521 商业计划书

1. 便利宝
人人享便利

2. 项目亮点(摘要)
• 2014年06月立项，11月签了多个银行卡收单通道协议；
• 2015年2月支付系统完工；
• 2015年3月联调好华智融，新大陆，锦弘霖等POS机厂商；
• 2015年5月“便利宝”调通安卓和IOS的芯片卡和磁条卡刷卡交易；
• 2015年5月21日第一台POS机刷卡交易成功，POS机业务开始试运营；
• 2015年6月调通水电煤话费充值等全国业务；
• 2015年7月调试微信扫码支付和支付宝扫码支付；
• 2015年8月调试无卡快捷支付及调新支付通道；
• 2015年9月上线“便利宝”APP和手机刷卡器业务。

3. 顾客支付模式越来越多样化，商户难以满足顾客，
如微信支付、支付宝支付，传统商户只提供刷卡
服务；
货款无法及时回笼，错失商机；
商户有订单而无法及时送货错失机会；
痛点

4. 便利宝的好处
便利宝为商户提供各种移动支付模式，移动POS机支付，同
时为商户提供微信和支付宝二维码扫描支付及会员积分支付，
无卡快捷支付支付等方案，为商户和用户提供简单便捷的移
动支付方案，让每一部手机即可当做一部POS机，每一部手
机即可当做众多银行卡去付款；
便利宝强大及时的清算服务，每一笔支付都可以做到实时到
账，是现在商户所需要的，可以解决他们资金周转更有效率。
解决方案-收银台

5. 便利宝的好处
便利宝为商户提供实时授信贷款额度，商
户急需用钱时立即提现，立即到账，无需
抵押及担保；
便利宝同时为商户提供投资服务，为商户
提供高于银行利率的理财服务。
解决方案-投资理财

6. 便利宝的好处
便利宝为商户解决O2O方案，从支付到订
单再到送货等，各个环节都体现高效率及
便利。
解决方案-生意助手

7. 便利宝的好处
便利宝为商户提供缴交水电煤，话费，交
通罚款，各种充值，各种订票等增值服务。
增加商户收入来源。
解决方案-便民助手

8. • 我们已经做完支付系统的完善，并致使支付系统可扩展至
NFC支付，蓝牙支付，无卡支付，手机刷卡器支付和传统
POS机等多种支付模式；
• 我们用大数据及移动支付的手段帮助小微商户解决小微商户
的资金周转问题，为商户提供及时到位资金服务
• 用LBS及移动支付技术为众包物流提供强有力的技术支持；
• 未来可延伸至智能手表及智能手环作为支付工具；手机刷公
交地铁等
技术

9. • CEO魏俊华，今年40岁，老阿里人，多次创业者，2005年创办魏
石（厦门）网络技术有限公司，2014年创办深圳市前海魏石商盟
支付科技有限公司，从事互联网10多载；
• 安卓工程师罗文龙，今年30岁，支付行业老工程师，曾做过指纹
支付，手机刷卡器支付，NFC支付等多家支付公司工程师；
• IOS工程师杜广发，今年26岁，众多IOS项目独立完成开发；
团队

10. 团队
• 2000年-2001年团队与马云合影
• 左边第一张照片即是当时的魏俊华

11. • 消费者是小微商户及网商和个人用户；
• 市场有多大？年支付超过26.4万亿，小额贷款额去年接近1万
亿，全国小微商户有8000多万；
• 我们将用免费APP及功能获得用户，硬件以有条件免费方式
让更多用户参与体验；
• 我们将POS机和便利宝（手机刷卡器）招代理商和加盟商做
市场推广，并在APP分发渠道推广便利宝，在电商渠道推广
便利宝。
市场营销

12. •我们通过代理商及加盟商渗透至商户及个人，并透过APP分发渠道抢占用户。
•便利宝实行硬件有条件免费销售策略，商户只需冻结98元或198元1年，到期返还98元或
198元，我们可以在1年内发展40万个商户。
•我们通过支付分润及贷款理财、销售硬件及为商户提供t+0实时到账来获取利润，t+0收
益每天0.2%；并通过便利功能渗透用户拓展市场及便利效益；
•我们在创造一个价值超过10亿美金的项目，据行业统计每个商户T+0实时到账结算能给
公司每月带来平均20元的利润，每年每个商户能给公司创造200-300元的利润，40万个商
户每年带来1亿的利润。
销售

13. 竞争分析-市场规模
优势：为商户提供综合移动支付方案
和便商增值服务，为个人提供各种生
活便利
劣势：资金及品牌；
机会：移动互联网各行业都在探索阶
段，“便利宝”有机会成为行业第一
；
威胁：国家政策会否关闭支付牌照的
申请。
我们的产品主要对象为小微商户及网商
和个人创业者；2014年移动支付及互
联网支付25.6万亿，同比增长592.44%
；去年小额贷款总额1万亿。

14. •拉卡拉和乐刷是线下移动支付的先行者，今年开始也是通
过移动技术打通O2O环节的尝鲜者，目前拉卡拉估值150
亿，乐刷估值60亿。
•便利宝为商家提供综合移动支付方案和各种便商增值服务，
为个人提供各种生活便利，这种独特的商业模式，无需担
忧市场被独占无立足之地。
•竞争永远存在，创新和发展总是不落下，使命犹在。
竞争分析

15. • 在获得融资1000万后，我们将800万用于垫资做T+0实时到
账，这800万带来的收益能将全年的开支持平；另外的200万
元及每月产生的毛利用于研发技术和完善团队，获得融资后
开支和毛利如上表。
• 资金注入后，将主要建立核心研发团队。
里程碑

16. • 便利宝为商户提供综合移动支付方案和各种便商增值服务，
为个人用户提供各种生活便利。最终完成我们的使命：
人人享便利！
结论：一通百通

17. • 本轮天使轮需要融资
1000万，出让股份比
例10%;
• 最少融资500万，出
让5%股份；
• 资金主要用于垫付
T+0实时到账业务；
融资

18. 资金用途
资金用途 人员（人） 人员工资 办公费用 市场费用
合计费用
（万）
第一季度
80 20 10 50
80
第二季度
100 30 10 75
115
第三季度
150 40 10 110
160
第四季度
200 50 10 140
200
合计 200 140 40 375 555