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AIESEC in Chile Roadmap for IGIP

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AIESEC in Chile Roadmap for IGIP

Published in: Leadership & Management
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AIESEC in Chile Roadmap for IGIP

  1. 1. in ChileRoadmap for2015
  2. 2. Profesional Global Fordummies
  3. 3. Si, si, aunque no lo sabias, el nombre del producto PARA EXTERNOSes PROFESIONAL GLOBAL
  4. 4. iGIPes actualmente el TEAM SUCCESS de AIESEC Chile, necesitamos realmente conocer, entender y saber aplicar cual es la propuesta de valor de este programa para que cualquier miembro de AIESEC Chile pueda identificarlo y transmitirlo sin problemas. Si nosotros comprendemos lo valioso que es lo que entregamos nuestro mensaje a las empresas será mucho mas fuerte y potente! La misma propuesta de valor, el mismo mensaje: MAYOR ALCANCE Y FUERZA EN EL MENSAJE! Que esta guía te sirva!, no para conocer los procesos de iGIPsino lo medular del áreaRoadMapChile 2015
  5. 5. Hubo un día en que… Coca Cola dejo de vender refresco y empezó a vender felicidad Pepsi dejó de vender gaseosa para vender el impulso de la juventud Bimbo dejó de vender pan y empezó a vender el cariño de siempre y la unión en las familias NIKE dejó de vender ropa deportiva y empezó a vender actitud ¿Cuál es la propuesta de valor de Profesionales Globales y de AIESEC?
  6. 6. ¿Cuales NO SONla propuesta de valor de Profesional Global? •ELPRECIO:Queseamosrentables,NOESNUESTRAPROPUESTADEVALOR,situarmasecretaenunareuniónesquesomosbaratos,esporqueNOestasrealmenteentendiendotodoloqueprofesionalglobalpuedeentregaraunaempresa,ysitunoloentiendes,nolopuedestransmitiryperdisteesareunión.Lasempresasvaloranmáscalidadqueprecio,recuerdaqueesunainversióngeneralmenteporunaño. •NUESTROSPASANTESHABLANINGLES:QuenuestrotalentoseabilingüeesunPLUS,noesnuestrapropuestadevalor.
  7. 7. Nuestra propuesta de valor en 1 minuto: •NuestrapropuestadevaloreselTALENTOINTERNACIONAL, PROFESIONALESJÓVENES,conelcualpodemosproveeralasempresas, entregándolesSEGUIMIENTOYACOMPAÑAMIENTODURANTETODOELPROCESO,perfilesproactivosCONHABILIDADESDIFÍCILESDEENCONTRAR,preparadosconmanejodeidiomasyespecializaciones, conunaMENTALIDADGLOBALquevienenaimplementarsolucionesalasempresasyenfoquesnuevosquerealmenteenriquezcanaestasysustrabajadores.NuevasperspectivasestratégicasproporcionadosporunPROFESIONALPROACTIVOCONUNAVISIÓNDEMUNDO.
  8. 8. NO TE GUSTO EL SPEECH? Crea el tuyo! Pero esto no puede faltar: Talento internacional Profesionales jóvenes Acompañamiento durante todo el proceso. Proactividad Enfoque a soluciones Mirada global Nuevas estrategias
  9. 9. Tipspara elaborar una PROPUESTA DE VALOR SOLIDA Que sea contundente:En esencia, tu propuesta de valor debe dejar completamente claro elPOR QUÉ DEBERÍAN COMPRARTE A TI Y NO A TU “COMPETENCIA”. Que sea atractiva:"LOS CLIENTES NO SABEN LO QUE QUIEREN HASTA QUE SE LOS MUESTRAS", dice Steve Jobs, y por esta razón es que debes CONOCER Y ENTENDERtu mercado para luego atraerlos con una propuesta de valor BASADA EN SUS NECESIDADES Y DESEOS. Debe crear valor para tus clientes:SI NO ENTREGAS VALOR A TUS CLIENTES, TU PROPUESTA DE VALOR NO SERÁ SOSTENIBLE EN EL TIEMPO.Identifica lo que es valioso para ellos y plásmalo en tus productos y servicios. Que sea Diferente:"SI EL MERCADO NO PERCIBE DIFERENCIA, DECIDIRÁ PORPRECIO". Así de sencillo.AL FINAL, O ERES DIFERENTE O ERES BARATO.Y esa no es nuestra propuesta de valor.
