PHARMA MIX FOCUS 2012     SEPTIEMBRE       MIAMI.     Lupemaría Midence   1
Cobertura            USA                 ESPAÑA      MEXICO         AMERICA                     CENTRAL       COLOMBIA    ...
Metodología de Captura       PACIENTE = PXS                 CAPTURA DE DATOS                                              ...
Datos que se ingresan de la Prescripción Médica             Institución/es           Nombre y Apellido            1ª Espec...
MuestraUna muestra no es cualquier parte del universo, todo lo contrario, es una parteque debe reunir determinadas condici...
Ventajas y Beneficios   Muestra Estadística:    Conformada por un Diseño Estadístico Matemático Estratificado por    Regi...
Ventajas y Beneficios  •   Incrementa Eficiencia en el uso de recursos:       – Fuerza de Ventas       – Material Promocio...
Para analizarel comportamiento de     Productos           Ranking         LABORATORIOS         PRODUCTOS         FORMAS FA...
Para analizar el     Comportamiento       del MédicoTargeting del médico basado en la selección deMercados de Entrada por ...
Metodología para Categorizar Médicos              Se categoriza siempre por Mercado Seleccionado –Región y Períodos       ...
UNIDAD DE NEGOCIOSAUDITORIAS DE PRESCRIPCIONES       Audit-Pharma
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA                             Guatemala                                      Guatemala      ...
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA                           El Salvador                                        San SalvadorC...
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA                                 Honduras                                     TegucigalpaCi...
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA                       Nicaragua                             ManaguaCiudad Capital y zonas ...
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA     Costa Rica                   San José       Ciudad Capital y zonas de influencia      ...
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA        Panamá                   Panamá   Ciudad Capital y zonas de influencia, Colón
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA                        República Dominicana                                        Santo D...
Pharma Mix                      FocusDatos       Información            Conocimiento   Decisiones y                       ...
EJEMPLOSPHARMA MIX
Perfil Prescriptivo                     Puntos a analizar: Categoría de Médicos Posición de los médicos Posiciones de n...
Ficha de Médico                 Puntos a analizar: Datos personales del médico Origen de sus prescripciones Categoría e...
Jerarquía Recetario                    Puntos a analizar: Cantidad de médicos prescribiendo el mercado Cantidad de médic...
Potencialidad Recetario                     Puntos a analizar: Prescripciones para recetario por especialidad Prescripci...
Pharma Mix                            Focus       ANALISIS        Lupemaría Midence           33
RANKING FERRER VRS COMPETENCIA CAC.             Lupemaría Midence        34
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS                                 MIX FERRER                     ...
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EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS                                      MIX FERRER                ...
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EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES                                  MIX FERRER               ...
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES                                    MIX FERRER             ...
Pharma Mix                            Focus    ANALISIS DE GTM        Lupemaría Midence           41
RANKING FERRER VRS COMPETENCIA.           Lupemaría Midence      42
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS                                  MIX FERRERRnk          Marcas ...
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EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES                                      MIX FERRERRnk        ...
LINEA CARDIO               BRITOMAR                 Lupemaría Midence   46
RANKING BRITOMAR EN CENTRO AMERICA            Lupemaría Midence        47
RANKING BRITOMAR EN DOMINICANA.           Lupemaría Midence      48
RANKING BRITOMAR VRS COMPETENCIA           GUATEMALA.           Lupemaría Midence       49
BRITOMAR VRS COMPETENCIA DIRECTA.            Lupemaría Midence       50
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PRODUCTIVIDAD BRITOMAR                            TRIM 06/12                                                              ...
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LINEA CARDIO               ENEAS               Lupemaría Midence   61
RANKING ENEAS EN CENTRO AMERICA.            Lupemaría Midence      62
RANKING ENEAS EN DOMINICANA.          Lupemaría Midence    63
RANKING ENEAS VRS COMPETENCIA         GUATEMALA.        Lupemaría Midence       64
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PRODUCTIVIDAD ENEAS   COMPARATIVOS       Lupemaría Midence   73
LINEA CARDIO               OMACOR                Lupemaría Midence   74
RANKING OMACOR EN CENTRO AMERICA.             Lupemaría Midence      75
RANKING OMACOR EN DOMINICANA.            Lupemaría Midence   76
RANKING OMACOR VRS COMPETENCIA         GUATEMALA.          Lupemaría Midence      77
OMACOR VRS COMPETENCIA DIRECTA.           Lupemaría Midence      78
POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD OMACOR .Rnk           Especialidad:   GT BIM MOV 04/12 Px   GT BIM MOV 04/12%   GT BIM MOV ...
ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.Descripcion              Px Total Médicos   Px MIX Línea   Product MIX Línea   ...
PRODUCTIVIDAD OMACOR     TRIM 03/12          ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.               Lupemaría Midence  ...
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PRODUCTIVIDAD OMACOR     TRIM 06/12         ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.               Lupemaría Midence   ...
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PRODUCTIVIDAD OMACOR    COMPARATIVOS      Lupemaría Midence   87
LINEA DIGESTIVO                   DISLEP                  Lupemaría Midence   88
RANKING DISLEP EN CENTRO AMERICA.            Lupemaría Midence       89
RANKING DISLEP EN DOMINICANA.            Lupemaría Midence   90
RANKING DISLEP VRS COMPETENCIA         GUATEMALA.         Lupemaría Midence       91
POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD DISLEP .Rnk   Especialidad:               GT BIM MOV 04/12 Px   GT BIM MOV 04/12%   GT BIM ...
ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.         Descripcion     Px Total Médicos   Px MIX Línea   Product MIX Línea   ...
PRODUCTIVIDAD DISLEP    TRIM 03/12          ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.                 Lupemaría Midence ...
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PRODUCTIVIDAD DISLEP    TRIM 06/12        ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.              Lupemaría Midence      ...
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PRODUCTIVIDAD OMACOR    COMPARATIVOS      Lupemaría Midence   100
LINEA SNC            SOMAZINA              Lupemaría Midence   101
RANKING SOMAZINA EN CENTRO AMERICA.               Lupemaría Midence      102
RANKING SOMAZINA EN DOMINICANA.              Lupemaría Midence   103
RANKING SOMAZINA VRS COMPETENCIA          GUATEMALA.           Lupemaría Midence       104
POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD SOMAZINA .Rnk            Especialidad:   GT BIM MOV 04/12 Px   GT BIM MOV 04/12%   GT BIM M...
ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.Descripcion              Px Total Médicos   Px MIX Línea   Product MIX Línea   ...
PRODUCTIVIDAD SOMAZINA      TRIM 03/12           ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.                Lupemaría Mide...
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PRODUCTIVIDAD DISLEP    TRIM 06/12           ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.               Lupemaría Midence  ...
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PRODUCTIVIDAD SOMAZINA    COMPARATIVOS      Lupemaría Midence   113
Pharma Mix                            Focus     ANALISIS FAES.        Lupemaría Midence           114
RANKING FAES VRS COMPETENCIA CA.            Lupemaría Midence      115
GRAFICO.Lupemaría Midence   116
RANKING FAES VRS COMPETENCIA DOM.            Lupemaría Midence       117
GRAFICO.Lupemaría Midence   118
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS                          MIX FAES                            CA...
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EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS                          MIX FAES                           DOM...
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EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES                           MIX FAES                        ...
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EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES                           MIX FAES                        ...
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GRACIAS Lupemaría Midence   127
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  • Interesante presentacion sobre oftalmologia costa rica, me fue de mucha utilidad ya que estoy iniciando mis estudios en oftalmologia, si están interesados comparto con ustedes el sitio http://medicoscr.net/78-oftalmologia.html donde encontrarán un directorio de especialistas en esta área, saludos y espero ver más aportes.
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  1. 1. PHARMA MIX FOCUS 2012 SEPTIEMBRE MIAMI. Lupemaría Midence 1
  2. 2. Cobertura USA ESPAÑA MEXICO AMERICA CENTRAL COLOMBIA VENEZUELA ECUADOR BRASIL PERU PARAGUAY BOLIVIA URUGUAY CHILE ARGENTINA
  3. 3. Metodología de Captura PACIENTE = PXS CAPTURA DE DATOS SERVICIOS FARMACIA CLOSE - UP INTERNATIONAL MÉDICO REP’S = PROMOCIÓN LABORATORIO
  4. 4. Datos que se ingresan de la Prescripción Médica Institución/es Nombre y Apellido 1ª Especialidad 2ª Especialidad Matrícula Profesional Domicilio del Médico Concentración Seguro Salud Producto (marca o generico) Forma farmacéutica Presentación
  5. 5. MuestraUna muestra no es cualquier parte del universo, todo lo contrario, es una parteque debe reunir determinadas condiciones para cumplir su objetivo derepresentatividad.La muestra es determinada bajo criterios estadísticos que consideran las variablesde: • Tamaño de la población • Tamaño del mercado • Numero de Farmacias • Numero de MédicosSe obtiene como resultado:El número de prescripciones estadísticamente significativas por ciudad.Banco de datos de Médicos y productos.
