Oktuberfest - promo event

1,153 views

Published on

Published in: Entertainment & Humor
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,153
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
38
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Oktuberfest - promo event

  1. 1. Promotional proposal
  2. 2. Исходная информация Продукт: Пиво Lowenbrau (Лёвенбрау) Целевая Мужчины/Женщины – 70/30%, аудитория: 25-45 лет (фокус на 25-35) Москва, Санкт-Петербург, География: Екатеринбург Каналы on-trade, в которых Места: продается разливное пиво Lowenbrau: пивные рестораны, бары Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  3. 3. Цели - Повысить лояльность к марке среди целевой аудитории. - Коммуницировать связь бренда с баварскими традициями пивоварения, усилить связь с пивным фестивалем Октоберфест. - В канале on-trade устроить своеобразный местный Октоберфест для настоящих ценителей пива. • Увеличить пробу (trial) Lowenbrau в канале on-trade. • Увеличить продажи Lowenbrau в канале on-trade. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  4. 4. Задачи агентсва • Разработка общей концепции и механики промо; (опция: в рамках озвученного бюджета предложить вариант проведения промо без промо персонала, с использованием других способов коммуникации проводимой акции). • Рекомендации и расчёт кол-ва точек, кол-ва промо часов, кол-ва призов в рамках бюджета; • Поддержка промо (ПОС материалы, информационные листовки и т.д.) – разработка и производство • Контроль и координация промо акции • Логистика и доставка призов • Призы: креатив и производство • Разработка правил и условий, регистрация • Детальная смета по стоимости Акции + по каждому городу отдельно (ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!) • В презентации во вложении показаны призы, которые возможно использовать в зависимости от механики, плюс некоторые креативные вещи, которые помогут лучше понять бренд. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  5. 5. Целевая аудитория: - Мужчины/Женщины – 70/30%, 25-45 лет (фокус на 25-35), городские жители: работающие, образованные, современные, активные, открытые, ценят стабильность, надежность и качество. Семья и круг близких друзей занимают основное место в их жизни. Они много работают, в их буднях не так много праздников, поэтому они любят хорошо и качественно отдыхать в кругу близких и друзей. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  6. 6. Коммуникация - «Устрой себе Октоберфест!» - основная коммуникационная платформа бренда. - Баварские традиции пивоварения, закон Чистоты пива, культура потребления пива на Октоберфесте – все это является частью бренда. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  7. 7. места • Рестораны и бары. - Всего промо - дней: за программу - Охват: всего промо - точек - Питер и Москва: - Екатеринбург: - Одновременно по .... ТТ - Всего промо-часов: ..... - Количество качественных контактов: ..... промо- часов х 25 контактов = 120 000 Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  8. 8. Предложение - Мы предлагаем Вам на выбор несколько механик, от стандартного промоушена, уже многократно продемонстрировавшего превосходный результат и оригинальные механики привлечения потребителей к программе, в которых благодаря креативным идеям оптимизируется бюджет, и коммуникация с потребителем строится на феноменах азарта и творчества. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  9. 9. идея 0 Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  10. 10. Пивпонг - Пивной пинг понг - простые правила - ценные призы. - ЦА любит играть летом, на воздухе, русским очень нравится пинг понг. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  11. 11. Описание - Lowenbrau и агентсво Уником проводят международный конкурс по ПивПонгу во всех заведениях города. - Цель формирование сборной для участия в международном турнире в Мюнхене на Октоборфесте. - Из Екатеринбурга один представитель, двое из СПБ и трое из Москвы. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  12. 12. Реквизит Стандартный набор для Пивпонга включает: Треугольник для расстановки мишени Брендованные шарики в стаканов. большом колличестве. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  13. 13. Пивка для броска закажи Кидай шары и Поставь Отправляйся снаряжение у пей пиво рекорд на официанта Октоберфест 1 2 3 4 - В ресторанах вывешиваются простые анонсирующие акцию и правила плакаты и тейбл тенты. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  14. 14. Сценарий - В ресторане вывешивается рейтингвая таблица, на которой промо персонал отмечает рекорды и рекордсменов. - Все желающие могут попробовать свои силы и выиграть поощрительные призы. - Абсолютный рекорд это 150 очков из 10 выстрелов, повторившие или улучшившие показатели отправятся в Германию на Октуберфест. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  15. 15. Правила 1 2 2 1 5 5 5 10 10 15 Бросок Стоимость - Правила как в дартсе только вместо дротика шарик от пинг понга а вмест мишени треугольник стаканов. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  16. 16. Призы Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  17. 17. Тренировка http://www.i-am-bored.com/bored_link.cfm?link_id=20983 Промо страничка на сайте Lowenbrau в поддержание акции. