Programma AmpliSystem    Milano 31 Ottobre 2002
Il PlantareCos’è il Plantare: Si dice Ortesi ( dal greco ) Plantare Tutto ciò che si   aggiunge al piede per correggerlo-c...
L’AmplicettoreCos’è L’Amplicettore:un’interfaccia personalizzata tra piede e   calzatura che amplifica gli scambi proprioc...
Il concetto scientifico:         l’Amplicezione   L’Amplicezione si occupa del Piede come “ORGANO DI SENSO” . La    Biome...
Il Prodotto:                                 Amplicettore   Un’interfaccia personalizzata tra piede e calzatura che ampli...
Lo strumento:                                  AmpliSystem   AmpliSystem è uno speciale scanner 3D studiato per copiare i...
I Vantaggi Tecnici di :    AmpliSystem   Copia perfettamente la pianta del Piede tridimensionale in un File   La Fresa r...
1.Definizione dei Flussi di AmpliSystem Personalizzazione, Fresatura, Finizione, Assistenza Post Vendita            Conseg...
2.Definizione dei Flussi di FootSystemPersonalizzazione,Finizione,Assistenza post vendita          Consegna Amplicettore 9...
Riassunto
Il Mercato a cui ci rivolgiamo                          Come        Amplicettori   16.145 Farmacie   16.000 Negozi calz...
Il Mercato Farmaceutico in Italia:                    Indicatori di Business   Medici (famiglia + Specialisti): N° Visite...
Il Mercato Farmaceutico in Italia:             Il Mercato in Farmacia 1998-2000   Costante crescita della spesa globale p...
Il Mercato Farmaceutico in Italia:      1.Eventi Economico Sociali dell’ultimo Triennio   Evoluzione dei ruoli : Medico e...
Il Mercato Farmaceutico in Italia:      2.Eventi Economico Sociali dell’ultimo Triennio   Globalizazione dei Mercati   L...
Il ricorso al medico di famiglia   Il 77% della popolazione fa ricorre al Medico di Famiglia   In soggetti tra 65-74 ann...
Struttura Demografica A partire dagli anni ’80 fino al 2000 la popolazione residente è  cresciuta in 20 anni di 1 Milione...
Vantaggi per il Consumatore   Spende meno per il servizio ricevuto rispetto a    T.O. più visita Specialistica   Velocit...
Vantaggi per il Farmacista   Diversifica le Vendite   Non incrementa il Magazzino   Utilizza al meglio i collaboratori...
Vantaggi per il Tecnico Ortopedico   Entra in un Mondo da 250 Milioni € di opportunità.   Entra in un Mercato che ha    ...
Punti Critici FOFI e FEDERFARMA non hanno scritto ne SI’ ne NO Codice Deontologico dei Farmacisti art. 6/8/9/10:  ”Il fa...
Il Mercato dello Sport in Italia   Praticanti in Italia 17.450.000 persone   Valore del Mercato 5,5 MLD €   14.500 Punt...
Gli Sport in Italia         con oltre 1 Milione di Praticanti   Calcio/Calcetto 3,4 Milioni   Attività Palestra 3.4 Mili...
Gli Sport in Italia     da 500 mila a 1 Milione di Praticanti   Aerobica 750.000   Pallacanestro 729.000   Body Buildin...
Gli Sport in Italia            con Meno di 500 mila Praticanti   Atletica Leggera 318.000   Vela 278.000   Moto/Motocro...
Vantaggi per il Consumatore   Spende meno per il servizio ricevuto rispetto a T.O.   Acquista un “accessorio Tecnico” ch...
Vantaggi per il Negozio Articoli Sportivi   Incrementa le Vendite in Verticale   Non incrementa il Magazzino   Utilizza...
Vantaggi per il Tecnico Ortopedico   Entra in un Mercato di 17.450.000 opportunità   Entra in un Business che genera cas...
Come identificare i ns Partners              Data Base 3.000 Farmacie selezionate da New –Line 100 Negozi Higt Tec selez...