  6. 6. Ventajas y Beneficios Muestra Estadística: Conformada por un Diseño Estadístico Matemático Estratificado por Regiones que garantiza una Confiabilidad del 95% en la Captación de Productos éticos y de Médicos diferentes. Información que se capta en la Muestra Estadística NO se Proyecta. Captura de las Recetas en Farmacias (Cadenas y Farmacias independientes) asegura tener como fuente de análisis el documento objetivo de lo que el medico prescribe. Cobertura en todos los Paises de Centro América y sus principales Regiones .
  7. 7. Ventajas y Beneficios • Incrementa Eficiencia en el uso de recursos: – Fuerza de Ventas – Material Promocional – Muestras Medicas • Ofrece la oportunidad de hacer “Targeting”: – Esquemas promocionales (Parrillas) efectivas. – Esquemas promocionales “one-to-one” • Muestra los hábitos prescriptivos “reales” de los médicos: – ¿Qué prescribe de la competencia? • Permite identificar las moléculas mas prescritas por especialidades.
  8. 8. Para analizarel comportamiento de Productos Ranking LABORATORIOS PRODUCTOS FORMAS FARMACEUTICAS ORIGENES ESPECIALIDADES CLASES TERAPEUTICAS MOLECULAS
  9. 9. Para analizar el Comportamiento del MédicoTargeting del médico basado en la selección deMercados de Entrada por LaboratorioInformación objetiva sobre Prescriptores de: - Productos del Laboratorio - Productos de la CompetenciaAnálisis de la Tendencia Prescriptiva del Médico con relación a: - Clases Terapéuticas - Productos del Laboratorio - Productos de la Competencia
  10. 10. Metodología para Categorizar Médicos Se categoriza siempre por Mercado Seleccionado –Región y Períodos • 1° 20% 1 2 2° 20% 3° 20% 3 4° 20% 4 5° 20% 5 Lupemaría Midence 10
  11. 11. UNIDAD DE NEGOCIOSAUDITORIAS DE PRESCRIPCIONES Audit-Pharma
  12. 12. COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA Guatemala Guatemala Ciudad Capital y zonas de Influencia, Sacatepequez y zonas de influencia OccidenteQuetzaltenango, Solola, Totonicapán, Huehuetenango, Chimaltenango, El Quiché, San Marcos Sur Mazatenango, Escuintla, Retalhuleu, Coatepeque. Oriente Zacapa, Chiquimula, Jutiapa, Izabal, El Progreso, Jalapa, Santa Rosa
  13. 13. COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA El Salvador San SalvadorCiudad Capital y zonas de influencia, La Libertad, Chalatenango, Cuscatlan, La Paz, Cabañas, San Vicente Occidente Santa Ana, Sonsonate, Ahuachapan Oriente San Miguel, La Unión, Usulutan, Morazán
  14. 14. COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA Honduras TegucigalpaCiudad Capital y zonas de influencia, Francisco Morazán, Choluteca, Comayagua, El Paraiso Oriente (San Pedro Sula) San Pedro Sula y zonas de influencia, Cortés, Atlántida, Santa Bárbara
  15. 15. COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA Nicaragua ManaguaCiudad Capital y zonas de influencia, Masaya, Granada, Ciudad Sandino Occidente Chinandega, León
  16. 16. COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA Costa Rica San José Ciudad Capital y zonas de influencia Gran San José Alajuela, Cartago, Heredia, Puntarenas
  17. 17. COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA Panamá Panamá Ciudad Capital y zonas de influencia, Colón
  18. 18. COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA República Dominicana Santo DomingoCiudad Capital y zonas de influencia, Distrito Nacional Romana, San Pedro Macorís, Altagracia, San Cristóbal, Peravia, Monseñor Nouel, Monte Plata El Cibao (Santiago) Santiago, Puerto Plata, Maria Trinidad Sánchez, La Vega, Duarte, Valverde, Espaillat, Salcedo
  19. 19. Pharma Mix FocusDatos Información Conocimiento Decisiones y Acciones Productivas Lupemaría Midence 20
  20. 20. EJEMPLOSPHARMA MIX