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  18. 18. Механика - В течении месяца проводится чемпионаты в барах и ресторанах. - Промом персонал регестрирует победителей. - В финале встречаются сильнейшие. - В результате локальных чемпионатов к октябрю Lowenbrau сформирует в России сборную состоящую из 5 человек. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  19. 19. Фишка - Для победителей локальных, местных чемпионатов (ограничевающиеся одним рестораном или сетью) выпускаются специальные отличительные знаки Lowenbrau - (перстни, бейсболки, футболки) ★ Бомбардир ★ Снайпер ★ Молоко не пиво - Обладатели отличительных знаков получают дополнительные льготы, например - Одно Lowenbrau бесплатно пожизненно Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  20. 20. Блинкер - Симпатичный мигающий маячок звонков на сотовый телефон - 0,5 $ Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  21. 21. Мило и стильно - Рамка для фотографий из дерева, стильно и со вкусом декорирована элементами бренда * Подарок высоко оценят и дамы Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  22. 22. Откр Закр - Оригинальная открывашка для пива. Слесарный молоток, полезная в хозяйстве вешь. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  23. 23. Список мужских дел - Название этой книги говорит само за себя. В ней помимо советов о пиве и автомашин, * Подарок высоко оценят и дамы Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  24. 24. 5 Speed Shift Bottle Stopper - The 5 Speed Shift Bottle Stopper is the perfect gift for the car enthusiast!  $10 at Satinbox Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  25. 25. Шутка - Бокалы с термоактивными надписями и рисунками. - Например: Кнедлик, или слоган акции будет появляться только на полном стакане. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  26. 26. Пивомашина - Очень удобно и стильно, для обстоятельного и комфортного пивопития. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  27. 27. Сердечки по утрам - Сердечки, тоже символ Октоберфеста * Подарок высоко оценят и дамы Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  28. 28. Пивной тостер * Подарок высоко оценят и дамы Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  29. 29. Холодильник Гигант - Достаточно комапктная сумка - может превратится в настоящий титаник. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  30. 30. Свежее пиво - Специально для гурманов, вы заливаете холодное пиво в ящик и берете его с собой куда угодно. - Пиво сохраняет свежесть в течении 48 часов. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  31. 31. Холодное пиво - Графин холодильная установка, совместно с концерном Бирюса. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  32. 32. Важно для пива - Тарелка для пивных закусок. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  33. 33. Важно для пива - Титановые бокалы Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  34. 34. Содержание: Октуберфест мини. I. Формула Lowenbrau. II. Посол России. III. Парад львов. IV. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  35. 35. идея 1 Oktoberfest мини Стандартная Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  36. 36. Механика - Промо команды посещают клубы и проводят с посетителями локальные 45 минутные мини октуберфесты. - По заранее отрепетированному сценарию. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  37. 37. Промоперсонал - Промоутеры (девушки модельной внешности, 18+, с мед. книжками) – 3 чел. - Кол-во раб. Дней – .... - Кол-во часов за один раб. День – .... Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  38. 38. Миниоктуберфесты - Миниатюрные копии - В программе: Мюнхенского пивного фестиваля • пройдут во всех питейных Традиции заведениях города, в некоторых • Конкурсы по несколько раз. • Призы • Шоу Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  39. 39. Анонсирование - Девушки приходят в заведение, с шарами и флагами, играя на этнических инструментах (трещетках, сопелках). Призывно скандируя - “Октобер фест Лёвенбрау для Мужчин и для Фрау райт хир райт нау” Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  40. 40. Приветсвие - Девушки приветсвуют собравшихся и просят поднять руки всех кто достиг 18 лет, любит пиво и хочет выиграть ценные призы прямо сейчас или отправится в Мюнхен на Октуберфест. - Девушки проводят с желающими 4 активности, все активности проходят в дружественной доброй обстановке6 свойственной Октуберфесту: 1. Тост эстафета 2. Социалистическая Пивная биржа 3. Горячие танцы 4. Аукцион по правилам Октоберфеста - Сначала девушки обучают гостей коллективному всеобъединяющему тосту эстафете. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  41. 41. Тост эстафета - Девушки подходят к каждому столику с пивом и специально изготовленными гиганскими солеными кнедликами. Одна девушка вручает посетителю бокал пива, другая кнедлик. - Они узнают имя гостя и поют.... - например: Вот сидит Михаил... Михаил бокал пива Лёвенбрау поднимает, друзей с Октобер фестом поздравляет и пива выпивает и .... (имя соседа или соседки) выпить предлагает. Далее они переходят к следующему посетителю, пока не пройдут всех. - Когда все выпили Lowenbrau и перезнакомились девушки презентуют следующую активность “Социалистическая Пивная биржа”. