Este artigo http://bit.ly/trilhasparastartups fornece informações sobre criação e desenvolvimento de Startups organizadas por tópicos contendo links e uma pequena descrição de cada artigo do blog. Ao final do artigo é fornecido um conjunto de links adicionais relacionados.

1. Trilhas de aprendizagem para startups
Publicado por Nei Grando no Blog do Nei http://neigrando.blog.br em 14 de agosto de 2017
“Negócios são construídos POR pessoas, COM pessoas (sócios, colaboradores, parceiros/fornecedores) e PARA o
benefício comum de pessoas (a sociedade). Portanto líderes de Startups devem entender primeiro de Pessoas,
depois de Negócios e por último, porém não menos importante, de Tecnologia.” – Nei em 15/6/2014
Introdução
Ao longo da minha vida profissional fui empreendedor e gestor de duas empresas de tecnologia,
desenvolvendo software hardware, produtos de conectividade portais e soluções sob demanda. Do final de
2010 para cá estou envolvido com o ecossistema de empreendedorismo inovador e geração e crescimento de
negócios startups no Brasil. Tenho lido diversos livros, acompanhado artigos de empreendedores,
investidores, universidades, iniciativas governamentais de incentivo e investimento, participado de encontros
profissionais, eventos, etc. Ao mesmo tempo, procurei compartilhar o conhecimento obtido proferindo
palestras, ministrando cursos, organizando e escrevendo capítulos do livro empreendedorismo inovador,
sobre como criar empresas de tecnologia brasil, em co-criação com mais 25 autores. Conforme aprendia,
postava artigos neste blog. Só reduzi o ritmo por algum tempo durante a pós-graduação na FEA-USP que estou
concluindo com foco em inovação.
Entre tantas informações, verifiquei que startups de tecnologia são caracterizadas por duas macro-
fases: Aprendizagem e Execução.
Durante a Aprendizagem os empreendedores procuram transformar a “ideia” em algo mais concreto, pois
ainda não têm um negócio, mas algo que precisa ser estruturado, testado e validado. Começam validando o
problema, depois a solução e por fim o modelo de negócios como um todo. Começam ajustando o problema à
solução usando protótipos, depois o produto mínimo viável ao mercado e aos poucos vão obtendo tração –
que é demonstrada por meio do crescimento de receita, lucro, clientes, clientes-piloto, usuários não pagantes,
e hipóteses verificadas a respeito dos problemas dos clientes. É claro que o negócio startup só conseguira isso
se o produto tiver valor e encantar o cliente de tal modo que ele passe a ser, naturalmente, um parceiro na
divulgação do mesmo.
Inicialmente existem muitas incertezas sobre tecnologia, mercado, ambiente externo e recursos, que precisam
ser identificadas, trabalhadas e reduzidas a um ponto que valha a pena decidir investir para continuar e
crescer. Durante este processo o modelo de negócios vai ficando mais maduro, a equipe de sócios e primeiros
colaboradores vai se consolidando, o “namoro” com investidores vai acontecendo, consegue os primeiros
investimentos, etc.
Depois do ajuste do produto ao mercado e de adquirir tração começa a Execução, com a estruturação da
empresa e preparação para crescer. Este é o momento ideal para procurar investimento de capital de risco “de
verdade”.
Estas macro fases, de Aprendizagem e Execução, se dividem nas fases de: 1 – Ideia, 2 – Semente (protótipo), 3
– Inicial/startup (produto e primeiros clientes), 4 – Crescimento ou expansão, 5 – Maturidade ou consolidação.
Alguns conhecimentos podem facilitar a vida do empreendedor ao longo destas fases ou etapas.
É disso que trata este artigo, fornecer algumas informações que foram partilhadas neste blog, mas organizadas
por tópicos contendo links e para facilitar uma pequena descrição de cada artigo. Ao final deste artigo forneço
um conjunto de links adicionais relacionados.

2. DESENVOLVIMENTO DO NEGÓCIO
A Proposta de Valor e o Segmento de Clientes
Isto deve ser bem trabalhado, como a primeira coisa a fazer do modelo de negócios.
Para segmentos de clientes distintos, geralmente teremos proposições de valor distintas correspondentes.