  21. 21. Perfil Prescriptivo Puntos a analizar: Categoría de Médicos Posición de los médicos Posiciones de nuestras marcas en cada medico Posiciones de la competencia en cada medico Participación de mercado del médico Participación de las marcas en cada médico
  22. 22. Ficha de Médico Puntos a analizar: Datos personales del médico Origen de sus prescripciones Categoría en el mercado analizado Posición de las marcas Participación de mercado de las marcas
  23. 23. Jerarquía Recetario Puntos a analizar: Cantidad de médicos prescribiendo el mercado Cantidad de médicos prescribiendo mi marca Categoría de los médicos Posición de mi marca Posición de la competencia Médicos en cada posición Generación de estrategias
  24. 24. Potencialidad Recetario Puntos a analizar: Prescripciones para recetario por especialidad Prescripciones para mercado por especialidad Índice de Potencialidad por especialidad Especialidades arriba de la media Especialidades debajo de la media
  25. 25. Pharma Mix Focus ANALISIS Lupemaría Midence 33
  26. 26. RANKING FERRER VRS COMPETENCIA CAC. Lupemaría Midence 34
  27. 27. EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FERRER CA.Rnk Marcas Codigo CA BIM MOV 06/12 Px CA BIM MOV 06/12% CA BIM MOV 04/12 Px CA BIM MOV 04/12% RECETARIO TOTAL 352316 353173 MIX GRUPO FERRER 3354 0,95 3508 0,99 1 NUCLEO CMP FORTE 2012 774 23,08 833 23,75 2 DISLEP 2212 798 23,79 738 21,04 3 SOMAZINA 0364 375 11,18 435 12,4 4 ANGINOVAG 0112 354 10,55 370 10,55 5 GAMALATE B6 1067 274 8,17 329 9,38 6 PSICO SOMA FERRE 0026 249 7,42 257 7,33 7 ZALAIN 5605 174 5,19 177 5,05 8 OMACOR ADQF 111 3,31 121 3,45 9 BRITOMAR AFRN 129 3,85 114 3,2510 TRIDENOVAG 1030 29 0,86 31 0,8811 ENEAS AGBL 13 0,39 28 0,812 PEITEL AIFO 35 1,04 27 0,7713 NADIXA ACTR 17 0,51 24 0,6814 TRINOMIA AILA 8 0,24 7 0,215 CLYSS-GO 1102 6 0,18 7 0,216 QUERCETOL K 3357 4 0,12 5 0,1417 VITAXICAM 1044 0 0 1 0,0318 ROBERFARIN 3127 1 0,03 1 0,0319 JOSAMINA AEFA 0 0 1 0,0320 BIO-STAR 0572 1 0,03 1 0,0321 ACALKA 5485 0 0 1 0,03 Lupemaría Midence 35
  28. 28. Lupemaría Midence 36
  29. 29. EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FERRER DOM.Rnk Marcas Codigo DOM BIM MOV 06/12 Px DOM BIM MOV 06/12% DOM BIM MOV 04/12 Px DOM BIM MOV 04/12% RECETARIO TOTAL 96811 96223 MIX GRUPO FERRER 653 0,67 640 0,67 1 NUCLEO CMP FORTE 2012 108 16,54 118 18,44 2 SOMAZINA 0364 116 17,76 109 17,03 3 DISLEP 2212 81 12,4 86 13,44 4 ANGINOVAG 0112 92 14,09 70 10,94 5 ROBERFARIN 3127 75 11,49 55 8,59 6 PSICO SOMA FERRE 0026 39 5,97 52 8,13 7 GAMALATE B6 1067 41 6,28 40 6,25 8 ZALAIN 5605 28 4,29 37 5,78 9 OMACOR ADQF 32 4,9 30 4,6910 ACALKA 5485 24 3,68 28 4,3811 BRITOMAR AFRN 13 1,99 9 1,4112 NADIXA ACTR 1 0,15 5 0,7813 VITAXICAM 1044 0 0 1 0,1614 TRINOMIA AILA 0 0 0 015 TRIDENOVAG 1030 0 0 0 016 QUERCETOL K 3357 0 0 0 017 PEITEL AIFO 0 0 0 018 MEPIRAL 7663 0 0 0 019 JOSAMINA AEFA 0 0 0 020 ENEAS AGBL 1 0,15 0 021 CLYSS-GO 1102 1 0,15 0 022 BIO-STAR 0572 0 0 0 023 ARTRITEK 0049 1 0,15 0 0 Lupemaría Midence 37
  30. 30. Lupemaría Midence 38
  31. 31. EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FERRER CA Rnk Especialidad: CA BIM MOV 06/12 Px CA BIM MOV 06/12% CA BIM MOV 04/12m Px CA BIM MOV 04/12 % RECETARIO TOTAL 352316 353173 MIX GRUPO FERRER 3354 0,95 3508 0,991 MEDICINA GENERAL 1341 39,98 1376 39,222 MEDIC.INTERNA 339 10,11 371 10,583 PEDIATRIA 263 7,84 289 8,244 NEUROLOGIA 186 5,55 223 6,365 GINECO Y OBSTETRICIA 154 4,59 172 4,96 GASTROENTER. 125 3,73 136 3,887 NEUROCIRUGIA 108 3,22 132 3,768 CARDIOLOGIA 103 3,07 102 2,919 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 72 2,15 88 2,5110 DERMATOLOGIA 60 1,79 66 1,8811 CIRUGIA 65 1,94 52 1,4812 OTORRINOLAR. 49 1,46 50 1,4313 PSIQUIATRIA 22 0,66 29 0,8314 CIR.CARDIOV. 9 0,27 14 0,415 ENDOCRINOLOG 8 0,24 11 0,3116 GERIATRIA 11 0,33 9 0,2617 UROLOGIA 8 0,24 9 0,26 Lupemaría Midence 39
