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  1. 1. Entrenamiento del Nuevo Distribuidor (NDT) New Distributor Training Xanchise© System By Mark Januszewski Traducción de David Guzmán www.tugranreto.com
  2. 2. Entrenamiento del Nuevo Distribuidor (NDT) <ul><li>NDT debe de ser visto después de haberse completado el entrenamiento de RSG </li></ul><ul><li>Se incluyen dos lecciones dentro del NDT en donde ambas lecciones tienen un objetivo claro: </li></ul><ul><li>El plan de los tres pasos </li></ul><ul><ul><li>Nos dice cómo trabaja el negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Cómo trabajaremos contigo </li></ul></ul><ul><li>Construcción de la lista 101 </li></ul><ul><ul><li>Prospectos hay en todos lados </li></ul></ul><ul><ul><li>Hay una cantidad infinita de leads </li></ul></ul>
  3. 3. El plan de los tres pasos, GO! Introducción <ul><li>Es hora de poner tu negocio en el modo “GO!”. </li></ul><ul><li>En esta lección aprenderás las bases de “El plan de los tres pasos”. </li></ul><ul><li>En tu primera sesión de entrenamiento, tu upline va a agendar contigo las llamadas. Esto es lo que harás con él para ayudarte a dar a conocer tu nuevo negocio a tu comunidad. </li></ul>
  4. 4. El plan de los tres pasos, GO! Paso uno – Dar a conocer <ul><li>Generando interés y clasificando; la fase de dar a conocer. </li></ul><ul><li>En este paso tú y tu upline contactan a la gente para conocer si tienen interés en la salud, hacer más dinero e incluso pagar menos impuestos. </li></ul><ul><li>Esto toma de 2 a 3 minutos, estamos dando a conocer. </li></ul><ul><li>Todo lo que tendrás que hacer es presentar a tu upline, tu trabajo es decirle a tu prospecto que hay alguien más en la línea, algo como esto: </li></ul><ul><ul><ul><li>“… Juan, tengo en la línea a David mi nuevo socio en la línea.” </li></ul></ul></ul><ul><li>Tu upline se encargará del resto. Así de sencillo estarás “ganando mientras aprendes”. </li></ul>
  5. 5. El plan de los tres pasos, GO! Paso uno – Dar a conocer <ul><li>Tu upline determinará el nivel de interés. A esto se le llama “clasificación”. Si hay interés, la primera opción que sugerimos es encontrarse para un “Café de 10 minutos”. Si vemos que no va a funcionar le enviamos un CD o DVD por correo. </li></ul><ul><li>En el “Café de 10 minutos” (que puede ser también por teléfono), tu upline encontrará qué es importante para tu(s) prospectos y arreglará una “cita de seguimiento”. </li></ul><ul><li>El paso uno está completo. </li></ul><ul><li>TIP: Vendemos el valor de la reunión, (o el CD o DVD), no del plan, producto o compañía. No hay presión hacia tí, tus amigos ó conocidos. </li></ul><ul><li>Apegándonos a este protocolo podemos tener mucha gente escuchando CDs a tu favor. </li></ul>
  6. 6. El plan de los tres pasos, GO! Paso dos – Involucrar <ul><li>En el paso dos el prospecto revisa el material. La fase de involucrarlo. </li></ul><ul><li>Ya sea que le hayamos enviado el material o que los veamos para el “Café de 10 minutos” para completar el paso uno e involucrarlos en el paso dos. </li></ul><ul><li>En el “Café de 10 minutos” tenemos una muy breve conversación, les damos un CD ó DVD y tu upline agenda el seguimiento. </li></ul><ul><li>Hay varias razones por la que tener un “Café de 10 minutos” es nuestra primera opción: </li></ul><ul><ul><li>Acorta el ciclo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Más gente escucha CDs ó ve los DVD. </li></ul></ul><ul><ul><li>El impacto del CD es mayor </li></ul></ul><ul><ul><li>Es más fácil de determinar interés </li></ul></ul>
  7. 7. El plan de los tres pasos, GO! Paso dos – Involucrar <ul><li>TIP: En la reunión vendemos el valor de escuchar el CD ó DVD, no el plan, producto ó compañía. Nuevamente, no hay presión sobre tí o tus prospectos. </li></ul><ul><li>El prospecto hace el paso dos, no nosotros!. Escuchan el CD o DVD, esto los involucra. </li></ul><ul><li>El CD hace una presentación perfecta por ti, está en la fuente de información. Entre más gente tengas en el plan dos más rápido vas a crecer en tu negocio. </li></ul><ul><li>El “Café de 10 minutos” será conducido por tu upline, así que nuevamente estarás en un ambiente de “gana mientras aprendes”, no hay presión sobre tí. </li></ul><ul><li>Piensa globalmente, construye localmente. </li></ul>
