DeNA_国内のアプリマーケティング手法、各プレイヤー、状況のまとめ

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DeNA_国内のアプリマーケティング手法、各プレイヤー、状況のまとめ

  1. 1. 0人気スマートフォンアプリのノウハウ大公開!! 国内のアプリマーケティング手法、 各プレイヤー、状況のまとめ 株式会社ディー・エヌ・エー 佐藤基(MOTTOI) 2011年5月30日(月) Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  2. 2. 1 自己紹介 DeNAに2011年5月9日に入社(ほやほや) ►以前はエキサイトでモバイル、スマートフォンプロデューサー 現在Mobageのスマートフォンのマーケティング担当 スマートフォンのアプリ大好き人間 Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  3. 3. 2 Mobageのかんたんな紹介①国内最大のソーシャルゲームプラットフォーム 2011年3月時点の状況 ►会員数:2714万人 万人 • GREE会員数:2506万人 ►ソーシャルゲームタイトル数:約900 • 現在もどんどん拡大中 ►サービスプラットフォーム • フィーチャーフォン向けMobage • スマートフォン向けMobage • PC向けYahoo!Mobage Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  4. 4. 3 Mobageのかんたんな紹介② 他社と比較しても圧倒的な課金ARPU(参考) 参考情報: in the looop 2011年5月23日の記事より ► (決算情報からの推測値) Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  5. 5. 4 Mobageのスマートフォン展開に関して(ブラウザ) Mobage for SmartPhone ブラウザ版 ブラウザ版フィーチャーフォンのゲーム体験をスマートフォンでも ►2010年12月15日から対応 ►iOS、Android対応 ►ブラウザ版ゲームタイトル数:約40(2011/05時点) 約 Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  6. 6. 5 Mobageのスマートフォン展開に関して(アプリ) Mobage for SmartPhone ネイティブアプリ版 ネイティブアプリ版 スマートフォンによるNext Social Gameが誕生 ►2011年5月12日 Androidアプリリリース • iOSアプリも近日リリース予定 ►アプリ版ゲームタイトル数:17 (2011/05/27時点) Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  7. 7. 6 スマホ向けフラッグシップゲーム「忍者ロワイヤル」 By MobageSDK 月商10億円も狙えるタイトル By 弊社守安 From IVS 2011 Spring Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  8. 8. 7 (参考)スマートフォンアプリマーケットとのARPU比較MobageのスマホARPUは純正マーケットのARPUを超? ソフトバンク・ヒューマンキャピタル2011年3月31日発表 Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  9. 9. 8 国内ゲーム市場におけるスマートフォンの可能性 スマートフォン向けのゲーム市場は飛躍的に拡大 Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  10. 10. 9 Mobageのスマートフォンによる海外展開 間もなくMobage Global、Chinaもローンチ Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  11. 11. 10 (参考)X-Border、X-Deviceを実現するMobageSDKについて ワンソースでiOS、Androidに対応可能 海外Smartphone 海外 国内Smartphone 国内 プラットフォーム プラットフォーム X-border 展開 iOS アプリ Android アプリ X-device 展開 ※Mobage SDK Native SDK Native SDK Mobage SDK※ Mobage SDK※ ・ngmoco社より提供するMobage向け による開発 による開発 による開発 による開発 による開発 による開発 による開発 による開発 ゲーム開発専用SDK ・JavaScriptにて開発し、iOS・Android 双方へのゲーム提供が可能 ・ライブアップデートが可能なため、 パートナー様 国内、海外) パートナー様 (国内、海外) 細かいゲームチューニングが可能 Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  12. 12. 11 Mobageのスマートフォン展開に関するまとめ 国内最大のソーシャルゲームプラットフォーム スマートフォン向けは2011年国内外一気に立ち上げ すでにフィーチャーフォン向けのARPUと同等。 純正アプリマーケットを超えているのではないか スマートフォンはPC、コンソール、携帯のゲーム市場 すべてをカバーする。1タイトルで月商10億円の可能性も MobageSDKによるX-Device、X-Border展開 Mobageプラットフォームに参加いただけるパートナー様を募集しています!お気軽にお声がけください! Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  13. 13. 12 本題:スマートフォンアプリのマーケティングについて マーケティングは業界全体の課題 どんな手法、プレイヤーがいるのか 費用対効果はどうなのか Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  14. 14. 13 Mobageが実施している国内スマホマーケティング TV CM、雑誌などのマス広告 デバイスへのプリインストール、アライアンス ►NTTドコモ(国内) • ドコモ2011年夏端末からMobageのプリイン(一部端末除く) • ドコモポータル「ドコモマーケット」からの定常誘導 ►SAMSUNG(国内、海外) • GALAXY S2を皮切りにSAMSUNG製Android端末へのプリイン スマートフォン上の広告、露出展開 ►純広告 ►ソーシャル ►ADネットワーク ►アプリマーケット ►レビューサイト ►店舗、リアルアフィリエイト ►リワード ►他 Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  15. 