Materiale di comunicazione Cd-Rom Bugie Mini  Folder Listino prezzi Cartoline Locandine Poster
FormazioneGuide   operativeCorsi   formazioneFootcare   Accademy
Strategie di comunicazione Centri Commerciali Work Shop Itineranti Fornitori Ferrari Auto Fiere Locali con Stand Foot...
Assistenza Post vendita Consumatore Numero Verde Tele Footcare T.O. Cliente Tele-assitstenza New-Line Contratto ass...
Confezione   Porta –Occhiali   Shopper Tendenza   Libro sul Piede   Card-E-Tichetta   Copertura Alcantara o mash    T...
Obiettivi 2003 24   Imprenditori che riescano a collocare nella Loro area di esclusiva almeno 5 AmpliSystem 120   AmpliS...
Proposta per Centro       Progettazione   Business Plan per installazione 5 AmpliSystem   1 Settimana Egitto ospiti ,obi...
Proposta per gestore   AmpliSystem       La proposta dovrà essere fatta dal Centro Progettazione   Business Plan per ins...
Listino AmpliSystem   Prezzo a T.O. senza PC-Monitor 4.410 €   Prezzo a Gestore AS senza PC-Monitor 4.900 €   Prezzo a ...
Listino Amplicettori                            Listino da Molinari a T.O.   Amplicettori grezzi-compresi di CD E-Tichet...
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Progetto ampli system

  1. 1. Programma AmpliSystem Milano 31 Ottobre 2002
  2. 2. Il PlantareCos’è il Plantare: Si dice Ortesi ( dal greco ) Plantare Tutto ciò che si aggiunge al piede per correggerlo-concetto meccanicisticoChi lo utilizza: Tutti colori che soffrono di Patologie Podaliche, alterazioni Biomeccaniche e disturbi alla deambulazione. PAZIENTICanale Distributivo : 1.500 Negozi di Ortopedia - 400 Podologici con specifici attestati di riconoscimento della Loro professionalità-Mercato regolamentatoStato dell’Arte: Prescrizione Medica-Rilevazione impronte-Costruzione- Rimborso ASLCosto del Plantare : 150€ cui si deve aggiungere per il PAZIENTE il costo della visita dello Specialista circa 100€Mercato: 800.000 paia di Plantari in segmento di mercato Maturo. Nessuna possibilità di fare PULL ma solo informazione o…..
  3. 3. L’AmplicettoreCos’è L’Amplicettore:un’interfaccia personalizzata tra piede e calzatura che amplifica gli scambi propriocettivi piede/terreno.Chi lo utilizza: Tutti coloro che vogliono BENESSERE. CLIENTICanale Distributivo : 16.145 Farmacie 16.000 Negozi Calzature 14.500 Negozi di articoli Sportivi 4.000 Sanitarie 2.200 Centri Fitness ecc.Stato dell’Arte: Suolette Standard dai benefit genericiCosto dell’Amplicettore : 79€Mercato: Tutto L’Universo
  4. 4. Il concetto scientifico: l’Amplicezione L’Amplicezione si occupa del Piede come “ORGANO DI SENSO” . La Biomeccanica si occupa del Piede come “ORGANO DI MOTO ” ( es. svolgimento del passo, I° e V°-rilascio ) Le stimolazioni “Propriocettive” sono eccitazioni delle terminali nervose che permettono di ottenere delle contrazioni muscolari. E’ il sistema “Priopriocettivo” che ci informa sulle sollecitazioni dell’Ambiente . L’Amplicezione è la ricerca dell’ottimizzazione dei meccanismi “Propriocettivi” Nel caso del Piede il canale di trasporto della “Propriocettività” ( o sensibilità periferica) è la superficie di appoggio . Obiettivo dell’Amplicezione : Studiare l’importanza di ottimizzare il canale di trasmissione propriocettiva attraverso la ricerca della miglior interfaccia piede/terreno che è alla base della salute del Piede e dell’intero corpo perché dalla sensibilità e dalla stabilità del piede dipendono gli impulsi Motori Esempio Clessidra
