Técnicas de Escucha Activa

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Técnicas de Escucha Activa

  1. 1. Técnicas de escucha activa1. Las preguntasLas preguntas son la herramienta clave para ayudar a que las personas proporcionen información, se aclaren a símismas sobre lo que piensan y sienten, exploren sobre sus necesidades e intereses más allá de su posición inicial.Es importante saber qué tipo de preguntas hacer de acuerdo a lo que se desea obtener. El siguiente esquema esindicativo de algunos objetivos y el tipo de preguntas que contribuyen a lograrlo. Objetivo Herramienta Profundizar en el conocimiento de los datos duros del Preguntas para conocer datos del problema. problema Comprender todos los aspectos posibles del problema ¿Qué? ¿Por qué? ¿Para qué? Legitimar los sentimientos del otro con respecto al “¿Cómo te sientes al respecto?” problema “¿De qué forma te afecta eso?” Paráfrasis: Expresar reconocimiento a lo que el otro dice y aumentar “Entonces lo que debo entender es que…” el conocimiento del problema. Si no me equivoco, usted dijo que… “Estoy confundido, lo que quieres decir es que…” Centrar la discusión en el problema y no en otros temas ¿Podemos volver al tema que nos ocupa y poner este otro tema en espera? Legitimar los sentimientos del otro y desarmar una ¿Sientes que has llegado al límite? posible confrontación sobre la necesidad de ¿Te sientes frustrado por…? reconocimiento Veo por qué el problema te disgusta tanto… Estimular la imaginación y “sacar al interlocutor de sus Te imaginas que pasaría si… nueve puntos” Has pensado en la posibilidad de … ¿Has pensado en los intereses y temores de Generar pensamientos y actitudes que trasciendan la la otra parte? polarización ¿Podrías ponerte por un momento en su lugar (en sus zapatos)?2. El ParafraseoEl parafraseo es decir con las propias palabras lo que el interlocutor acaba de expresar. No contiene unainterpretación o solución del problema, es un modo diferente de expresar lo dicho para verificar su comprensión.Con esto se demuestra que estás escuchando y entendiendo lo que se está diciendo.3. La ReformulaciónReformular significa poder transformar el significado cargado de connotación negativa de una afirmación de talmanera que adquiera un significado positivo. Ya no es decir lo que el otro está afirmando, como en el parafraseo, estratar de bajarle el tono negativo o peyorativo a una afirmación. No es decir algo totalmente distinto a lo que expresóel interlocutor, sino sólo quitarle el efecto de golpe verbal.4. La Legitimación o reconocimientoCentro de Colaboración Cívica, A.C.Av. México 27, Col. Hipódromo Condesa06100 México DF, Deleg. CuauhtémocTels. 52(55) 5286 6440http://www.colaboracioncivica.org/
  2. 2. Es una muestra sincera de aprobación a lo que el interlocutor está expresando. Con ella estamos reconociendo laimportancia del punto de vista del otro, del valor de sus ideas y de la legitimidad de sus propuestas. Se utiliza paramostrar al otro que se lo está tomando en serio y aprecia los aportes a la conversación a pesar de que pueda noestar de acuerdo con lo que está expresando.5. Mensajes YOEl complemento de la escucha activa es la expresión asertiva. La expresión asertiva significa el reconocimiento delos intereses, sentimientos y/o preocupaciones propios tanto como los de la otra persona. Un mensaje asertivoparte de asumir la responsabilidad por las propias acciones, no de echarle la culpa al otro. Por eso los llamamosmensajes YO. Su estructura es como sigue: a) Expresión en primera persona de los intereses y necesidades propias. b) Indicar concretamente en lo que no se está de acuerdo. c) Indicar el cambio de actitud deseado o la opción propuesta.Ejemplo: a) Me preocupa mucho el uso eficiente del tiempo en la organización (La preocupación es mía) b) Por eso no me agrada que te presentes tarde a las reuniones (mi desacuerdo) c) Te solicito que acudas puntualmente a la siguiente reunión (cambio de actitud solicitado) Mensaje TÚ (“bomba”) Mensaje Yo (asertivo) Me preocupa mucho el uso eficiente del tiempo en la organización.Oye, qué desconsiderado eres, por tu culpa no Por eso no me agrada que te presentes tarde a laspodemos empezar esta reunión ¡Nos enoja que reuniones.siempre llegas tarde! Te solicito que acudas puntualmente a la siguiente reunión.Me molesta que no me consulten mi opinión para lostemas de la reunión, hacen que se les olvida ¿no?¿Por qué no encuentro mi escritorio como yo lodejé? ¡Saben que me enoja que muevan misdocumentos!Si tan sólo fueras un poco más aplicado en realizarlos reportes, ¡hasta me pongo de malas al leer estebodrio!6. No positivoEsta es una variante de los mensajes YO, pero es para decir no de manera asertiva. Su estructura es la siguiente: a) Reconocimiento de las necesidades e intereses de la otra persona (Sí) b) Reconocimiento de las propias necesidades e intereses (NO) c) Propuesta de opción (Si…)Ejemplo: a) Sé que es muy importante este reporte para ti y para la organización. b) Por mi parte, ya tenía un compromiso familiar agendado y no lo puedo cancelar de última hora. c) Sin embargo, puedo hacerlo mañana muy temprano y entregarlo antes del mediodía.Centro de Colaboración Cívica, A.C.Av. México 27, Col. Hipódromo Condesa06100 México DF, Deleg. CuauhtémocTels. 52(55) 5286 6440http://www.colaboracioncivica.org/

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