  8. 8. El plan de los tres pasos, GO! Paso tres – Avanzar <ul><li>El paso tres: Colectar decisiones; la fase de avanzar. </li></ul><ul><li>En el paso tres tú y tus uplines se sientan nuevamente con tu(s) prospecto(s) en la reunión de seguimiento, responden sus preguntas y colectan decisiones. </li></ul><ul><li>Es aquí donde encontramos si el prospecto está listo para avanzar su forma de pensar hacia la salud, tiempo y dinero. </li></ul><ul><li>El seguimiento puede llevarse a cabo en: </li></ul><ul><ul><li>Cafetería. </li></ul></ul><ul><ul><li>Una reunión en un hotel donde el negocio sea presentado profesionalmente. </li></ul></ul><ul><ul><li>En una presentación de plan a un grupo de personas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Por teléfono. </li></ul></ul>
  9. 9. El plan de los tres pasos, GO! Paso tres – Avanzar <ul><li>Una vez más tus uplines estarán haciendo el trabajo y una vez más estás en el modo de “ganar mientras aprendes”. </li></ul><ul><li>A aquellos que avanzan, simplemente repiten el mismo proceso que hicimos contigo. </li></ul><ul><li>La repetición es la manera en la que te ayudamos a construir skills sin presión. </li></ul><ul><li>Piensa globalmente, construye localmente. </li></ul>
  10. 10. El plan de los tres pasos, GO! Protocolo y control <ul><li>El plan de los tres pasos funciona si sigues el protocolo. </li></ul><ul><li>Aquí está el protocolo en resumen: </li></ul><ul><ul><li>Tus uplines hacen el paso uno contigo. </li></ul></ul><ul><ul><li>El prospecto completa el paso dos solo (escucha el CD o DVD) </li></ul></ul><ul><ul><li>En el paso tres tus uplines colectan las decisiones contigo. </li></ul></ul><ul><li>Porqué funciona: </li></ul><ul><ul><li>El prospecto experimenta apoyo, un factor enorme en el proceso de toma de decisiones. </li></ul></ul><ul><ul><li>La gente no “avanza y se integra” por razones diferentes, pero la mayor es la falta de familiaridad. </li></ul></ul>
  11. 11. El plan de los tres pasos, GO! Protocolo y control <ul><li>La gente se siente no familiarizada con: </li></ul><ul><ul><li>El negocio en general </li></ul></ul><ul><ul><li>Lo que harán específicamente. </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Se meterían a bucear sin saber y sin un instructor y ayuda? </li></ul></ul><ul><li>El protocolo del plan de los tres pasos es vital porque experimenta ayuda. El punto de vista del prospecto es todo lo que cuenta. </li></ul><ul><li>El protocolo apropiado del plan de los tres pasos evidencía el apoyo que se le da al prospecto. </li></ul><ul><li>¿Enfoque?, paso uno. </li></ul>
  12. 12. El plan de los tres pasos, GO! Protocolo y control <ul><li>Entre más nos preocupamos por cosas que no podemos controlar haremos menos cosas por las cosas que podemos controlar. –John Wooden. </li></ul><ul><li>El “Café de los 10 minutos” es como agregar un “turbo cargado” a tu negocio. </li></ul><ul><li>Si estás interesado en aprender este skill más rápido, checa esta liga: Taking the work out of networking </li></ul><ul><li>Piensa globalmente, construye localmente </li></ul>
  13. 13. Haciendo la lista 101 Introducción <ul><li>Hacer la lista de prospecto es una parte esencial de tu negocio. </li></ul><ul><li>La gente se preocupa de “a quién le van a comentar de su negocio” </li></ul><ul><li>Aunque los CDs y los DVDs, las reuniones en las cafeterías y reuniones de negocios son esenciales, no tienen ningún valor si no tienes a nadie a quien hablarle. In esta lección aprenderás cómo construir un armamento infinito de nuevos nombres. </li></ul><ul><li>El network, como lo verás muy pronto, es un skill divertido, rápido y simple para aprender y hacer apalancamiento. Generando miles de leads en donde quiera que lo desees; frescos, premium, GRATUITOS leads es fácil de encontrar. </li></ul>
  14. 14. Haciendo la lista 101 Manteniendo el embudo lleno <ul><li>¡Hay prospectos en todos lados!, millones de personas en México. </li></ul><ul><li>Recuerda a David y Goliat. </li></ul><ul><li>¿Recuerdas nuestro plan de los tres pasos? </li></ul><ul><li>Cuando contactamos gente y están de acuerdo en recibir información, imagínatelos yendo desde la boca del embudo hacia el cuello estrecho de un embudo a lo que le llamamos “pipeline (fuente de información)”. Este es el paso dos. </li></ul><ul><li>Entre más gente tengas en el pipeline más rápido crecerás. Sin embargo el embudo se vaciará si no sigues agregando prospectos. Vamos a sobrellenar el embudo. </li></ul>