  32. 32. EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FERRER DOM.Rnk Especialidad: DOM BIM MOV 06/12 Px DOM BIM MOV 06/12% DOM BIM MOV 04/12 Px DOM BIM MOV04/12% RECETARIO TOTAL 96811 96223 MIX GRUPO FERRER 653 0,67 640 0,671 PEDIATRIA 62 9,49 64 102 MEDIC.INTERNA 57 8,73 63 9,843 CARDIOLOGIA 37 5,67 39 6,094 GASTROENTER. 43 6,58 38 5,945 GINECO Y OBSTETRICIA 24 3,68 33 5,166 NEUROLOGIA 27 4,13 28 4,387 OTORRINOLAR. 24 3,68 23 3,598 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 23 3,52 21 3,289 NEUMO-TISIOL 16 2,45 18 2,8110 NEUROCIRUGIA 19 2,91 17 2,6611 MEDICINA GENERAL 25 3,83 13 2,0312 UROLOGIA 9 1,38 11 1,7213 ENDOCRINOLOG 7 1,07 10 1,5614 CIRUGIA 4 0,61 6 0,9415 NEFROL-DIALI 6 0,92 6 0,9416 ONCOLOGIA 0 0 4 0,63 Lupemaría Midence 40
  33. 33. Pharma Mix Focus ANALISIS DE GTM Lupemaría Midence 41
  34. 34. RANKING FERRER VRS COMPETENCIA. Lupemaría Midence 42
  35. 35. EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FERRERRnk Marcas Codigo GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% RECETARIO TOTAL 97551 97586 MIX GRUPO FERRER 624 0,64 674 0,69 1 NUCLEO CMP FORTE 2012 191 30,61 213 31,6 2 DISLEP 2212 101 16,19 108 16,02 3 SOMAZINA 0364 72 11,54 89 13,2 4 ANGINOVAG 0112 71 11,38 80 11,87 5 GAMALATE B6 1067 44 7,05 60 8,9 6 PSICO SOMA FERRE 0026 61 9,78 48 7,12 7 OMACOR ADQF 24 3,85 25 3,71 8 BRITOMAR AFRN 21 3,37 17 2,52 9 ZALAIN 5605 19 3,04 14 2,0810 TRINOMIA AILA 8 1,28 7 1,0411 ENEAS AGBL 2 0,32 6 0,8912 PEITEL AIFO 7 1,12 4 0,5913 NADIXA ACTR 3 0,48 2 0,314 JOSAMINA AEFA 0 0 1 0,15 Lupemaría Midence 43
  36. 36. Lupemaría Midence 44
  37. 37. EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FERRERRnk Especialidad: GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% RECETARIO TOTAL 97551 97586 MIX GRUPO FERRER 624 0,64 674 0,69 1 MEDICINA GENERAL 193 30,93 225 33,38 2 MEDIC.INTERNA 70 11,22 83 12,31 3 PEDIATRIA 64 10,26 82 12,17 4 NEUROLOGIA 29 4,65 38 5,64 5 CARDIOLOGIA 25 4,01 32 4,75 6 GASTROENTER. 26 4,17 25 3,71 7 GINECO Y OBSTETRICIA 23 3,69 23 3,41 8 NEUROCIRUGIA 15 2,4 21 3,12 9 CIRUGIA 11 1,76 13 1,9310 DERMATOLOGIA 3 0,48 5 0,7411 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 6 0,96 5 0,7412 OTORRINOLAR. 2 0,32 4 0,5913 TR.INTENSIVA 0 0 1 0,1514 MEDIC.DEPORTIVA 0 0 1 0,1515 ENDOCRINOLOG 2 0,32 1 0,15 Lupemaría Midence 45
  38. 38. LINEA CARDIO BRITOMAR Lupemaría Midence 46
  39. 39. RANKING BRITOMAR EN CENTRO AMERICA Lupemaría Midence 47
  40. 40. RANKING BRITOMAR EN DOMINICANA. Lupemaría Midence 48
  41. 41. RANKING BRITOMAR VRS COMPETENCIA GUATEMALA. Lupemaría Midence 49
  42. 42. BRITOMAR VRS COMPETENCIA DIRECTA. Lupemaría Midence 50
  43. 43. POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD BRITOMAR.Rnk Especialidad: GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% GT BIM MOV 04/12 Px Propia GT BIM MOV 04/12% RECETARIO TOTAL 97551 97586 C03A2-BRITOMAR 183 0,19 162 0,17 1 MEDICINA GENERAL 82 44,81 55 33,95 2 MEDIC.INTERNA 34 18,58 31 19,14 3 CARDIOLOGIA 11 6,01 13 8,02 4 GINECO Y OBSTETRICIA 3 1,64 5 3,09 5 PEDIATRIA 0 0 5 3,09 6 CIRUGIA 5 2,73 4 2,47 7 NEUROCIRUGIA 3 1,64 2 1,23 8 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 0 0 2 1,23 9 NEUROLOGIA 1 0,55 1 0,62 Lupemaría Midence 51
  44. 44. PRODUCTIVIDAD BRITOMAR TRIM 06/12 ANALISIS DEL MERCADO TOTAL.Rnk Descripcion Px Total Médicos Px MIX Laboratorio Product MIX Laboratorio Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado Selecc Total Pais 699124 1674 0,24 142438 20,37 1505 1,06 Total Región 137397 269 0,2 25939 18,88 252 0,97 Visit. Región: GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11 1 Region GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11 Media 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11 Lupemaría Midence 52
