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Fundamentos De PersuasióN

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Fundamentos de persusion

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  • muy util la seleccion de afiches!
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Fundamentos De PersuasióN

  1. 1. FUNDAMENTOS DE PERSUASIÓN <ul><li>Capitulo 4 </li></ul><ul><li>Estrategias de publicidad y promoción. </li></ul><ul><li>Lic. Edwin García </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>
  2. 2. GOT MILK, UN CASO DE ÉXITO <ul><li>Cuenta la historia que en los años 90, el consumo de leche estaba en caída libre, ya que “TODOS” pensaban que la leche contenía alta concentración de grasa y colesterol. </li></ul><ul><li>El problema, solucionar el no consumo. </li></ul><ul><li>Una empresa publicitaria: Bozell Wordlwide, con $36 000,000,00 a crear un concepto: Imágenes y texto. </li></ul>
  3. 6. EL ANALISIS <ul><li>A partir de una investigación, se identifico a un perfil, de 25 a 44 años, de género femenino y sus miembros de familia. </li></ul><ul><li>La necesidad de consumo llevó a esta empresa a PERSUADIR a tomar leche. </li></ul><ul><li>Para ello uso a famosos, con bigote de color blanco y donde explican su conveniencia de tomar leche. </li></ul>
  4. 8. TOMASTE LECHE? <ul><li>La campaña se manejo con una simple fotografia </li></ul><ul><li>Los anuncios parecían retratos representativos de cada personaje. </li></ul><ul><li>Todo era para PERSUADIR a tomar leche. </li></ul><ul><li>Y USTED TOMA LECHE </li></ul>
  5. 9. ¿PERSUADIR? <ul><li>Se le conoce como la acción y el efecto de inducir a una persona a cambiar la opinión, actitud y conducta, mediante algún tipo de comunicación. </li></ul><ul><li>La persuasión se logra mediante datos informativos o argumentos. </li></ul>
  6. 10. FUNDAMENTOS <ul><li>Ivan pavlov, descubrio respuestas condicionadas, mediante estudios sobre las secreciones gástricas de unos perros. </li></ul><ul><li>Sonaba una campana y segundos después se le daba de comer. </li></ul><ul><li>Efecto – Respuesta. </li></ul>
  7. 11. ¿APRENDIZAJE? <ul><li>El aprendizaje es un cambio bastante duradero que resulta de una exposición a un estimulo. </li></ul><ul><li>Tipos de aprendizaje: </li></ul><ul><li>Conductual: Cambio de conducta provocado por la sucesión o presentación de estímulos en el entorno. </li></ul><ul><li>Aprendizaje Cognitivo: Cambio de opinión, actitud o conducta provocado por la exposición a cierta información. </li></ul>
  8. 12. APRENDIZAJE CONDUCTUAL <ul><li>Condicionamiento clásico: Cambio de conducta provocado por asociaciones percibidas entre dos estímulos. </li></ul>
  9. 18. APRENDIZAJE CONDUCTUAL CONDICIONAMIENTO INSTRUMENTAL <ul><li>Cambio de conducta provocado por los premios que sigue dicha conducta. </li></ul>
  10. 30. PROCESO DEL CONDICIONAMIENTO <ul><li>Un estimulo: es cualquier incitación que alguien pueda sentir. </li></ul>
  11. 31. <ul><li>Un estimulo: es cualquier incitación que alguien pueda sentir. </li></ul>
  12. 32. ESTIMULO NO CONDICIONADO <ul><li>Se presenta cuando alguien esta predispuesto naturalmente a responder. </li></ul><ul><li>Una respuesta no condicionada, es la respuesta natural al estimulo no condicionado. </li></ul>
  13. 33. ESTIMULO CONDICIONADO <ul><li>Es aquel que en el principio no provoca la respuesta no condicionada </li></ul>
  14. 35. FACTORES QUE FAVORECEN EL CONDICIONAMIENTO <ul><li>La Previsión: </li></ul><ul><li>Un estimulo condicionado debe permitir la previsión del estimulo no condicionado, es decir, el primero debe ser un indicio de la aparición del segundo. </li></ul><ul><li>Después de una acción el efecto, si no hay concordancia en esto entonces no cumple el efecto. </li></ul>
  15. 39. EL ESTIMULO NO CONDICIONADA DEBE SER DISTINTO <ul><li>Es uno que nunca o apenas se ha usado antes. Por ejemplo usar un testimonio como estimulo, el anunciante debe elegir perfectamente a un candidato que no haya avalado antes otras marcas. </li></ul>
  16. 41. DEBE TENER GRAN ATRACTIVO <ul><li>Debe tener gran atractivo para el perceptor. De lo contrario si utiliza un modelo muy conocido y este esta en todos los productos no generara mayor impacto. </li></ul>
  17. 43. HABER UNA BUENA VINCULACIÓN <ul><li>Por ejemplo una escena acuática es un buen estimulo para equipos de navegación. Igual un famoso bien vestido lo es para ropa elegante. </li></ul>

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