  15. 15. Haciendo la lista 101 Los que más ganan <ul><li>La gente que más gana en el negocio tienen una cosa en común: </li></ul><ul><ul><li>No son grandes presentadores. </li></ul></ul><ul><ul><li>No son grandes cerradores. </li></ul></ul><ul><ul><li>No son todos organizados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Son grandes prospectadores. </li></ul></ul><ul><li>Así que vamos a encaminarte para que seas un gran prospectador. </li></ul><ul><li>El promedio de la gente conoce 1500 personas. </li></ul><ul><li>Eso puede parecer un numero aplastante e imposible. </li></ul><ul><li>Comienza con tu familia: mamá, papá, hermanos, hermanas, tios, tias, primos etc. Dibuja tu árbol genealógico. </li></ul><ul><li>Piensa globalmente, construye localmente. </li></ul>
  16. 16. Haciendo la lista 101 Parado en una mina de diamantes <ul><li>Nuestra experiencia es que la mayoría de la gente tiene varias listas en su propia casa y están literalmente sentados en su propia “mina de diamantes” y ni siquiera lo saben. </li></ul><ul><li>Este paso tiene dos partes. Primero veremos cuántos de los siguientes o similares tienes en tu casa: </li></ul><ul><ul><li>Libretas de direcciones </li></ul></ul><ul><ul><li>Anuarios de la escuela, universidad, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Clubes sociales como los Leones, el gimnasio, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocidosde ligas de la que seas miembro como clubes de golf, iglesia, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Listas de tarjetas de navidad, listas de invitados de boda </li></ul></ul><ul><ul><li>Contratistas o vendors con los cuales tú o tu empresa hagan negocios </li></ul></ul><ul><ul><li>Vendedores de tiendas departamentales, de autos, de seguros, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tarjetas de presentación </li></ul></ul>
  17. 17. Haciendo la lista 101 Domina el arte de la asociación <ul><li>La asociación de nombres y/o ocupaciones. Aprende y domina preguntas que ligan de una ocupación a otra. </li></ul><ul><li>¿Quienes son los maestros de tus hijos?, ¿Quién es el director de la escuela?, ¿Juegan deportes?, ¿Los nombres de los entrenadores?, ¿Nombres de otros niños del equipo?, ¿los nombres de los padres?, ¿Cómo llegan a la escuela?. </li></ul><ul><li>¿Quién te renta tu departamento?, ¿Quién te vendió tu casa?, ¿Quién fue tu abogado?, ¿Quién hizo tu declaración de impuestos?, ¿Quiénes son tus vecinos?, ¿Les hablas a las personas que trabajan contigo o para ti?, ¿Sabes algo acerca de los hijos de las personas que trabajan contigo o para ti?. </li></ul>
  18. 18. Haciendo la lista 101 Domina el arte de la asociación <ul><li>Haz lo mismo con tu auto y otras adquisiciones que hayas hecho. Recuerda, tú hiciste negocios con esta gente y les pagaste. Ellos te darán DOS minutos para el paso uno. </li></ul><ul><li>TIP : Usa las páginas amarillas para ayudarte a dominar este arte de la asociación. Ármate de valor, recuerda tus sueños. </li></ul><ul><li>Regala boletos para el cine a tus amigos que no hayas querido entrar a tu organización y pídeles nombres. </li></ul><ul><li>Diviértete! </li></ul>
  19. 19. Haciendo la lista 101 Listas de tareas y asociación <ul><li>Ocupa una lista de tareas. </li></ul><ul><li>Reune a la familia y analiza la lista de tareas con ellos. Averigua cuántas ocupaciones pueden surgir cuando lees la lista de tareas de cada día. </li></ul><ul><ul><li>Piensa en tu rutina diaria y semanal. </li></ul></ul><ul><ul><li>¿A dónde vas? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿A quién le dices hola cada día? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿A quién conoces de vista pero no por su nombre? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿En dónde compras tu café, gasolina, tintoreria, comida, material para tus hobbies? </li></ul></ul><ul><ul><li>Comienza diciendo “hola, me llamo…” a estas personas. No te preocupes en traerlos al negocio. Obten nombres y llena ese embudo. </li></ul></ul>