Para facilitar a busca pelo ajuste do produto ao mercado, mostrando os elementos que compõe o casamento
da Proposição de Valor com o Segmento de Clientes Correspondente. Utiliza o quadro (canvas) de proposta
de valor, de Alexander Osterwalder.
A Importância da Modelagem de Negócios
“Se alguém é CEO de ideia é porque não tem ideia do que seja ser um CEO.”
Para empreender, não basta sonhar, é preciso humildade e pé no chão.
Artigo baseado no livro Business Model Generation, de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, mostra como
desenhar modelos de negócios. Ajuda os iniciantes a colocarem as suas idéias no papel, aos inovadores a
enriquecerem seus projetos, aos empresários a rever os elementos de negócio, repensar a estratégia, melhorar
os processos, aumentar vendas, reduzir custos e consequentemente conseguirem melhores margens.
Finanças para Startups
Considerações importantes sobre finanças para startups desde o planejamento e ajuste do produto ao
mercado, até conseguir a escala do negócio. Apresenta as métricas CAC (custo de aquisição de clientes), LTV
(valor do cliente ao longo do tempo), etc.
Marketing em Startups
O trabalho de marketing em um negócio startup é um tanto diferente do que se faz em uma empresa
estabelecida. Começa na fase de aprendizagem com a identificação do mercado e público alvo inicial, usando
de técnicas de desenvolvimento do cliente em paralelo ao produto, conquistando os primeiros clientes
entusiastas e visionários. E segue com a fase de execução onde usa de arte e ciência na exploração de
abordagens estratégicas pensadas que usufruem de fórmulas testadas, mas sempre adicionando criatividade
e diferenciação. Destaca-se pelo uso de marketing de conteúdo, mídia social e outros.

3. Metodologias Ágeis no Desenvolvimento de Projetos de Software
Um artigo técnico sobre os conceitos usados nas metodologias ágeis e está voltado para gestores de tecnologia
da informação, gerentes de projetos de software, arquitetos de software, desenvolvedores, testers e demais
interessados no assunto. Entre os diversos tópicos veja, em especial, o quadro comparativo geral entre a
abordagem tradicional e a ágil.
A relação de Produtos com Canais nos novos modelos de negócio
Uma relação muito interessante entre Produtos e Canais mostrando a evolução recente dos mesmos e o que
isto significa para inovadores e empreendedores de startups.
Startups de Tecnologia e os planos de negócios
Quando falamos em planejamento, devemos ter em mente uma visão sistêmica da empresa, considerando o
modelo de negócio, o desenvolvimento de produtos/serviços, o desenvolvimento cliente, a construção
apropriada de equipes, finanças para empreendedores, marketing, etc. Planos de Negócio são muito úteis para
empresas e negócios padrão de mercado, onde é possível se fazer comparações e benchmarking, mas são
complexos de elaborar nos casos de inovação. Este é o caso da maioria das empresas Startups onde o negócio
é uma verdadeira experimentação, geralmente diferenciado de tudo o que existe no mercado e onde algumas
projeções financeiras são difíceis de prever.
Uma nova forma de Construir e Desenvolver Startups
Forma que ‘rompe’ os modelos correntes de investimento de capital de risco (Angel / VC), aceleradoras e
incubadoras. VentureBuilders são também conhecidas como “Estúdios de Tecnologia”, “Fábricas de Startups”
ou “Venture Production Studios”.
VALIDAÇÃO DO NEGÓCIO
O Modelo de Desenvolvimento do Cliente
Modelo proposto por Steve G. Blank para Desenvolvimento do Cliente que deve ocorrer simultaneamente ao
longo do Desenvolvimento de um Produto para que a empresa seja bem-sucedida em seus negócios. O
processo de Desenvolvimento do Cliente é fundamental para validar as hipóteses de problema e de solução da
visão do empreendedor que foram consideradas na construção do Modelo de Negócios. Faz parte do Lean
Startup.
Lean Startup – Para iniciar uma empresa enxuta e ágil
A ideia de Lean Startup é fazer tudo da forma mais simples possível, usando o mínimo de recursos e o máximo
de velocidade para economizar dinheiro e diminuir riscos. Esta empresa enxuta começa com um produto
mínimo viável e através de um processo iterativo de aprendizagem e validação qualitativa busca o ajuste do
produto ao mercado para só então crescer em escala e estrutura.
