 10. Was suchen/lesen die Entscheidungsträger? Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken Schaffe Vertrauen durch Kompetenz
  11. 11. Was suchen/lesen die Entscheidungsträger? Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken Schaffe Vertrauen durch Kompetenz Gebe noch mehr, unterstreiche Kompetenz (Opt-In)
  12. 12. Was suchen/lesen die Entscheidungsträger? Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken Schaffe Vertrauen durch Kompetenz Gebe noch mehr, unterstreiche Kompetenz (Opt-In) Geld ist zweitrangig, Nennung erst wenn Überzeugung präsent ist
  13. 13. www.companyname.com Der übliche Funnel 14 Werbung Website Angebot
  14. 14. www.companyname.com Der Wiki Funnel 15 Insider-Frage Website Angebot Hochwertiger Inhalt
  15. 15. www.companyname.com Der durchdachte Funnel 16 Insider-Frage Website Produkt- Landing- Page Giveaway: Echter Mehrwert Hochwertiger Inhalt
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  17. 17. www.companyname.com Erfahrungswerte vor Annahmen 18 Kredibilität durch Pressemitteilungen Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen
  18. 18. www.companyname.com Erfahrungswerte vor Annahmen 19 Kredibilität durch Pressemitteilungen Vertrauen durch Siegel/Namen Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen
  19. 19. www.companyname.com Erfahrungswerte vor Annahmen 20 Kredibilität durch Pressemitteilungen Klare und kurze Auflistung der Vorteile und des USPs Vertrauen durch Siegel/Namen Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen
  20. 20. www.companyname.com Erfahrungswerte vor Annahmen 21 Kredibilität durch Pressemitteilungen Klare und kurze Auflistung der Vorteile und des USPs Vertrauen durch Siegel/Namen Zeige Kundennamen und Umsatzzahlen Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen
  21. 21. www.companyname.com Der präzise/penetrante Funnel 22 Erlaubte Kaltakquise E-Mail Marketing Kampagnen & Xing Innovation durch Laser Targeting
  22. 22. www.companyname.com Der präzise/penetrante Funnel 23 Erlaubte Kaltakquise E-Mail Marketing Kampagnen & Xing Innovation durch Laser Targeting Geöffnet? Geklickt? Geöffnet? Geöffnet?Geklickt?Geklickt?Konvertiert?
  23. 23. www.companyname.com Der präzise/penetrante Funnel 24 Erlaubte Kaltakquise E-Mail Marketing Kampagnen & Xing Target: Jobtitel Linkedin Ads & Facebook Ads Innovation durch Laser Targeting
  24. 24. www.companyname.com Der präzise/penetrante Funnel 25 Erlaubte Kaltakquise E-Mail Marketing Kampagnen & Xing Target: Jobtitel Linkedin Ads & Facebook Ads Retargeting Branding & Conversions Innovation durch Laser Targeting
  25. 25. www.companyname.com Der präzise/penetrante Funnel 26 Erlaubte Kaltakquise E-Mail Marketing Kampagnen & Xing Target: Jobtitel Linkedin Ads & Facebook Ads Retargeting Branding & Conversions Personalisiertes Ego Marketing Google Ads & Linkedin Ads Namensschaltung Innovation durch Laser Targeting
  26. 26. www.companyname.com Der präzise/penetrante Funnel 27 Erlaubte Kaltakquise E-Mail Marketing Kampagnen & Xing Target: Jobtitel Linkedin Lead Ads & Facebook Lead Ads Retargeting Branding & Conversions durch: Google Display Facebook CA & LLA Youtube Personalisiertes Ego Marketing Google Ads & Linkedin Ads Namensschaltung Innovation durch Laser Targeting
  27. 27. Responsibilität
  28. 28. Responsibilität Installiere Hotjar und analysiere JEDE Session! IE/Edge dein Freund Ladezeit! Schnelle Antwort auf E-Mails! Sofort anrufen!
  29. 29. Responsibilität Installiere Hotjar und analysiere JEDE Session! IE/Edge dein Freund Ladezeit! Schnelle Antwort auf E-Mails! Sofort anrufen! Kennst du schon Push Benachritigungen? Nutzt dein Unternehmen sie auch?
  30. 30. Ein gut gemachtes Erklärvideo schafft es in 3-5 Minuten das Produkt besser darzustellen als jeder Sales Manager! Geheimwaffe: Video Responsibilität Installiere Hotjar und analysiere JEDE Session! IE/Edge dein Freund Ladezeit! Schnelle Antwort auf E-Mails! Sofort anrufen! Kennst du schon Push Benachritigungen? Nutzt dein Unternehmen sie auch?
  31. 31. VERTRAUEN GEWONNEN? KUNDENNAHE BETREUUNG!
  32. 32. Danke für die Aufmerksamkeit. Let’s connect: facebook.com/neximuss i@nedimsabic.de

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