  5. 5. Il Prodotto: Amplicettore Un’interfaccia personalizzata tra piede e calzatura che amplifica/favorisce gli scambi propriocettivi piede/terreno. ( piede organo di senso NON solo di Moto) Previene le patologie imputate a generici fenomeni dell’invecchiamento Favorisce la corretta distribuzione delle Forze e l’equilibrio funzionale tra i vari distretti del corpo: Piede/anca/bacino/schiena: “ Favorisce l’Equilibrio” prevenendo le patologie articolari Contrasta i fenomeni di desensibilizzazione del piede Costruito SOLO Su Misura con sistema CAD-CAM Realizzato in materiale E.V.A. Si adatta a tutte le calzature Abbiamo 2 Tipi di Amplicettori:  Amplipass L’Amplicettore per la vita quotidiana Migliora la recettività del piede agli stimoli esterni Ottimizza la distribuzione dei carichi sulla superficie di appoggio  AmpliPower: L’Amplicettore per lo Sportivo Ottimizza la trasmissione degli impulsi anche in condizioni di decadimento prestativo
  6. 6. Lo strumento: AmpliSystem AmpliSystem è uno speciale scanner 3D studiato per copiare in la pianta del Piede nella sua 3dimensionalità La scansione del Piede avviene in circa 30 secondi con Il Cliente seduto ed un angolo piede/gamba di 90° . Il SW AmpliSystem , genera un File con Tutte le informazioni necessarie per la progettazione di “ Amplicettori personalizzati e Plantari Su Misura” per ogni esigenza (sportivo, comfort..) o per ogni scarpa (sandalo, ciabatta…) Il programma è semplice, veloce e intuitivo, il File può essere inviato in 3 modi al Centro Progettazzione L’Amplicettore/Plantare può esser e modificato solo attraverso il programma Amfit dato ai T.O.
  7. 7. I Vantaggi Tecnici di : AmpliSystem Copia perfettamente la pianta del Piede tridimensionale in un File La Fresa riproduce fedelmente il File tridimensionale ricevuto L’Amplicettore/Plantare rimane in memoria e può essere ripro dotto esattamente uguale
  8. 8. 1.Definizione dei Flussi di AmpliSystem Personalizzazione, Fresatura, Finizione, Assistenza Post Vendita Consegna Amplicettore 48 ore Pagamento Fine mese T.O. Formazione Farmacia Fresa Amfit Modello Vendita I AmpliSystem n R P f i C a o l o Eventuale g e n 72 ore r a m vabbinamento ciabatte s m a a e e z z g n i i n t o o a o n n FootCare e i Consumatore
  9. 9. 2.Definizione dei Flussi di FootSystemPersonalizzazione,Finizione,Assistenza post vendita Consegna Amplicettore 96 ore Pagamento fine mese T.O. Formazione Farmacia Modello Vendita I Digi Amfit FootSystem R n F F P i C f r i a l o o e n Eventuale g e s i n 120 ore r abbinamento ciabatte a s m v a z m a e a t i e z g z u o r n FootCare n n i i t o o a e a o n n Molinari i e Consumatore Fresatura
  10. 10. Riassunto
  11. 11. Il Mercato a cui ci rivolgiamo  Come Amplicettori 16.145 Farmacie 16.000 Negozi calzature 14.500 Negozi di articoli sportivi 2.200 Centri Fitness con superfici oltre 500 mq e più di 1.200 iscritti Ecc.  Come AmpliSystem per Plantari o Amplicettori 87.000 Medici di Base 4.000 Sanitarie 8.000 Medici Specialisti Podologi-Pedicure Paramedici Ecc.