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  42. 42. Социалистическая Пивная биржа - Для проведения этого конкурса девушки используют специальный реквизит - доску для мела, имеющуюся в каждом заведении. - Они сообщают что на данный момент активных потребителей Lowenbrau в этом заведении около 50. - Следовательно, при каждом последующем заказе Lowenbrau цена пива будет опускаться на 50 копеек. - Тот кому достанется бесплатное пиво - регестрируется в качестве первого претендента на поездку на Oktoberfest. Девушки инициируют и торпят понижение продаж Lowenbrau. имитируя поведение брокеров на товарносырьевых биржах. - Ценовая разница возвращается заведению, по окончании активности. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  43. 43. Горячие танцы - Дополнительный нематериальный приз самому активному участнику биржевых торгов. - Горячий танец девушек с элементами консумации и легкого ню. - Задача девушек увлеч в пляс, посетителей бараресторана. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  44. 44. Аукцион по правилам Октоберфеста - Девушки презентуют участвующим в аукционе посетителям - лоты. - Торги проводятся по правилам октоберфеста: - Каждая ставка это бокал пива 0.33, что бы получить лот, необходимо купить выпить заявленное колличество ставок. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  45. 45. Лоты - я не могу читать презентацию больше чем 30 слайдов - нужно чтобы ты написал буквально в теле письма ряд нужно идей которые или утв или нет как вариант штормить Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  46. 46. идея 2 Большие гонки Lowenbrau * Без промо персонала Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  47. 47. Описание - Все потребители пива Lowenbrau участвуют в больших гонках, со стартом в москве и финишем в Мюнхене на Oktuberfeste. - Для этого необходимо, как следует заправится и разогнаться. - Лозунг акции “Обойди шумахера на повороте, приезжай на Oktuberfest первым” Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  48. 48. Анонсирование - Во всех местах, где можно приобрести Lowenbrau посетителей информируют о проходящей акции оригинальные POSMы (table tants, posters, hard posters) – ярко и призывно анонсирующие условия акции. - Вариант: POSM представляет из себя костер или деспенсер, на бокале пива. - В POSMе сообщается, что для всех “участников гонок” по окончании акции, в случае выигрыша, призы будут выданы, только в обмен на чеки, подтверждающие покупки. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  49. 49. Table tants, posters, hard posters • Информация: - Сообщите о своей покупке Lowenbrau по телефону или смс, накопите баллы, и получайте промежуточные призые, или отправляйтесь на Октуберфест. - На короткий номер отправляете СМС или позвоните и сообщите кол-во купленных бутылок, название заведения и контактную информацию (имя, фамилия, телефон). - Каждая бутылка или кружка = 1 балл, все покупки суммируются - Призовой фонд : -10 баллов – майки -20 баллов – бокалы -50 баллов - шапки непроливайки -100 баллов – путевки на октуберфест. • Количество призов ограничено • Обращаем ваше внимание, что подарки выдаются при наличии чеков, подтверждающих покупку. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  50. 50. Механика - База данных - Формирование програмно-аппаратного решения для Акции (создание БД, алгоритмов обработки, программного кода) - Аренда скоростного сервера для обслуживания БД (на всё время Акции) - Создание СМС сервиса - Участник отправляет контакт и кол-во купленных бутылок, кружек или банок Lowenbrau - Участник может узнать свое кол-во баллов - Поддержка горячей линии - Участник может узнать условия акции и задать вопросы - При определенном кол-ве набранных баллов участник звонит на Горячую линию, сообщает, что он хотел бы получить приз (уточняет какой) и узнает адрес и время выдачи призов - Участник получает призы при предъявлении чека о покупках. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  51. 51. Правила - После регистрации, по телефону или смс, участник получает возможность участвовать в гонках. - Каждое купленное и выпитое Lowenbrau - это один ход по направлению к финишу. В каждом регионе в котором проводится акция таких шагов ограниченное колличеств, которое расчитывается изходя из статистических данных объемов продаж за прошлый год. - Например: Если, возможно сделать всего 100 ходов, что бы добраться до финиша, то первые трое участников набравшие 100 ходов - получают главный приз - поездку на Октуберфест. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  52. 52. Призы Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  53. 53. идея 3 Посол России и другие официальные лица * Без промо персонала Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  54. 54. Описание - Во всех питейных заведениях города установливаются почтовые ящики Lowenbrau (голубого цвета с изображениями золотого льва Lowenbrau). - Купившему пиво Lowenbrau каждый раз вручают оригинальный костер, в виде голубого конверта. - Каждую неделю почтальоны Октуберфеста (супервайзеры) достают костеры и устраивают розыгрыши призов. - В данном случае призы дорогостоящие: камеры, абонементы на фестиваль, наборы с имиджами кино (для пляжа и для удобного просмотра фильмов) Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  55. 