1.
GRÖßTE HERAUSFORDERUNG:

2.
GRÖßTE HERAUSFORDERUNG:
VERTRAUEN GEWINNEN

3.
B2B/B2E Targets entscheiden blitzschnell, deswegen
muss jedes Argument auf Anhieb funktionieren!
GRÖßTE HERAUSFORDERUNG:
VERTRAUEN GEWINNEN

4.
Realität:
Jeder ist erreichbar!

5.
Doppelte Vorbereitungszeit führt zur
Halbierung der Implementierungszeit!
Realität:
Jeder ist erreichbar!

6.
Realität:
Die Zielgruppe ist nicht gut genug definiert!

7.
Im B2B ist die Zielgruppe meistens viel
kleiner und deshalb sollte jeder Target
einzeln betrachtet werden.
Realität:
Die Zielgruppe ist nicht gut genug definiert!

8.
Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?

9.
Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?
Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken

10.
Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?
Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken
Schaffe Vertrauen durch Kompetenz

11.
Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?
Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken
Schaffe Vertrauen durch Kompetenz
Gebe noch mehr, unterstreiche Kompetenz (Opt-In)

12.
Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?
Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken
Schaffe Vertrauen durch Kompetenz
Gebe noch mehr, unterstreiche Kompetenz (Opt-In)
Geld ist zweitrangig,
Nennung erst wenn Überzeugung präsent ist

13.
www.companyname.com
Der übliche Funnel
14
Werbung Website Angebot

14.
www.companyname.com
Der Wiki Funnel
15
Insider-Frage Website
Angebot
Hochwertiger
Inhalt

15.
www.companyname.com
Der durchdachte Funnel
16
Insider-Frage Website
Produkt-
Landing-
Page
Giveaway:
Echter
Mehrwert
Hochwertiger
Inhalt

16.
www.companyname.com
Der Striptease Funnel
17
Insider-Frage Website
Produkt-
Landing-
Page
Live
Webinar
Giveaway:
Echter
Mehrwert
Hochwertiger
Inhalt
Kostenloser
zeitlich und
funktionell
beschränkter
Zugriff

17.
www.companyname.com
Erfahrungswerte vor Annahmen
18
Kredibilität durch
Pressemitteilungen
Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen

18.
www.companyname.com
Erfahrungswerte vor Annahmen
19
Kredibilität durch
Pressemitteilungen
Vertrauen durch
Siegel/Namen
Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen

19.
www.companyname.com
Erfahrungswerte vor Annahmen
20
Kredibilität durch
Pressemitteilungen
Klare und kurze
Auflistung der
Vorteile und des USPs
Vertrauen durch
Siegel/Namen
Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen

20.
www.companyname.com
Erfahrungswerte vor Annahmen
21
Kredibilität durch
Pressemitteilungen
Klare und kurze
Auflistung der
Vorteile und des USPs
Vertrauen durch
Siegel/Namen
Zeige Kundennamen
und Umsatzzahlen
Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen

21.
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
22
Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Innovation durch Laser Targeting

22.
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
23
Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Innovation durch Laser Targeting
Geöffnet?
Geklickt? Geöffnet?
Geöffnet?Geklickt?Geklickt?Konvertiert?

23.
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
24
Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Target: Jobtitel
Linkedin Ads &
Facebook Ads
Innovation durch Laser Targeting

24.
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
25
Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Target: Jobtitel
Linkedin Ads &
Facebook Ads
Retargeting
Branding &
Conversions
Innovation durch Laser Targeting

25.
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
26
Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Target: Jobtitel
Linkedin Ads &
Facebook Ads
Retargeting
Branding &
Conversions
Personalisiertes
Ego Marketing
Google Ads & Linkedin
Ads Namensschaltung
Innovation durch Laser Targeting

26.
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
27
Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Target: Jobtitel
Linkedin Lead Ads &
Facebook Lead Ads
Retargeting
Branding &
Conversions
durch:
Google Display
Facebook CA & LLA
Youtube
Personalisiertes
Ego Marketing
Google Ads & Linkedin
Ads Namensschaltung
Innovation durch Laser Targeting

27.
Responsibilität

28.
Responsibilität
Installiere Hotjar und analysiere JEDE Session!
IE/Edge dein Freund
Ladezeit! Schnelle Antwort auf E-Mails! Sofort anrufen!

29.
Responsibilität
Installiere Hotjar und analysiere JEDE Session!
IE/Edge dein Freund
Ladezeit! Schnelle Antwort auf E-Mails! Sofort anrufen!
Kennst du schon Push Benachritigungen?
Nutzt dein Unternehmen sie auch?

30.
Ein gut gemachtes Erklärvideo schafft es in 3-5 Minuten das Produkt besser darzustellen als jeder Sales Manager!
Geheimwaffe: Video
Responsibilität
Installiere Hotjar und analysiere JEDE Session!
IE/Edge dein Freund
Ladezeit! Schnelle Antwort auf E-Mails! Sofort anrufen!
Kennst du schon Push Benachritigungen?
Nutzt dein Unternehmen sie auch?

31.
VERTRAUEN GEWONNEN?
KUNDENNAHE BETREUUNG!

32.
Danke für die
Aufmerksamkeit.
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