  10. 10. Tipspara elaborar una PROPUESTA DE VALOR SOLIDA Que se pueda cumplirTu propuesta de valor debe ser atractiva y sostenible. DE NADA SIRVE QUE PROMETAS A TUS CLIENTES MÁS POR MENOS SI AL FINAL NO PUEDES CUMPLIR. EXPECTATIVAS CLARAS. Que sea rentable:Tu propuesta debe crear, entregar y capturar valor. No lo olvides. HAZ QUE TU PRODUCTO SEA DIFERENTE, ATRACTIVO Y RENTABLE. Que sea simple y entendible:No importa cuan innovadora sea tu propuesta de valor si al final no logras transmitirla. HAZ QUE TU PROPUESTA SEA FÁCIL DE COMUNICAR y verás que tus mismos clientes se encargarán de ayudarte a difundirla. Que venda:Y lo más importante, TU PROPUESTA DEBE SEDUCIR Y DESPERTAR EL DESEO DE COMPRA. NO BASTA CON ATRAER. Tu negocio debe ser convincente y lograr que los clientes paguen por lo que les estás ofreciendo.
  11. 11. Valor agregado: OTROS beneficios entregamos: AIESEC Timelineflexible: La practica puede comenzar en cualquier momento. Duración a elección: 3, 6 o 12 meses Proceso rápido de selección y comienzo de la pasantía. Perfiles según las necesidades de las empresas. Acompañamiento continuo tanto para la compañía como para el pasante. Programa rentable para las empresas con un retorno de la inversión rápido. Somos la solución para recursos humanos. NUESTROS TALENTOS Profesionales recién egresados Proactivos Manejo de idiomas Especializaciones Enfoque en soluciones innovadoras y mejora de procesos Orientación a resultados Mentalidad global Con skillsdifíciles de encontrar en el mercado nacional
  12. 12. HEADHUNTERS: Caza talentos para las empresas •Nuestraredderelacionesenempresas,círculoslaborales, centrosdeestudioybasededatosnospermitensatisfacerconprontitudlasnecesidadesdecontrataciónparacargosespecíficosdecadaempresa. •NosespecializamosenprocesosdeSelecciónyHeadhuntingorientadosprincipalmenteacargosgerenciales,profesionalesyadministrativos. •Nuestroconocimientodelarealidaddelmercadoprofesionalylasdiferentesindustrias,nospermitenserunsocioestratégicoparanuestrosclientes,otorgándolesunaasesoríapersonalizadayclararespectoasusnecesidadesdecontratación. •Orientamosnuestrosesfuerzoshacialabúsquedadelpersonalmásidóneoconformeconelperfildefinidoporlaempresa,laculturadelaorganizaciónylascaracterísticasdelequipoenelqueseinsertará. •Otorgamosrespuestasoportunas,ágilesyconunaltoniveldeprofesionalismo.Nuestratrayectoriayactualizaciónenevaluaciónaplicadaaprocesosdeselecciónaseguraunmétodorigurosoquegarantizaresultadosdeexcelencia. •Metodología: •Descripción del Cargo: En conjunto con la empresa se definen las funciones asociadas al cargo, el entorno profesional en el que estará inserto, la renta y el perfil del candidato queocupará el puesto de trabajo. •Contacto y preselección de los candidatos: Verbumanaliza el mercado,recluta, contacta y entrevista a los candidatos que cumplen el perfildefinido. •Presentación de los candidatos a la empresa: La empresa recibela información de los candidatosy en conjunto sedetermina qué postulantes serán sometidos a evaluación psicolaboraly cuálesserán los aspectosen que se pondrán mayores focos. •Evaluación en profundidad y Reporte Psicolaboral: Se realizan entrevistas individuales y se aplica una batería de testadaptada a las características del perfil del cargo. Se elabora un ReportePsicolaboral, a través del cual la empresa recibe una análisis en profundidaddel candidato, sus características, potencial y adecuación al puesto ofrecido yla empresa. http://www.verbum.cl/productos-y-servicios/busqueda-y-reclutamiento/