55. Механика - Достаточно указать на костере свои контактные данные, опустить его в ящик и поучаствовать таким образом в розыгрыше призов. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  56. 56. Костер - На костере, который обновляется при каждом заказе пива Lowenbrau, имеется подробная информация о проходящей акции. - Графы для заполнения, личной информации о себе. - Контактная информация штаба акции. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  57. 57. Почтальоны Lowenbrau - Промо команды девушек в слегка стилизованных костюмах привлекательных почтальонов Октуберфеста. - Девушки, вскрывают специальным ключом почтовый ящик и регестрируют всех отправителей заявок. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  58. 58. За две недели до финала: - За некоторое время до подведения итогов акции, каждое заведение участвующее в промоушене, вывешивает список финалистов - представителей российского посольства, выбранных в этом ресторане. - Теперь при заказе пива, необходимо голосвать за одного из них, для выбора Посла России от этого ресторана. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  59. 59. Логистика и отчетность по программе - Запуск программы - супервайзер агентства проезжает все точки, участвующие в программе, размещает POS материалы, проводит тренинг персонала, объясняет условия программы. Он также снимает статистику продаж за предыдущий месяц и оставляет призы для потребителей с расчетом +400% от регулярных продаж за 2 недели. - В течение программы - 1 раз в 2 недели в понедельник-вторник супервайзер агентства посещает точки, участвующие в акции. Он снимает статистику продаж водки по каждому официанту, выдает призы персоналу, контролирует наличие POS материалов - В четверг каждой второй недели агентство высылает клиенту отчет о ходе акции, содержащий следующую информацию: - Название точки, продажи SV Premial + конкурентов, отчет о расходе призов за период, статистика расхода POS материалов. Отчетная таблица будет разработана и выслана после утверждения концепции Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  60. 60. идея 3 Парад львов * Без промо персонала Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  61. 61. Описание - По аналогии с парадом коров, потребителям предлагается раскрасить и оформить ЛЬВОВ. - Изготовленные участниками акции львы приобретают значение, статус : 1. Информационных поводов. 2. Интересного времяприпровождения всей семьи. 3. Дополнительная статичная реклама заведения и бренда. 4. Символ Мюнхена и Lowenbrau 5. Участники парада в Москве и Мюнхене 6. Подарок от Московских ценителей пива - Мюнхену Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  62. 62. Механика - Во все питейные заведения доставляются специально разработанные для акции львы из экологическичистых полимеропластов. - Информация о принятии участия в параде львов анонсирована на table tants. - При покупке двух бокалов Lowenbrau, посетитель может получить от персонала чистого льва, и фломастер черного цвета. - Каждый дополнительный цвет (фломастер), можно получить, только заказав соответсвующее ему колличество Lowenbrau, которое указано на table tants. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  63. 63. Предварительная стоимость цветов Что бы Что бы Что бы Что бы Что бы получить получить получить получить синий получить красный зеленый фиолетовый маркер желтый маркер маркер маркер маркер вам вам вам вам вам необходимо необходимо необходимо необходимо необходимо заказать еще заказать еще заказать еще заказать еще заказать еще одну порцию четыре порции три порции две порции пять порции Lowenbrau Lowenbrau Lowenbrau Lowenbrau Lowenbrau Самый дорогой цвет, это белый. Устанавливая стоимость цветов, мы ен только повышаем продажи, но и добавляем игровой элемент в творческую активность. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  64. 64. Правила - Правила самые демократичные, своего льва, вы можете забрать с собой домой на память, или оставить в ресторане баре. - Для последующего участия в выставке параде. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  65. 65. Выставка парад - Супервайзеры агентсва, собирают всех львов и выставляют в рамках одного вернисажа, на территории скульптурного парка Центрального дома художников. - Жюри акции, в которое планиируется привлечь известных личностей и настоящих мюнхенцев, определяет троих победителей. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  66. 66. Опредение победителей - Все зрители и авторитетное жюри в течении дня проведения парада львов, определяют троих победителей по принципу московского фото биенале. - (По суммарному колличеству положительных выборов, которые проставляют красными кружочками). Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  67. 67. Победители - Победители направляются вместе со всеми львами участниками парада в Мюнхен, где будут выставлены в разных частях города, в качестве подарка Октуберфесту от Россиян. Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency
  68. 68. Благодарим за внимание! Copyright © 2007 – All rights reserved UNIKCOM PR & Event Marketing Agency

×