Successfully reported this slideshow.
COMMUNICATION STRATEGY PROPOSAL
M o s c o w 14 . 0 4 . 0 8
Исходная информация

             Вывод продукта на новый
   Проект
             географический рынок сбыта

             ...
О ПРОДУКТЕ
    •    SONIM XP1 GSM – самый прочный в мире
         телефон

        •   В XP1 совсем не много особенностей,...
ВОСПРИЯТИЕ
                       •    ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ
                           • Дизайн, Технократичность,
              ...
Целевая аудитория
•   ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ГРУПП ПО МОТИВАМ
    ЭКСПЛУАТИРОВАНИЯ АППАРАТА

 ЭКСТРИМ            ЭКСТ...
ситуация
Из открытых источников
    •     14 июня 2007

         •      Sonim ToughPhoneTM XP1 сертифицирован в РФ, как
           ...
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
•       quot;Многофункциональный телефон Sonim XP1 создан с ориентацией на пользователя,
        поэтому ...
ПРОБЛЕМАТИКА
•   Направление основной коммуникации на целевую
    аудиторию по мотивационнуму признаку, как в
    США - ош...
ПРОБЛЕМАТИКА
•   Реалии Российской действительности, вносят поправки в
    сегментацию целевой аудитории

    •   Экономич...
предложение
коммуникативная стратегия

    •   Увеличение колличества
        целевой аудитории
        посредством расширения
       ...
Коммуникация
                •   ПОВЫШЕННЫЕ
                    ТРЕБОВАНИЯ К
                                           99...
Pазмышления
                    телефон          телефон              4х4
МАЧОфон           супергерой         Потемкин   ...
big Idea


                  СПЕЦ. НАЗ.

                  ТЕЛЕФОН

                 телефон специального
                ...
Обоснование

             телефон спец. наз.
            и рекламный слоган и название категории

•   1 - максимальный охв...
маркетинг
Стратегия

       БРЕНД                              СЛОГАН



•   Обладая такими безсловными информационными
    козырями...
каналы / инструменты

        основные                        дополнительные
                               •
•   Интернет...
Тактика
•       Мы оптимизируем рекламную
        кампанию не только сокращая
        колличество каналов
        коммуник...
наполнение каналов
сообщения




•   Согласно выбранной стартегии -
    “прямого” воздействия
    •   Мы предлагаем транслировать все УТП про...
Интернет
•                                 •
    Интернет будет являться для           В зарубежном интернете уже
    нас ...
Радио

    •   Прямая реклама на мужских радиостанциях.
        •   Шансон
        •   Авторадио
        •   Милицейская в...
BTL

•   Мы предлагаем проведение флешмобов
    “Креативных краш тестов” в рамках крупных
    событий городского масштаба ...
Дополнительно

 •                                •
      PR                                  Наружная реклама

     •     ...
Благодарим за внимание!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Sonim - communication strategy proposal