Questões essenciais sobre o seu Modelo de Negócios
Ultimamente, os clientes são os únicos juízes relevantes do modelo de negócios. No entanto, você pode
aumentar a vantagem competitiva de seu modelo no longo prazo, avaliando o seu desenho com algumas
questões que vão muito além do foco tradicional em produtos e segmentos de mercado.
Questões que os Investidores perguntam aos Empreendedores
Tão importante quanto chegar a um investidor e conseguir marcar uma entrevista é saber que perguntas serão
feitas e o que eles esperam como resposta. Numa entrevista, você pode esperar uma enxurrada de perguntas.
Os entrevistadores tentarão estreitar as escolhas e obter as respostas o mais rapidamente possível, pois
rejeitam um número muito maior de ofertas do que aceitam.

4. PROTOTIPAGEM
Pensamento Visual o primeiro passo para a prototipagem
Pensamento Visual é muito útil para colocar ideias no papel, exercitar a mente criativa, facilitar a comunicação
e gerar protótipos.
Usando protótipos para dar forma às ideias
Prototipagem não é simplesmente uma forma de validar a sua ideia, é uma parte integrante no processo de
aprendizagem e inovação. É a arte de lidar com expectativas.
INCERTEZAS E TOMADA DE DECISÃO
Como lidar com as incertezas dos negócios
Incerteza é a consequência de nosso incompleto conhecimento sobre o mundo. Nos negócios é necessário
tomar consciência das incertezas, identificar os tipos e buscar reduzi-las desde o início, dentro do possível.
Para isso, existem técnicas e metodologias.
Decisão e processo decisório
A verdadeira tomada de decisão não ocorre quando se sabe exatamente o que fazer, mas quando não se sabe o
que fazer, ou seja, quando é necessário balancear valores conflitantes, classifica-los em situações complexas e
lidar com incertezas.
Ao final forneço links para os vídeos das excelentes Palestras do “Decision Day´17” – Tomada de Decisão em
Startups, com: Abertura por Abraham Yu; Introdução “Decisão sob Incertezas”, por Eduardo Gomes; Case
TruckPad, por Carlos Mira; Case Flowsense, por André Bain; Cases Eduk, MenuTrip e Marcado Livre, por
Renato Pereira; Case 100 Open Startups, por Bruno Rondani; e Fechamento, sobre o Núcleo Decide da FEA-
USP por Renato Russo.
Effectuation – Aprendendo a empreender ao fazer o negócio acontecer
Uma forma diferente de criar empresas a partir dos recursos disponíveis.
CRESCIMENTO E ESCALA
Blitzscalling – ciência e arte de construir um negócio escalável
ScaleUps são Startups em fase de crescimento escalar. Este artigo conta um pouco de como deve funcionar a
gestão de startups nas etapas de crescimento.
Organizações com Crescimento Exponencial
A convergência de novas tecnologias somada a novos modelos e técnicas organizacionais, tem permitido às
organizações que as utilizam um crescimento excepcional, causando mudanças significativas na economia e
na sociedade. O resultado impactante, obtido por tais “organizações exponenciais” (ExOs) chega a ser pelo
menos 10 vezes maior do que de seus pares no mercado.
Os 6 Ds do Empreendedorismo Exponencial
Apresenta três atributos que normalmente caracterizam empreendedores que buscam crescimento
exponencial para seus negócios, os 6 Ds da jornada exponencial de uma nova tecnologia digital e, por fim,
um roadmap passo-a-passo para criar uma organização com potencial de crescimento exponencial.
O Modelo de Negócios Plataforma
Uma introdução ao modelo de negócios Plataforma, facilitador de competitividade e crescimento de
empresas em escala.

5. Prepare-se para crescer com Growth Hacking
Estamos vivendo um momento de grandes transformações e em grande velocidade. Veja aqui um pouco desta
abordagem no cruzamento das táticas de marketing e desenvolvimento de produtos, inspirados por análises
e dados que buscam o crescimento de usuários de forma escalar.