  20. 20. Haciendo la lista 101 Listas de tareas y asociación <ul><li>GRAN TIP : Comienza por darte cuenta de tu propia vida, usualmente la rutina disminuye y embota nuestros poderes de observación. Estáte alerta. </li></ul><ul><li>TIP : Los prospectos están en todos lados. </li></ul>
  21. 21. Haciendo la lista 101 Una vena de oro en tu comunidad <ul><li>Las tarjetas de cosecha “Filtro por embudo, vena de oro” </li></ul><ul><li>Hay dos formas de encontrar y explotar la vena de oro. </li></ul><ul><li>UNO: Cosechando las tarjetas de presentación lo cual no es mas que reunir las tarjetas por donde las veas. </li></ul><ul><ul><li>Tiendas de variedades </li></ul></ul><ul><ul><li>Esteras de lavanderia </li></ul></ul><ul><ul><li>Delicatessens </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercados locales pequeños </li></ul></ul><ul><ul><li>Boletines </li></ul></ul><ul><ul><li>Cafeterías </li></ul></ul><ul><ul><li>Revistas de Bienes raices. </li></ul></ul><ul><li>Mantente alerta de dónde están publicadas estas tarjetas. Platica estas ideas con otros en tu grupo. </li></ul>
  22. 22. Haciendo la lista 101 Una vena de oro en tu comunidad <ul><li>Hay tarjetas en todos estos lugares por una razón: Necesitan más negocios, ellos quieren más negocios ó ambos. </li></ul><ul><li>Muchos de nosotros hemos construido un negocio inmenso colectando tarjetas, llamando y preguntando una simple pregunta. </li></ul><ul><li>DOS: Únete a un grupo local de Networking. Aquí hay uno increíble: http://www.bni.com </li></ul><ul><li>Piensa globalmente, construye localmente. </li></ul>
  23. 23. Haciendo la lista 101 La ley de Emerson significa millones <ul><li>Estamos en Network Marketing. Network Marketing no sólo define nuestra industria, define la ocupación y la tarea que necesitamos dominar para ser exitoso. </li></ul><ul><li>La ley de Emerson dice: “Da más, recibe más”. </li></ul><ul><li>Comprométete en aprender las habilidades en este módulo poniéndolas en práctica y enseñándolas a tus nuevos socios. </li></ul><ul><li>Comprometiéndose con sus metas y dándoles las habilidades tú aprendes, pones la ley de Emerson en práctica dando más. En este caso, nombres. </li></ul>
  24. 24. Haciendo la lista 101 Listas de tareas y asociación <ul><li>Al inicio, generalmente por cerca de seis meses, estamos haciendo el plan de los tres pasos con nustros uplines. Piensa en esto por un segundo. Tu upline está apalancando tus contactos y enseñándote a expandir tu organización. Aprende cómo puedes hacer lo mismo. Así es como trabaja Network Marketing! </li></ul><ul><li>Aprendiéndo unos pocos métodos que generan suficientes leads para mantener tu embudo lleno, fluyendo es como puedes enseñar a tu gente a hacer el network. </li></ul>
  25. 25. Haciendo la lista 101 La llave para el bienestar <ul><li>Mercado tibio a mercado tibio es el camino. </li></ul><ul><li>Una vez que tengas un grupo, pasa 80%+ de tu tiempo con ellos; haciendo el network por ellos. Esto generará nombres más rápido de lo que tú solo podrías y aceleraría el crecimiento de tu negocio. </li></ul><ul><li>En vez de agregar uno o dos nombres a la vez estarás agregando 200 a 1000 a la vez. Ellos son los mejores leads en el planeta: Locales, premium, referencias gratis . </li></ul><ul><li>Piensa gobalmente, construye localmente. </li></ul><ul><li>Las siguientes dos secciones definirán tips críticos para hacer que esto pase. </li></ul>
  26. 26. Haciendo la lista 101 ¿200 nombres al mismo tiempo? <ul><li>Aquí está la forma de obtener 200 o más nombres en una hora. </li></ul><ul><li>Cuando patrocinas a un nuevo socio sigue estos tips: </li></ul><ul><li>TIP UNO: Construye la lista con ellos. Ellos no saben cómo, tú hazlo. Apóyate con tu upline con tus nuevos socios si eres relativamente “nuevo”. No asignes esta tarea, hazla con ellos. </li></ul><ul><li>TIP DOS: Construye en sus casas. Sí, ve asus casas. ¿Porqué?. Los recursos están en sus casas; listas, nombres y números. Ve a donde está el oro. Aquelos que encontraron oro en California no lo encontraron en Kansas, ellos fueron a donde el oro estaba. Piensa globalmente, construye localmente. </li></ul>