857 views

Published on

Published in: Devices & Hardware
  • Be the first to comment

Sonim - communication strategy proposal

  1. 1. COMMUNICATION STRATEGY PROPOSAL M o s c o w 14 . 0 4 . 0 8
  2. 2. Исходная информация Вывод продукта на новый Проект географический рынок сбыта Защищённые мобильные Продукт аппараты от компании Sonim Technologies от 90 дней Период Российская Федерация и Покрытие ближнее зарубежье
  3. 3. О ПРОДУКТЕ • SONIM XP1 GSM – самый прочный в мире телефон • В XP1 совсем не много особенностей, но этот недостаток всецело восполнен его конструкцией. • Sonim XP1 показывает удивительную прочность при погружении в цемент, заморозке и расстреле из 9mm пистолета. • УНИКАЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ #1 8 $ дизайн цена
  4. 4. ВОСПРИЯТИЕ • ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ • Дизайн, Технократичность, Производитель, Демонтстративность • ПОВЫШЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К УСЛОВИЯМ ЭКСПЛУАТАЦИИ • ЭКСТРИМ * • РАЦИОНАЛЬНОЕ • Прочность, Влагостойкость, Цена, Гарантия
  5. 5. Целевая аудитория • ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ГРУПП ПО МОТИВАМ ЭКСПЛУАТИРОВАНИЯ АППАРАТА ЭКСТРИМ ЭКСТРИМ ЭКСТРИМ ДРУГОЕ случайность Использование - Использование - Вынужденное, связанное с связанное с профессиональное активным время самовосприятием использование - препровождением излишество связанное со и хобби сложными удобство условиями труда необходимость 96% коэффициент man корреляции =
  6. 6. ситуация
  7. 7. Из открытых источников • 14 июня 2007 • Sonim ToughPhoneTM XP1 сертифицирован в РФ, как телефонный аппарат стандарта GSM для использования в экстремальных условиях производитель - San Mateo, Calif. • Компания Brightpoint, Inc. осуществляла дистрибьюцию. • Не известно, кто именно осуществлял инициацию новостных публикаций и “краш тестов” на русских новостных ресурсах о мобильной связи • статистика по РУНЕТ • приблизительно 18 000 страниц на русском для sonim • Русский “краш-тест” всего один
  8. 8. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ • quot;Многофункциональный телефон Sonim XP1 создан с ориентацией на пользователя, поэтому он отвечает потребностям широкого круга российских потребителей. - Так как данное устройство способно работать даже при очень низких температурах, оно является отличным выбором для ряда российских регионов. Кроме того, Sonim XP1 - это единственный доступный в России телефон, который квалифицирован по стандарту IP-52 по классу влаго- и пыленепроницаемостиquot;. р аа зз м ы тт о размыто р мы о • • Предназначен прежде всего для Компания SONIM решила немного расширить ассортимент мобильных мобильных сотрудников в таких областях, телефонов для спортсменов, любителей как транспорт, логистика, безопасность, активного отдыха, работающих в полевых строительство, нефтяная условиях сотрудников корпораций и промышленность и других областях со других людей, которые любят подвергать сложными условиями труда, в которых свои хрупкие коммуникационные необходима безупречная связь. устройства многочисленным опасностям.
  9. 9. ПРОБЛЕМАТИКА • Направление основной коммуникации на целевую аудиторию по мотивационнуму признаку, как в США - ошибочно случайность излишество удобство необходимость • В России потребительская активность в основном сегменте значительно ниже, чем в других странах по различным социально культурным причинам. • Готовясь к выходу на новый рынок, следует учесть культурные, ментальные особенности населения региона.
  10. 10. ПРОБЛЕМАТИКА • Реалии Российской действительности, вносят поправки в сегментацию целевой аудитории • Экономическая ситуация в стране определяет “профессиональный” сегмент рынка (приобретающих аппарат из-за необходимости условий труда), как сектор с наименьшей покупательской активностью случайность необходимость излишество удобство
  11. 11. предложение
  12. 12. коммуникативная стратегия • Увеличение колличества целевой аудитории посредством расширения привлекательности эмоциональных значений восприятия продукта. 8 $
  13. 13. Коммуникация • ПОВЫШЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К 99% УСЛОВИЯМ #1 ЭКСПЛУАТАЦИИ man • ЭКСТРИМ * • Учитывая специфику целевой аудитории и характер продукта, необходимо разработать ключевое собщение, отвечающие основным задачам. • 1 - максимальный охват • 2 - лаконичность • 3 - множественые каннотации • 4 - привлекательность
  14. 14. Pазмышления телефон телефон 4х4 МАЧОфон супергерой Потемкин телефон убойный танк МЧС бронефон телефон телефон телефон телефон жесткий сильный SAVE внедорожник телефон телефон мобильный • Учитывая особенности целевой аудитории и смысловое значение продукта все взаимодействия с потребителем должны быть подвержены единой генеральной идее - объединяющей в себе: и полярные преимущества продукта, и нечто находящее отклик у совершенно различных слоев ц.а.
  15. 15. big Idea СПЕЦ. НАЗ. ТЕЛЕФОН телефон специального назначения • ТИЗЕР СЛОГАН - транслирующий и УТП продукта и подчеркивающий индивидуальность обладателя
  16. 16. Обоснование телефон спец. наз. и рекламный слоган и название категории • 1 - максимальный охват всех сегментов • 2 - локоничность и доступность • 3 - множественые каннотации • 4 - привлекательность для большинства
  17. 17. маркетинг
  18. 18. Стратегия БРЕНД СЛОГАН • Обладая такими безсловными информационными козырями как уникальность продукта и универсальность слогана, возможно оптимизировать рекламный бюджет. • Сократив время и место рекламы мы предлагаем сосредоточить его в трех основных каналах воздействия, выбраннных нами, по сочетанию цена - охват ца ПО ДЕЛУ ПРЯМО
  19. 19. каналы / инструменты основные дополнительные • • Интернет PR • • пранковые ролики, b2b publicity маятники, шум, скандал • Outdoor • Радио • Ко-промоушен с дилерскими • Реклама сетями • BTL • Краш-тесты • При выборе каналов мы основывались на ментальных особенностях целевой аудитории.
  20. 20. Тактика • Мы оптимизируем рекламную кампанию не только сокращая колличество каналов коммуникации, но и наполняя их единым содержанием. Мы Радио зацикливаем каналы между собой. • По радио анонсируются Интернет активности. Во время проведения активностей проводятся краштесты. BTL Креативные краштесты - это готовое “пранковое” видео, которое распространяется через интернет.
  21. 21. наполнение каналов
  22. 22. сообщения • Согласно выбранной стартегии - “прямого” воздействия • Мы предлагаем транслировать все УТП продукта по всем каналам единовременно. • далее мы описываем рекомендации к наполнению различных каналов коммуникации.
  23. 23. Интернет • • Интернет будет являться для В зарубежном интернете уже нас главным каналом размещено множество трансляции, благодаря “пранковых” роликов с ощущению анонимности у испытаниями аппарата. потребителя и льготного • Российские пользователи и законодательства по эксперты в области мобильной отношению к содержательной связи - начнут свои испытания части рекламных материалов. там где закончили их западные В распространяемом контенте коллеги. основной упор мы делаем на • “пранковые” ролики. Большинство креативных краш тестов проходит в рамках крупных мерпориятий.
  24. 24. Радио • Прямая реклама на мужских радиостанциях. • Шансон • Авторадио • Милицейская волна • Радио Маяк • Так как основная часть аудитории социально пасивна, мы реккомендуем не проводить масштабные розыгрыши.
  25. 25. BTL • Мы предлагаем проведение флешмобов “Креативных краш тестов” в рамках крупных событий городского масштаба или в местах скопления ц.а.. Так как спонсорство на начальном этапе мало эфективно. • Организация: • Мобильные команды краш тестеров • Контрактинг с организаторами массовых мероприятий
  26. 26. Дополнительно • • PR Наружная реклама • • b2c publicity Совместно с дилерскими сетями (Евросеть) • Реклама и PR • поддержка в Адресная программа щитов основном издании о по городам расчитывается м.с. “Russian Mobile” согласно местам продажи аппарата. • На щит выносится 300000 цена разового размещения без учета скидок. (50%) изображение телефона, все преимущества, цена и адрес ближайшего дилера.
  27. 27. Благодарим за внимание!

×