  45. 45. ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA. Descripcion Px Total Médicos Px MIX Laboratorio Product MIX Laboratorio Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado SeleccTotal Pais 699124 1674 0,24 142438 20,37 1505 1,06Total Región 137397 269 0,2 25939 18,88 252 0,97Visit. Región: GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11Region GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11SUPERVISOR 01 - GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11MIGUEL TENI 4184 20 0,48 707 16,9 19 2,69RODRIGO MORALES 4646 31 0,67 913 19,65 15 1,64LUIS MONZON 4956 11 0,22 869 17,53 12 1,38CHRISTIAN MANCILLA 10380 66 0,64 2001 19,28 27 1,35AROLDO LOPEZ 6166 22 0,36 1141 18,5 15 1,31MARIO DONIS 4484 7 0,16 687 15,32 9 1,31ANITA HERNANDEZ 3072 8 0,26 615 20,02 6 0,98LISSETTE CALDERON 7268 31 0,43 1238 17,03 12 0,97MARISSA LEONARDO 6930 17 0,25 1158 16,71 11 0,95ALEJANDRO RIVERA 7210 28 0,39 1266 17,56 11 0,87RODOLFO RODAS 5261 12 0,23 919 17,47 7 0,76SILVIA PAIZ BEKKER 5994 20 0,33 1062 17,72 4 0,38LINDA ARRIOLA 3869 15 0,39 701 18,12 1 0,14 Lupemaría Midence 53
  46. 46. PRODUCTIVIDAD BRITOMAR TRIM 03/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS Lupemaría Midence 54
  47. 47. Lupemaría Midence 55
  48. 48. Lupemaría Midence 56
  49. 49. PRODUCTIVIDAD BRITOMAR TRIM 06/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 57
  50. 50. Lupemaría Midence 58
  51. 51. Lupemaría Midence 59
  52. 52. PRODUCTIVIDAD BRITOMAR COMPARATIVOS Lupemaría Midence 60
  53. 53. LINEA CARDIO ENEAS Lupemaría Midence 61
  54. 54. RANKING ENEAS EN CENTRO AMERICA. Lupemaría Midence 62
  55. 55. RANKING ENEAS EN DOMINICANA. Lupemaría Midence 63
  56. 56. RANKING ENEAS VRS COMPETENCIA GUATEMALA. Lupemaría Midence 64
  57. 57. POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD ENEAS . Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% RECETARIO TOTAL 97586 97551 C09B3-CLASE 37 0,04 33 0,031 CARDIOLOGIA 17 45,95 20 60,612 MEDICINA GENERAL 9 24,32 10 30,33 MEDIC.INTERNA 4 10,81 2 6,06 Lupemaría Midence 65
  58. 58. ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA. Descripcion PxTotal Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado Selecc Px ENEAS GF Product ENEAS GFTotal Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 751 0,53 22 2,93Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 33 0,29 2 6,06Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 26 0,83 1 3,85Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 26 0,83 1 3,85SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 26 0,83 1 3,85LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 17 4,15 0 0MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 3 0,64 1 33,33AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 3 0,63 0 0LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 3 0,54 0 0MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 0 0 0 0MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 0 0 0 0RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 0 0 0 0 Lupemaría Midence 66
  59. 59. PRODUCTIVIDAD ENEAS TRIM 03/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 67
  60. 60. Lupemaría Midence 68
  61. 61. Lupemaría Midence 69
  62. 62. PRODUCTIVIDAD ENEAS TRIM 06/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 70
  63. 63. Lupemaría Midence 71
  64. 64. Lupemaría Midence 72
  65. 65. PRODUCTIVIDAD ENEAS COMPARATIVOS Lupemaría Midence 73
