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Miguel Caballero - Caso de estudio

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Miguel Caballero - Caso de Estudio
Tema: Internacionalización de
MBA

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Miguel Caballero - Caso de estudio

  1. 1. Juan guillermogartnerJuan sebastian escobarNatalia escobar marco aurelio mejía<br />MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN<br />MERCADOS INTERNACIONALES<br />UNIVERSIDAD EAFIT 2010<br />
  2. 2. 1. Según su criterio, ¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel Caballero y por qué?<br />
  3. 3. Bajo este hecho encontró la oportunidad para crear y desarrollar un producto único, innovador y revolucionario en su tipo.<br />Diseñar y fabricar una prenda que además de ofrecer seguridad fuera elegante y cómoda.<br />De esta manera se inicia en la confección y el blindaje de ropa de alta costura. <br />Resultado de una buena observación. <br />A partir de una situación cotidiana.<br />El caso: <br />Se dio cuenta que los guardaespaldas de su compañera de Universidad preferían asumir un riesgo para su vida que usar sus chalecos antibalas (pesados e incómodos) y a partir de ello, concluyó que muchas otras personas importantes por comodidad tampoco los usaban.<br />
  4. 4. 2. ¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras compañías colombianas?<br />Las oportunidades pueden estar muy cerca de los individuos, para verlas se requiere tener interés en el entorno, mucha observación desde una óptica creativa e innovadora y plantearse alternativas para solucionar un problema, abastecer un mercado insatisfecho o aprovechar una oportunidad de negocio.<br />Hoy en día, aparte del Ejército colombiano y la policía secreta de este país, varios mandatarios y personalidades de América Latina usan alguno de los 92 modelos que Caballero ofrece por precios que oscilan entre los 150 y los 1.900 dólares.<br />
  5. 5. INNOVACIÓN & DESARROLLO<br />Debe usar tecnología de punta y desarrollar nuevos materiales, que permitan la versatilidad del producto sin dejar a un lado la seguridad.<br />DIFERENCIACIÓN<br />Inclusión de éste en ropas de alta costura con altos certificados de calidad. <br />INNOVACIÓN<br />Confeccionar ropa de alta costura y ofrecer en la misma prenda seguridad de los chalecos antibalas.<br />
  6. 6. Maestría en Administración. Universidad EAFIT<br />SEGMENTACIÓN DE CLIENTES<br />Prendas dirigidas a un mercado donde sus demandantes tuvieran alta capacidad de pago, pues se trata de confeccionar vestuario para un segmento del mercado nacional e internacional conformado por personas que requieren protección para sus vidas, como presidentes (de Colombia, México y Venezuela) y altos miembros de las fuerzas militares.<br />Producto basado en las preferencias del cliente potencial, ofrecer calidad (elegancia), seguridad (similar a la entregada por el chaleco antibalas) y comodidad (menos peso y mayor flexibilidad en la textura de la prenda). El precio en este caso no es el criterio de decisión para el comprador del mercado nacional o internacional.<br />SATISFACCIÓN DE CLIENTES<br />
  7. 7. 3. En un mercado de tanta rivalidad a nivel mundial como el de las confecciones, ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿Por qué? ¿Cómo?<br />Con el tiempo las ventajas competitivas desaparecen, sea por la mano de obra disponible o por que la competencia copia los procesos de producción. <br />Para el caso de Miguel Caballero su ventaja competitiva es realmente sostenible.<br />El proceso de fabricación es difícil copiarlo, ya que es un producto de alta tecnología.<br />El precio no representa un atributo de decisión<br />(los clientes a los cuales va dirigido el producto están dispuestos a pagar por una prenda de alta calidad que les ofrezca las condiciones de seguridad y elegancia que ellos requieren).<br />
  8. 8. La empresa debe establecer un plan de mejoramiento continuo , con el fin de mantenerse en un lugar privilegiado tanto en el mercado nacional como internacional y poder de esta manera mantener su ventaja competitiva, este debe incluir:<br /><ul><li> investigación
  9. 9. avances tecnológicos
  10. 10. innovación del producto.</li></ul>La publicidad y la comunicación deben ser herramientas que refuercen el posicionamiento de la imagen de su marca y mantener su ventaja competitiva a través del tiempo.<br />
  11. 11. A TRAVES DE …<br />alianzas estratégicas con socios que conozcan muy bien el mercado de estos nuevos productos, lo cual que permite minimizar el riesgo para la empresa de Manuel Caballero.<br />4. ¿De qué manera logró este modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario?<br />Con contratos a futuro, que le permitan protegerse de cambios volátiles del tipo cambiario en el mercado mundial y asegurarse un precio fijo hoy para las ventas del mañana.<br />
  12. 12. Deberá buscar proveedores para comprar los insumos en los países en los cuales su producto tiene mercado.<br />Tener créditos en los bancos de los mercados mundiales en las monedas correspondientes a los países donde tiene mercado, y así elimina el impacto cambiario (por ejemplo, recibe dólares por la venta de su producto y paga dólares al banco americano que le concedió el crédito).<br />

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