Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Психология ценообразования белорусского интернет-магазина

467 views

Published on

Докладчик: Виктория Паремуд, ZOOMOS.BY, директор по электронной коммерции
Доклад с семинара "Формула сайта: от идеи интернет-магазина до лидера отрасли", который прошел 19 апреля 2018 года в Минске в IBB: https://www.newsite.by/about/news/kak_sdelat_iz_prostogo_internet_magazina_lidera_otrasli/

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Психология ценообразования белорусского интернет-магазина

  1. 1. Психология ценообразования белорусского интернет-магазина http://www.zoomos.by Виктория Паремуд, Коммерческий директор
  2. 2. А Вы учитываете это в работе? http://www.zoomos.by *согласно исследованию GFK от 2017 года 8 из 10 покупателей сравнивают цены при принятии решения о покупке в интернет-магазине $1 эта разница способна повлиять на решение 3-4храз в день меняют цены на свои товары крупные игроки
  3. 3. Как работает белорусский магазин? http://www.zoomos.by Магазин Поставщик 1 Поставщик 2 Поставщик N свой склад
  4. 4. Головная боль интернет-магазина http://www.zoomos.by много прайс-листов надо выставить наценки и сформировать розничные цены конкуренты мешают нужно РРЦ соблюдать как решить эти вопросы?
  5. 5. 1 вариант: ручная обработка http://www.zoomos.by
  6. 6. Ручной поиск и сопоставление товаров http://www.zoomos.by
  7. 7. Минусы ручной обработки “девочка”: http://www.zoomos.by ● работает медленно ● не высыпается и ошибается ● болеет и уходит в декрет ● в 18:00 покидает офис ● нужно платить з/п :)
  8. 8. 2 вариант: полуавтоматический (собственное решение) http://www.zoomos.by
  9. 9. Минусы собственного решения http://www.zoomos.by ● время на разработку ● высокая стоимость разработки ● постоянная поддержка, доработка, правка ошибок.
  10. 10. 3 вариант: автоматический (специализированное ПО) http://www.zoomos.by
  11. 11. Преимущества автоматизированного решения http://www.zoomos.by ● готовый сервис ● низкая стоимость владения ● готовая платформа с расширяющимся функционалом ● квалифицированная техническая поддержка.
  12. 12. Мониторинг цен конкурентов http://www.zoomos.by Раз в день проверили и хватит? НЕТ!
  13. 13. http://www.zoomos.by Ручной мониторинг
  14. 14. Автоматический мониторинг цен конкурентов http://www.zoomos.by Параметры для сравнения Мониторинг Менеджером Автоматически Мониторинг 1000 товаров по 10 конкурентам 6-8 часов/день 20-30 минут Частота мониторинга 1 раз в день не ограничена Эффективный мониторинг в день до 100 позиций более 1000 позиций Эффективный мониторинг в неделю до 700 позиций более 7000 Задержка по предоставлению данных до нескольких дней менее 1 часа Подготовка отчета 2-3 часа на лету
  15. 15. Автоматический мониторинг http://www.zoomos.by При помощи специализированных решений
  16. 16. Автоматический мониторинг http://www.zoomos.by История изменения цен
  17. 17. Автоматический мониторинг http://www.zoomos.by Анализ акций и специальных предложений
  18. 18. Мониторинг ассортимента конкурентов ● Расширение и оптимизация собственного ассортимента ● Выявление наиболее популярных и продаваемых товаров ● Выявление ниш с жесткой и умеренной конкуренцией ● Оперативное отслеживание товаров-новинок ● Использование в ценообразовании http://www.zoomos.by
  19. 19. Мониторинг ассортимента конкурентов http://www.zoomos.by
  20. 20. Динамическое ценообразование http://www.zoomos.by Сколько времени требуется интернет-магазину, чтобы расценить все товары? Ответ: Несколько минут!
  21. 21. Динамическое ценообразование http://www.zoomos.by Цена может зависеть от: ● закупочной цены ● уровня конкуренции ● наличия товаров-аналогов ● времени нахождения в ассортименте ● новизны товара ● эксклюзивности товара ● наличия РРЦ ● и др факторов
  22. 22. Что такое оптимальная цена? http://www.zoomos.by Ценовая эластичность Насколько чувствителен спрос к цене? Если я изменю цену на 1%, изменится ли спрос? Как? Ценовая конкуренция Кто мои основные конкуренты? Что они продают? По какой цене? Как изменение их цен влияет на мои продажи? Ценовая оптимизация Какие цены оптимальны для отдельного сегмента? Какие цены оптимальны для увеличения объема или маржинальности продаж?
  23. 23. Основные плюсы: ● Увеличение ассортимента в 3-4х раз быстрее. ● Увеличение актуальности данных о ценах и остатках на 70-80%; ● Актуализация данных - в 3-5 раз чаще. ● Конкурентоспособные цены на 100% товаров; ● Рост продаж до 30-40% http://www.zoomos.by
  24. 24. Простота интеграции ПО с Вашим магазином (на 1C Битрикс) ● Модуль будет доступен в Битрикс Маркетплейс. ● Достаточно установить модуль к себе на сайт. ● Актуальные цены, остатки, розничные цены будут обновляться по расписанию автоматически. ● Возможность сразу же выгрузить к себе на сайт новые товары с описаниями, характеристиками и фото. ● Для интеграции с ZOOMOS API программист не нужен. http://www.zoomos.by
  25. 25. http://www.zoomos.by ДО 1. полуавтоматическое обновление цен при ассортименте до 10к SKU 2. полный рабочий день сотрудника 3. не всегда актуальные данные о ценах и остатках 4. конкуренты учитывались для 30% товаров 5. медленное расширение ассортимента + больше времени на актуализацию цен ПОСЛЕ 1. полностью автоматическое решение 2. за 2 года продажи выросли в несколько раз 3. актуальные данные о ценах и остатках, при этом серьезный рост ассортимента 4. цены на все товары сравниваются с конкурентами при расценке 5. клиенты стали больше рекомендовать магазин своим знакомым
  26. 26. http://www.zoomos.by ДО 1. самописное решение + ручное обновление 2. часто не актуальные данные, ошибки 3. не всегда выгодные цены, конкурентов не отслеживали 4. отсутствие приоритетов при выборе оптимального поставщика 5. низкий % возвращающихся клиентов ПОСЛЕ 1. новые товары добавляются автоматически 2. обработка получаемых данных стала занимать около 20 минут 3. актуальность данных, ошибок стало меньше 4. увеличилось кол-во выгодных цен 5. возможность управлять ассортиментом по поставщикам, выставлять приоритеты при ценообразовании
  27. 27. http://www.zoomos.by Пока Вы слушаете мою презентацию, Ваши конкуренты уже наладили свое ценообразование и продают!
  28. 28. http://www.zoomos.by Спасибо за внимание! Возникли вопросы? victoria@zoomos.by +375 33 36 18 444 (Беларусь) +7 499 57 99 313 (Россия) +380 89 120 59 97 (Украина)

×