O ciclo de adoção de Novos Produtos pelos Consumidores
Apresenta aos empreendedores e inovadores a importância de conhecer as diferenças do mercado composto
por pessoas entusiastas e visionárias e do composto pelos pragmáticos, conservadores e céticos. Assim como
a existência de uma possível lacuna entre os consumidores iniciais e os demais que pode variar de tamanho
no tempo.
GESTÃO DA STARTUP
Gestão por OKRs nas Startups Google e LinkedIn
Um modelo de Gestão para Startups – extremamente útil, simples e fácil de seguir para fazer as coisas
acontecerem. A abordagem OKRs (Objectives and Key Results) é um sistema simples para que a empresa,
equipes e colaboradores definam e acompanhem objetivos e resultados chave esperados.
Uma Startup que funciona como uma Banda de Jazz (caso Spotify)
Um modelo de estrutura de equipes técnicas ágeis de devolvimento de produtos. Este artigo aborda questões
simples sobre a autonomia das pessoas versus o comprometimento, engajamento e responsabilidade
esperado delas, cujas respostas não são tão simples.
Seis chapéus para pensar melhor
Método dos Seis Chapéus do Pensamento (Six Thinking Hats®) criado por Edward de Bono que é muito útil
para fazer reuniões mais rápidas, objetivas, colaborativas e produtivas, evitando discussões desnecessárias.
Permite analisar várias perspectivas de um problema, tomar decisões e ajudar nos processos de inovação.
Simples, Complicado, Complexo ou Caótico
O quadro (framework) do modelo Cynefin pode ajudar os líderes a determinar o contexto operacional
predominante para poderem tomar decisões adequadas. Este modelo que teve base na teoria da complexidade
classifica os problemas enfrentados por líderes em cinco contextos definidos pela natureza da relação entre
causa e efeito. Cada contexto requer ações diferentes.
Processos Empresariais são fundamentais para a boa execução dos negócios
Uma explicação rápida sobre a importância dos processos para automação de atividades do negócio, melhor
utilização de recursos, redução de custos, melhoria da produtividade e do atendimento à clientes, etc.
Reinventando Organizações
Como modelos/estruturas organizacionais emergentes estão respondendo a uma mudança na consciência
global.
CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO
Usando o Design Thinking para Criar e Inovar nos Negócios
Pensam por ai que ideias brilhantes só surgem da mente de gênios, mas na realidade a maior parte das
inovações surge de um processo colaborativo que envolve inspiração, formulação de ideias, seleção,
prototipação, desenvolvimento e implantação do produto ou serviço desejado. Aqui não vamos falar do design
estilista, estético ou artístico, mas sim de uma forma diferente de pensar, com métodos e habilidades
desenvolvidos pelos designers ao longo dos anos para resolver problemas complexos, abstratos e
desafiadores. O Design Thinking pode ser aplicado aos desafios dos negócios que enfrentamos no dia a dia.

6. A Inovação Sistemática e os Princípios Inovativos TRIZ
A TRIZ – Teoria da Resolução de Problemas Inventivos surgiu para resolver problemas de engenharia,
mas seus princípios estão sendo utilizados em outras áreas como software, gestão e inovação. Sua principal
ferramenta é uma relação de princípios inventivos extremamente úteis para ajudar a resolver contradições
técnicas.
A Criatividade e o Empreendedorismo no contexto social
Neste artigo apresento a criatividade como um fenômeno social, e nesse contexto destaco a economia criativa
e o empreendedorismo social. Além disso forneço um resumo do processo HCD de Design Centrado no Ser
Humano que ensina um método de como as organizações podem atuar com sucesso em seus
empreendimentos sociais.
O Processo Criativo individual e coletivo
Neste artigo apresento as etapas que ocorrem no processo criativo pessoal, bem como o uso dos hemisférios
esquerdo e direito do nosso cérebro que se destaca em cada etapa e algumas dicas de como podemos levar a
vida de forma mais criativa. Em seguida comento sobre alguns processos criativos em equipe usados para
inovação nas organizações.
