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人気スマートフォンアプリのノウハウ大公開!!
国内のアプリマーケティング手法、
各プレイヤー、状況のまとめ
株式会社ディー・エヌ・エー
佐藤基(MOTTOI)
2011年5月30日(月)
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1 自己紹介
DeNAに2011年5月9日に入社（ほやほや）
►以前はエキサイトでモバイル、スマートフォンプロデューサー
現在Mobageのスマートフォンのマーケティング担当
スマートフォンのアプリ大好き人間
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2 Mobageのかんたんな紹介①
国内最大のソーシャルゲームプラットフォーム
2011年3月時点の状況
►会員数：2714万人
万人
• GREE会員数：2506万人
►ソーシャルゲームタイトル数：約900
• 現在もどんどん拡大中
►サービスプラットフォーム
• フィーチャーフォン向けMobage
• スマートフォン向けMobage
• PC向けYahoo!Mobage
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3 Mobageのかんたんな紹介②
他社と比較しても圧倒的な課金ARPU（参考）
参考情報： in the looop 2011年5月23日の記事より
► （決算情報からの推測値）
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4 Mobageのスマートフォン展開に関して（ブラウザ）
Mobage for SmartPhone ブラウザ版
ブラウザ版
フィーチャーフォンのゲーム体験をスマートフォンでも
►2010年12月15日から対応
►iOS、Android対応
►ブラウザ版ゲームタイトル数：約40（2011/05時点）
約
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5 Mobageのスマートフォン展開に関して（アプリ）
Mobage for SmartPhone ネイティブアプリ版
ネイティブアプリ版
スマートフォンによるNext Social Gameが誕生
►2011年5月12日 Androidアプリリリース
• iOSアプリも近日リリース予定
►アプリ版ゲームタイトル数：17 （2011/05/27時点）
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6 スマホ向けフラッグシップゲーム「忍者ロワイヤル」 By MobageSDK
月商10億円も狙えるタイトル
By 弊社守安 From IVS 2011 Spring
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7 （参考）スマートフォンアプリマーケットとのARPU比較
MobageのスマホARPUは純正マーケットのARPUを超？
ソフトバンク・ヒューマンキャピタル2011年3月31日発表
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8 国内ゲーム市場におけるスマートフォンの可能性
スマートフォン向けのゲーム市場は飛躍的に拡大
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9 Mobageのスマートフォンによる海外展開
間もなくMobage Global、Chinaもローンチ
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10 （参考）X-Border、X-Deviceを実現するMobageSDKについて
ワンソースでiOS、Androidに対応可能
海外Smartphone
海外 国内Smartphone
国内
プラットフォーム プラットフォーム
X-border 展開
iOS アプリ Android アプリ
X-device 展開
※Mobage SDK
Native SDK
Native SDK Mobage SDK※
Mobage SDK※ ・ngmoco社より提供するMobage向け
による開発
による開発
による開発
による開発 による開発
による開発
による開発
による開発 ゲーム開発専用SDK
・JavaScriptにて開発し、iOS・Android
双方へのゲーム提供が可能
・ライブアップデートが可能なため、
パートナー様 国内、海外）
パートナー様 （国内、海外） 細かいゲームチューニングが可能
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11 Mobageのスマートフォン展開に関するまとめ
国内最大のソーシャルゲームプラットフォーム
スマートフォン向けは2011年国内外一気に立ち上げ
すでにフィーチャーフォン向けのARPUと同等。
純正アプリマーケットを超えているのではないか
スマートフォンはPC、コンソール、携帯のゲーム市場
すべてをカバーする。1タイトルで月商10億円の可能性も
MobageSDKによるX-Device、X-Border展開
Mobageプラットフォームに参加いただける
パートナー様を募集しています！お気軽にお声がけください！
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12 本題：スマートフォンアプリのマーケティングについて
マーケティングは業界全体の課題
どんな手法、プレイヤーがいるのか
費用対効果はどうなのか
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13 Mobageが実施している国内スマホマーケティング
TV CM、雑誌などのマス広告
デバイスへのプリインストール、アライアンス
►NTTドコモ（国内）
• ドコモ2011年夏端末からMobageのプリイン（一部端末除く）
• ドコモポータル「ドコモマーケット」からの定常誘導
►SAMSUNG（国内、海外）
• GALAXY S2を皮切りにSAMSUNG製Android端末へのプリイン
スマートフォン上の広告、露出展開
►純広告 ►ソーシャル
►ADネットワーク ►アプリマーケット
►レビューサイト ►店舗、リアルアフィリエイト
►リワード ►他
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14 スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーまとめ
iOS Android
純広告 など
ADネットワーク
など
レビューサイト
など など
リワード
など
ソーシャル
など
アプリマーケット
など
店舗 i-telfee
リアルアフィリエイト など
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15 スマートフォンにおける純広告の状況
媒体数がまだ非常に少ない
ADネットワークとの差別化が課題
単価：ピンきり。CPC数十円~数百円まで
出稿クライアント：
► ブランディング商品、獲得単価が高めの商品中心
最近の状況
► ADネットワークにはできない純広告ならではのユニークな商品も（Ameba）
► アフィリエイトで実施可能な純広告媒体も生まれてきている
► 一部メール媒体も
主なプレイヤー
など
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16 スマートフォンにおけるADネットワークの状況
ほとんどの媒体に導入されている
現状、最も多くのユーザに露出できる手法
単価：CPC15円~入札制
出稿クライアント：
► ブランディング商品、獲得単価が高めの商品中心
最近の状況
► コンテンツマッチ系のADネットワークも
► アフィリエイトで実施可能な専門のADネットワークも
主なプレイヤー
AmeAD AMoAd
OPAST など
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17 参考）スマートフォンにおける広告閲覧状況
広告をたまに見るユーザは約50%
広告をたまにクリックするユーザは約35%
ノボット2011年4月8日発表「iPhone及びAndroidユーザー向けアンケート調査」
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18 スマートフォンにおけるレビューサイトの状況
広告に見えない形でユーザに訴求可能
ヘビーユーザにも初心者にも訴求できる可能性あり
単価：媒体による。基本CPC単価換算では高め？費用対効果？
出稿クライアント：
► 現状では、広告出稿している媒体は有力な無料アプリデベロッパーが多い？
最近の状況
► 広告商品化されている媒体も増えてきた。
► 引き続き広告商品化していない媒体もある
主なプレイヤー
など
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19 スマートフォンにおけるリワードの状況
国内にリワード媒体は少ないが、
新しいテクノロジーが生まれている注目の手法
単価：CPI50円~入札制
出稿クライアント：
► 無料でDLできるアプリや無料申し込み商品。その後の単価が高い商品
最近の状況
► Tapjoyが国内にも参入。その他、FreeAppNowなど単体媒体も
► iOSでは不正にランキングを押し上げる方法として排除傾向？
主なプレイヤー
FREEAPPNOW 美人アプリ など
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20 スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーの所感まとめ
iOS Android
純広告 △ 媒体数が少ない。ADネットワークとの差別化が課題
ADネットワーク
○ 現状最も多くのユーザに露出できる方法
テクノロジーの進化でさらに効率化が進むことに期待
○ 広告に反応しないユーザに訴求可能。掲載は重要
レビューサイト 費用対効果がどうか
○ 国内にリワード媒体がまだ少ないが、今後の破壊力期待
リワード iOSは動向に注意が必要
△ まだ仕組みが未整備。
ソーシャル アプリをユーザ同士で広めあう仕組みに期待
アプリマーケット ○ Androidは特に各マーケットを利用するのは重要
店舗 ○ 単価が高めかつ、出稿できる商品は限られるが
リアルアフィリエイト 新しいユーザを獲得できる可能性のあるチャネル
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21 スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーの所感まとめ
iOS Android
純広告 △ 媒体数が少ない。ADネットワークとの差別化が課題
ADネットワーク
○ 現状最も多くのユーザに露出できる方法
テクノロジーの進化でさらに効率化が進むことに期待
○ 広告に反応しないユーザに訴求可能。掲載は重要
他にも効果的なプロモーション手法がありましたら、
レビューサイト 費用対効果がどうか
是非教えてください！
○ 国内にリワード媒体がまだ少ないが、今後の破壊力期待
リワード iOSは動向に注意が必要
△ まだ仕組みが未整備。
ソーシャル アプリをユーザ同士で広めあう仕組みに期待
アプリマーケット ○ Androidは特に各マーケットを利用するのは重要
店舗 ○ 単価が高めかつ、出稿できる商品は限られるが
リアルアフィリエイト 新しいユーザを獲得できる可能性のあるチャネル
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22 今日お伝えしたかったことのまとめ
広告出稿して、費用対効果が合うアプリは現状限られている
► CVRはどんなに高くてもクリックの数%~10%程度が普通。
► 一人当たりの単価が高いアプリではないと広告出稿は難しい
• 出稿すれば出稿するほど赤字になる可能性ある
► 広告出稿しないと、なかなか露出を継続することができない
→ビジネススケールするアプリが生まれにくい現状の業界全体の課題
ひとつの解決索の選択肢としてプラットフォームに参加すること
► Mobageはスマートフォンのゲーム分野において、
ユーザ送客、SDKなどの技術、マーケティング、世界展開など
今後のビジネス全般で力になれる部分があると考えています。
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23 ご清聴ありがとうございました。
株式会社ディー・エヌ・エー 佐藤 基
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Mobage:MOTTOI
Blog：smarterous
http://mottoi.posterous.com/
└スマホに関してたまーに書いてます
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