  12. 12. Il Mercato Farmaceutico in Italia: Indicatori di Business Medici (famiglia + Specialisti): N° Visite 418,3 Mil Medici (famiglia + Specialisti): N° Prescrizioni 546,7 Mil Spesa Sanitaria 60 MLD € Spesa Farmaceutica 7,5 MLD € Valore di Mercato : (soli farmaci da prescrizione) 20 MLD € Media fatturato per Farmacia 1,3 Milioni € In Italia ci sono 16.145 Farmacie In un anno le Farmacie emettono oltre 800 Mil di scontrini Mediamente una farmacia fa 4.000 scontrini mese Valore di Mercato dei Parafarmaci 3 MLD € I Prodotti Ortopedici rappresentano il 7,2% dei Parafarmaci I Prodotti Ortopedici valgono quindi 250 Milioni €Fonte: Università di Pavia 3.10.2001
  13. 13. Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato in Farmacia 1998-2000 Costante crescita della spesa globale per la salute del 9% Moderato incremento dei consumi 3% Leggera tensione inflazionistica dei prezzi 7% Rapporti di forza interni al canale sostanzialmente inalterati Parafarmaceutici : crescono a tassi inferiori alla media 6% , accelerazione dello sviluppo solo a partire dal 1999Fonte: Università di Pavia 3.10.2001
  14. 14. Il Mercato Farmaceutico in Italia: 1.Eventi Economico Sociali dell’ultimo Triennio Evoluzione dei ruoli : Medico e farmacista Nuovi modelli di comportamento del cittadino:da Paziente a Consumatore Verso una società di Anziani Flussi migratori e trasformazioni del tessuti sociale(multietnica,multilingue,multiconfessionale) Concorrenza ed ipercompetizioneFonte: Università di Pavia 3.10.2001
  15. 15. Il Mercato Farmaceutico in Italia: 2.Eventi Economico Sociali dell’ultimo Triennio Globalizazione dei Mercati L’Avvento della New Economy Riforma del Welfare: razionalizzazione dei costi strutturali Esaurimento della fase di delisting Concentrazioni industriali e buy-out Concentrazioni distributive Farmaci genericiFonte: Università di Pavia 3.10.2001
  16. 16. Il ricorso al medico di famiglia Il 77% della popolazione fa ricorre al Medico di Famiglia In soggetti tra 65-74 anni 86% Oltre 75 anni 91% In generale sono le Donne a ricorrere di più al Medico di base Per quanto riguarda , il ricorso ai consigli del Medico , è più diffuso fra i soggetti con più di 65 anni ed arriva fino al 88%
  17. 17. Struttura Demografica A partire dagli anni ’80 fino al 2000 la popolazione residente è cresciuta in 20 anni di 1 Milione di unità L’età media della popolazione Italiana è salita da 36 anni a 41 anni in 20 anni La quota della popolazione : da 0-14 è passata dal 21.3% al 14.6% oltre 65 anni da 13.2% a 17.4% oltre 80 anni è il 4% Speranza di Vita dalla nascita: 75 anni Uomini-81.3 DonneFonte Istat
  18. 18. Vantaggi per il Consumatore Spende meno per il servizio ricevuto rispetto a T.O. più visita Specialistica Velocità ( l’informazione e la vendita si svolgono più velocemente in Farmacia) Ambiente Positivo Abitudine/comodità all’acquisto-”Farmacia sottocasa” Messaggio che può ricevere Positivo ( benessere/Salute ecc.) Riceve comunque un prodotto Su Misura
  19. 19. Vantaggi per il Farmacista Diversifica le Vendite Non incrementa il Magazzino Utilizza al meglio i collaboratori Paga sul venduto-genera Cash Aggiunge valore all’immagine della Farmacia Margine contribuzione in linea Aumento volumi vendite verso Spese Generali Trainante per la vendita di prodotti accessori ( Calze,prodotti per piedi ecc.) Si Distingue dai colleghi “Esclusiva”
  20. 20. Vantaggi per il Tecnico Ortopedico Entra in un Mondo da 250 Milioni € di opportunità. Entra in un Mercato che ha 800 Milioni di contatti anno Entra in un Business che genera cash ed in incremento Detiene le leve del Business Ottimizza le Spese generali e di personale Non ha investimenti Grandi opportunità su servizi/prodotti accessori Anticipa eventuali Scenari Negativi E’ supportato da “Relazioni di Ferro” con il Suo Partner
