La venta profesional: un nuevo enfoque

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En esta completa presentación el lector tendrá 80 consejos concretos, 10 para cada paso del ciclo de ventas, que podrá aplicar para mejorar su éxito en la comercialización de productos y servicios.
El ciclo de ventas de 8 pasos es una visión práctica con la cual desarrollar la venta profesional, actividad que es el motor de la economía de las empresas.
Su mejor aplicación -aunque no es excluyente- es en casos de venta presencial corporativa. Las etapas y los consejos son conceptos de amplia validez que se pueden usar incluso en la vida personal.

Vender es una profesión que requiere mucho estudio, experiencia y actitud. Los buenos vendedores son siempre muy bien valorados y tienen la posibilidad de trabajar en casi cualquier lugar del mundo porque su conocimiento y experiencia tienen validez universal.

La Venta Profesional: un nuevo enfoque, es fruto del estudio y la experiencia de muchos especialistas, en una recopilación realizada por el autor quien, con su amplia trayectoria en actividades profesionales de ventas y marketing, le dio un nuevo enfoque, ágil, práctico y certero.

Este curso se acompaña de videos, explicaciones, software, etc. en la versión Pro.

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  1. 1. Néstor González Sainz Néstor González Sainz Uruguay Powered by negoContactos
  2. 2. Néstor González Sainz pasos de un ciclo profesional de ventas Prospectar Presentar Demostrar Negociar Cerrar Cumplir Seguir 1 2 3 4 5 6 7 8 Evaluar 8
  3. 3. Néstor González Sainz Estimados, Este curso -mejor sería llamarlo taller- se apoya en textos de ventas, artículos especializados, investigaciones de campo y resultados del libro de la vida (mis propias experiencias en el campo de la venta y del marketing). Su aplicación principal es en la venta presencial y con más foco en la tarea de campo. Hay 10 consejos comentados para cada uno de los 8 pasos el ciclo de ventas propuesto. Un desarrollo más profundo de cada paso, con artículos complementarios, explicaciones y casos lo hago en la versión Pro que podrán comprar solicitándolo a ventas@negoxia.com. Además incluye actualizaciones periódicas. También aplico una buena parte de estos conceptos en los sistemas CRM y otros SaaS que desarrollamos en www.negoxia.com Lo hemos amenizado con algunos dibujos estilo “retro”, simbolizando que parte de este conocimiento ha sido válido por décadas y lo seguirá siendo. Mi mayor deseo es que lo aprovechen en su trabajo y gustoso recibiré los comentarios que quieran enviar. Agradezco mantener la mención del autor. Néstor González Sainz nestor@negoxia.com
  4. 4. Néstor González Sainz Prospectar
  5. 5. Néstor González Sainz Prospectar Prospectar significa buscar, explorar el mercado, descubrir nuevas oportunidades y usualmente implica visitar diariamente clientes y clientes potenciales. Hacerlo empleando un método que brinde una probabilidad cierta de éxito comercial. Despertar el interés sobre los productos y servicios ofrecidos.
  6. 6. Néstor González Sainz prospecte La búsqueda de clientes es el trabajo permanente del vendedor
  7. 7. Néstor González Sainz prospecte Ejercicio: considere a cada persona que ve como un prospecto, ¿que le vendería a cada uno? Practique -mucho- "la visión" de ver en cada persona con la que trata, sus necesidades más evidentes. De esta forma desarrollará una nueva facultad: el olfato del vendedor
  8. 8. Néstor González Sainz Para continuar viendo los restantes 155 slides del curso regístrese aquí También le permite recibir nuevas versiones, videos y ejercicios. Powered by negoContactos

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