  13. 13. ¿Porque contratar con AIESEC y NO con un Headhunter? •Nombra 10 ventajas de contratar con AIESEC y nuestro programa Profesional Global: 1______________________________________________________________________ 2______________________________________________________________________ 3______________________________________________________________________ 4______________________________________________________________________ 5______________________________________________________________________ 6______________________________________________________________________ 7______________________________________________________________________ 8______________________________________________________________________ 9______________________________________________________________________ 10_____________________________________________________________________
  14. 14. Ya tenemos una PROPUESTA DE VALOR CLARAComo la hacemos atractiva para la empresa? TeniendoconocimientodelprogramayconlapropuestadevalorclaradeProfesionalesGlobalesnosotrosseremoslosquePODREMOSLLEVARLADIRECCIÓNDELAREUNIÓN,peroestonobasta. NuestraPdeVpuedeserperfecta,perocomolahacemosatractivaparalasempresas?Recuerdadeenfocarteenloquelaempresabusca,NONECESITASHABLARLE15MINUTOSSOBRELIDERAZGOYLASEXPERIENCIASQUECREAMOSPARALOSJÓVENES,sinoquenosotrostenemosalPROFESIONALparaél. AntesdelareuniónESTUDIAALAEMPRESA,prepárateyconoceanuestrofuturoTNTaker,enfócateenloquehaceyenloquebuscayalineaestoconnuestrapropuestadevalorparaquesesientacercanoaesta. Contupropuestadevalordebesllegaralamenteyalcorazóndetumercado.CREAEXPERIENCIAS,VENDEVALORESYGENERAEMOCIONES,asílograrásunverdaderaconexióncontusclientes.Estamosenlaeradelmarketingdeexperiencias.NOSEASUNLOROQUEREPITEUNSPEACH,hazlotuyo,transmitelogenialqueesProfesionalesGlobales.
  15. 15. CASO DE ÉXITO: PFIZER AIESEC nos brinda una experiencia extremadamente gratificante ya que el hecho de traer colegas nuevos a nuestra organización con una cultura distinta ha apoyado a que todos vean el mundo de una manera más global. Además el trabajar con gente que trae nuevas ideas globales nos ha ayudado a cambiar nuestra cultura organizacional. Daniel ViquezRogers Gerente de Negocios -PFIZER Chile http://www.youtube.com/watch?v=fsYoNt0AbOE&list=UUCPGSwGIDEmBKLmCV1zXgdw&index=24 http://www.youtube.com/watch?v=HoMVSTvDeVM&list=UUCPGSwGIDEmBKLmCV1zXgdw
  16. 16. CASO DE ÉXITO: PFIZER Actualmente Pfizer es la empresa con MÁS TRAINEES EN LA HISTORIA DE AIESEC CHILE. (RE RAISES) Incluso ahora NO SOLO BUSCA TRAINEES DE AIESEC, sino que esta interesado en el PERFIL DEL AIESECO NACIONAL por lo REALMENTE SIGNIFICATIVO que ha sido el programa para ellos. Nuestro MCVP iGCDP13.14 Matías Ricci, actualmente trabaja en Pfizer. Pfizer pasó de ser un TN Takera un ALIADO NACIONAL participando constantemente en nuestras actividades. Por nuestro trabajo con Pfizer Chile ahora es un ALIADO GLOBAL de AIESEC INTERNACIONAL http://www.youtube.com/watch?v=fsYoNt0AbOE&list=UUCPGSwGIDEmBKLmCV1zXgdw&index=24 http://www.youtube.com/watch?v=HoMVSTvDeVM&list=UUCPGSwGIDEmBKLmCV1zXgdw
  17. 17. Caso de éxito: BNamericas VENTA MÁS GRANDEque se ha realizado en AIESEC Chile del programa Profesional Global. Venta con una propuesta de valor claro, donde la empresa QUE NO TENIA LA NECESIDAD DE TALENTOvio que tenia una posibilidad de inversión con nuestro programan, dándole un plus a su compañía. Se creo la necesidad. Paquete de 10 TNs, GRANDES POSIBILIDADES DE RE RAISE. Actualmente ya tiene 3 Traineesrealizando su pasantía.
  18. 18. GRACIAS! ROADMAP AIESEC CHILE 2015 Dudas o comentarios a Viviana.concha@aiesec.net

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