  21. 21. Punti Critici FOFI e FEDERFARMA non hanno scritto ne SI’ ne NO Codice Deontologico dei Farmacisti art. 6/8/9/10: ”Il farmacista deve, nell’esercizio della professione, attenersi alla salvaguardia delle specifiche competenze nei confronti degli altri sanitari- ( Noi facciamo le personalizzazioni ed alleghiamo Controllo SQA) “Non può operare alcuna forma di pubblicità in favore di altri Professionisti sanitari e relative strutture… ( Noi gli diamo il AmpliSystem,, Lui lo gestisce) “i rapporti con gli altri sanitari non devono essere motivati e condizionati da interessi economici..” (Lui trattiene il GM come diritto d’incasso) Differenza tra Plantare Ortopedico Su Misura e Amplicettore Personalizzato Tabella merceologica D.M. 4-08-1988 n° 375
  22. 22. Il Mercato dello Sport in Italia Praticanti in Italia 17.450.000 persone Valore del Mercato 5,5 MLD € 14.500 Punti vendita di cui 4.500 Specializzati Le prime 10 Aziende controllano il 50% del Mercato Abbigliamento Le prime 10 Aziende controllano 80% del Mercato Calzature e la concentrazione va sempre più aumentando Mercato estremamente innovativo , competitivo e veloce Governare le “Opportunità” Crescita media del MKT 5% Diminuisce il tasso di sovrapposizione fra le discipline sportive ( sportivi e PV sempre più tecnici)
  23. 23. Gli Sport in Italia con oltre 1 Milione di Praticanti Calcio/Calcetto 3,4 Milioni Attività Palestra 3.4 Milioni Nuoto Piscina /tuffi 2,8 Milioni Sci Alpino (discesa) 2,5 Milioni Tennis 2,2 Milioni Pallavolo 1,3 Milioni Corsa Jogging 1,1 Milioni Ciclismo 1 Milioni Mountain Bike 1 Milione
  24. 24. Gli Sport in Italia da 500 mila a 1 Milione di Praticanti Aerobica 750.000 Pallacanestro 729.000 Body Building 670.000 Trekking 643.000 Danza 631.000 Alpinismo 550.000 Arti Marziali 520.000 Sci di Fondo 510.000 Pattinaggio 500.000
  25. 25. Gli Sport in Italia con Meno di 500 mila Praticanti Atletica Leggera 318.000 Vela 278.000 Moto/Motocross 262.000 Squash 68.000 Golf 44.000 Rugby 43.000 Hockey 40.000 BaseBall 34.000 NB : Solo Sport di Ns interesse
  26. 26. Vantaggi per il Consumatore Spende meno per il servizio ricevuto rispetto a T.O. Acquista un “accessorio Tecnico” che gli personalizza la scarpa Può migliorare le Sue Performance Può provare l’Amplicettore nelle varie calzature Tecniche c/o PV Ambiente Positivo Abitudine all’acquisto e alla consulenza Messaggio che può ricevere Positivo ( benessere/Performance.) Riceve comunque un prodotto Su Misura
  27. 27. Vantaggi per il Negozio Articoli Sportivi Incrementa le Vendite in Verticale Non incrementa il Magazzino Utilizza al meglio i collaboratori Paga sul venduto-genera Cash Aggiunge valore all’immagine del Punto Vendita Può evitare i Saldi e creare attività Promozionali Aumento volumi vendite verso Spese Generali Trainante per la vendita di Calzature Tecniche Si Distingue dai colleghi “Servizio tecnico ad alto Valore aggiunto”
  28. 28. Vantaggi per il Tecnico Ortopedico Entra in un Mercato di 17.450.000 opportunità Entra in un Business che genera cash ed in incremento Entra in un Business che “FIDELIZZA” i Clienti Detiene le leve del Business Ottimizza le Spese generali e di personale Non ha investimenti Grandi opportunità su servizi/prodotti accessori ( Ginocchiere,ecc.) Anticipa eventuali Scenari Negativi E’ supportato da “Relazioni di Ferro” con il Suo Partner E’ supportato da alleanze ( NB-V-Team ecc.)