  66. 66. LINEA CARDIO OMACOR Lupemaría Midence 74
  67. 67. RANKING OMACOR EN CENTRO AMERICA. Lupemaría Midence 75
  68. 68. RANKING OMACOR EN DOMINICANA. Lupemaría Midence 76
  69. 69. RANKING OMACOR VRS COMPETENCIA GUATEMALA. Lupemaría Midence 77
  70. 70. OMACOR VRS COMPETENCIA DIRECTA. Lupemaría Midence 78
  71. 71. POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD OMACOR .Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% RECETARIO TOTAL 97586 97551 C10B-CLASE 88 0,09 101 0,1 1 MEDIC.INTERNA 19 21,59 30 29,7 2 MEDICINA GENERAL 14 15,91 23 22,77 3 GINECO Y OBSTETRICIA 15 17,05 18 17,82 4 CARDIOLOGIA 14 15,91 16 15,84 5 GASTROENTER. 7 7,95 3 2,97 6 ENDOCRINOLOG 5 5,68 3 2,97 7 CIRUGIA 1 1,14 2 1,98 8 DIABET-NUTRI 0 0 1 0,99 9 DERMATOLOGIA 1 1,14 1 0,99 Lupemaría Midence 79
  72. 72. ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.Descripcion Px Total Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado SeleccTotal Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 935 0,66Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 92 0,8Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 50 1,6Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 50 1,6SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 50 1,6MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 28 6,83MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 6 1,36AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 6 1,26RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 3 0,8LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 3 0,54LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 2 0,49MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 2 0,43 Lupemaría Midence 80
  73. 73. PRODUCTIVIDAD OMACOR TRIM 03/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 81
  74. 74. Lupemaría Midence 82
  75. 75. Lupemaría Midence 83
  76. 76. PRODUCTIVIDAD OMACOR TRIM 06/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 84
  77. 77. Lupemaría Midence 85
  78. 78. Lupemaría Midence 86
  79. 79. PRODUCTIVIDAD OMACOR COMPARATIVOS Lupemaría Midence 87
  80. 80. LINEA DIGESTIVO DISLEP Lupemaría Midence 88
  81. 81. RANKING DISLEP EN CENTRO AMERICA. Lupemaría Midence 89
  82. 82. RANKING DISLEP EN DOMINICANA. Lupemaría Midence 90
  83. 83. RANKING DISLEP VRS COMPETENCIA GUATEMALA. Lupemaría Midence 91
  84. 84. POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD DISLEP .Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% RECETARIO TOTAL 97586 97551 AO3F-CLASE 1573 1,61 1447 1,48 1 MEDICINA GENERAL 514 32,68 437 30,2 2 GASTROENTER. 288 18,31 273 18,87 3 PEDIATRIA 275 17,48 215 14,86 4 MEDIC.INTERNA 119 7,57 141 9,74 5 CIRUGIA 42 2,67 52 3,59 6 GINECO Y OBSTETRICIA 50 3,18 47 3,25 7 OTORRINOLAR. 17 1,08 15 1,04 8 ONCOLOGIA 2 0,13 1 0,07 9 CARDIOLOGIA 5 0,32 4 0,28 Lupemaría Midence 92
  85. 85. ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA. Descripcion Px Total Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado SeleccTotal Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 7453 5,23Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 1035 8,95Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 516 16,53Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 516 16,53SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 516 16,53MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 131 29,64AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 137 28,72MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 64 15,61LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 66 11,96MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 48 10,3LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 41 10RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 29 7,73 Lupemaría Midence 93