A Criatividade e a sua relação com a Inovação
Muitas empresas estão interessadas em inovação, mas isto não acontece do dia para noite, porque antes é
necessário haver um processo de criatividade que requer o uso da imaginação e, além disso, é preciso de um
ambiente e uma cultura que incentive a imaginação e as ideias, sem condenar o erro, que faz parte do processo
e do aprendizado. A falha das organizações e dos indivíduos está em parar de nutrir a criatividade.
ESTRATÉGIA
A Ferramenta Estratégica de Análise SWOT é FOFA
Uma introdução sobre a ferramenta estratégica de análise SWOT, que é uma técnica de análise de ambiente
interno e externo comumente empregada em processo de planejamento estratégico para avaliação do
posicionamento da organização e de sua capacidade de competição.
Planejamento e Gestão da Estratégia de Negócios
Neste artigo apresento conceitos que procuram explicar o que é estratégia, o planejamento e a gestão da
mesma em uma organização.
A Ideologia Central da Empresa e a Estratégia: Missão, Valores e Visão
Um elemento fundamental para o funcionamento perfeito de uma empresa visionária é uma ideologia central
– valores centrais e um objetivo além de simplesmente ganhar dinheiro – que orienta e inspira as pessoas em
toda a organização e permanece praticamente inalterada durante muito tempo. A intenção estratégica é
fundamental, pois contém a ideologia, ou seja, os alicerces da estratégia que são: o Negócio, a Missão, os
Princípios / Valores, e a Visão de Futuro.
Planejamento Estratégico de campanhas de marketing para Mídia Social
O planejamento pode não garantir o sucesso e muitas vezes quase tudo precisa ser mudado durante o processo
de execução, mas isto não diminui sua necessidade, pois ele é que dá a direção e o caminho a seguir baseado
no que já é conhecido no aqui e agora. Este artigo orienta em como definir os objetivos, avaliar os recursos,
identificar o público-alvo, escolher as ferramentas de Mídia Social, etc.
Negociação baseada em princípios
Método de negociação baseado em princípios ou negociação dos méritos que busca benefícios mútuos sempre
que possível. Orienta sobre como trabalhar a situação quando interesses entram em conflito.

7. PESSOAS
Liderança que engaja mentes e corações
Tentando responder o que é necessário a um profissional para se tornar um líder.
O Empreendedor, o Administrador e o Técnico
Sobre os perfis empreendedor, administrador e técnico, e a necessidade de equilíbrio entre eles.
O processo de coaching no mundo dos negócios
Sobre a busca de autoconhecimento, conhecimento sobre pessoas e uso de coaching pela liderança.
A Efetividade, equilibrando Eficiência com as virtudes da Eficácia
Neste artigo, além de discorrer sobre a questão da efetividade, apresento um resumo dos 7 hábitos das pessoas
altamente eficazes, de Steven Covey, e ao final, forneço links para Mapas Mentais sobre: – Competência
Pessoal, com Aprendizagens Fundamentais do indivíduo e Competências da Organização; – Gestão, Liderança
e Sucesso resumo do livro: A Única coisa que você precisa saber sobre …; – Entrevista, do livro: “Paixão por
Vencer” de Jack Welch, e outras fontes; – Inteligência Emocional, extraido do livro de Daniel Goleman; –
Assertividade, baseado no livro “Seja Assertivo!” de Vera Martins;
– Liderança Gerencial, Competências-chave, Zonas positivas e negativas.
No livro Empreendedorismo Inovador, entre 25 assuntos, há um capítulo sobre Sócios e outro sobre Pessoas.
TECNOLOGIA
As Expectativas Tecnológicas das Startups e os Ciclos de Hype do Gartner
Novas tecnologias são muito comentadas pela mídia, pela academia e pelas organizações. Mas cada uma destas
tecnologias tem um ciclo de vida que deve ser considerado pelas empresas que pretendem investir tempo e
recursos na busca pela inovação e vantagem competitiva. Quando elas fazem promessas ousadas, como você
discerne o hype do que é comercialmente viável? E quando será que tais “oportunidades” gerarão resultados?