  27. 27. Haciendo la lista 101 ¿200 nombres al mismo tiempo? <ul><li>TIP TRES: Construye una lista de recursos, no una lista de tareas pero sí una lista de listas. En alguna ocasión alguien te presentará un nuevo tipo de lista, agrégala a tu lista de listas y compártela con tus socios. </li></ul><ul><ul><li>Consígue tu lista de listas para tus nuevos socios antes de que vayas a su casa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Confirma que la tengan. </li></ul></ul><ul><ul><li>Diles que reunan tantos de esos artículos como puedan. </li></ul></ul><ul><ul><li>Diles que cualquier lista adicional sería fantástico. </li></ul></ul><ul><ul><li>Al incluir el árbol genealógico generará más de 200+ nombres. </li></ul></ul>
  28. 28. Haciendo la lista 101 1000 nombres al mismo tiempo <ul><li>TIP CUATRO: Ten una lista sesión de construcción de una lista. Esto es GENIAL . Invita a algunos socios y a un par de veteranos a tu casa o a alguna de las casas de tus socios. </li></ul><ul><ul><li>Mándales un e-mail con tu lista de listas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pídeles que lleven todas las cosas que necesiten para construir la nueva lista. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tu trae la Sección Amarilla y la lista de tareas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Házlo divertido, haz un concurso. </li></ul></ul><ul><ul><li>Da premios: Los primeros que consigan 100 nombres se llevan boletos para el cine, segundo lugar 10 CDs, házlo divertido, utiliza tu imaginación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ordena Pizza, diviértete y entre 4 a 5 socios generarán más de 1000 nombres. </li></ul></ul><ul><ul><li>Es así como llevamos el trabajo afuera del network. </li></ul></ul>
  29. 29. Haciendo la lista 101 La lista más pasada por alto de nuevo arriba <ul><li>TIP MASIVO: Mucha gente en cada compañía de Network Marketing tiene mucha gente que desea probar el producto, de hecho es cerca del 80%. Estos consumidores son la mejor fuerza de ventas en el mundo sin lugar a dudas. Ayúdales a tener el producto gratis. </li></ul><ul><ul><li>Da seguimiento con usuarios del producto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tres veces la primera semana. </li></ul></ul><ul><ul><li>Después tres veces por semana. </li></ul></ul><ul><ul><li>Toma interés en su salud. </li></ul></ul><ul><ul><li>Monitorea su progreso. </li></ul></ul>
  30. 30. Haciendo la lista 101 La lista más pasada por alto de nuevo arriba <ul><li>Una vez que ellos empiecen a obtener resultados diles acerca de las jirafas y rinocerontes. </li></ul><ul><ul><li>Las jirafas y los rinocerontes no se juntan. </li></ul></ul><ul><ul><li>La gente con mismos intereses se juntan. </li></ul></ul><ul><ul><li>La gente con problemas casi siempre conocen gente como ellos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Haz la llamada de “reversa”. Una vez que el consumidor prueba y le gusta el producto, pídele que le des a conocer el producto a las personas con el mismo problema. Algo así: “Hola Juan soy Mark Januszewski. Tú no me conoces pero tengo a tu hermana Maria en la línea y ella tiene noticias increíbles para mostrarte, Maria, dile a Juan cómo has ido evolucionando con tu artritis…” Allí puedes promocionar el producto o pedirle permiso para mandarle un CD. </li></ul></ul>
  31. 31. Haciendo la lista 101 Repaso <ul><li>Todos los grandes networkers son grandes prospectadores. </li></ul><ul><li>Hay prospectos en todos lados. </li></ul><ul><li>Ve hacia el oro; construye la lista con tus socios en sus casas. </li></ul><ul><li>Eres el corazón de tu negocio, los nombres son la sangre. Sigue agregando nombres y afilando esta habilidad. </li></ul><ul><li>Haz una lista de listas y crecela. </li></ul><ul><li>Una vez que tu grupo crece ten compañeos de construcción de listas; funcionan. </li></ul>
  32. 32. Haciendo la lista 101 Repaso <ul><li>Los nombres te dan postura, auténtica postura. Nada se les compara. </li></ul><ul><li>Emerson escribió, “La mayoría de la gente vive vidas de quieta desesperación”. Es cierto; por eso estamos “Parados en una mina de diamantes”. </li></ul><ul><li>Nunca te veas en la necesidad de comprar leads en línea. Educate si deseas pescar con tantas redes posibles y así puedas crear tus propios serios leads por una fracción del costo. </li></ul>

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