  86. 86. PRODUCTIVIDAD DISLEP TRIM 03/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 94
  87. 87. Lupemaría Midence 95
  88. 88. Lupemaría Midence 96
  89. 89. PRODUCTIVIDAD DISLEP TRIM 06/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 97
  90. 90. Lupemaría Midence 98
  91. 91. Lupemaría Midence 99
  92. 92. PRODUCTIVIDAD OMACOR COMPARATIVOS Lupemaría Midence 100
  93. 93. LINEA SNC SOMAZINA Lupemaría Midence 101
  94. 94. RANKING SOMAZINA EN CENTRO AMERICA. Lupemaría Midence 102
  95. 95. RANKING SOMAZINA EN DOMINICANA. Lupemaría Midence 103
  96. 96. RANKING SOMAZINA VRS COMPETENCIA GUATEMALA. Lupemaría Midence 104
  97. 97. POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD SOMAZINA .Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% RECETARIO TOTAL 97586 97551 C04A1-CLASE 321 0,33 287 0,29 1 MEDICINA GENERAL 138 42,99 114 39,72 2 OTORRINOLAR. 37 11,53 33 11,5 3 MEDIC.INTERNA 28 8,72 21 7,32 4 GINECO Y OBSTETRICIA 5 1,56 10 3,48 5 NEUROLOGIA 7 2,18 9 3,14 6 CIRUGIA 5 1,56 8 2,79 7 PEDIATRIA 12 3,74 6 2,09 8 OFTALMOLOGIA 1 0,31 4 1,39 9 NEUROCIRUGIA 7 2,18 3 1,0510 ENDOCRINOLOG 0 0 2 0,711 ANGIO-FLEBOL 0 0 1 0,3512 CARDIOLOGIA 3 0,93 1 0,3513 ODONTOLOGIA 0 0 1 0,3514 ALERGIA-INMU 1 0,31 1 0,3515 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 2 0,62 1 0,3516 RADIOLOGIA 1 0,31 1 0,35 Lupemaría Midence 105
  98. 98. ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.Descripcion Px Total Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado SeleccTotal Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 2814 1,98Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 165 1,43Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 48 1,54Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 48 1,54SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 48 1,54LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 22 3,99MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 10 2,15MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 5 1,13AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 5 1,05RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 3 0,8MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 2 0,49LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 1 0,24 Lupemaría Midence 106
  99. 99. PRODUCTIVIDAD SOMAZINA TRIM 03/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 107
  100. 100. Lupemaría Midence 108
  101. 101. Lupemaría Midence 109
  102. 102. PRODUCTIVIDAD DISLEP TRIM 06/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 110
  103. 103. Lupemaría Midence 111
  104. 104. Lupemaría Midence 112
  105. 105. PRODUCTIVIDAD SOMAZINA COMPARATIVOS Lupemaría Midence 113
  106. 106. Pharma Mix Focus ANALISIS FAES. Lupemaría Midence 114
  107. 107. RANKING FAES VRS COMPETENCIA CA. Lupemaría Midence 115
  108. 108. GRAFICO.Lupemaría Midence 116
  109. 109. RANKING FAES VRS COMPETENCIA DOM. Lupemaría Midence 117
  110. 110. GRAFICO.Lupemaría Midence 118
  111. 111. EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FAES CA. Lupemaría Midence 119
  112. 112. GRAFICO.Lupemaría Midence 120
  113. 113. EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FAES DOM. Lupemaría Midence 121
  114. 114. GRAFICO.Lupemaría Midence 122
  115. 115. EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FAES CA. Lupemaría Midence 123
  116. 116. GRAFICO.Lupemaría Midence 124
  117. 117. EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FAES DOM. Lupemaría Midence 125
  118. 118. GRAFICO.Lupemaría Midence 126
  119. 119. GRACIAS Lupemaría Midence 127

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