Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Первая часть лекции Роланда Бергмана в рамках образовательной программы РОСНАНО и МШС "Сколково"

457 views

Published on

Маркетинговые стратегии: инструмент для продвижения инновационных продуктов на межкорпоративных рынках.
Цель и программа.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Первая часть лекции Роланда Бергмана в рамках образовательной программы РОСНАНО и МШС "Сколково"

  1. 1. РОСНАНОМосковская школа управления СКОЛКОВО7 июня 2011 годаМоскваД-р Роланд БергманAssetEconomics, Inc.419 Lafayette Street,New York, NY 10003roland.burgman@asseteconomics.comhttp://www.asseteconomics.com
  2. 2. Цель: Развить достаточное понимание методики и концепции межкорпоративного (B2B) маркетинга для решения текущих проблем межкорпоративного взаимодействия Программа 1. Введение в концепцию бизнес-моделей 2. Лояльность клиентов 3. Стратегическое и конкурентное преимущество 4. Развитие межкорпоративного (B2B) бизнеса 5. Обслуживание межкорпоративных (B2B) отношений© AssetEconomics, Inc. 2011 год. Все права защищены. Патент заявлен. Слайд 2
  3. 3. 1. Стратегический сбыт — это процесс, для которого необходимо учитывать деятельность перспективного клиента 2. Сотрудничество с клиентом является центральным пунктом — это то, как мы создаем надежные отношения 3. Все межкорпоративные отношения построены на экономических моделях, поэтому необходимо учитывать, на кого они расчитаны и заранее проигрывать все возможные варианты© AssetEconomics, Inc. 2011 год. Все права защищены. Патент заявлен. Слайд 3
  4. 4. Пример 1: 1/1 000 Пример 2: Сыворотка© AssetEconomics, Inc. 2011 год. Все права защищены. Патент заявлен. Слайд 4
  5. 5. Я выигрываю, ты выигрываешь Я Я выигрываю, проигрываю, ты ты проигрываешь выигрываешь Я проигрываю, ты проигрываешь© AssetEconomics, Inc. 2011 год. Все права защищены. Патент заявлен. Слайд 5

×