  29. 29. Come identificare i ns Partners Data Base 3.000 Farmacie selezionate da New –Line 100 Negozi Higt Tec selezionati da New Balance 2.200 Centri Fitness selezionati da V-Team Dobbiamo trovare solo 100 Imprenditori tra questi
  30. 30. Materiale di comunicazione Cd-Rom Bugie Mini Folder Listino prezzi Cartoline Locandine Poster
  31. 31. FormazioneGuide operativeCorsi formazioneFootcare Accademy
  32. 32. Strategie di comunicazione Centri Commerciali Work Shop Itineranti Fornitori Ferrari Auto Fiere Locali con Stand Footcare Magazine Redazionali 150 anno 2003
  33. 33. Assistenza Post vendita Consumatore Numero Verde Tele Footcare T.O. Cliente Tele-assitstenza New-Line Contratto assistenza Sw dedicato-antivirus-muletto PC
  34. 34. Confezione Porta –Occhiali Shopper Tendenza Libro sul Piede Card-E-Tichetta Copertura Alcantara o mash Timbrata Grezzo Amplicettore Semilavorato Amplicettore
  35. 35. Obiettivi 2003 24 Imprenditori che riescano a collocare nella Loro area di esclusiva almeno 5 AmpliSystem 120 AmpliSystem attivi entro il 31-12-2003 Una media di produzione di almeno 100 paia di Amplicettori x AmpliSystem entro il 31-12-2003
  36. 36. Proposta per Centro Progettazione Business Plan per installazione 5 AmpliSystem 1 Settimana Egitto ospiti ,obiettivi : 1.fissare date per Promozione Centri Commerciali 2. supporto area Mng, 3. selezionare Centri commerciali 4. Selezionare Potenziali Clienti per AS 1 o 2 Settimana di promozione gratuita c/o Centro Commerciale per ogni 5 AS impegnati nel Bsn Plan 1 Area Mng per la vendita degli AS come supporto o come venditore 1 Stand completo gratuito x Fiere ecc. 1 Contratto di esclusiva per Area geografica concordata sulla base del Bsn Plan 1 Contratto di assistenza annuale per Hardware e Sw AS da rigirare poi al Cliente AS 2 Contratti sia per vendita che affitto per potenziale Cliente AS Materiale Promozionale gratuito ( cartoline-Libri-Gadget ) Assistenza sul campo
  37. 37. Proposta per gestore AmpliSystem  La proposta dovrà essere fatta dal Centro Progettazione Business Plan per installazione AmpliSystem 1 giornata di formazione al personale addetto AmpliSystem Promozione gratuita c/o Centro Commerciale 1 Stand completo gratuito x Fiere 1 Contratto di esclusiva per Area geografica concordata sulla base del Bsn Plan 1 Contratto di assistenza annuale per Hardware e Sw AS 2 Contratti sia per vendita che affitto per potenziale Cliente AS Materiale Promozionale gratuito ( cartoline-Libri-Gadget ) Assistenza sul campo
  38. 38. Listino AmpliSystem Prezzo a T.O. senza PC-Monitor 4.410 € Prezzo a Gestore AS senza PC-Monitor 4.900 € Prezzo a T.O. con PC-Monitor e SW/antivirus 5.400€ Prezzo a Gestore . con PC-Monitor e SW/antivirus 5.990 € Contratto ass.za HW 50€ anno a T.O. Contratto ass.za SW 50€ anno a T.O. Contratto ass.za HW 70€ anno a Gestore Contratto ass.za SW 70€ anno a Gestore Prezzo affitto AS 80 € mese a gestore da T.O. Prezzo affitto AS 100 € mese a gestore da T.O. compresa ass.za Hw e SW obbligatoria Pagamenti: Possibilità leasing con Società convenzionata
  39. 39. Listino Amplicettori  Listino da Molinari a T.O. Amplicettori grezzi-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 19 € Amplicettori fresati-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 25 €  Listino da T.O. a gestore Amplicettori finiti-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 43 €  Listino da Gestore al Pubblico Amplicettori finiti-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura  66,25 € + IVA 20%  Prezzo al pubblico 79,50 €
  40. 40. Domande?

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