Tweets com informações relevantes sobre tecnologias emergentes e outras notícias
Os meus posts no Twitter (@neigrando) são como um clipping de artigos (em inglês) que compartilho
sobre startups, inovação, tendências e tecnologias emergentes como: computação em nuvem, BI, big data,
mobilidade, redes sociais, inteligência artificial, internet das coisas (IoT) que inclui cidades inteligentes e
indústria 4.0, blockchain, realidade virtual (VR), realidade aumentada (AR), …
CONCLUINDO
Parece muita coisa, mas nem tudo precisa ser visto de uma vez só, guarde o link (url) deste artigo, pois para
cada fase um dado conteúdo é mais apropriado. Além disso, ao final de cada postagem referências e links são
fornecidos para complementar.
Se gostou, por favor, compartilhe! Abraços, @neigrando
Links para algumas trilhas relacionadas:
• Startup School, by Y Combinator
(a free 10-week massively open online course – MOOC)
• How to Start a Startup, By Sam Altman
(everything we know about how to start a startup, for free, from some of the world experts) – It is a
series of video lectures, initially given at Stanford in Fall 2014. Videos (under Creative Commons)
are below, and you can also check out: Recommended Readings | More Resources
• Como é o framework de desenvolvimento de startups criado no MIT e o que você pode aprender com
isso, por Wylinka (uma trilha de 24 passos, que consta no livro de Bill Aulet, do MIT “Disciplined
Entrepreneurship”, que li e recomendo)
• TREM (Trilha de Referência para o EMpreendedor), de Marcelo Pimenta (básico)

8. • Cursos Endeavor
• Casos práticos de Empreendedorismo e Novos Negócios (slideshare)
• Guia para o desenvolvimento de negócios de impacto (empreendimentos que têm a missão explícita
de gerar impacto socioambiental ao mesmo tempo em que geram resultado financeiro positivo de
forma sustentável)
• Startup Resource Vault (Founder Institute)
• …
Outros links com dicas informações e notícias sobre startups:
• CBInsights
• Steve Blank (blog)
• Andreessen Horowitz (podcasts)
• Both side of the table, by Mark Suster (venture capitalist)
• First Round (Whether it’s seed, pre-seed, friends and family, angel, mango seed or anything in-
between. No idea is too early)
• Thomaz Tunguz
• Venture Beat (startup news)
• TechCrunch (startup news)
• Mashable (news)
• WIRED (news)
• Inc (tips & news)
• Entrepreneur (tips & news)
• MITSloan Mgmt Review (Noticias do MIT sobre gestão)
• Harvard Biz Review (Notícias de Harvard sobre negócios)
• Singularity Hub (Singularity University)
• Board of Innovation
• Blog da ABStartups
• Pequenas Empresas & Grandes Negócios
• Anjos do Brasil
• Startupi (notícias sobre startups)
• Conteúdo StartSe (notícias)
• FIESP Empreendedorismo
Governamental:
• Startup Brasil blog news
• FINEP Startups (investimento para startups em fase de crescimento)
• Cursos Inovativa Brasil
• SEBRAE Like a Boss (conteúdo para startups)
• Escola de Negócios SEBRAE-SP
• EAD Sebrae
• …
Incubadoras:
• ANPROTEC – Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores
• CIETEC – Inovação e Empreendedorismo (ligada a USP e ao IPEN)
• …
Aceleradoras:
• Startup Farm
• ACE aceleradora
• …
Aceleradoras corporativas:
• OSCA – Oracle Startup Cloud Accelerator – São Paulo – Brasil
• Oxigênio – Aceleradora de Startups da Porto Seguro
• Inovabra – Aceleradora de Startups do Bradesco

9. • …
Espaços de Coworking e Eventos:
• CUBO (Itaú e Redpoint)
• CAMPUS São Paulo (espaço Google para empreendedores)
• 100 Open Startups (Grandes empresas e startups em parceria pela inovação)
• CASE (conferência anual de startups e empreendedores)
Núcleos Acadêmicos de Empreendedorismo:
• NEU – Núcleo de Empreendedorismo da USP
• Núcleo de Empreendedorismo e Inovação da ESPM
• FIAP Startup One
• Inova UFABC
• CEMP – Centro de Empreendedorismo do Insper
• …
Consultorias e outros (Informações sobre tecnologias emergentes)
• PwC
• EY
• DUP – Deloitte University Press
• Accenture
• Gartner
• IBM
• Oracle
• Microsoft
• …
PDF gerado em 2 de dezembro de 2017