15. 14 スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーまとめ iOS Android 純広告 など ADネットワーク など レビューサイト など など リワード など ソーシャル など アプリマーケット など 店舗 i-telfee リアルアフィリエイト など Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  16. 16. 15 スマートフォンにおける純広告の状況 媒体数がまだ非常に少ない ADネットワークとの差別化が課題 単価:ピンきり。CPC数十円~数百円まで 出稿クライアント: ► ブランディング商品、獲得単価が高めの商品中心 最近の状況 ► ADネットワークにはできない純広告ならではのユニークな商品も(Ameba) ► アフィリエイトで実施可能な純広告媒体も生まれてきている ► 一部メール媒体も 主なプレイヤー など Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  17. 17. 16 スマートフォンにおけるADネットワークの状況 ほとんどの媒体に導入されている 現状、最も多くのユーザに露出できる手法 単価:CPC15円~入札制 出稿クライアント: ► ブランディング商品、獲得単価が高めの商品中心 最近の状況 ► コンテンツマッチ系のADネットワークも ► アフィリエイトで実施可能な専門のADネットワークも 主なプレイヤー AmeAD AMoAd OPAST など Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  18. 18. 17 参考)スマートフォンにおける広告閲覧状況 広告をたまに見るユーザは約50% 広告をたまにクリックするユーザは約35% ノボット2011年4月8日発表「iPhone及びAndroidユーザー向けアンケート調査」 Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  19. 19. 18 スマートフォンにおけるレビューサイトの状況 広告に見えない形でユーザに訴求可能 ヘビーユーザにも初心者にも訴求できる可能性あり 単価:媒体による。基本CPC単価換算では高め?費用対効果? 出稿クライアント: ► 現状では、広告出稿している媒体は有力な無料アプリデベロッパーが多い? 最近の状況 ► 広告商品化されている媒体も増えてきた。 ► 引き続き広告商品化していない媒体もある 主なプレイヤー など Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  20. 20. 19 スマートフォンにおけるリワードの状況 国内にリワード媒体は少ないが、 新しいテクノロジーが生まれている注目の手法 単価:CPI50円~入札制 出稿クライアント: ► 無料でDLできるアプリや無料申し込み商品。その後の単価が高い商品 最近の状況 ► Tapjoyが国内にも参入。その他、FreeAppNowなど単体媒体も ► iOSでは不正にランキングを押し上げる方法として排除傾向? 主なプレイヤー FREEAPPNOW 美人アプリ など Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  21. 21. 20 スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーの所感まとめ iOS Android 純広告 △ 媒体数が少ない。ADネットワークとの差別化が課題 ADネットワーク ○ 現状最も多くのユーザに露出できる方法 テクノロジーの進化でさらに効率化が進むことに期待 ○ 広告に反応しないユーザに訴求可能。掲載は重要 レビューサイト 費用対効果がどうか ○ 国内にリワード媒体がまだ少ないが、今後の破壊力期待 リワード iOSは動向に注意が必要 △ まだ仕組みが未整備。 ソーシャル アプリをユーザ同士で広めあう仕組みに期待 アプリマーケット ○ Androidは特に各マーケットを利用するのは重要 店舗 ○ 単価が高めかつ、出稿できる商品は限られるが リアルアフィリエイト 新しいユーザを獲得できる可能性のあるチャネル Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  22. 22. 21 スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーの所感まとめ iOS Android 純広告 △ 媒体数が少ない。ADネットワークとの差別化が課題 ADネットワーク ○ 現状最も多くのユーザに露出できる方法 テクノロジーの進化でさらに効率化が進むことに期待 ○ 広告に反応しないユーザに訴求可能。掲載は重要 他にも効果的なプロモーション手法がありましたら、 レビューサイト 費用対効果がどうか 是非教えてください! ○ 国内にリワード媒体がまだ少ないが、今後の破壊力期待 リワード iOSは動向に注意が必要 △ まだ仕組みが未整備。 ソーシャル アプリをユーザ同士で広めあう仕組みに期待 アプリマーケット ○ Androidは特に各マーケットを利用するのは重要 店舗 ○ 単価が高めかつ、出稿できる商品は限られるが リアルアフィリエイト 新しいユーザを獲得できる可能性のあるチャネル Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  23. 23. 22 今日お伝えしたかったことのまとめ 広告出稿して、費用対効果が合うアプリは現状限られている ► CVRはどんなに高くてもクリックの数%~10%程度が普通。 ► 一人当たりの単価が高いアプリではないと広告出稿は難しい • 出稿すれば出稿するほど赤字になる可能性ある ► 広告出稿しないと、なかなか露出を継続することができない →ビジネススケールするアプリが生まれにくい現状の業界全体の課題 ひとつの解決索の選択肢としてプラットフォームに参加すること ► Mobageはスマートフォンのゲーム分野において、 ユーザ送客、SDKなどの技術、マーケティング、世界展開など 今後のビジネス全般で力になれる部分があると考えています。 Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
  24. 24. 23 ご清聴ありがとうございました。 株式会社ディー・エヌ・エー 佐藤 基 Twitter:MOTTOI Facebook:MOTTOI Mobage:MOTTOI Blog:smarterous http://mottoi.posterous.com/ └スマホに関してたまーに書いてます Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.

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