Canales de distribucion

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Canales de distribucion

  1. 1. CANALES DE DISTRIBUCIONEL CANAL DE DISTRIBUCION ES CONJUNTO DE ORGANIZACIONES QUEINTERVIENE O PARTICIPAN PARA QUE UN PRODUCTO O SERVICIO ESTE ADISPOSICION DEL CLIENTE O CONSUMIDOR embotelladora ciel depósitos coca cola tienda abarrotes el güero consumidor final Fabrica centro distribución minorista cliente
  2. 2. NUMERO DE NIVELES DE CANALES CANAL 1 : No tiene niveles de intermediarios Despacho contable, abogados clienteEl servicio o producto se ofrece directamente alcliente.
  3. 3. CANAL 2: canal de marketing indirecto (un nivel) planta consumidor mayorista
  4. 4. CANAL 3: contiene dos niveles de intermediarios un mayorista y un detallista minoristas mayorista mayorista Embotelladora Depósitos coca cola Tiendas pequeñas Consumidor final
  5. 5. CANAL DE DISTRIBUCION CONVENCIONAL: Es aquel que consiste enuno o mas productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno delos cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR
  6. 6. CANAL DE DISTRIBUCION CONVENCIONAL DISTRIBUIDORES Distribuidor autorizado Distribuidor exclusivo Mayoristas Minoristas intermediarios EMPRESA CLIENTES Detallistas RevendedorVMS CONTRACTUAL (Compañías independientes unidas por un contrato)
  7. 7. CANAL DE MARKETING VERTICAL: Los productores, mayoristas y detallistasactúan como un sistema unificado FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR
  8. 8. VMS ADMINISTRADO (coordina etapas sucesivas de producción por el tamaño y el poder de una de sus partes)Sistema de marketing horizontal Sistemas de marketing híbridos(unión de Cias de un mismo nivel)El camión que surte shampoo Una Cia establece variostambién surte medicamentos y canalesdiversos artículos

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